微商城跨年怎么玩？用福袋找回老客戶

微商城跨年怎么玩？用福袋找回老客戶摘要：新年將至，各大線上線下店鋪都開(kāi)始準(zhǔn)備新年活動(dòng)，如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好怎么做，那不如讓點(diǎn)點(diǎn)客福袋來(lái)幫你吧！經(jīng)常有人說(shuō)，每年的1、2月份就是微商城的淡季，因?yàn)槟菚r(shí)候快遞歇業(yè)、粉絲們也都紛紛回家過(guò)年，所以這幾個(gè)月份的營(yíng)銷著實(shí)讓人頭痛，但跨年又卻是一個(gè)極好的微信營(yíng)銷機(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多人閑來(lái)無(wú)事就樂(lè)于打開(kāi)手機(jī)各種閑逛，因而許多商家不愿舍棄跨年的時(shí)間，那究竟微商城跨年該怎么玩呢？怎樣才能玩好呢？不知道有沒(méi)有人和我一樣讀過(guò)《春節(jié)期間中國(guó)游客哄搶日本福袋》這則旅游新聞，當(dāng)我讀到這篇文章的時(shí)候，我的腦海里就閃過(guò)一個(gè)念頭——微商城能不能也在跨年的時(shí)候使用福袋？并借由這一方式找回老客戶？我相信這時(shí)候你肯定會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，跨年時(shí)間做微信營(yíng)銷，會(huì)不會(huì)成本很高？會(huì)不會(huì)即便拉回了老客戶也由于物流、人力匱乏等原因難以形成轉(zhuǎn)化？其實(shí)，在跨年時(shí)期，如果你可以利用好福袋，完全可以以低成本的方式拉回老客戶，并為來(lái)年的微信營(yíng)銷打好堅(jiān)固的基礎(chǔ)。什么是點(diǎn)點(diǎn)客福袋？說(shuō)到福袋，我們一般都想到的是有幾十年歷史的日本福袋，就是在特定的時(shí)間（一般是過(guò)年時(shí)間）把許多物品裝入到一個(gè)袋子中搭配銷售，以固定的價(jià)格銷售，這中間存在一定的樂(lè)趣和幸運(yùn)因素，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前一般不知道袋內(nèi)的物品是什么以及物品的價(jià)值是多少，但由于好奇心以及占小便宜的心理的趨勢(shì)，許多消費(fèi)者對(duì)福袋非常趨之若鶩。而點(diǎn)點(diǎn)客的福袋也有這異曲同工之妙，但不同的是把福袋搬到了微商城，內(nèi)容以卡券為主，但消費(fèi)者在打開(kāi)福袋之前完全不知道可以獲得哪些卡券，這也是點(diǎn)點(diǎn)客的福袋最大的樂(lè)趣所在。如何利用福袋找回老客戶？1.明確福袋的定位我之所以把這一條放最在首要重要的地位，那是因?yàn)楹芏嗌碳叶加行┟つ浚皇前迅４鳛橐环N慣常的營(yíng)銷方式，或者隨意在福袋中裝入幾種卡券。其實(shí)不然，要知道，福袋作為一種傳統(tǒng)的跨年娛樂(lè)產(chǎn)品，加之其往往可以令粉絲產(chǎn)生極大的好奇感，所以可以很快獲得粉絲的好奇。但你要明確作為商家的你為什么要發(fā)放福袋，是先行發(fā)放抵用券供粉絲年后使用？還是希望能夠用抵用券直接促進(jìn)銷售？例如如果你希望先行發(fā)放卡券并引導(dǎo)粉絲在年后進(jìn)行購(gòu)物，那就需要把卡券的使用時(shí)間設(shè)定到年后。2.做好數(shù)據(jù)分析，了解粉絲偏好既然福袋的內(nèi)容是卡券，那是否隨便設(shè)置一些卡券作為福袋就可以了呢？答案自然是否定的，你的卡券應(yīng)當(dāng)是符合粉絲的切實(shí)需求，也就是粉絲打開(kāi)福袋收到這些卡券的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生一種迫不及待想要使用的沖動(dòng)。所以，在你設(shè)置福袋之前，你首要要做的事情就是對(duì)已有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解不同類別的粉絲的偏好，并針對(duì)不同的粉絲發(fā)放不同的福袋，盡可能讓每一個(gè)福袋都可以物盡其用。其次，以服裝商家為例，如果你的福袋中每張卡券都針對(duì)同一件衣服，那么粉絲可能只會(huì)使用其中一張，其余的都只會(huì)是一種浪費(fèi)，但如果你的卡券中不僅包含衣服，還包括爆款的褲子、襪子等，那么粉絲就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，這也是在卡券的搭配中需要注意的。3.巧妙進(jìn)行福袋的設(shè)置借助點(diǎn)點(diǎn)客，商家可以十分簡(jiǎn)便地進(jìn)行福袋的設(shè)置。在點(diǎn)擊發(fā)起福袋后，商家首先要對(duì)福袋的名稱、時(shí)間、商家名稱、活動(dòng)時(shí)間等信息進(jìn)行填寫(xiě)，這里要注意，盡量言簡(jiǎn)意賅，讓粉絲一目了然你的活動(dòng)形式和目的。在完成設(shè)置后，添加適當(dāng)?shù)目ㄈ?，即可開(kāi)啟福袋這一游戲了。在這里卡券可以是微信券，也可以是點(diǎn)點(diǎn)客券。當(dāng)然，也可以顯示全部的券。商家也可以根據(jù)券的類別進(jìn)行選擇，如通用券、代金券、抵用券等。在進(jìn)行卡券的設(shè)置的時(shí)候，你要明確現(xiàn)實(shí)的情況，那就是福袋的發(fā)放一般是在跨年時(shí)間，那一時(shí)間段許多人處于休息的狀態(tài)，加之物流的顯示情況，很多粉絲會(huì)把購(gòu)物的時(shí)間延后至年后，那這時(shí)候如果你的優(yōu)惠券可以為粉絲適度延長(zhǎng)使用的期限，不僅可以讓粉絲感受到商家的用心，更可以為年后的營(yíng)銷做好鋪墊。4.微信福袋營(yíng)銷推廣說(shuō)到福袋相信很多粉絲并不陌生，但更多的時(shí)候粉絲并不知曉這一活動(dòng)，所以在前期商家可以在微信的消息中適當(dāng)推送關(guān)于福袋的消息，更可以對(duì)福袋進(jìn)行目前主流的饑餓營(yíng)銷，可以激起粉絲對(duì)福袋的興趣。當(dāng)然，商家也可以將福袋作為跨年時(shí)期對(duì)粉絲的一種福利反饋，不僅可以增強(qiáng)粉絲對(duì)商家的好感，也在無(wú)形中起到了營(yíng)銷的作用。5.活動(dòng)結(jié)束后數(shù)據(jù)分析很多人說(shuō)，為什么要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，福袋送出不就營(yíng)銷結(jié)束了嗎？其實(shí)不然，通過(guò)福袋營(yíng)銷，你可以更好地了解粉絲的喜好，例如粉絲對(duì)哪一類卡券更有興趣，那么在下一次福袋營(yíng)銷或者類似的微信營(yíng)銷活動(dòng)中增添這一類卡券的占比，從而讓你的營(yíng)銷取得更大的成效。福袋