華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查2024/3/27華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查第一部份概述華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查在校園服裝市場(chǎng)中休閑服飾占主導(dǎo)地位。為提高市場(chǎng)份額，廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈。廠商對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與分析不足。調(diào)查背景分析與簡(jiǎn)介華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)研目的：1、通過(guò)調(diào)研、分析，為廠商提供產(chǎn)品與市場(chǎng)信息，消費(fèi)者信息及戰(zhàn)略實(shí)施方法，以輔助廠商做營(yíng)銷決策。2、通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐加深對(duì)市場(chǎng)調(diào)研這一門學(xué)科的認(rèn)識(shí)與理解并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查第二部分調(diào)查實(shí)施和調(diào)查的基本方法華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查一.樣本情況和調(diào)查基本方法：1.樣本狀況：根據(jù)調(diào)查目的，我們對(duì)華僑大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行了分區(qū)域抽樣，全校16600人中，我們根據(jù)比例抽樣200人。樣本歸總統(tǒng)計(jì)后顯示，性別，年齡的分布如表1圖1所示，其比例分布符合調(diào)查意圖及結(jié)構(gòu)。表一抽樣情況分布表

項(xiàng)目01級(jí)02級(jí)03級(jí)04級(jí)性別男女男女男女男女構(gòu)思2020252030253530實(shí)際1918251726233430總計(jì)37人42人49人64人*樣本偏差值：3.33%在可控范圍內(nèi)

華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查圖一抽樣情況分布圖

191825172623343005101520253035樣本抽樣情況01級(jí)男01級(jí)女01級(jí)共37人02級(jí)男02級(jí)女02級(jí)共42人03級(jí)男03級(jí)女03級(jí)共49人04級(jí)男04級(jí)女04級(jí)共64人人數(shù)男女男女男女男女01級(jí)02級(jí)03級(jí)04級(jí)華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查2.調(diào)查方法和抽樣方式：調(diào)查方法進(jìn)行分區(qū)域，分年級(jí)發(fā)放調(diào)查問卷，問卷當(dāng)場(chǎng)填寫并回收。抽樣方式采用分群隨機(jī)抽樣，共發(fā)200份問卷?；厥辗?96份問卷，廢卷4份，有效192份二.數(shù)據(jù)處理方法：用EXCEL，SPSS統(tǒng)計(jì)軟件包等對(duì)份問卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，利用頻次分析，平均數(shù)分析，方差分析，假設(shè)檢驗(yàn)等方法。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查第三部分產(chǎn)品市場(chǎng)分析華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查一.可支配生活費(fèi)用的分布：

月生活費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)潛力的標(biāo)志，華大學(xué)生可支配生活費(fèi)用分布狀況的調(diào)查結(jié)果如圖二華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查從圖二中了解到華大學(xué)生的月可支配生活費(fèi)主要是在400-600元，但是在800元以上具有較高生活費(fèi)的學(xué)生也有一定的數(shù)量。表二月可支配生活費(fèi)用與購(gòu)買數(shù)量的相關(guān)分析Correlations1.000.428**..000192192.428**1.000.000.192192CorrelationCoefficientSig.(2-tailed)NCorrelationCoefficientSig.(2-tailed)N月可支配生活費(fèi)用購(gòu)買數(shù)量Spearman'srho月可支配生活費(fèi)用購(gòu)買數(shù)量Correlationissignificantatthe.01level(2-tailed).**.華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查從上表的月可支配生活費(fèi)用與購(gòu)買數(shù)量的相關(guān)分析中，我們看出，月可支配生活費(fèi)用和購(gòu)買數(shù)量的斯皮爾曼相關(guān)系數(shù)=0.428，雙尾檢驗(yàn)概率P值=0.000<0.05，所以月可支配生活費(fèi)與購(gòu)買數(shù)量之間僅存在著低度相關(guān)?？梢姶髮W(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體雖然是收入比較低的群體，但同時(shí)也是生活負(fù)擔(dān)較小，資金周轉(zhuǎn)比較靈活的群體。月可支配生活費(fèi)與購(gòu)買數(shù)量之間并不存在很高的相關(guān)性。

