愛(ài)奇藝與騰訊視頻的盈利模式比較初探

PAGEIII摘要近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站發(fā)展迅猛，成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要組成部分。在線視頻市場(chǎng)規(guī)模雖然不斷壯大發(fā)展，但是視頻網(wǎng)站卻是年年虧損，無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)營(yíng)收。傳統(tǒng)廣告收入的單一盈利模式不足以支撐網(wǎng)站的健康發(fā)展?；谧陨碛男枰S富開拓視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)是網(wǎng)站商的當(dāng)務(wù)之急。視頻網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，構(gòu)造良好的盈利模式實(shí)現(xiàn)盈利是非常重要的。而愛(ài)奇藝與騰訊視頻作為國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的視頻網(wǎng)站，具有典型性和探究意義。文章以愛(ài)奇藝和騰訊視頻為探究對(duì)象。探究分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的主要盈利模式與發(fā)展策略。本文系運(yùn)用文獻(xiàn)資料與統(tǒng)計(jì)分析法方法進(jìn)行的專題探究分析。全文分五個(gè)部分：首先（第一部分）分析愛(ài)奇藝與騰訊視頻的目前發(fā)展現(xiàn)狀。其次（第二部分），先對(duì)雙方企業(yè)的盈利模式進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明，然后從盈利模式框架上對(duì)愛(ài)奇藝與騰訊視頻進(jìn)行盈利點(diǎn)的比較與探究數(shù)據(jù)分析，形成探究學(xué)習(xí)。最后，是提出視頻網(wǎng)站目前的問(wèn)題，針對(duì)目前問(wèn)題并結(jié)合雙方主要盈利手段提出優(yōu)化分析建議。本文主要?jiǎng)?chuàng)新體現(xiàn)在本文主要?jiǎng)?chuàng)新體現(xiàn)在從數(shù)據(jù)分析出發(fā)，分析視頻網(wǎng)站的盈利途徑與用戶體驗(yàn)之間所產(chǎn)生的實(shí)際效益性、可持續(xù)發(fā)展性。并且結(jié)合電子商務(wù)思維對(duì)商業(yè)發(fā)展模式建議，希望能使視頻行業(yè)更好地發(fā)展，回饋于大眾用戶。關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站盈利模式愛(ài)奇藝騰訊視頻ABSTRACT.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentoftheInternet,China'sonlinevideowebsiteshavedevelopedrapidlyandbecomeanimportantpartoftheInternetbusiness.Althoughthesizeoftheonlinevideomarketcontinuestogrow,videowebsitesarelosingmoneyeveryyearandcannotachieveprofitablerevenue.Thesingleprofitmodeloftraditionaladvertisingrevenueisnotenoughtosupportthehealthydevelopmentofthewebsite.Basedontheneedsofitsownprofit,itisatoppriorityforwebsiteproviderstodevelopvideopaymentservices.Forvideowebsitestoachievesustainableandhealthydevelopment,itisveryimportanttoconstructagoodprofitmodeltoachieveprofitability.AndiQiyiandTencentVideo,asthefirstechelonvideowebsitesinChina,aretypicalandinquiring.ThearticletakesiQiyiandTencentvideosastheobjectofinquiry.Exploreandanalyzethecurrentprofitmodelsanddevelopmentstrategiesofdomesticvideowebsites.Thisarticleisathematicinquiryanalysisusingliteratureandstatisticalanalysismethods.Thefulltextisdividedintofiveparts:First(partone)analyzesthecurrentdevelopmentstatusofiQiyiandTencentVideo.Secondly(secondpart),firstcomparetheprofitmodelsofthecompaniesonbothsides,andthencomparetheprofitpointsofiQiyiandTencentVideoandanalyzetheinquirydatafromtheprofitmodelframeworktoforminquirylearning.Finally,itistoraisethecurrentproblemsofvideowebsites,andtoproposeoptimizationanalysissuggestionsbasedonthecurrentproblemsandthemainprofitmethodsofbothparties.Themaininnovationofthisarticleisreflectedintheanalysisoftheactualbenefitsandsustainabledevelopmentofthevideowebsite'sprofitpathanduserexperience.Andcombinedwithe-commercethinkingtosuggestbusinessdevelopmentmodels,Ihopetomakethevideoindustrybetterdevelopandgivebacktomassusers.Keywords:VideositeProfitmodelIQIYITencent目錄TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）選題背景及意義 1（二）文獻(xiàn)綜述 1二、愛(ài)奇藝和騰訊視頻的發(fā)展現(xiàn)狀 2（一）愛(ài)奇藝的現(xiàn)狀 2（二）騰訊視頻的現(xiàn)狀 3三、愛(ài)奇藝與騰訊視頻盈利模式比較分析 4（一）廣告盈利模式分析 4（二）會(huì)員服務(wù)盈利模式分析 10（三）內(nèi)容分發(fā)盈利模式分析 15四、雙方盈利模式的發(fā)展建議 16（一）廣告盈利模式的建議 16（二）會(huì)員服務(wù)盈利模式的建議 17（三）內(nèi)容分發(fā)盈利模式的建議 19五、總結(jié) 20參考文獻(xiàn) 21致謝 22PAGE21 愛(ài)奇藝與騰訊視頻的盈利模式比較初探蔡惠彬一、引言（一）選題背景及意義近年，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷的激增，由此帶動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)媒體產(chǎn)業(yè)也是不斷地使市場(chǎng)份額擴(kuò)張。根據(jù)第四十三次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：在網(wǎng)民經(jīng)常使用的APP中，網(wǎng)絡(luò)視頻與短視頻類應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)占21%。同時(shí)2017-18年間在網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模年增長(zhǎng)達(dá)4.3%增幅。雖然市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，但實(shí)際上各大的視頻網(wǎng)站卻是不斷地虧損。根據(jù)搜狐新聞的報(bào)道稱，2018年三大視頻網(wǎng)站(愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷)預(yù)計(jì)共虧損190億元。代表著整個(gè)視頻行業(yè)表面繁榮的背后隱藏資金的不斷虧損，各網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)格局仍處于奮力生存階段。分析與探索盈利模式對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言有著至關(guān)重要的發(fā)展意義。本文以愛(ài)奇藝和騰訊視頻的盈利模式為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)比模式來(lái)分析兩家企業(yè)的異同點(diǎn)，進(jìn)而分析得出它們的盈利前景與競(jìng)爭(zhēng)情況，并結(jié)合存在問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策；以此希望優(yōu)化改進(jìn)它們的盈利模式，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平，保證可持續(xù)發(fā)展?？傮w而言，該探究具有一定的理論和實(shí)際意義。（二）文獻(xiàn)綜述通過(guò)對(duì)我國(guó)視頻網(wǎng)站研究文獻(xiàn)的梳理，概括國(guó)內(nèi)學(xué)者所研究發(fā)表的論點(diǎn)與研究方法，從中找到可行性，在視頻網(wǎng)站的盈利模式相關(guān)方面分析。楊群園（2016）中將網(wǎng)站盈利方式分為廣告、會(huì)員服務(wù)、自制欄目與流量變現(xiàn)四種。通過(guò)成本分析指出，視頻網(wǎng)站藝虧損的主要原因是版權(quán)成本費(fèi)用過(guò)高，以以廣告為主的營(yíng)收不足以抵消過(guò)高的版權(quán)成本。別業(yè)鵬（2017）表明，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率都在不斷增長(zhǎng)，對(duì)視頻網(wǎng)站公司是重大的機(jī)遇。數(shù)據(jù)列舉表明我國(guó)視頻網(wǎng)站的會(huì)員不斷呈現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。認(rèn)為付費(fèi)用戶大多處于高學(xué)歷、高收入，有版權(quán)意識(shí)，樂(lè)意于付費(fèi)，會(huì)員有巨大紅利。在發(fā)展方向上也提出加大自制劇投入、布局移動(dòng)端的建議。張旋（2019）認(rèn)為盜版資源和會(huì)員侵權(quán)行為是對(duì)付費(fèi)模式的最直接傷害，屢禁不止的盜版和侵權(quán)資源導(dǎo)致開通的會(huì)員用戶權(quán)益受到了極大的損害，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)用戶大大流失。因此在會(huì)員生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、技術(shù)等方面進(jìn)行體系建設(shè)是勢(shì)在必行。車魯豫（2019）分析視頻網(wǎng)站的會(huì)員制營(yíng)銷策略與設(shè)計(jì)管理機(jī)制，認(rèn)為會(huì)員制是一種經(jīng)檢驗(yàn)切實(shí)可行的盈利手段，但是如果營(yíng)銷機(jī)制沒(méi)有完善的商業(yè)運(yùn)作模式，反而會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生副作用，因此，強(qiáng)化會(huì)員制的發(fā)展機(jī)制是非常有用的。并提出會(huì)員制的盈利不只是廣告的投放和內(nèi)容付費(fèi)，更多要依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容興起與周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容是競(jìng)爭(zhēng)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)文獻(xiàn)顯示，學(xué)者們都是從單一企業(yè)角度分析，鮮有對(duì)多個(gè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，筆者認(rèn)為從企業(yè)對(duì)分角度有研究可行性。二、愛(ài)奇藝和騰訊視頻的發(fā)展現(xiàn)狀（一）愛(ài)奇藝的發(fā)展現(xiàn)狀1、愛(ài)奇藝的介紹：愛(ài)奇藝由龔宇在2010年4月22日創(chuàng)立的視頻網(wǎng)站。以堅(jiān)持“悅享品質(zhì)”的公司理念，致力于為用戶提供豐富、高清流暢的專業(yè)視頻體驗(yàn)，讓用戶享受到最佳的用戶體驗(yàn)。愛(ài)奇藝經(jīng)過(guò)一系列的發(fā)展，發(fā)展成為了國(guó)內(nèi)三大長(zhǎng)視頻運(yùn)營(yíng)商之一。在2018年，愛(ài)奇藝在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)視頻網(wǎng)站商成功穩(wěn)定上市的代表。根據(jù)消息統(tǒng)計(jì)，愛(ài)奇藝的會(huì)員規(guī)模已經(jīng)突破上億規(guī)模，在19年亦是成功入選“2019福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜”；同時(shí)入選2019中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌。2、愛(ài)奇藝的發(fā)展:根據(jù)2018年艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，在線視頻APP中，愛(ài)奇藝APP的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)高達(dá)6.2億臺(tái)，位居視頻行業(yè)第一；其次愛(ài)奇藝的用戶活躍度顯示，愛(ài)奇藝APP是以198.9億次持續(xù)領(lǐng)跑視頻行業(yè)，由此可見愛(ài)奇藝視頻在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，并且規(guī)模優(yōu)勢(shì)下企業(yè)將繼續(xù)拉大行業(yè)間的差距，行業(yè)地位不斷領(lǐng)先。圖一愛(ài)奇藝總營(yíng)收及增速圖資料來(lái)源：愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)整理根據(jù)上圖可知，愛(ài)奇藝從15年-19年這幾年間，營(yíng)收一直處于線性增長(zhǎng)的階段。從同比增速情況看，在近兩年間，同比增長(zhǎng)有所放緩，但是仍保持著40%的高速性增長(zhǎng)，這代表著企業(yè)在市場(chǎng)中不斷占據(jù)著更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)吸引了更多的用戶增長(zhǎng)，增速不斷。從總營(yíng)收情況而言，愛(ài)奇藝的營(yíng)收從2015年開始水漲船高，15年到17年間，增長(zhǎng)近3倍。在2018年全年更是達(dá)250億元，在行業(yè)處于頂尖地位。企業(yè)的營(yíng)收高是投資者投資時(shí)比較關(guān)注的基本面之一，所以愛(ài)奇藝在美股市場(chǎng)上一直保持著百億的高倍市值評(píng)估。（二）騰訊視頻的發(fā)展現(xiàn)狀1、騰訊視頻的介紹：騰訊視頻歸屬我國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商公司——騰訊集團(tuán)旗下。視頻平臺(tái)于2011年4月上線，視頻業(yè)務(wù)上線后將目標(biāo)專注于在線長(zhǎng)視頻，聚合娛樂(lè)綜藝、體育賽事、熱播影視引進(jìn)等將平臺(tái)打造成綜合內(nèi)容。由于受到母體——騰訊社交集團(tuán)的扶持，騰訊視頻提出“不負(fù)好時(shí)光”理念，極力于打造年輕化、以90、00新生代為目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)容打造。經(jīng)過(guò)十年的扶持發(fā)展，騰訊視頻目前與愛(ài)奇藝、優(yōu)土并同處于國(guó)家長(zhǎng)視頻運(yùn)營(yíng)商的第一梯隊(duì)。騰訊視頻雖然沒(méi)有脫離騰訊主體進(jìn)行獨(dú)立上市，但是在國(guó)內(nèi)視頻市場(chǎng)中，三家占據(jù)著90%的視頻份額，由此可見發(fā)展體量之龐大。2、騰訊視頻的發(fā)展：騰訊視頻受益于大集團(tuán)扶持，行業(yè)內(nèi)處于第一梯隊(duì)，其發(fā)展現(xiàn)狀是顯而易見的。根據(jù)騰訊集體披露的財(cái)務(wù)報(bào)告披露顯示，騰訊視頻的業(yè)務(wù)營(yíng)收構(gòu)成是廣告加會(huì)員收入為主。19年財(cái)報(bào)數(shù)字內(nèi)容方面顯示，視頻會(huì)員數(shù)已達(dá)到1.09億，以騰訊視頻為主的流媒體廣告收入由于部分熱門劇集延播，因此長(zhǎng)視頻廣告收入同比基本持平。根據(jù)APPAnnie(全球領(lǐng)先的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)和分析平臺(tái))發(fā)布的報(bào)告稱，2019年騰訊視頻在全球IOS和GooglePlay商店的非游戲綜合支出榜單中位列排行處于第三，僅次于奈飛和Tinder；同時(shí)在IOS中國(guó)區(qū)里，騰訊視頻的用戶支出，在2016年至2018年間，用戶支出率高達(dá)745%。由此可見，騰訊視頻在用戶引導(dǎo)方面有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。三、愛(ài)奇藝與騰訊視頻盈利模式比較分析盈利模式的定義：盈利模式是管理的重要研究對(duì)象之一。根據(jù)國(guó)內(nèi)學(xué)者結(jié)論認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)通過(guò)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷發(fā)展，以客戶需求為宗旨提供服務(wù)需求，通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，最終獲得營(yíng)收與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程；而美國(guó)學(xué)者亞德里安·斯萊沃斯基提出盈利模式五要素理論包括：利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)來(lái)源與屏障來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。筆者認(rèn)為，不同企業(yè)的盈利能力取決于盈利模式，因此盈利模式的設(shè)計(jì)構(gòu)建顯得額外重要。目前，市面的長(zhǎng)視頻運(yùn)營(yíng)商收入主要通過(guò)廣告收入和會(huì)員訂閱收入為主，在視頻行業(yè)中，廣告收入一直是傳統(tǒng)的收入支柱，而會(huì)員制收入則是近年來(lái)發(fā)展迅猛的新興營(yíng)收增速點(diǎn)。（一）廣告盈利模式分析1、廣告模式比較：廣告形式上，騰訊視頻采取的廣告一般有三種。一是開屏廣告，常見于移動(dòng)端。當(dāng)用戶使用騰訊視頻APP時(shí)，將會(huì)有2-3秒的開始廣告展示，展示的內(nèi)容主要以產(chǎn)品促銷推廣等；二是信息流廣告，這類廣告主要投放于主頁(yè)，用戶在選擇瀏覽影片時(shí)，會(huì)無(wú)可避免地進(jìn)行廣告營(yíng)銷，推廣內(nèi)容以手機(jī)游戲下載推廣為主；三是視頻播放頁(yè)廣告，也是我們常見的貼片廣告，廣告時(shí)長(zhǎng)15秒-80秒不等，但有跳過(guò)廣告的固定機(jī)會(huì)。在廣告計(jì)費(fèi)形式上，騰訊視頻的廣告投放是通過(guò)集團(tuán)的廣點(diǎn)通廣告平臺(tái)讓商家接入進(jìn)行廣告投放商議。在廣告的投放模式上，騰訊視頻采取的方式也是采取另行的計(jì)價(jià)方式。如下方所示，表一騰訊視頻廣告計(jì)費(fèi)廣告形式區(qū)域定向多終端：（PC+移動(dòng)端）備注：定向加收前貼片廣告全國(guó)301、貼片位置定向：加價(jià)10%

