農(nóng)業(yè)推廣基本原理全部

農(nóng)業(yè)推廣基本原理全部狹義農(nóng)業(yè)推廣是以改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)為手段，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平為目的的社會活動。要緊特點是：技術(shù)指導(dǎo)。一、阻礙農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)效率的因素1、整個農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)工作效率的高低取決于以下幾個因素：推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率目標團體系統(tǒng)的同意效率兩個子系統(tǒng)之間的溝通與互動成效推廣工作的外部客觀環(huán)境2、推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率：推廣服務(wù)系統(tǒng)的效率取決于兩個變量P=f(I，E)P一工作績效I一個人特點f一函數(shù)符號E一環(huán)境變量。目標團體系統(tǒng)的效率取決于兩個變量B=f(P,E)B一農(nóng)民行為變革P一農(nóng)民個人特性素養(yǎng)f一函數(shù)符號E一農(nóng)村居民的生存環(huán)境二、阻礙兩個系統(tǒng)個體行為的社會內(nèi)容1、人際關(guān)系2、組織結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)3、社會文化環(huán)境三、兩系統(tǒng)的溝通網(wǎng)絡(luò)四、推廣中溝通的雙向模式五、推廣體系中的農(nóng)業(yè)知識和信息系統(tǒng)國際農(nóng)業(yè)進展的研究講明，為了健全推廣體系，提高推廣成效，僅重視應(yīng)用有效的推廣方法或溝通是不夠的，要建立有效的推廣體系，還應(yīng)該注重農(nóng)民、研究者、政策制定者、農(nóng)業(yè)企業(yè)和商業(yè)公司之間的相互阻礙和作用。觀看評判這些相互依賴角色之間的相互作用的一個方式確實是農(nóng)業(yè)知識和信息系統(tǒng)。1、研究、推廣和農(nóng)民是一個相互聯(lián)系，有機結(jié)合的整體，三者相互支持，相互補充。共同為知識和信息系統(tǒng)奉獻出自己的一份力量。而作為一整體，三者的協(xié)同作用大于部分之和，研究、推廣和農(nóng)民是構(gòu)成農(nóng)業(yè)知識和信息系統(tǒng)三個不同的亞系統(tǒng)，三個亞系統(tǒng)在整個農(nóng)業(yè)知識和信息系統(tǒng)中的重要性是相等的。2、研究、推廣和農(nóng)民之間的聯(lián)系機制是信息流。這種信息流不只是從研究到推廣由推廣至農(nóng)民這種自上而下的線性關(guān)系，而且還有由農(nóng)民到推廣，由推廣至研究或者由農(nóng)業(yè)至研究的自下而上的反饋。研究與推廣，推廣與農(nóng)民，研究與農(nóng)民之間呈雙向信息流的關(guān)系。不同的推廣方法在采納過程中要靈活應(yīng)用，在不同時期采納適合本時期的最有效的方法。

1.認識時期：大眾傳播是本時期最常用的方法。應(yīng)通過廣播、電視、報紙、簡報、成果示范、展覽會、舉辦報告會和組織參觀等方法，盡快地讓更多農(nóng)民明白，加深認識和印象。

2.感愛好時期：農(nóng)民發(fā)生愛好信息不一定都來自大眾傳播，也可能來自其他渠道。成果示范和個不訪咨詢是關(guān)心農(nóng)民增強愛好的有效方法。

3.評判時期：農(nóng)民對創(chuàng)新有了初步了解后，是否采納尚在猶疑之中，應(yīng)盡可能為農(nóng)民提供先期試驗結(jié)果和組織參觀，協(xié)助他們正確地進行評判，促使他們盡快做出決策。該時期以小組討論成效較好，集中大伙兒的聰慧和體會，以增強信心，促使其采納。

4.試用時期：推廣機構(gòu)應(yīng)鼓舞農(nóng)民做試驗以驗證原先的試驗結(jié)果，使該結(jié)果更可靠，農(nóng)民更放心。也要注意使用方法示范，加強對農(nóng)民試驗的指導(dǎo)，幸免發(fā)生人為的試驗偏差，降低試驗誤差。