華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查二.學(xué)生夏季購(gòu)買休閑服費(fèi)用的分析：

1.學(xué)生夏季購(gòu)買休閑服所花費(fèi)用范圍。100元以內(nèi)100-200元200-300元300-400元400元以上11%38%25%12%14%0%5%10%15%20%25%30%35%40%圖三夏季購(gòu)買休閑服花費(fèi)分布100以內(nèi)100-200200-300300-400400以上華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查從圖3中我們了解到38%的華大學(xué)生在今年夏季的花費(fèi)在100—200元，200—300元的也占去的相當(dāng)比例，這再一次證明了商家打入華大市場(chǎng)的中低檔策略。至于400元以上的比例出現(xiàn)了一個(gè)小高峰，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，我們認(rèn)為是由華大女生的購(gòu)買數(shù)量大，以及華大男生的購(gòu)買價(jià)格高拉高所致。2．性別對(duì)夏季休閑服的花費(fèi)是否有顯著影響？

華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查表3性別與購(gòu)買費(fèi)用的相關(guān)分析Correlations1.000-.240**..001192192-.240**1.000.001.192192CorrelationCoefficientSig.(2-tailed)NCorrelationCoefficientSig.(2-tailed)N性別購(gòu)買費(fèi)用Spearman'srho性別購(gòu)買費(fèi)用Correlationissignificantatthe.01level(2-tailed).**.這從上面表3的性別與購(gòu)買費(fèi)用的相關(guān)分析中可以得到印證，性別與購(gòu)買費(fèi)用的斯皮爾曼相關(guān)系數(shù)=-0.240，雙尾檢驗(yàn)概率P值=0.001<0.05,雖然性別對(duì)購(gòu)買費(fèi)用的影響不大，但是可以看出從女生到男生的購(gòu)買費(fèi)用是遞減的。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查三.獲取休閑服的宣傳途徑：

獲取途徑方式分布圖如下所示：獲取服裝信息途徑分布電視廣告報(bào)刊雜志服裝店親友推薦促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)明星代言其它0%5%10%15%20%25%30%35%電視廣告報(bào)刊雜志服裝店親友推薦促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)明星代言其它華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查上圖顯示，大多數(shù)同學(xué)獲取休閑服信息是通過(guò)服裝店，這說(shuō)明廠商應(yīng)該注重休閑服裝店鋪的裝修，服務(wù)人員的管理，以及各類服飾在店中的科學(xué)擺設(shè)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，從而增加銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。其中我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)商務(wù)仍然不成熟。華大學(xué)生較少?gòu)木W(wǎng)絡(luò)獲取休閑服的信息，商家當(dāng)前不應(yīng)過(guò)早花大量經(jīng)費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)宣傳上。四、消費(fèi)者偏好的促銷方式：消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式的偏好所占比例如圖五：華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查圖五偏好的促銷方式所占比例56%9%19%1%15%打折銷售贈(zèng)送禮品送會(huì)員優(yōu)惠卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)無(wú)所謂從中可以看出56%的消費(fèi)者對(duì)服裝的打折銷售有很高的敏感度和偏好度，19%的消費(fèi)者偏好送會(huì)員卡，所以我們建議應(yīng)以打折銷售為促銷的主要形式。對(duì)于一些規(guī)模較大，有相對(duì)穩(wěn)定顧客的商家可采用辦理會(huì)員優(yōu)惠卡的形式，進(jìn)行鞏固消費(fèi)市場(chǎng)。同學(xué)們基本上認(rèn)為服裝以抽獎(jiǎng)促銷意義不大。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查五、學(xué)生對(duì)華大及其周邊市場(chǎng)因素的滿意度分析：