2、內(nèi)容定向：加價(jià)20%

3、時(shí)間段定向：加價(jià)10%

4、性別定向：加價(jià)10%

5、年齡段定向：加價(jià)10%

6、互動(dòng)貼片：加價(jià)30%北京/上海100一線/省會(huì)60其他/全省35資料來(lái)源：勝睿文化傳媒有限公司騰訊視頻的貼片廣告計(jì)費(fèi)是根據(jù)城市與設(shè)備的不同類型結(jié)合計(jì)費(fèi)的。騰訊視頻有大量的用戶追捧基數(shù)與龐大的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行建庫(kù)分析，因此可以做到對(duì)廣告進(jìn)行區(qū)域精準(zhǔn)投放；由于騰訊“全家桶應(yīng)用”的火熱，在應(yīng)用市場(chǎng)都有著數(shù)以億計(jì)的下載量，在各終端也有著應(yīng)用流量話語(yǔ)權(quán)，依靠著兩大優(yōu)勢(shì)，騰訊視頻能夠?qū)嵭写祟愑?jì)費(fèi)形式；對(duì)于不同的城市分類投放，也是競(jìng)價(jià)排名的變種形式之一。愛(ài)奇藝在傳統(tǒng)廣告上，貼片廣告時(shí)長(zhǎng)接近100秒，這對(duì)用戶而言是極度不友好的，但是用戶可以進(jìn)行每天登錄客戶端進(jìn)行簽到獲取積分，消耗積分即可進(jìn)行廣告跳過(guò)。在客戶端頁(yè)面上，信息流廣告推送會(huì)進(jìn)行明確的廣告字樣標(biāo)識(shí)，允許用戶主動(dòng)關(guān)閉廣告，通過(guò)提交關(guān)閉原因或舉報(bào)，即可減少此類廣告推送，在廣告推送上也大大考慮用戶的接受感。除了傳統(tǒng)的廣告模式，愛(ài)奇藝也主動(dòng)創(chuàng)新了廣告模式，一是“視鏈廣告”，通過(guò)技術(shù)算法，當(dāng)視頻中出現(xiàn)廣告商產(chǎn)品時(shí)，將快速識(shí)別物品，通過(guò)鏈接形式推送在視頻下方，實(shí)現(xiàn)視頻內(nèi)容與購(gòu)買過(guò)程無(wú)縫連接。二是名為“videoin”。愛(ài)奇藝又推出一款專利視頻動(dòng)態(tài)廣告植入技術(shù)，能夠?qū)⒃緵](méi)有拍攝的廣告實(shí)體自然地融入原有視頻場(chǎng)景中，為廣告商提供定制化廣告植入。計(jì)費(fèi)形式上，愛(ài)奇藝的廣告投放模式采用的是傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)排名的形式，沒(méi)有不限商家的資質(zhì)，廣告的投放效果也是根據(jù)競(jìng)價(jià)高低來(lái)體現(xiàn)，計(jì)費(fèi)形式則是采用千人點(diǎn)擊成本進(jìn)行廣告費(fèi)用的結(jié)算。由于愛(ài)奇藝近年來(lái)在行業(yè)地位的優(yōu)勢(shì)，在廣告收入上有強(qiáng)勢(shì)的議價(jià)能力，所以還設(shè)置每日預(yù)算與廣告總預(yù)算的形式，倒逼商家進(jìn)行中長(zhǎng)時(shí)間性的商業(yè)合作。投放商廣告類型：展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)方式競(jìng)價(jià)底價(jià)每日預(yù)算愛(ài)奇藝開屏廣告每天1.4億次展現(xiàn)機(jī)會(huì)CPD無(wú)100元起信息流廣告每天3千萬(wàn)次展現(xiàn)機(jī)會(huì)CPM/CPC5元/0.5元100元起貼片廣告每天6億次展現(xiàn)機(jī)會(huì)CPM/CPC5元/0.5元100元起表二愛(ài)奇藝廣告計(jì)費(fèi)資料來(lái)源:愛(ài)奇藝廣告業(yè)務(wù)上海地區(qū)獨(dú)家代理商2、廣告盈利模式分析廣告收入目前仍是最主要的收入來(lái)源。原因在于：商業(yè)廣告雖然是一種硬性是的營(yíng)銷，但從目前的國(guó)情而言，它是商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中比價(jià)符合國(guó)情的商業(yè)模式。主要在觀念形成已久的免費(fèi)視頻中，通過(guò)廣告進(jìn)行盈利能夠降低各大用戶的消費(fèi)成本，讓用戶使用視頻有較低的消費(fèi)門檻。能夠覆蓋到全體大眾的生活中，對(duì)于絕大部分的用戶而言，能夠免費(fèi)觀看視頻并不介意廣告的投放。都能接受廣告與享受視頻之間的權(quán)衡關(guān)系，在線廣告營(yíng)收的商業(yè)模式依舊是盈利的重要組成部分。這個(gè)觀點(diǎn)在愛(ài)奇藝的近年來(lái)財(cái)報(bào)中也能清晰佐證。圖三愛(ài)奇藝營(yíng)收資料來(lái)源：愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)整理從數(shù)據(jù)匯總中可以看出，愛(ài)奇藝的營(yíng)收來(lái)源主要有四個(gè)方面，但是內(nèi)容分發(fā)與其他收入經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展仍是作為試探性發(fā)展，對(duì)于營(yíng)收僅起著補(bǔ)充性作用。廣告營(yíng)收與會(huì)員服務(wù)營(yíng)收才是作為拉動(dòng)營(yíng)收的主要馬車。廣告營(yíng)收在會(huì)員服務(wù)營(yíng)仍收未成氣候時(shí)，便是視頻網(wǎng)站的單一盈利手段，雖然近年來(lái)由于大環(huán)境利好發(fā)展，會(huì)員營(yíng)收能夠快速發(fā)展，進(jìn)行高速創(chuàng)收階段，但是廣告營(yíng)收仍是作為網(wǎng)站盈利的第二大主體手段。雖然說(shuō)，廣告盈利作為視頻網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)支撐的商業(yè)模式發(fā)展已久，但是它不能作為長(zhǎng)久的發(fā)展形式。廣告盈利是被動(dòng)性的，它不能與視頻用戶有最直接性商務(wù)經(jīng)濟(jì)來(lái)往，廣告收入的“天花板”也是顯而易見。首先從廣告行業(yè)大環(huán)境角度看待在線廣告盈利模式的后續(xù)發(fā)展性，通過(guò)數(shù)據(jù)分析就能發(fā)現(xiàn)僅僅依靠在線廣告作為單一盈利結(jié)構(gòu)是不可取的。圖四2017Q3-2019Q2中國(guó)在線視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模資料來(lái)源：艾瑞咨詢2019.10iResearchInc艾瑞發(fā)布的報(bào)告顯示，近兩年得視頻廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率存在巨大的波動(dòng)性，頻頻呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，廣告市場(chǎng)的發(fā)展不斷接近增長(zhǎng)“天花板”。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因主要由于隨著視頻用戶對(duì)視頻網(wǎng)站的服務(wù)要求不斷提高，視頻網(wǎng)站商如果在站內(nèi)進(jìn)行無(wú)差別式大量廣告投放，眾多的廣告形式以及過(guò)長(zhǎng)的廣告時(shí)長(zhǎng)會(huì)讓用戶體驗(yàn)感大大打折扣，很容易造成負(fù)影響，比如用戶使用量大大減少，用戶日、月活躍量大大下降等，反而對(duì)視頻網(wǎng)站造成不良影響。其次，由于整個(gè)視頻行業(yè)內(nèi)都是依賴于廣告收入盈利，這會(huì)致使行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告主對(duì)于同類型視頻網(wǎng)站廣告投放的選擇機(jī)會(huì)多了，同時(shí)由于短視頻行業(yè)的發(fā)展，廣告市場(chǎng)份額也在激烈搶奪，作為廣告主的購(gòu)買者市場(chǎng)議價(jià)能力將會(huì)大大增強(qiáng)，僅靠廣告拉動(dòng)的營(yíng)收也將會(huì)不容樂(lè)觀；話雖如此，但是從市場(chǎng)規(guī)模上看待，整個(gè)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率不斷上升，這證明了廣告市場(chǎng)仍然存在發(fā)展?jié)摿蛇M(jìn)行挖掘，使用軟性營(yíng)銷廣告來(lái)擠占更大的廣告市場(chǎng)份額將是各大視頻視頻網(wǎng)站的下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。第二，根據(jù)騰訊集團(tuán)披露的媒體廣告營(yíng)收資料顯示，賴騰訊視頻、新聞為主的流媒體視頻應(yīng)用的營(yíng)業(yè)收入主要由在線廣告投放進(jìn)行營(yíng)收的。但是近年來(lái)，由于短視頻行業(yè)的興起，短視頻行業(yè)模式與長(zhǎng)視頻運(yùn)營(yíng)商之間的激烈用戶搶奪，分流了不少數(shù)的用戶使用量，因此對(duì)于騰訊視頻業(yè)務(wù)而言，造成了不少壓力，以騰訊視頻業(yè)務(wù)為主的媒體廣告收入的同比增速大大地跌落，甚至是形成了負(fù)增長(zhǎng)的階段，這也印證表明了僅是通過(guò)傳統(tǒng)、單一的廣告盈利模式不再是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站商的“點(diǎn)金石頭”。圖五騰訊視頻媒體廣告收入及增速資料來(lái)源：公開資料整理基于斯萊沃斯基的五要素理論來(lái)看待廣告盈利模式，廣告盈利的利潤(rùn)對(duì)象是每一個(gè)使用視頻網(wǎng)站商的用戶，這代表廣告收入是與用戶基數(shù)形成正相關(guān)關(guān)系。廣告能夠得以營(yíng)收必須要保證用戶的黏性，以愛(ài)奇藝與騰訊視頻而言，雖然現(xiàn)今宣稱擁有著億級(jí)的用戶數(shù)量，但是用戶是具有偏好性的。一旦網(wǎng)站商沒(méi)有足夠的吸引力，導(dǎo)致用戶數(shù)量有大波動(dòng)范圍的變化時(shí)，相應(yīng)地以（CPM/CPC）流量/點(diǎn)擊計(jì)價(jià)的廣告投放則會(huì)得不到相應(yīng)的廣告主想要的流量效果，網(wǎng)站的廣告收入傭金也會(huì)跟著受到極大負(fù)面影響。五要素理論指出，利潤(rùn)屏障指的是企業(yè)為了保證利潤(rùn)不被掠奪而采用的防范措施。在廣告盈利模式下，雙方企業(yè)的廣告營(yíng)收模式并沒(méi)有強(qiáng)有力的利潤(rùn)屏障可言。由于用戶個(gè)體對(duì)廣告的厭惡是具有先天性的，廣告投放與用戶體驗(yàn)感是矛盾對(duì)立的，視頻網(wǎng)站商必須要在雙邊之間進(jìn)行權(quán)衡，由于整個(gè)行業(yè)都是以廣告收入為主，對(duì)于愛(ài)奇藝與騰訊而言，廣告營(yíng)收業(yè)務(wù)最有力的利潤(rùn)屏障是它們處于行業(yè)第一梯隊(duì)，能夠緊緊把握頭部經(jīng)濟(jì)。但是掌握巨大的用戶數(shù)也并非代表著能在市場(chǎng)我行我素，一旦為了廣告營(yíng)收而盲目添加廣告出現(xiàn)頻率，傳導(dǎo)產(chǎn)生用戶產(chǎn)生審美疲勞甚至厭惡，利潤(rùn)屏障也會(huì)隨之消失。廣告收入模式在目前看來(lái)，已經(jīng)是接近商業(yè)模式中的營(yíng)收天花板了，很難再有過(guò)多的突破性營(yíng)收表現(xiàn)，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，整體紅利逐漸消失。各大公司也在對(duì)廣告預(yù)算進(jìn)行一定削減，廣告盈利模式在未來(lái)前景并不顯得具有突破性出路，相反更會(huì)僅運(yùn)用傳統(tǒng)廣告模式而遭到一系列收入下滑。3、分析小結(jié)：但根據(jù)現(xiàn)在整個(gè)視頻行業(yè)的收入構(gòu)成而言，廣告收入一直都是占據(jù)主導(dǎo)的收入構(gòu)成地位，根據(jù)艾瑞咨詢顯示，目前絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站收入構(gòu)成中，廣告收入均占總收入的50%-60%。