會議營銷全效執(zhí)行方略

孫思遠(yuǎn)講師簡介原天年集團(tuán)營銷總監(jiān)原和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司咨詢師吉林大學(xué)MBA客座講師現(xiàn)中國營銷協(xié)會理事現(xiàn)人間晚情有限責(zé)任公司營銷副總裁孫思遠(yuǎn)講師多年以來一直從事會議營銷咨詢與管理，曾在大型保健品銷售企業(yè)（香港聯(lián)交所上市企業(yè)）擔(dān)任多年?duì)I銷總監(jiān)，對保健品發(fā)展有著獨(dú)到見解，曾在“市場與營銷”雜志發(fā)表過《超競爭狀態(tài)下保健品的局域突破》受到業(yè)內(nèi)廣泛好評，發(fā)表的《2009會議營銷向右走》成為網(wǎng)上最火爆引導(dǎo)會議營銷方向的文章。孫思遠(yuǎn)講師曾為多家會營企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)和咨詢，了解會營企業(yè)階段性的問題，針對其問題來設(shè)計(jì)課程建立模式，幫助很多會營企業(yè)擺脫困境，健康發(fā)展。主要課程有：會議營銷建立有機(jī)性的營銷組織*會議營銷全效執(zhí)行方略會議營銷潛意識銷售*成功從優(yōu)秀員工做起從優(yōu)秀到卓越會議營銷全效執(zhí)行方略課程主講:孫思遠(yuǎn)會議營銷企業(yè)正處于一個前所未有的知識變革期。傳統(tǒng)管理方式與現(xiàn)代管理模式的轉(zhuǎn)型讓很多企業(yè)飽受疾苦，甚至不幸夭折。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年新生會議營銷企業(yè)3000家，死亡2500萬家，90%的會議營企業(yè)5年內(nèi)破產(chǎn)，99%的會營企業(yè)10年內(nèi)消亡。會營企業(yè)的平均壽命只有2年。反想會營企業(yè)早夭現(xiàn)象，專家得出結(jié)論；不重視管理及缺乏實(shí)務(wù)管理知識是會營企業(yè)短命的主要原因——孫思遠(yuǎn)會議營銷企業(yè)發(fā)展的四個階段1、創(chuàng)業(yè)階段2、集合階段3、正規(guī)化管理階段3、精細(xì)化管理階段三株的童話1994年，三株開始在全國塑造自己“有病治病，無病保健”的品牌形象。1995年，三株在《珠江經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》上刊登的藥品廣告，超出了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容。強(qiáng)大的宣傳與公關(guān)活動促成了三株銷售額閃電般飛升到80億元。一個老漢打敗了15萬人

－－風(fēng)云突變：陳老漢病故1996年6月3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病，無病保健”的廣告承諾打動下，花428元買回了10瓶三株口服液。當(dāng)服用到三到四瓶時，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥”。其后，陳老漢病情不斷反復(fù)，于9月3日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙?jiān)V狀把三株告到了常德中級人民法院。保健品企業(yè)發(fā)展的困境一、賠本賺吆喝---價格戰(zhàn)二、對終端和渠道的依賴---終端戰(zhàn)三、廣告一停，銷售就滑---廣告戰(zhàn)四、賠了夫人又折兵---促銷戰(zhàn)會議營銷老板的郁悶一、欲振乏力，難以為繼二、窮兵黷武，孤注一擲三、黔驢技窮，疲兵耗戰(zhàn)四、有心殺敵，無力回天解讀會議營銷贏利模式一、關(guān)系--直接--服務(wù)導(dǎo)向二、知識--方案--價值導(dǎo)向三、速度--價值鏈效率--協(xié)同導(dǎo)向四、組合--模式導(dǎo)向提高執(zhí)行力的系統(tǒng)模式發(fā)現(xiàn)問題管理體制表象問題潛在問題企業(yè)診斷問題分析處理方案系統(tǒng)導(dǎo)入為什么做？怎么做？執(zhí)行目標(biāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化管理模式PART1PART2PART3PART4PART5PART7發(fā)展規(guī)劃組織分配晉級制度薪酬制度管理體系運(yùn)作流程管理制度統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一價值觀吸引人才培養(yǎng)人才人才激勵執(zhí)行目標(biāo)中的問題，將繼續(xù)回到PART1系統(tǒng)基礎(chǔ)執(zhí)行力的問題出在哪里？5、執(zhí)行力4、協(xié)調(diào)性3、穩(wěn)定性2、積極性1、責(zé)任心責(zé)任心問題分析與處理是什么影響了下屬的責(zé)任心？1、主觀因素20%----

2、客觀因素80%----

“安全意識”是罪魁禍?zhǔn)灼髽I(yè)的工作氛圍領(lǐng)導(dǎo)者的管理方式如何提高下屬的“責(zé)任心”

1、選才--選擇心態(tài)積極，有學(xué)習(xí)意識的人2、育將--提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力3、建立模式--明確工作目標(biāo)、崗位責(zé)任4、培訓(xùn)—提高員工的職業(yè)素養(yǎng)在自然界，無論你是獅子，還是羚羊，都必須奔跑！在企業(yè)界，無論你是總裁，還是員工，都必須學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)不是目的，結(jié)果才是我們想要的！

講師講課學(xué)習(xí)理論課后消化形成工具推廣落實(shí)產(chǎn)生結(jié)果

講師輔導(dǎo)現(xiàn)場消化管理工具導(dǎo)入落實(shí)產(chǎn)生結(jié)果孫思遠(yuǎn)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式——《全效執(zhí)行模式》的學(xué)習(xí)方式——好消息：權(quán)威講師指點(diǎn)迷津千載難逢不容錯過我們擁有和大家共同學(xué)習(xí)提高的美好愿望：為振興會議營銷事業(yè)，提高會營團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，讓會銷盡快走出困境，為感謝中國會議營銷傳播網(wǎng)對人間晚情生物科技有限公司的支持,推出“會營團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力就是競爭力”的系統(tǒng)活動，計(jì)劃在全國挑選20家熱愛學(xué)習(xí)的會營團(tuán)隊(duì)，為大家做一次提升會營業(yè)績、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、降低內(nèi)耗、增