圖六華大市場(chǎng)各因素滿意度分析7%9%56%22%6%6%24%58%9%3%4%4%47%27%18%0%10%20%30%40%50%60%70%非常好好一般差很差服裝的多樣性購(gòu)買的便利性宣傳的力度頻率華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查圖6中顯示出華大學(xué)生對(duì)華大內(nèi)及周邊的服裝市場(chǎng)多樣性和宣傳力度等都并不太滿意，華大及周邊的服裝店連最大的優(yōu)勢(shì)“購(gòu)買的便利性”都并不能使學(xué)生滿意。從中我們得出目前華大及周邊對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)的開發(fā)仍然不夠，使得學(xué)生對(duì)學(xué)校附近的服裝店并沒有很高的滿意度，所以我們建議學(xué)校附近的服裝商家可以在能夠穩(wěn)定盈利的條件下嘗試逐漸擴(kuò)大規(guī)模，增加學(xué)生滿意度。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查第四部分消費(fèi)者行為分析華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查一.消費(fèi)者對(duì)各種休閑服塑造的形象偏好情況，如圖7所示：優(yōu)雅性感簡(jiǎn)約前衛(wèi)活潑陽(yáng)光其他11%3%36%8%13%24%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%塑造形象的偏好對(duì)比圖優(yōu)雅性感簡(jiǎn)約前衛(wèi)活潑陽(yáng)光其他從圖7中可以看出同學(xué)們希望休閑服裝塑造的形象偏好從高到低依次是簡(jiǎn)約，陽(yáng)光，活潑，優(yōu)雅，前衛(wèi)，性感，其他，表明消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)約和陽(yáng)光的形象有著較高的接受程度。其中簡(jiǎn)約的形象是廣大學(xué)生所喜愛的。這和以往商家認(rèn)為的華僑大學(xué)學(xué)生穿著打扮前衛(wèi)的印象有所不同，這說(shuō)明學(xué)校內(nèi)，學(xué)生的裝束理念仍是以樸素大方簡(jiǎn)約為美的。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查從下面的男女生對(duì)于形象偏好的折線圖我們可以看出，雖然男女生對(duì)于形象的要求各有側(cè)重，但是也可以看出，簡(jiǎn)約自然的服裝已經(jīng)為多數(shù)大學(xué)生所喜愛。MissingCount40302010Missing希望休閑服裝塑造的形象其他陽(yáng)光的活潑的前衛(wèi)的簡(jiǎn)約的性感的優(yōu)雅的0性別女男華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查二.消費(fèi)者購(gòu)買休閑服的地點(diǎn)和時(shí)間的分析華大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，購(gòu)買習(xí)慣決定了商家進(jìn)行相關(guān)銷售活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。華大學(xué)生購(gòu)買休閑服的地點(diǎn)和時(shí)間分析如下：1．華大學(xué)生購(gòu)買地點(diǎn)分析華大學(xué)生購(gòu)買地點(diǎn)分布華大及周邊泉州服裝店回家購(gòu)買其他56%14%26%6%華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查從購(gòu)買地點(diǎn)的分布來(lái)看，很明顯56%的學(xué)生選擇在泉州服裝店，而只有14%的學(xué)生在華大及周邊購(gòu)買休閑服。這說(shuō)明華大的學(xué)生街發(fā)展仍然不成熟。這一點(diǎn)和第一部分中“學(xué)生對(duì)華大周邊市場(chǎng)滿意度”的調(diào)查呼應(yīng)，說(shuō)明華大周邊還有很大的發(fā)展空間。在圖中，我們還可以發(fā)現(xiàn)有26%的學(xué)生選擇了回家購(gòu)買。這里有一個(gè)相當(dāng)可觀的市場(chǎng)。我們對(duì)部分選擇“回家購(gòu)買”的同學(xué)進(jìn)行了訪談，了解到他們選擇回家購(gòu)買的原因大侄有以下幾點(diǎn)：外省學(xué)生更加偏好家鄉(xiāng)品牌。