盡管廣告收入模式具有缺陷，收入單一化也飽受著行業(yè)內(nèi)外的各種看空。但是不可置疑的是，廣告盈利模式能夠幫助視頻網(wǎng)站公司進(jìn)行巨大的現(xiàn)金流收入，在付費(fèi)模式尚未完全普及時(shí)，廣告收入帶來(lái)的現(xiàn)金流能夠使企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)。這是為什么當(dāng)今愛(ài)奇藝與騰訊視頻即使長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)下，但是企業(yè)業(yè)務(wù)仍然可以進(jìn)行穩(wěn)當(dāng)開展，而在資本投資方面，也正是因?yàn)橐曨l網(wǎng)站能夠保證現(xiàn)金流收入，讓各大資本敢于對(duì)視頻網(wǎng)站進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。因此，廣告盈利模式在此看來(lái)，是必須要繼續(xù)保持，并且不斷優(yōu)化的。拓展新的盈利模式前提必須是，能夠堅(jiān)守完善固有的企業(yè)商業(yè)盈利構(gòu)成，保證企業(yè)的根本。（二）、會(huì)員服務(wù)盈利模式分析1、會(huì)員服務(wù)盈利模式比較騰訊視頻會(huì)員起初命名為“好萊塢會(huì)員”。根據(jù)這個(gè)命名，顯而易見會(huì)員制度最初構(gòu)思是想通過(guò)引進(jìn)國(guó)外經(jīng)典、火熱的英美劇的播放權(quán)作為營(yíng)銷吸引視頻用戶成為會(huì)員。騰訊視頻的“好萊塢會(huì)員”年輕化的定位，“不負(fù)好時(shí)光”的品牌口號(hào)面向用戶，付費(fèi)內(nèi)容題材范圍廣，覆蓋維度大。在會(huì)員權(quán)益中，獨(dú)家美劇與全球紀(jì)錄片獨(dú)播，成為VIP特權(quán)里的核心價(jià)值點(diǎn)！騰訊視頻從發(fā)展初始，就大力瞄準(zhǔn)英美劇市場(chǎng)，通過(guò)高價(jià)買下各種播放版權(quán)。其中最著名的是《權(quán)力的游戲》、《閃電俠》、《吸血鬼日記》等國(guó)外經(jīng)典劇集，廣受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)觀眾追捧。14年宣布成為HBO（美國(guó)時(shí)代華納旗下有線電視公司）中國(guó)區(qū)獨(dú)家播放平臺(tái)，VIP獨(dú)享《權(quán)力的游戲》、《新聞編輯室》、《大西洋帝國(guó)》等王牌美?。患o(jì)錄片通過(guò)與美國(guó)?？怂箠蕵?lè)集團(tuán)合作打造美國(guó)國(guó)家地理紀(jì)錄片獨(dú)播，同時(shí)還有BBC、NHK中國(guó)原創(chuàng)、中國(guó)主題精品等一線品牌紀(jì)錄片更是紛紛入駐專享，成為VIP權(quán)益中的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。愛(ài)奇藝會(huì)員制度推行于2011年，是我國(guó)首個(gè)推行會(huì)員付費(fèi)的視頻網(wǎng)站。愛(ài)奇藝的會(huì)員制發(fā)展與騰訊視頻的會(huì)員發(fā)展方向有著差異化，騰訊視頻依托國(guó)外劇版權(quán)進(jìn)行營(yíng)銷；愛(ài)奇藝會(huì)員則收益于精良自制自制內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)會(huì)員井噴式爆發(fā)。愛(ài)奇藝的“黃金會(huì)員”以“輕奢新主義“為核心品牌精神，堅(jiān)持青春陽(yáng)光、正能量、的定位。在觀影競(jìng)爭(zhēng)力上，愛(ài)奇藝通過(guò)獨(dú)播海外劇與獨(dú)家綜藝成為會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。通過(guò)與美國(guó)Netflix（奈飛網(wǎng)）合作，獨(dú)家引進(jìn)其美?。ā都埮莆荨分谱鞴荆┱莆詹シ弄?dú)播權(quán)；其次同時(shí)引進(jìn)獨(dú)家韓劇，如經(jīng)典《太陽(yáng)的后裔》、《來(lái)自星星的你》等，同時(shí)還有熱門泰劇等眾多引進(jìn)國(guó)家的劇集，對(duì)不同語(yǔ)種的各類小眾劇集搶占獨(dú)播權(quán)，占領(lǐng)“長(zhǎng)尾”細(xì)分市場(chǎng)。而其特色內(nèi)容——網(wǎng)絡(luò)綜藝，自家的熱門綜藝未播內(nèi)容、愛(ài)奇藝自制付費(fèi)綜藝只能會(huì)員觀賞。得益近年來(lái)愛(ài)奇藝的精良制作，產(chǎn)生《中國(guó)有嘻哈》、《奇葩說(shuō)》等，收獲了國(guó)內(nèi)大批年輕代追捧，會(huì)員制度蓬勃發(fā)展。2、會(huì)員服務(wù)盈利模式分析：會(huì)員付費(fèi)服務(wù)模式最早由美國(guó)視頻巨頭Netflix實(shí)行，這個(gè)成功的商業(yè)案例則為中國(guó)本土的視頻網(wǎng)站的付費(fèi)模式成功提供了模式發(fā)展參考，提供了重要的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。從2010年視頻網(wǎng)站開始嘗試付費(fèi)服務(wù)起，到今年已經(jīng)走過(guò)了第九個(gè)年頭。付費(fèi)會(huì)員從最早試水服務(wù)到成為視頻網(wǎng)站收入的第二大來(lái)源，挖掘在線視頻市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。首先從網(wǎng)民規(guī)模角度分析，能夠證明付費(fèi)會(huì)員模式是擁有巨大潛在發(fā)展紅利的特征。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2019年6月止，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.59億，其中長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)高達(dá)6.39億，占總體網(wǎng)民整體74.7%。而根據(jù)艾瑞咨詢顯示，我國(guó)的視頻付費(fèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)在2015年，付費(fèi)市場(chǎng)與用戶規(guī)模的增長(zhǎng)率紛紛突破200%，經(jīng)過(guò)15年的爆發(fā)增長(zhǎng)后，會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)從此進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，同步增速不斷上漲。愛(ài)奇藝19年第二季度宣稱，會(huì)員規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到愛(ài)奇藝會(huì)員達(dá)1億。在4年間會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)；而騰訊集團(tuán)財(cái)報(bào)披露顯示，2019年上半年，騰訊視頻訂購(gòu)賬戶數(shù)同比增長(zhǎng)30%至9690萬(wàn)，下半年突破億級(jí)規(guī)模。根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以聯(lián)合分析，從2015年開始作為我國(guó)視頻網(wǎng)站的付費(fèi)制度高速發(fā)展節(jié)點(diǎn)，截至19年為止，處于行業(yè)龍頭地位的愛(ài)奇藝與騰訊視頻紛紛宣布會(huì)員規(guī)模突破億級(jí)規(guī)模。但是對(duì)于6.39億的長(zhǎng)視頻用戶數(shù)而言，這僅是占到用戶規(guī)模的1/6，由此可見，國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模僅是初步發(fā)展階段。付費(fèi)市場(chǎng)上仍充斥著大量潛在發(fā)展客戶，在整個(gè)付費(fèi)用戶規(guī)模上，視頻用戶存在著未嘗試使用付費(fèi)業(yè)務(wù)、嘗試過(guò)視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)但放棄等種種情況，并未形成視頻付費(fèi)意識(shí)與建立付費(fèi)行為忠誠(chéng)度。視頻付費(fèi)市場(chǎng)仍是一片大藍(lán)海有待挖掘的。針對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前付費(fèi)用戶市場(chǎng)情況，對(duì)于愛(ài)奇藝與騰訊視頻是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，兩家企業(yè)處于龍頭競(jìng)爭(zhēng)地位，要利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)積極開拓用戶市場(chǎng)，根據(jù)比達(dá)咨詢調(diào)研顯示，圖六用戶在線視頻APP選擇影響因素資料來(lái)源：比達(dá)咨詢（BDR）數(shù)據(jù)中心在用戶問(wèn)卷中，內(nèi)容因素成為了選擇視頻APP的最大影響因素，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了用戶受眾的第一驅(qū)動(dòng)力，因此付費(fèi)模式發(fā)力主要方面應(yīng)是以好服務(wù)、優(yōu)質(zhì)資源撬動(dòng)個(gè)人用戶的娛樂(lè)消費(fèi)欲望。目前國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)是寡頭市場(chǎng)格局，頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于好的觀影體驗(yàn)或者資源口碑能夠讓用戶自發(fā)性通過(guò)社交分享傳導(dǎo)，原本沒(méi)有視頻消費(fèi)需求的用戶受到朋友的“安利”都能增加潛在付費(fèi)可能性。從雙方財(cái)報(bào)情況上看待會(huì)員盈利模式現(xiàn)狀。根據(jù)愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)資料顯示，近年來(lái)會(huì)員服務(wù)營(yíng)收的增速已經(jīng)超越廣告營(yíng)收，躍升為最主要的盈利模式。19年三季度得益于季度持續(xù)推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多樣化的運(yùn)營(yíng)措施，愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)收入達(dá)到37億元人民幣，較上年同期增長(zhǎng)30％，占本季度總營(yíng)收的一半以上，訂閱用戶數(shù)量的穩(wěn)健增長(zhǎng)。在視頻付費(fèi)市場(chǎng)的高速發(fā)展下，會(huì)員模式能夠享受巨大紅利，付費(fèi)模式的發(fā)展為愛(ài)奇藝的盈利尋求到了極大的發(fā)展出路，成為拉動(dòng)視頻網(wǎng)站盈利的主要馬車。圖七愛(ài)奇藝季度營(yíng)收增速資料來(lái)源：愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)整理而根據(jù)騰訊財(cái)報(bào)數(shù)字內(nèi)容表示，社交網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)13%至人民幣220.22億元，主要反映直播服務(wù)及音樂(lè)流媒體等數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的收入貢獻(xiàn)增加。騰訊要立足長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域。