2022年參加小組工作的感想總結(jié)范本

2022年參加小組工作的感想總結(jié)范本小組工作的感想我們的小組工作的活動(dòng)是分兩次展開的，第一次是通過看相關(guān)視頻的學(xué)習(xí)獲得一些在小組工作中的經(jīng)驗(yàn)，第二次是以農(nóng)村土地征用的問題為主題，通過小組組員的甄選以及如何去進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行展開的。下面就是我對(duì)這兩次活動(dòng)的一些感想?？匆曨l的時(shí)候我們?cè)谒伎家恍﹩栴}，由這位老師扮演的小組工作者，在自我介紹中的介紹，通過介紹帶團(tuán)體是她主修的科目，這足以讓學(xué)生對(duì)其產(chǎn)生信任，有足夠的能力幫助他們?cè)趫F(tuán)體中問題的解決。通過尋找各自的伙伴增加彼此之間的互動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)成員互相認(rèn)識(shí)的技巧，通過表述各自參加小組的動(dòng)機(jī)和目的。她在小組工作進(jìn)行中是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，才得以讓小組工作能夠順利開展下去。再者，這位工作者是通過讓小組成員進(jìn)行自我介紹，讓彼此之間進(jìn)行自我介紹，讓小組組員之間能夠彼此的熟悉，建立相互信任的關(guān)系，組員之間的關(guān)系是建立在平等的基礎(chǔ)之上，大家自由的表達(dá)自己想說的話，其他成員對(duì)這些問題提出一些解決的方案領(lǐng)導(dǎo)者，讓彼此接納與澄清的技巧。比如在人際交往中存在哪些問題，其他成員都很樂意地去提出一些切實(shí)可行的方法?？梢钥闯鲂〗M成員的互動(dòng)的方式可以有效地增加彼此之間的信任，很容易地融入到小組過程當(dāng)中，通過組員的幫助能夠幫助彼此擺脫生活中的一些困難。第二次活動(dòng)是通過組員的甄選，小組工作者通過提出一些問題，選拔一些適合做關(guān)于農(nóng)村土地征用的問題。小組工作者在其中扮演著重要的角色，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，表達(dá)力使我們小組的活動(dòng)能夠順利的開著，小組工作者首先先通過組員對(duì)這一主題的問卷調(diào)查提出自己的想法，然后進(jìn)行總結(jié)，得出結(jié)論。再進(jìn)行方案設(shè)計(jì)中可能會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，以及如何去解決這一問題，進(jìn)行分析，在這一過程中，對(duì)于這一主題比較熟悉的同學(xué)，充分發(fā)揮自己的見解，比如曾經(jīng)親自經(jīng)歷一些關(guān)于農(nóng)村土地征用這一方面可能出現(xiàn)情況，比如說，農(nóng)民是否同意土地被征收，農(nóng)民是否關(guān)心土地被征收之后的用途，農(nóng)民從中可以獲取多大利潤，以及土地被征收之后子孫后代的生計(jì)該如何解決。針對(duì)這一系列問題我們提出了切實(shí)可行的方案，組員的自由表達(dá)，可以有效的發(fā)揮各自的才能，以及針對(duì)這次問卷調(diào)查人選的安排，根據(jù)大家的生活經(jīng)歷進(jìn)行安排，哪些人適合做。這兩次活動(dòng)的開展，增加了組員之間的認(rèn)識(shí)，小組工作者中的領(lǐng)導(dǎo)能力在活動(dòng)中的影響是明顯的。2022年參加展會(huì)工作總結(jié)范文參加展會(huì)的技巧對(duì)中國制造企業(yè)來說，在展會(huì)上把自己的產(chǎn)品直接推薦給買家，這種方式目前越來越成為拓展出口業(yè)務(wù)的重要途徑。因此選擇適合本企業(yè)的展會(huì)非常重要，同時(shí)還要有針對(duì)性地做好參展前后的各種聯(lián)系工作。第一招：選擇有效展會(huì)對(duì)出口企業(yè)來說，參加展會(huì)不僅可以了解到同行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、規(guī)模和未來發(fā)展趨勢(shì)，搜集到現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，更重要的是，參展是企業(yè)接觸到合格的買家的最有效方式。