購(gòu)買習(xí)慣和家長(zhǎng)一起買衣服（家長(zhǎng)付錢）。覺得泉州休閑服樣式較少，不符合自己的口味。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查2．華大學(xué)生購(gòu)買時(shí)間分析學(xué)生的購(gòu)買時(shí)間的分布從高到低依次是平時(shí)、假期、換季打折、節(jié)日、其他。平時(shí)是主要的購(gòu)買時(shí)間，這和第一部分中“獲取休閑服信息途徑”里主要從服裝店里獲取信息結(jié)合，我們得出在平時(shí)做好服裝店內(nèi)店面裝修，改善服務(wù)態(tài)度等服裝店宣傳工作，是商家能夠吸引大學(xué)生的重要考慮方向。另外，我們可以看出購(gòu)買服裝時(shí)間的隨機(jī)性很高，但是在假日和換季時(shí)購(gòu)買服裝的毅然很多，商家可以在這兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。6%43%27%21%3%0%10%20%30%40%50%購(gòu)買時(shí)間情況分布其他換季打折假期平時(shí)節(jié)日華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查三、消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)注重的因素.10%15%20%25%30%29%28%11%28%4%0%5%購(gòu)買是注重因素款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度從下圖中我們可以看出有款式、價(jià)格、質(zhì)量都是華大學(xué)生購(gòu)買休閑服時(shí)注重的主要因素，分別有29%、28%、28%的人選擇。其中品牌注重程度很低，和我們?cè)人氲挠泻艽蟮牟煌挥?1%的人選擇。這說(shuō)明華大學(xué)生在購(gòu)買休閑服裝時(shí)對(duì)品牌的敏感度較低，我們對(duì)此分析可能有以下幾個(gè)原因：1、學(xué)生的消費(fèi)較為理性，更注重實(shí)質(zhì)。2、學(xué)生消費(fèi)理念新穎，喜歡嘗試新品牌。3、閑服裝品牌較多，可供選擇的余地較大。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查在上圖中我們發(fā)現(xiàn)在價(jià)格，款式，質(zhì)量三個(gè)因素的區(qū)分度比較小，就此我們將男女生進(jìn)行區(qū)分開比較。發(fā)現(xiàn)男女生之間有很大的不同。23%32%12%28%5%0%5%10%15%20%25%30%35%款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度圖11男生購(gòu)買時(shí)注重因素華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查35%24%11%28%2%0%5%10%15%20%25%30%35%圖12女生購(gòu)買時(shí)注重因素款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度款式價(jià)格品牌質(zhì)量服務(wù)態(tài)度在圖11和圖12的對(duì)比，我們很容易得出男生在購(gòu)買時(shí)注重價(jià)格，女生在購(gòu)買時(shí)注重款式，并且質(zhì)量在男女生中都處于中間地位。男生偏重價(jià)格，女生偏重款式。很可能和男生消費(fèi)偏理性，以及女生消費(fèi)偏感性，有著密切的聯(lián)系。這也是為何市場(chǎng)上女性服裝款式比男性服裝款式多樣化的一個(gè)原因。另外，在質(zhì)量，方面男女生無(wú)太大差異，說(shuō)明重質(zhì)重量仍然是廠商所應(yīng)該做到的。經(jīng)過(guò)對(duì)比，我們得出結(jié)論：在面對(duì)大學(xué)生銷售時(shí)，可以就男生注重價(jià)格，進(jìn)行合理的價(jià)格調(diào)整，以吸引男生購(gòu)買。而女生應(yīng)該仍然多多增加新穎多樣的款式。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查四、男女夏天購(gòu)買休閑服裝的數(shù)量對(duì)比分析：

無(wú)1件2件3件4件5件5以上男136252222412女1813268725合計(jì)14143848301137頻率7%7%20%25%16%6%9%表4男女夏天購(gòu)買休閑服裝的數(shù)量區(qū)別分析單位（人次）