由此可看，騰訊認(rèn)為用戶的付費(fèi)業(yè)務(wù)仍能蓬勃發(fā)展，會(huì)員業(yè)務(wù)規(guī)模有擴(kuò)張潛力，也反映出騰訊集團(tuán)在數(shù)字內(nèi)容行業(yè)的不斷布局發(fā)展，充分希望能夠利用付費(fèi)增值模式成為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)增長(zhǎng)點(diǎn)。圖七騰訊數(shù)字內(nèi)容披露財(cái)報(bào)資料來(lái)源：騰訊2019年業(yè)績(jī)摘要從利潤(rùn)要素理論來(lái)看，雙方企業(yè)的會(huì)員服務(wù)有著天生的優(yōu)質(zhì)利潤(rùn)屏障。用戶引導(dǎo)機(jī)制層面上，騰訊視頻受到騰訊社交產(chǎn)品的加持，能夠在微信、QQ等應(yīng)用斬獲龐大用戶流量；愛(ài)奇藝受百度扶持，而百度作為我國(guó)最大的中文搜索引擎，也能夠?yàn)閻?ài)奇藝提供巨大的用戶流量基礎(chǔ)，這兩點(diǎn)為兩家的付費(fèi)盈利提供了先天性基礎(chǔ)，使得會(huì)員發(fā)展道路更加寬敞；內(nèi)容上雙方依靠資本優(yōu)勢(shì)，愛(ài)奇藝早早布局自制內(nèi)容生態(tài)，打造國(guó)內(nèi)懸疑題材與說(shuō)唱潮流明星化IP；騰訊在版權(quán)層面深耕英美劇市場(chǎng)與重金打造《創(chuàng)造101》等偶像養(yǎng)成節(jié)目，讓觀眾選擇自己心中的合適偶像出道，引起觀眾與市場(chǎng)的瘋狂追捧，成功實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)資源-吸引付費(fèi)-反哺資源再投入”的正向循環(huán)鏈，因此才能與行業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷拉大經(jīng)營(yíng)差距，這也是雙方建立行業(yè)護(hù)城河的關(guān)鍵因素。3、小結(jié)與廣告收入模式不同，會(huì)員付費(fèi)模式是與用戶的直接性經(jīng)濟(jì)來(lái)往。視頻網(wǎng)站能否取得收入來(lái)源，很大程度取決于用戶的使用感受，用戶是否認(rèn)可視頻網(wǎng)站的價(jià)值與服務(wù)并之買單。付費(fèi)盈利可以是客戶的一次性服務(wù)埋單，但要使付費(fèi)模式形成氣候，視頻運(yùn)營(yíng)商只有通過(guò)不斷更新產(chǎn)業(yè)資源與提升自身服務(wù)，才能維護(hù)客戶群體的可靠性與廣泛性，穩(wěn)定的忠誠(chéng)度才是穩(wěn)定收入來(lái)源保障。會(huì)員付費(fèi)服務(wù)的培養(yǎng)是一場(chǎng)耐力賽，兩家企業(yè)走在國(guó)內(nèi)最前端發(fā)展道路，在角力中不注重持續(xù)投入，衰敗會(huì)顯而易見。（三）內(nèi)容分發(fā)盈利模式分析1、內(nèi)容分發(fā)盈利模式比較：騰訊視頻旗下的企鵝影視主要負(fù)責(zé)騰訊視頻影視版權(quán)采購(gòu)及自制劇制作?！疤扈?、天同、天機(jī)”三大工作室是目前騰訊視頻主要產(chǎn)出平臺(tái)，分別負(fù)責(zé)聯(lián)合定制劇和聯(lián)合IP研發(fā)、純粹自有IP項(xiàng)目、PGC專業(yè)網(wǎng)劇合作。分賬模式上，“標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)播放量”作為收益衡量標(biāo)準(zhǔn)，播放總收益=標(biāo)準(zhǔn)付費(fèi)播放量*單價(jià)*（1-相關(guān)成本）。分賬期內(nèi)，用戶每一次付費(fèi)內(nèi)容的點(diǎn)擊觀看為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)量，同時(shí)每部合作影片皆可享受新會(huì)員帶來(lái)的激勵(lì)收益。愛(ài)奇藝的自制架構(gòu)則主要分為自制劇開發(fā)中心與奇星戲劇工作室，前者偏向綜藝、現(xiàn)代等網(wǎng)劇開發(fā)，后者負(fù)責(zé)古裝、懸疑等類。分賬模式上,由“會(huì)員付費(fèi)期分賬金額+廣告分賬期分賬金額”組成，并且獨(dú)家合作制片方將享受項(xiàng)目3:7分成為階段性特殊補(bǔ)貼。2、內(nèi)容分發(fā)盈利模式分析：內(nèi)容分發(fā)實(shí)質(zhì)是服務(wù)于會(huì)員付費(fèi)。用戶受眾的內(nèi)容就代表有著龐大的潛在流量變現(xiàn)能力，內(nèi)容分發(fā)變現(xiàn)的第一步就是鼓動(dòng)用戶付費(fèi)觀看，當(dāng)付費(fèi)會(huì)員基數(shù)充足第二步便是利用熱度“IP”劇打造周邊，鼓動(dòng)粉絲消費(fèi)。從雙方企業(yè)的內(nèi)容成本虧損上看，2019年愛(ài)奇藝內(nèi)容成本222億元，2019財(cái)年凈虧損為103億元；騰訊視頻內(nèi)容成本不會(huì)低于200億元，其中重金IP《鬼吹燈》連續(xù)五年口碑不佳，無(wú)法實(shí)現(xiàn)IP盈利，雙方在內(nèi)容上投入遠(yuǎn)超于回報(bào)。但面對(duì)如此大的虧損，雙方仍加大內(nèi)容投入的原因在于雙方都要打造內(nèi)容生態(tài)鏈。在自制劇水平?jīng)]拉開絕對(duì)差距前，寡頭競(jìng)爭(zhēng)靠“燒錢”，當(dāng)誰(shuí)的內(nèi)容數(shù)量足夠多與質(zhì)量足夠好，誰(shuí)的市場(chǎng)份額才能更穩(wěn)固，掌握的內(nèi)容資源就能變得稀缺、有價(jià)值性。因此可以看到，愛(ài)奇藝推出愛(ài)奇藝號(hào)，內(nèi)容創(chuàng)作者可以上任何傳形式的作品入駐愛(ài)奇藝；騰訊通過(guò)企鵝號(hào)吸引創(chuàng)者進(jìn)行創(chuàng)作分成與IP打造。雙方目標(biāo)將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘孵化通過(guò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分發(fā)給數(shù)億觀眾，內(nèi)容生態(tài)鏈中，視頻作為錨點(diǎn)，結(jié)合文學(xué)、動(dòng)漫、游戲等其它業(yè)務(wù)，將內(nèi)容IP徹底串聯(lián)分發(fā)，IP的效用能夠具有持續(xù)造血性，視頻網(wǎng)站可以擺脫過(guò)分依賴單一業(yè)務(wù)發(fā)展，邁向多元化；因此內(nèi)容分發(fā)不僅是淺顯的分賬盈利，對(duì)網(wǎng)站而言更是吸引用戶的強(qiáng)力手段、維護(hù)付費(fèi)盈利的有利工具。從目前而言，內(nèi)容的分發(fā)在雙方網(wǎng)站中均有良好開端，例如愛(ài)奇藝劇《河神》成功分銷于東南亞市場(chǎng)；騰訊在國(guó)漫市場(chǎng)的細(xì)分，企鵝影視、玄機(jī)科技聯(lián)合出品的《斗羅大陸》以播放量124億連續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫播放榜一。3、小結(jié)隨著用戶對(duì)內(nèi)容追求不斷增強(qiáng)，但是優(yōu)質(zhì)、豐富的自制精品內(nèi)容總是稀缺的，用戶會(huì)愿意為了良好的觀看體驗(yàn)而付費(fèi)。內(nèi)容生態(tài)的大量投入從短暫性來(lái)看是虧損的，吃力不討好。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，時(shí)間性形成的內(nèi)容壟斷生態(tài)是可取的，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠引導(dǎo)用戶，內(nèi)容帶來(lái)的盈利性能夠使整個(gè)行業(yè)大大走遠(yuǎn)。四、雙方盈利模式的發(fā)展建議隨著觀眾對(duì)視頻質(zhì)量要求不斷提高，相應(yīng)地企業(yè)主要成本支出都在水漲船高。單一的廣告或者會(huì)員手段都無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。視頻網(wǎng)站有著獨(dú)特的雙邊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必須要堅(jiān)持前端（用戶會(huì)員）+后端（廣告主）收費(fèi)兩并行，同時(shí)形成行業(yè)聯(lián)盟打造版權(quán)意識(shí)的大方針，通過(guò)商業(yè)模式分析提出以下建議。廣告盈利模式的建議1、全面提升廣告質(zhì)量廣告內(nèi)容與質(zhì)量應(yīng)當(dāng)設(shè)立一定的門檻。廣告業(yè)務(wù)是把雙刃劍，廣告數(shù)量越多，則必然面臨著內(nèi)容質(zhì)量粗糙、效果差的局面，廣告對(duì)用戶天生就擁有負(fù)面效應(yīng)，不限制門檻，網(wǎng)站存在過(guò)度的“無(wú)價(jià)值、無(wú)營(yíng)養(yǎng)”信息對(duì)用戶形成困擾時(shí)就會(huì)導(dǎo)致用戶大大流失。網(wǎng)站看似賺了廣告費(fèi)，但是流失用戶是致命性的。一是廣告的內(nèi)容選擇不應(yīng)再是簡(jiǎn)單直白的產(chǎn)品推薦類，應(yīng)該多選擇“故事性”廣告。用廣告片講述現(xiàn)實(shí)性故事，將產(chǎn)品融入社會(huì)現(xiàn)實(shí)聯(lián)系引起用戶情感共鳴，拉近與觀眾距離。優(yōu)秀的廣告內(nèi)容能將用戶代入其中，廣告量不僅能有效播放；用戶在視頻緩沖過(guò)程中能夠平穩(wěn)過(guò)渡空窗期，側(cè)面地幫助視頻網(wǎng)站提升用戶體驗(yàn)感。二是在廣告形式提升，愛(ài)奇藝與騰訊在自家的自制劇中，廣告的播放形式可以盡可能采取廣告語(yǔ)形式，所謂“語(yǔ)言是一門藝術(shù)”廣告影片會(huì)一閃而過(guò)，但是精巧的廣告語(yǔ)能夠存在恒久，自制劇制作團(tuán)隊(duì)可以多構(gòu)思“造?！毙问叫麄鲝V告。通過(guò)趣味的“?！蹦軌虻谝粫r(shí)間吸引觀眾吸引力，造“?！蹦苡行У娜趸瘡V告給群眾帶來(lái)的排斥心理。讓群眾在娛樂(lè)的同時(shí)，也完成企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容目標(biāo)。2、專業(yè)化廣告投放騰訊視頻與愛(ài)奇藝都擁有著龐大的用戶數(shù)據(jù)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行用戶分析。騰訊視頻依托于騰訊，愛(ài)奇藝背靠百度，雙方可以通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)對(duì)大數(shù)據(jù)分析與云計(jì)算不斷投入，通過(guò)云計(jì)算可以計(jì)算出不同用戶在階段性內(nèi)追捧的各種潮流熱點(diǎn)，利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶流量進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)用戶的基本資料與觀影類型、觀影時(shí)長(zhǎng)等種種數(shù)據(jù)了解用戶喜好后，最終能夠?qū)傮w用戶實(shí)現(xiàn)的類型劃分，僅僅把握用戶的愛(ài)好心理實(shí)行針對(duì)性的定制廣告投放，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的廣告投放效果價(jià)值利益最大化。3、廣告投放強(qiáng)度彈性化根據(jù)視頻網(wǎng)站廣告強(qiáng)度與定價(jià)機(jī)制研究表明，視頻廣告強(qiáng)度與視頻會(huì)員附加值是正向線性相關(guān)的。當(dāng)視頻會(huì)員附加值不高時(shí)，用戶選擇付費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力不足，實(shí)行高強(qiáng)度的廣告投放很大程度上增加用戶厭惡感，造成用戶流失，網(wǎng)站廣告收益會(huì)減少?gòu)V告利潤(rùn)。