ERP沙盤模擬大賽企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練編輯ppt體驗式培訓的特點體驗分享提升應用2編輯ppt1實戰(zhàn)演練的目的2實戰(zhàn)演練的準備工作3初始年份講解4實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda3編輯ppt實戰(zhàn)演練的目的了解企業(yè)運營的過程綜合實踐大學期間學過的課程：管理學、戰(zhàn)略管理、財務管理、會計、生產(chǎn)運營與管理、市場營銷學等等透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應如何密切配合提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標……4編輯ppt1實戰(zhàn)演練的目的2角色介紹3分組4盤面介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda5編輯ppt部門角色書面材料工作總裁決策表；經(jīng)營結果分析宣讀任務清單；做重大決策財務部記賬賬面記錄、財務報表；A記賬、編制財務報表；出納幫助記賬崗位B管理現(xiàn)金；盤面盤面記錄；C盤面，更新應收帳、應付帳、長貸、短貸、綜合費用；記錄盤面、收盤、復盤預算現(xiàn)金預算表D編制預算營銷部A訂單登記投廣告、拿訂單、送貨銷售、收款、開拓市場，B更新市場開拓盤面生產(chǎn)部A產(chǎn)能預估、生產(chǎn)計劃和物料需求計劃做計劃，下原料訂單，采購原料，付款B更新生產(chǎn)盤面，決策是否購買或租用廠房、是否購置生產(chǎn)線研發(fā)企劃部研發(fā)市場分析ISO認證、新產(chǎn)品研發(fā)、更新相關盤面企劃市場分析、組間交易6編輯ppt角色介紹課程開展中的注意事項：1、協(xié)作交流：團隊協(xié)作；部門內(nèi)部成員之間、部門與部門之間互相交流2、職責明確：親自操作，親身感受3、誠信經(jīng)營：盤面信息真實管理團隊7編輯ppt角色介紹三類角色：1、企業(yè)內(nèi)部：熟讀規(guī)則、勤于動腦、不斷交流2、企業(yè)外部：供應商、銀行、市場3、老師：時間管理團隊8編輯ppt1實戰(zhàn)演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規(guī)則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda9編輯ppt部門角色書面材料工作總裁決策表；經(jīng)營結果分析宣讀任務清單；做重大決策財務部記賬賬面記錄、財務報表；A記賬、編制財務報表；出納幫助記賬崗位B管理現(xiàn)金；盤面盤面記錄；C盤面，更新應收帳、應付帳、長貸、短貸、綜合費用；記錄盤面、收盤、復盤預算現(xiàn)金預算表D編制預算營銷部A訂單登記投廣告、拿訂單、送貨銷售、收款、開拓市場，B更新市場開拓盤面生產(chǎn)部A產(chǎn)能預估、生產(chǎn)計劃和物料需求計劃做計劃，下原料訂單，采購原料，付款B更新生產(chǎn)盤面，決策是否購買或租用廠房、是否購置生產(chǎn)線研發(fā)企劃部研發(fā)市場分析ISO認證、新產(chǎn)品研發(fā)、更新相關盤面企劃市場分析、組間交易10編輯ppt分組1、一組十一人2、十二人：生產(chǎn)加一人3、十人：研發(fā)企劃減一人4、九人：營銷再減一人管理團隊11編輯ppt1實戰(zhàn)演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規(guī)則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda12編輯ppt管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn)生產(chǎn)銷售訂單銷售現(xiàn)金市場融資采購產(chǎn)品研發(fā)應收帳款應付帳款13編輯ppt企業(yè)背景介紹成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術含量低原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守14編輯ppt經(jīng)濟周期的信息初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款業(yè)務進行中：支付設備，原材料，員工薪水業(yè)務結算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等……年度報告：資產(chǎn)負債表、損益表15編輯ppt運營規(guī)則介紹廣告投入單訂單第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1√16編輯ppt運營規(guī)則介紹訂單爭取規(guī)則市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單國內(nèi)第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal17編輯ppt運營規(guī)則介紹訂單爭取規(guī)則市場排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當兩組本年市場投入相同，進行競價投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M＋10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價18編輯ppt運營規(guī)則介紹訂單交貨規(guī)則普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q119編輯ppt運營規(guī)則介紹貸款規(guī)則貸款總額(長期貸款＋短期貸款)<=上一年所有者權益×2短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長4Q長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長4Y高利貸：額度不限，利息20%，到期還本+利息，最長4Q，可小于4Q貸款長期貸款1千萬起貸；短期貸款2千萬起貸貼現(xiàn)：將應收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應支付的費用，比例如下表：舉例：拿4Q的6個貼現(xiàn)，1個要交給銀行，5個轉(zhuǎn)為現(xiàn)金應收帳期1Q2Q3Q4Q貼現(xiàn)比率1/121/101/81/620編輯ppt運營規(guī)則介紹市場開拓規(guī)則市場開拓費用開拓時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年21編輯ppt運營規(guī)則介紹產(chǎn)品研發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)則產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時間4Q6Q8Q研發(fā)投資4M12M16M質(zhì)量認證ISO9000ISO14000認證時間1年2年所需投資1M2MISO認證規(guī)則第4年開始有ISO認證要求22編輯ppt運營規(guī)則介紹產(chǎn)品結構23編輯ppt運營規(guī)則介紹產(chǎn)品計件加工費用規(guī)則產(chǎn)品手工線半自動全自動柔性線Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1MRuby手工線24編輯ppt運營規(guī)則介紹原材料采購規(guī)則采購提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變賣給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料原料采購賬期<=4個現(xiàn)金5-8個1Q9-12個2Q13-16個3Q>=17個4Q25編輯ppt運營規(guī)則介紹生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則生產(chǎn)線購買價格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費用維護費用手工線5M1Q無3Q無無1M/年半自動10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性線25M4Q1Q1Q無無2M/年全自動生產(chǎn)線折舊：按原值5年平均折舊剛建成的生產(chǎn)線，以及當期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護費公司之間可租借生產(chǎn)線生產(chǎn)線可搬遷出售：按折舊后的凈值Ruby全自動Sapphire改造26編輯ppt運營規(guī)則介紹廠房購買/租用規(guī)則廠房購價租金售價(帳期)容量新華40M6M/年40M（2Q）4條生產(chǎn)線上中30M4M/年30M（1Q）3條生產(chǎn)線法華15M2M/年15M1條生產(chǎn)線1.廠房出售，需過應收帳款期才能收現(xiàn)。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金2.廠房可抵押給銀行，抵押期5年，算做長期貸款，年底交利息廠房價值30M上中27編輯ppt運營規(guī)則介紹研發(fā)技術交易規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)技術允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額>=研發(fā)費用訂單交易規(guī)則訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商產(chǎn)品交易規(guī)則允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商外協(xié)加工交易規(guī)則可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購注資：注入金額>=彌補該企業(yè)當年所有者權益，獨立運營，股權比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn))合并：注入金額>=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負債額，集團企業(yè)運營28編輯ppt規(guī)則強調(diào)1、財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款2、必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以5M的罰款4、盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款5、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款6、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款7、每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款：1M/10分鐘管理團隊29編輯ppt物料需求計劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購30編輯ppt生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個要求：第二季度產(chǎn)出3個Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實際結果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個Beryl原材料采購匯總：上一年:M1(Q2:1個，Q3:1個)Bery手工線半自動31編輯ppt資產(chǎn)負債表歷年利潤的累積來源于損益表資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__應收帳款__原材料__產(chǎn)成品__在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__機器設備凈值__在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債__應付帳款__應交稅金__長期負債__