在企業(yè)選擇展覽會(huì)時(shí)，知名度是考量的第一個(gè)因素。因?yàn)檎褂[業(yè)發(fā)展到今天，幾乎每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的權(quán)威品牌，比如：芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等。這些展會(huì)能夠吸引到大多數(shù)有實(shí)際需求的買家到場(chǎng)，成交的可能性也最大。阿里巴巴提醒，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在決定參展前，都越來越注意對(duì)主辦方知名度、展會(huì)性質(zhì)和行業(yè)內(nèi)容這些常規(guī)性問題加以辨別，但是卻忽略了事前對(duì)買家結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)和把握?，F(xiàn)在不乏少數(shù)___者單純?yōu)榱速嶅X，說服甚至誘騙企業(yè)參加并不對(duì)口的展會(huì)。一般來說，專業(yè)的展覽___者都會(huì)在給參展商提供的申請(qǐng)資料里，對(duì)展會(huì)做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容包括展品類別、上屆規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和買家構(gòu)成等等。另外，沒有太多經(jīng)驗(yàn)的參展商也可以向曾經(jīng)參加過某展會(huì)的同行了解他們對(duì)實(shí)際效果的感受和評(píng)價(jià)，以協(xié)助判斷。第二招：提前聯(lián)系買家一旦決定要參加某個(gè)展覽會(huì)，參展商就要開始進(jìn)行各方面的積極籌備。為了給買家留下深刻的第一印象，企業(yè)往往忙于展位選擇、展臺(tái)布置等門面工作，在如何標(biāo)新立異上花了不少心思。事實(shí)上，新穎奪目的展臺(tái)固然非常重要，但在幾百甚至上千的展位中難免會(huì)出現(xiàn)門庭冷落的情況。尤其現(xiàn)在越來越多的買家會(huì)預(yù)先對(duì)要參觀的展位做個(gè)估算，如果參展商不事先做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)也許就會(huì)擦肩而過。據(jù)調(diào)查，買家光顧那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大___倍，可見展前的宣傳工作十分必要。"參展商除了被動(dòng)地等客戶，還要有意識(shí)地請(qǐng)客戶來。阿里巴巴的客戶在每次參展前，總會(huì)通過信函和電話同以前的海外客戶取得聯(lián)系，專門邀請(qǐng)他們參加，或事先約定好在展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談。另外，專業(yè)展覽商也建議，參展商可以在展覽前的兩三個(gè)月，通過在海外專業(yè)雜志上刊登廣告的方式，提醒目標(biāo)客戶群相關(guān)的參展產(chǎn)品信息。第三招：分辨意向買家通常在展會(huì)上，公司的參展人員都將注意力放在為參觀者提供資料信息上，卻在無意之間忽視了為企業(yè)尋找目標(biāo)買家的目的。將產(chǎn)品手冊(cè)、贈(zèng)品以及樣品隨意地?cái)[放在展臺(tái)上，任參觀者隨意索取---這樣的做法不僅無法了解有效的客戶及市場(chǎng)信息，也造成了資源浪費(fèi)。另一方面，真正有意向的買家也可能因?yàn)槿狈凸镜挠行Ы涣鳎e(cuò)過一些重要的信息。其實(shí)，有些在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出"濃厚興趣"的人，并不一定真的有意向和公司做生意，很可能只是"隨便看看"。