當(dāng)前愛(ài)奇藝與騰訊的獨(dú)播劇、自制系列的新片上線時(shí)，都能引起用戶的關(guān)注與追蹤，一旦成為熱播精品時(shí)，提高廣告投放強(qiáng)度，免費(fèi)用戶也會(huì)提升容忍，當(dāng)劇集足夠吸引時(shí)，用戶的驅(qū)動(dòng)力足以開通會(huì)員去廣告，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量也能大大增長(zhǎng)。當(dāng)網(wǎng)站熱播劇已完結(jié)，新劇未成火候時(shí)將會(huì)空窗期，降低視頻內(nèi)所有廣告的投放強(qiáng)度能挽留更多免費(fèi)用戶的活躍度，平穩(wěn)維持廣告收入。從播放時(shí)間段角度分析，周末時(shí)間段是視頻播放的黃金期，能夠聚集大量的免費(fèi)與付費(fèi)用戶，因此可以對(duì)劇集進(jìn)行評(píng)估，利用火熱劇集的吸引優(yōu)勢(shì)可以適當(dāng)加大廣告強(qiáng)度，對(duì)于一批評(píng)價(jià)度中等的劇集可以降低廣告強(qiáng)度，吸引免費(fèi)用戶。通過(guò)彈性化實(shí)現(xiàn)會(huì)員收入與廣告收入雙優(yōu)化。會(huì)員服務(wù)盈利模式的建議1、明確會(huì)員權(quán)益第一，明前愛(ài)奇藝與騰訊存在著較大的會(huì)員“灰色”地帶。例如在廣告特權(quán)中，官方宣稱“免廣告”、“跳廣告”等字眼，但實(shí)際上與免費(fèi)用戶無(wú)法體現(xiàn)巨大的差異性，即便是會(huì)員，仍然存在會(huì)員推薦廣告，在劇中的貼片廣告、站內(nèi)廣告漫天充斥，這對(duì)付費(fèi)用戶將會(huì)造成體驗(yàn)降維性打擊。要實(shí)行長(zhǎng)久的會(huì)員付費(fèi)必須要提升付費(fèi)用戶的使用滿意度，例如在會(huì)員的廣告特權(quán)中，實(shí)行自動(dòng)廣告關(guān)閉形式，打造一個(gè)專屬會(huì)員界面，真正形式上實(shí)現(xiàn)會(huì)員與普通用戶的區(qū)別式對(duì)待宣傳培養(yǎng)用戶的付費(fèi)理念。第二，需要取消目前“超前點(diǎn)播付費(fèi)模式”，所謂超前點(diǎn)播，是指即使成為會(huì)員，仍可以通過(guò)額外付費(fèi)形式提前解鎖劇集觀看，這個(gè)模式看似能帶來(lái)額外利潤(rùn)，但實(shí)際上，超前點(diǎn)播會(huì)導(dǎo)致劇集的盜版資源流出，作為免費(fèi)用戶不需要付費(fèi)便能觀賞，付費(fèi)動(dòng)力無(wú)法形成。站在已付費(fèi)用戶角度，超前付費(fèi)點(diǎn)播引發(fā)的盜版，讓付費(fèi)應(yīng)獲得的相應(yīng)優(yōu)先觀賞權(quán)益變得蕩然無(wú)存，沒(méi)有切實(shí)保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。其次引發(fā)的會(huì)員權(quán)益平等性、一致性問(wèn)題讓廣大用戶紛紛詬病，會(huì)員權(quán)益的二次分割會(huì)使用戶形成極大期望落差。2、提升會(huì)員體系附加值從目前第一梯隊(duì)的三家視頻網(wǎng)站資費(fèi)趨于相近，而年度會(huì)員資費(fèi)各家網(wǎng)站也不時(shí)進(jìn)行降價(jià)促銷手段，視頻網(wǎng)站會(huì)員服務(wù)陷入價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)而言絕對(duì)是不可取的。當(dāng)資費(fèi)價(jià)格趨于滯漲時(shí)，應(yīng)該將會(huì)員重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)容附加值”上，目前內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，首先，網(wǎng)站商仍要堅(jiān)持“精品IP”策略為核心，只有在自制內(nèi)容上不斷發(fā)力，多鼓勵(lì)原創(chuàng)著作，打造制作團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作工作圈生態(tài)，通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)形式吸引創(chuàng)作人才，優(yōu)秀的創(chuàng)作才能夠吸引市場(chǎng)的關(guān)注，擁有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作儲(chǔ)備再輔以獨(dú)播策略，會(huì)員視頻的附加值才能最大化。其次，對(duì)用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)短問(wèn)卷進(jìn)行定期性調(diào)查，了解用戶希望改進(jìn)的會(huì)員權(quán)益內(nèi)容，真切性地提升用戶所需要的各種服務(wù)，一個(gè)貼心、使用的服務(wù)功能能夠?yàn)橛脩魩?lái)深刻的使用體驗(yàn)感，服務(wù)附加值亦隨之上升。最后，加強(qiáng)用戶定位也能極大地提升會(huì)員附加值，可以多開發(fā)不同內(nèi)容市場(chǎng)。通過(guò)“長(zhǎng)尾理論”策略可以關(guān)注育兒、兒童教育、老年傳統(tǒng)文化等內(nèi)容，打造出實(shí)用性強(qiáng)、理論意義深刻的創(chuàng)作資源。3、培養(yǎng)用戶付費(fèi)意識(shí)與習(xí)慣由于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共性，網(wǎng)民習(xí)以為常地免費(fèi)享有網(wǎng)絡(luò)資源，版權(quán)意識(shí)的認(rèn)識(shí)不足，在個(gè)人利益考量下用戶拒絕為視頻資源付費(fèi)轉(zhuǎn)而尋找“免費(fèi)”資源，目前付費(fèi)用戶也僅占總體的四成比例。因此培養(yǎng)用戶付費(fèi)意識(shí)是雙方必要方向之一。第一，雙方可以通過(guò)軟文營(yíng)銷在各大社交中宣揚(yáng)付費(fèi)理念：讓用戶意識(shí)到會(huì)員服務(wù)制可視作是一種新興的商品，用戶付費(fèi)過(guò)程中，享受到了企業(yè)的技術(shù)服務(wù)包括提供高質(zhì)量的觀影環(huán)境、企業(yè)的影視版權(quán)等，而這些都構(gòu)成了網(wǎng)站商的巨大成本支出，一定的付費(fèi)是合理的。其次，視頻網(wǎng)站可以通過(guò)不定時(shí)的會(huì)員限時(shí)體驗(yàn)機(jī)會(huì)流放，讓免費(fèi)用戶體驗(yàn)會(huì)員服務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)，還可以實(shí)現(xiàn)限時(shí)“搶”形式，9元/月限時(shí)購(gòu)，付費(fèi)觀影券1-5元兌換等活動(dòng)，當(dāng)用戶習(xí)慣會(huì)員服務(wù)，付費(fèi)抵觸心理則會(huì)慢慢降低，低價(jià)滲透策略就能擴(kuò)大付費(fèi)會(huì)員規(guī)模。此外，通過(guò)營(yíng)銷將會(huì)員包裝化，騰訊可以將會(huì)員打包化，騰訊旗下的音樂(lè)、視頻、游戲會(huì)員捆綁化促銷也是值得考量的形式；像愛(ài)奇藝通過(guò)與京東首次聯(lián)合會(huì)員的營(yíng)銷，很大程度激發(fā)用戶購(gòu)買欲。內(nèi)容分發(fā)盈利模式的建議1、形成版權(quán)聯(lián)盟，加強(qiáng)版權(quán)維護(hù)視頻網(wǎng)站發(fā)展以來(lái)，版權(quán)一直是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。版權(quán)保護(hù)不到位容易形成盜版資源的盛行，另一方面，各大網(wǎng)站為了版權(quán)爭(zhēng)奪，早已使版權(quán)價(jià)格居高不下，網(wǎng)站商的主要虧損構(gòu)成也是由于版權(quán)支出成本過(guò)高導(dǎo)致。要解決版權(quán)問(wèn)題，就必要整個(gè)視頻行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)向政府請(qǐng)?jiān)V與視頻行業(yè)聯(lián)合形成版權(quán)管理機(jī)構(gòu)，建立起完善的版權(quán)市場(chǎng)體系，使得影視版權(quán)價(jià)格能有公平的價(jià)格交易機(jī)制；當(dāng)發(fā)現(xiàn)版權(quán)侵權(quán)行為時(shí)，行業(yè)能夠及時(shí)進(jìn)行法律性維權(quán)。對(duì)于頭部企業(yè)，可以通過(guò)“網(wǎng)臺(tái)合作”形式，視頻企業(yè)可以與傳統(tǒng)電視臺(tái)合作洽談，以網(wǎng)劇版權(quán)與臺(tái)劇版權(quán)進(jìn)行版權(quán)交叉聯(lián)播形式，雙方均能降低內(nèi)容成本帶來(lái)的虧損。2、拓寬內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈第一，雙方可以利用自己成熟的影視“IP”作為標(biāo)的，充分開發(fā)周邊產(chǎn)業(yè)。利用熱度開放同名作手游、整合線下活動(dòng)通過(guò)開展交流會(huì)等，讓粉絲與劇集成員有交流機(jī)會(huì)，同時(shí)還能線下購(gòu)買劇集道具衍生品、IP紀(jì)念品、模型服飾等等，充分利用內(nèi)容IP為主要核心，實(shí)現(xiàn)多渠道、多方面形式的內(nèi)容拓展，從而帶動(dòng)粉絲形成消費(fèi)動(dòng)力。第二，由于愛(ài)奇藝與騰旭視頻與國(guó)外視頻商均有獨(dú)播引進(jìn)合作關(guān)系，因此可以通過(guò)商務(wù)合作中，積極主動(dòng)向國(guó)外網(wǎng)臺(tái)進(jìn)行劇集版權(quán)輸出。在愛(ài)奇藝與奈飛網(wǎng)、騰訊與美國(guó)HBO臺(tái)網(wǎng)合作中，我方可以將年度優(yōu)質(zhì)的豆瓣高評(píng)網(wǎng)劇以稍低的價(jià)格進(jìn)行向?qū)Ψ綄で蟀鏅?quán)輸出洽談，通過(guò)低價(jià)滲透策略嘗試性打開海外市場(chǎng)份額，這不僅能探索版權(quán)盈利，同時(shí)成功的海外輸出亦能大大地提升視頻企業(yè)的知名度與口碑，有利國(guó)際化戰(zhàn)略。五、總結(jié)從前景而言，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在未來(lái)將會(huì)不斷發(fā)展，并表現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α５壳靶问绞潜M管依托于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中能從一如既往的單一化廣告營(yíng)收模式到實(shí)現(xiàn)收入模式的多元化發(fā)展，商業(yè)廣告仍是最主要的來(lái)源。證明了，但目前的行業(yè)處境仍是處于一個(gè)發(fā)展期。實(shí)質(zhì)上，視頻網(wǎng)站所經(jīng)營(yíng)的是虛擬物品，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商與用戶之間實(shí)際是電子商務(wù)形式的交易雙方，網(wǎng)站想要吸引用戶更多還是需要依靠依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容征服受眾，提升視頻的深度和資源的廣度，同時(shí)要有優(yōu)良的用戶體驗(yàn)感，不斷優(yōu)化解決用戶的使用場(chǎng)景中所遇到的問(wèn)題，才能獲得更多的付費(fèi)會(huì)員用戶。要通過(guò)對(duì)盈利模式不斷優(yōu)化與開拓，視頻網(wǎng)站才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