負債合計__所有者權益：

股東資本__以前年度利潤__當年凈利潤__所有者權益合計__負債及權益總計__高利貸屬于短期負債與上一年度相同總資產(chǎn)=負債+權益來源于損益表32編輯ppt損益表利息、貼現(xiàn)等費用項目去年一、銷售收入減：成本二、毛利減：綜合費用__折舊__財務凈損益__三、營業(yè)利潤__加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__減：所得稅__五、凈利潤__包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設備維護、廠房租金、ISO認證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產(chǎn)品等的收入贏利時，按當年利潤的33%計算，下一年初交納當企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×33%33編輯ppt1實戰(zhàn)演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規(guī)則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda34編輯ppt起始年狀態(tài)現(xiàn)金、應收款與設備價值現(xiàn)金24M應收款(現(xiàn)金)14M在制品(籌碼+現(xiàn)金)：6M生產(chǎn)線4：凈值4生產(chǎn)線3：凈值3生產(chǎn)線2：凈值3生產(chǎn)線1：凈值2成品：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(3個)原材料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：2個擁有新華廠區(qū)(籌碼)，價值40M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各10M2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q35編輯ppt起始年狀態(tài)生產(chǎn)線折舊生產(chǎn)線原值已使用年數(shù)已提折舊凈值生產(chǎn)線15332生產(chǎn)線25223生產(chǎn)線35223生產(chǎn)線41036436編輯ppt起始年的財務狀態(tài)項目去年一、銷售收入40減：成本17二、毛利23減：綜合費用8折舊4財務凈損益1三、營業(yè)利潤10加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10減：所得稅3五、凈利潤7資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金24應收帳款14原材料2產(chǎn)成品6在制品6流動資產(chǎn)合計52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40機器設備凈值12在建工程0固定資產(chǎn)合計52資產(chǎn)總計104負債及所有者權益年初數(shù)負債：

短期負債20應付帳款0應交稅金3長期負債0

負債合計23所有者權益：

股東資本70以前年度利潤4當年凈利潤7所有者權益合計81負債及權益總計104損益表單位：百萬資產(chǎn)負債表單位：百萬37編輯ppt1實戰(zhàn)演練的目的2角色介紹3分組4盤面及規(guī)則介紹5初始年介紹6熟悉盤面Agenda38編輯ppt討論：如何解決資金鏈困境應收款貼現(xiàn)廠房出售、抵押短期高利貸充分利用應付款其他企業(yè)注資企業(yè)并購銀行注資39編輯ppt建立情報服務－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)市場調(diào)研需求有多大、將來會如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術，哪一項技術接近于突破？有沒有現(xiàn)成的技術可應用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標？薄弱環(huán)節(jié)？分析方法：經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業(yè)績現(xiàn)況）財務數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表）……獲取情報：付費，講師提供40