夏季購(gòu)買休閑服裝數(shù)量男女對(duì)比051015202530無(wú)1件2件3件4件5件5以上人次男女華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查從上圖中我們發(fā)現(xiàn)男生在夏季中購(gòu)買的休閑服的件數(shù)主要集中在2件，3件，4件。但是在沒有購(gòu)買和購(gòu)買5件以上這兩個(gè)極端也存在著部分同學(xué)。而女生在購(gòu)買的件數(shù)上和男生有很大的不同，基本上分成兩塊：一是買三件為主的中等頻率消費(fèi)，二是購(gòu)買五件以上的高頻率消費(fèi)。女生在沒有購(gòu)買、購(gòu)買一件或購(gòu)買兩件的低頻率消費(fèi)是少之又少。接著，在下表的獨(dú)立樣本檢驗(yàn)中，我們分別假設(shè)兩個(gè)樣本方差相等和不等，并因此得出男女生平均購(gòu)買數(shù)量之差的95%的置信區(qū)間為：若兩個(gè)樣本方差相等則為（0.4724，1.4358），若兩個(gè)方差不等則為（0.4703，1.4379）華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查L(zhǎng)evene’sTestforEqualityofVariancest-testforEqualityofMeansFSig.tdfSig.(2-tailed)MeanDifferenceStd.ErrorDifference95％ConfidenceIntervaloftheDifferenceLowerUpper購(gòu)買數(shù)量EqualvariancesassumedEqualvariancesNotassumed4.128.0443.9073.891190182.524.000.000

.9541.9541.2442.2452.4724.24521.43581.4379華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查ANOVA購(gòu)買數(shù)量43.460143.46015.263.000541.0191902.847584.479191BetweenGroupsWithinGroupsTotalSumofSquaresdfMeanSquareFSig.為了檢驗(yàn)不同性別之間的購(gòu)買數(shù)量有無(wú)顯著性差異，我們做了如下的單因素方差分析，假設(shè)：H0：μ1=μ2，即男女生的購(gòu)買數(shù)量無(wú)顯著性差異；H1：μ1≠μ2，即男女生的購(gòu)買數(shù)量有顯著性差異。得到組間離差平方和=43.460，組間均方和=343.460，組內(nèi)離差平方和=541.019，組內(nèi)均方和=2.847，總離差平方和=584.479，F(xiàn)=15.263，F(xiàn)檢驗(yàn)概率=0.000<α故拒絕H0，接受H1，即男女生的購(gòu)買數(shù)量有顯著性差異。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查五、校園內(nèi)休閑服裝品牌偏好

校園內(nèi)品牌偏好18%12%9%4%10%6%4%7%16%5%9%李寧佐丹奴美特斯邦威以純大贏家艾格真維斯班尼路騎牌王U2其他華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查結(jié)果顯示表明，華大學(xué)生對(duì)品牌并沒有形成特有的偏好，各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都不很大，和圖10中學(xué)生在購(gòu)買休閑服裝時(shí)，品牌并不是影響購(gòu)買的主要因素，是相互影響的，各品牌基本平均分布。同時(shí)，我們還了解到，選擇美特斯邦威的還是占了18%的比重，這也說(shuō)明了，動(dòng)感時(shí)尚、隨意自然的服裝受到了當(dāng)代大學(xué)生的普遍青睞。建議商家加大宣傳力度，可以以“大學(xué)生的休閑服”為主題。仿照“中國(guó)移動(dòng)手機(jī)卡”，成功占領(lǐng)高校市場(chǎng)的例子，對(duì)服裝對(duì)象進(jìn)行“特定化”。取得學(xué)生對(duì)其品牌偏好。華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查第五部分總結(jié)

華僑大學(xué)休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

一、結(jié)果：經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的調(diào)查，我們對(duì)華僑大學(xué)休閑服裝市場(chǎng)有個(gè)一定的了解，總結(jié)以下幾點(diǎn)：宣傳和促銷

1、多數(shù)同學(xué)獲取休閑服信息是通過(guò)服裝店，從長(zhǎng)期來(lái)講，廠商應(yīng)該注重休閑服裝店的宣傳，短期應(yīng)注重在換季打折和節(jié)假日的促銷活動(dòng)。2、華大學(xué)生較少?gòu)木W(wǎng)絡(luò)獲取休閑服的信息?，F(xiàn)階段不必要發(fā)大精力在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。

3、56%的消費(fèi)者對(duì)