參考文獻(xiàn)[1]郭英.視頻網(wǎng)站“愛(ài)奇藝”發(fā)展研究[D].曲阜師范大學(xué),2015[2]楊群園.視頻網(wǎng)站盈利模式探析[J].市場(chǎng)周刊(理論研究),2016(09):22-23+19[3]別業(yè)鵬,程詩(shī)鶴,席智.我國(guó)視頻網(wǎng)站的盈利模式及發(fā)展方向[J].新聞前哨,2017(08):31-37[4]閻韶寧.視頻網(wǎng)站付費(fèi)生態(tài)構(gòu)建研究[D].山東大學(xué),2017[5]韓雪.國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的盈利模式優(yōu)化分析[D].吉林大學(xué),2017[6]楊睿.網(wǎng)絡(luò)自制劇:視頻網(wǎng)站盈利的突破口——以愛(ài)奇藝為例[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2018(01):69-70[7]張旋.國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站付費(fèi)盈利模式分析——以愛(ài)奇藝為例[J].新媒體研究,2019,5(02):10-13[8]戴妙欣.騰訊視頻營(yíng)銷策略研究[D].新疆大學(xué),2019[9]李柔,薛可.我國(guó)視頻網(wǎng)站版權(quán)問(wèn)題與盈利模式研究[J].新聞傳播,2019(01):24-25+28[10]車魯豫.騰訊視頻網(wǎng)站會(huì)員制營(yíng)銷研究[D].河南大學(xué),2019[11]劉欣.亞德里安·斯萊沃斯基盈利模式五要素解析.現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版.2019年1期[12]艾瑞咨詢，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況研究報(bào)告，,2018。[13]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，,2019[14]智研咨詢,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告,/research/201807/660546.html,2019