而且這種人可能還會(huì)很多，如果一視同仁進(jìn)行接待，潛在客戶反而會(huì)被忽略。"所以在現(xiàn)場(chǎng)談判時(shí)一定要掌握技巧，委婉地了解對(duì)方的意圖和現(xiàn)階段的要求，分別加以處理。"黎亮說。但他也提醒，不要過于"以訂單取人"。因?yàn)樵谡箷?huì)當(dāng)時(shí)就能夠談妥的訂單總是非常有限的，特別是在夏秋季節(jié)的展會(huì)上，"做今年的訂單晚了一些，做明年的訂單又太早。"所以買賣雙方大多是要利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立相互的了解，為以后的合作打下基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為，參展商能否在展會(huì)上取得成功，很大程度上取決于參展人員的表現(xiàn)。"要對(duì)他們進(jìn)行必要的培訓(xùn)。"不僅僅是禮儀、外語、溝通技巧的培訓(xùn)，還要有針對(duì)性地讓他們了解一些公司產(chǎn)品的資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以及重要客戶的情況，把參展的目的和期望明確地告訴他們。這樣一來，他們才可以胸有成竹地與客戶打交道。公司的參展人員要擅長(zhǎng)和陌生人交談，并且了解他們的需要。事先準(zhǔn)備好的資料或者精致小禮品要適時(shí)發(fā)送給那些有潛力的買家，從而達(dá)到營銷的最終目的。"訓(xùn)練有素，熟悉參展細(xì)節(jié)的員工，不僅能夠分辨出誰是真正的買家，也有助于建立我們公司的專業(yè)形象。"他說。另外，為了爭(zhēng)取主動(dòng)，參展商根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接觸到的買家具體要求，做出及時(shí)反應(yīng)的能力也非常重要。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做了一些調(diào)整，"有針對(duì)性地對(duì)來自亞洲、歐洲、美洲的不同買家，做了價(jià)格策略上的變動(dòng)，為第二天的詳談做好準(zhǔn)備。"第四招：跟進(jìn)潛在買家阿里巴巴提醒展會(huì)結(jié)束，參展商盡管連日勞累身心疲憊，但仍然不能有所放松。展后的跟進(jìn)工作通常被忽略，這其實(shí)是參展的大忌，往往使前期努力付諸流水。在展會(huì)上更重要的是培養(yǎng)相互間的信心。，從開始洽談到最后訂單的落實(shí)，大概要走兩個(gè)月的流程。所以從供應(yīng)商角度來說，在展會(huì)上更多的是給消費(fèi)者和買家一個(gè)強(qiáng)烈暗示，在形象上的強(qiáng)化。"后續(xù)工作做得好壞，在一定程度上決定我們的產(chǎn)品是不是能真正賣出去。"正確的做法是，參展商在展覽會(huì)開幕之前就建立一個(gè)時(shí)間表，安排展會(huì)期間每日要聯(lián)系多少家重要客戶，并由專門人員負(fù)責(zé)。當(dāng)天名片的搜集也要進(jìn)行分類整理，否則展會(huì)結(jié)束后，面對(duì)著上百張陌生的名片，難免會(huì)一籌莫展。其中認(rèn)為有必要乘熱打鐵的客戶就不要拖延，盡量把拜訪時(shí)間安排在當(dāng)晚或次日，讓對(duì)方感受到公司的誠意。"我們一般會(huì)把每個(gè)參觀者當(dāng)時(shí)在展位上的情況記錄下來，事后再去做一些側(cè)面的了解，根據(jù)不同的重要性去聯(lián)系。"阿里巴巴的客戶強(qiáng)調(diào)建立客戶檔案的重要性，并且建議說，可以把一些詳細(xì)的產(chǎn)品信息通過會(huì)后郵寄的方式送到潛在的買家手上。這樣一方面顯示出公司的專業(yè)性和對(duì)客戶的重視，另一方面也為后期的電話跟進(jìn)創(chuàng)造了很好的理由。總之，展覽會(huì)能夠在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)把某一行業(yè)中最重要的企業(yè)和買家集中到一起。利用這種場(chǎng)合，買賣雙方建立起最直觀的聯(lián)系，往往是最快捷有效的營銷方式。參展小竅門1.在人群比較集中的位置選擇展位，例如靠近