致謝在這里，我要非常感謝我的導(dǎo)師唐杰明老師，唐老師精益求精的工作態(tài)度，對(duì)本論文從選題、構(gòu)思、資料收集與文稿指導(dǎo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都給予細(xì)心的指引和教導(dǎo)，讓我在本論文的結(jié)構(gòu)與撰寫上都提供了極大的領(lǐng)導(dǎo)，并最終于得以完成輪本文。老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識(shí)學(xué)術(shù)與敏銳的學(xué)術(shù)思維，都是我們學(xué)生的學(xué)習(xí)楷模。最后，衷心的祝福導(dǎo)師身體健康，工作順心。也希望對(duì)本文進(jìn)行審閱、評(píng)議和論文答辯的各位老師表示萬(wàn)分的謝意。學(xué)生簽名：日期：

HYPERLINK電腦文件整理懶招從來(lái)都是不會(huì)經(jīng)常整理文件的，不過(guò)時(shí)間一長(zhǎng)，眾多的文檔分布在硬盤的各個(gè)角落，用目錄進(jìn)行整理保存，工作量大、查看起來(lái)也不方便且還會(huì)浪費(fèi)不少的磁盤空聞；用壓縮工具打包，盡管可以節(jié)約空間但是卻無(wú)法直接編輯修改或查看壓縮包中的文件。這些招，懶人怎么會(huì)用，他們自有妙招!再多再亂的文件也能整理得井井有條，關(guān)鍵是不費(fèi)力哦!

懶招1，自動(dòng)提取亂中取勝

小張起初將照片、Office文檔、電影、音樂(lè)等文件一股腦地存放在某一個(gè)磁盤分區(qū)，剛開始文件少使用起來(lái)倒也方便，但隨著時(shí)間的推移，文件數(shù)量劇增，每次找所需的文件都要瞪大眼睛，不過(guò)有了MY文檔管理器(下載地址：)就不用擔(dān)心了。

第一步，下載MY文檔管理器，解壓到任意目錄，直接雙擊其中的可執(zhí)行性文件即可使用。依次單擊“節(jié)點(diǎn)操作→添加節(jié)點(diǎn)”，分別添加多個(gè)節(jié)點(diǎn)，如“辦公文檔”、“電影”等分類，這樣做的目的是方便歸類。

第二步，在小張的F盤中的TEST目錄下有眾多的RM、MP3、JPG、DOC、TXT格式的文件，現(xiàn)在他要把JPG格式的文件提取到“照片”類別中。依次單擊“系統(tǒng)配置→文件過(guò)濾”選項(xiàng)，打開Dialog對(duì)話框，輸入“*.doc”，單擊“添加”按鈕，意思是過(guò)濾掉所有類型為“.DOC”的文件。然后按照同樣的方法，將“*.txt”、“*.rm”、“*.MP3”一一添加進(jìn)來(lái)。

第三步，雙擊左側(cè)窗格中的“照片”節(jié)點(diǎn)，然后依次單擊“記錄操作→導(dǎo)入記錄樹”命令，在打開的對(duì)話框中單擊瀏覽按鈕，打開“F:\test”目錄，單擊“確定”按鈕之后就可以將格式為JPG的文件提取出來(lái)并添加到“照片”節(jié)點(diǎn)中了。

懶招2，不同的電腦統(tǒng)一的管理

小張是電愛(ài)的Fans，工作之余常常為雜志寫稿，他寫完的和正在處理的稿件一般都存在一個(gè)稿件文件夾里。不過(guò)時(shí)間一長(zhǎng)，家里的電腦(PC1)和單位的電腦(PC2)上都有這個(gè)文件夾。時(shí)常需要通過(guò)移動(dòng)硬盤(U盤)在兩臺(tái)電腦之間傳遞，使用和管理都很不方便。不過(guò)他現(xiàn)在用優(yōu)盤就可以統(tǒng)一管理了。

第一步，將上文提到的那個(gè)MY文檔管理器解壓后直接拷貝到優(yōu)盤上。把優(yōu)盤插到PC1上，并運(yùn)行軟件，依次單擊“記錄操作→導(dǎo)入記錄樹”命令，在隨后彈出的對(duì)話框中設(shè)置好“稿件”文件夾的根目錄，將“導(dǎo)入深度”設(shè)置為“5”，單擊“確定”后，稍等片刻，軟件就把PC1上的“稿件”導(dǎo)入到MY文檔管理器中。

小提示：通過(guò)這種方式導(dǎo)入到程序中的僅僅是文件的路徑、文件名等屬性信息，并不是文件本身。

第二步，把優(yōu)盤插到PC2上，按照同樣的方法導(dǎo)入PC2上的“稿件”文件。以后要編輯“稿件”里的文件，你自己根本不用記住哪臺(tái)電腦的哪個(gè)路徑，只要把優(yōu)盤插入到電腦，運(yùn)行MY文檔管理器，就可以直接編輯了。

第三步，為方便在異地使用，小張決定為當(dāng)前正在處理的稿件增加一個(gè)副本。在需要異地處理的稿件上右鍵單擊，選擇“復(fù)制文件到(自動(dòng)添加副本)”命令，在彈出的對(duì)話框中將保存目錄設(shè)置為優(yōu)盤上的某個(gè)目錄即可。這樣，就可以在優(yōu)盤上編輯PC1或PC2的稿件了。

小提示：對(duì)于PC1、PC2上的同名文件，MY文檔管理器以不同的磁盤號(hào)+文件路徑來(lái)標(biāo)識(shí)文件記錄，因此，對(duì)于不同電腦上的同名文件，甚至是路徑和文件名完全相同的文件，程序也可以準(zhǔn)確識(shí)別哪個(gè)是哪個(gè)。

懶招3多種文件批量移動(dòng)

要將文件管理得井然有序，就免不了要進(jìn)行復(fù)制、刪除、移動(dòng)等等操作，如果一個(gè)個(gè)進(jìn)行操作，工作量是非常巨大的。這時(shí)我們就需要借助于BelvedereAutomated(下載地址：.com/assets/resources/2008/03/Belvedere%200.3.exe)進(jìn)行批量操作了。例如我們想把“F:\test”目錄中的所有照片移動(dòng)到F盤中的“北京游照片”目錄中，可以按以下方法進(jìn)行。

第一步，建立“F:\test”目錄后在“rule”一欄中，單擊“+”按鈕，建立一個(gè)規(guī)則。在“Descriptior”文本框中為當(dāng)前規(guī)則起一個(gè)名字如“批量整理移動(dòng)”。單擊第一個(gè)下拉列表，在這里可以選擇Name(文件名)、Extension(擴(kuò)展名)、Size(大小)等進(jìn)行操作，這里選擇擴(kuò)展名“Extension”。單擊第二個(gè)下拉列表，在這里設(shè)置的是操作條件，有is(是)、isnot(不是)、contains(包含)等操作可供選擇，這里選擇的是“is”。接下來(lái)，在最后的文本框中輸入圖片文件的擴(kuò)展名，示例中是“JPG”。定義的規(guī)則合起來(lái)的意思就是“擴(kuò)展名是JPG”。

第二步，在“Dothefollowing”區(qū)域設(shè)置操作動(dòng)作，單擊第一個(gè)下拉列表進(jìn)行操作動(dòng)作的選擇，有“Movefile(移動(dòng))、Renamefile(重命名)、Deletefile(刪除)”等動(dòng)作可供選擇，我們要批量移動(dòng)，那就選擇重命名“Movefile(移動(dòng)文件)”。接下來(lái)，單擊后面的按鈕選擇“F:\北京游照片”目錄。

第三步，規(guī)則設(shè)置完畢，單擊“Test”按鈕應(yīng)用規(guī)則，程序即可一次性地將所有擴(kuò)展名為“JPG”的圖片文件移動(dòng)到“F:\北京游照片”目錄中了。

懶招4提綱挈領(lǐng)一點(diǎn)即得

在前面幾大懶招的幫助下，你電腦里的文件應(yīng)該已經(jīng)有點(diǎn)類別了吧。如果從此想告別懶人的生活，那就要養(yǎng)成管理文件的好習(xí)慣了。

第一步，在你保存資料的電腦分區(qū)中，要接類別建立多個(gè)文件夾，可以按用途分為：學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、暫存、工作、下載，在娛樂(lè)下又可以建立二級(jí)目錄：電影、歌曲、動(dòng)畫等。也可以按照常見的文件性質(zhì)進(jìn)行分類，例如分為：圖片、電影、電子書、安裝文件等，當(dāng)然也可以按照你的需要再建立二級(jí)目錄，以后每有文件需要保存就按這個(gè)類別保存到相應(yīng)的目錄。

第二步，雖然現(xiàn)在已經(jīng)把文件分門別類存放了，但時(shí)間長(zhǎng)了，目錄太深，一層一層查找也很麻煩的，在EXCEL里建一個(gè)目錄就可以統(tǒng)一管理了。運(yùn)行EXCEL后，新建一個(gè)表格，然后按照我們的分類方式隔行輸入：圖片、電影、電子書，在圖片分類下再建立二級(jí)目錄名，例如明星、汽車、壁紙等。

第三步，右鍵單擊“圖片文字”，選擇“超鏈接”，在彈出的對(duì)話框中選擇電腦里圖片目錄文件夾，單擊“確定”后EXCEL里的“圖片”文字就變成彩色。用同樣的方法為一級(jí)目錄的“電影、電子書”和二級(jí)目錄的“明星、汽車、壁紙”等添加超鏈接。然后將這個(gè)EXCEL文件命名為文件目錄，保存到桌面上，以后打開這個(gè)文檔，直接單擊相應(yīng)的文字，比如單擊“壁紙”，就可以切換到壁紙文件夾了。

小提示：如果要更改某個(gè)超鏈接，直接右鍵單擊該文字，選擇“編輯超鏈接”就可以了。本人的電腦分類原則簡(jiǎn)述如下。

硬盤的第一層(請(qǐng)?jiān)谧约旱募A中右鍵“按組排列”查看)

第一位字母表示A生活?yuàn)蕵?lè)B教學(xué)C工作D安裝程序

第二位字母表示只是流水號(hào)

AA影視

AB音樂(lè)

AC閱讀

AD圖片

AE相冊(cè)

生活?yuàn)蕵?lè)

BA計(jì)算機(jī)

BB英語(yǔ)

BC運(yùn)動(dòng)

BD游戲攻略

BE衣食住行

BF文藝

教學(xué)

CA管理制度

CB流程圖

CC程序文件

工作

DA娛樂(lè)

DB其它

安裝程序

硬盤的第二層(進(jìn)入“AA影視”的文件夾舉例)

第一位字母表示只是流水號(hào)

第二位字母表示只是流水號(hào)

AA電影

BA電視劇

CAMTV

硬盤的第三級(jí)(進(jìn)入“AA電影”的文件夾舉例)

第一位字母表示A動(dòng)作片B劇情片C動(dòng)畫片

第二位字母表示A未看過(guò)B已看過(guò)

AA導(dǎo)火線

AB尖峰時(shí)刻

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利用“字母排序”和“按組排列查看”可以使文件查看和存放簡(jiǎn)潔明了，結(jié)合自己資料的特點(diǎn)和實(shí)際需求，給自己定一個(gè)分類原則并嚴(yán)格執(zhí)行。個(gè)人電腦資料的資源會(huì)得到高效而充分的利用。電腦文件管理八條小技巧

在電腦的內(nèi)部，在電腦的桌面上，在“資源管理器”中，充斥著無(wú)序與混亂,這種虛擬的混亂極大地影響了電腦的性能和我們辦公的效率，當(dāng)大家面臨這個(gè)問(wèn)題時(shí)，通常認(rèn)為硬盤空間又不夠了，電腦性能又不跟不上了，需要再換一臺(tái)新的電腦了。事實(shí)上，我們真正需要的是坐下來(lái)，好好花時(shí)間將電腦里的文件真正管理起來(lái)，會(huì)為自己日后省下更多的時(shí)間。

文件管理的真諦在于方便保存和迅速提取，所有的文件將通過(guò)文件夾分類被很好地組織起來(lái)，放在你最能方便找到的地方。解決這個(gè)問(wèn)題目前最理想的方法就是分類管理，從硬盤分區(qū)開始到每一個(gè)文件夾的建立，我們都要按照自己的工作和生活需要，分為大大小小、多個(gè)層級(jí)的文件夾，建立合理的文件保存架構(gòu)。此外所有的文件、文件夾，都要規(guī)范化地命名，并放入最合適的文件夾中。這樣，當(dāng)我們需要什么文件時(shí)，就知道到哪里去尋找。

這種方法，對(duì)于相當(dāng)數(shù)量的人來(lái)說(shuō)，并不是一件輕松的事，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了隨手存放文件和辛苦、茫無(wú)頭緒地查找文件。

下面，我們將幫你制訂一套分類管理的原則，并敦促您養(yǎng)成好的文件管理習(xí)慣。以下是我們總結(jié)出的一些基本技巧，這些技巧并不是教條，可能并不適合你，但無(wú)論如何你必須要有自己的規(guī)則