5.采納時期：方法示范和技術(shù)指導(dǎo)為要緊方法。

（四）從當?shù)貙嶋H動身選擇推廣方法

選擇方法時，要結(jié)合當時當?shù)鼐唧w農(nóng)民的實際情形。例如，大眾擴散在那些廣播電視尚未普及的地區(qū)就不能奏效，應(yīng)改為巡回訪咨詢，廣為宣傳。

（五）要依照不同農(nóng)民各自的同意速度分不指導(dǎo)

不同農(nóng)民在采納過程中不同時期進展速度不同，有些農(nóng)民對某些創(chuàng)新期望已久，“一見鐘情”，一明白有此信息就趕忙預(yù)備試驗；而有些農(nóng)民則要深思熟慮，權(quán)衡利弊；也有些農(nóng)民則長時刻無動于衷。要依照他們各自的同意速度分不指導(dǎo)。六、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散方式

（一）“創(chuàng)新的擴散”：則是指一項創(chuàng)新由最初采納者或采納地區(qū)向外擴散，擴散到更多的采納者或采納地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及應(yīng)用的過程。這種擴散能夠是由少數(shù)人向多數(shù)人的擴散，也能夠是由一個單位或地區(qū)向更多的單位或地區(qū)的擴散。研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散規(guī)律，關(guān)于更好地提高推廣工作效率，具有重要的意義。（二）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散方式

在農(nóng)業(yè)歷史進展的不同時期，由于生產(chǎn)力水平、社會及經(jīng)濟技術(shù)條件，專門是擴散手段的不同，使創(chuàng)新擴散表現(xiàn)為多種方式，大體上可歸納為如下4種方式。八、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的周期性與創(chuàng)新擴散曲線

（一）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的周期性從農(nóng)業(yè)創(chuàng)新總體看，進展是永恒的，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的周期長短是無限的（農(nóng)業(yè)成果永久需要創(chuàng)新）然而對每一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，從突破→減退，起跑→沖刺，時刻上又是有限的。每一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程，確實是一個周期。這確實是周期性。（二）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散曲線——S型曲線l.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新S型擴散曲線大量研究證明：一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新從采納→衰老的擴散趨勢，一樣呈S形曲線。起初絕大多數(shù)農(nóng)民對革新措施持懷疑態(tài)度，因此在一項革新被首次引進時，只有少數(shù)農(nóng)民對其產(chǎn)生愛好并進行試驗，隨后才有更多的農(nóng)民也試試看。他們的試驗田對更多的人實際起著示范的作用．因之采納者的百分就提高、等到大多數(shù)農(nóng)民都采納了這項革新，以后采納者的百分率自然下降。

2.S型擴散曲線的成因

①一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新剛開始推廣時，多數(shù)人對它還不太熟悉，專門少有人情愿承擔風(fēng)險，因此一開始擴散的比較慢，采納數(shù)量也不多；

②當通過試驗示范后，看到試驗的成效，感到比較中意后，采納的人數(shù)就會逐步增加，使擴散速度加快，擴散曲線的斜率逐步增大；

③當采納者數(shù)量(或采納數(shù)量)達到一定數(shù)量以后，由于新的創(chuàng)新成果的顯現(xiàn)，舊成果被新成果逐步取代，擴散曲線的斜率逐步變小，曲線也就變得逐步平緩，直到堅持一定的水平不再增加，如此便形成了S型曲線。

表示農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散速率的常態(tài)曲線（圖1-6）則講明了創(chuàng)新擴散速度前期慢、中期快、后期又慢的特點。

(三)S擴散理論及其應(yīng)用

在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S型擴散曲線所揭示的規(guī)律稱為“S擴散理論”。郝建平等（1989）歸納并系統(tǒng)提出了S擴散理論所包含的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的時期性規(guī)律、時效性規(guī)律及交替性規(guī)律。這些規(guī)律對指導(dǎo)農(nóng)業(yè)推廣工作有較大的作用。

1.時期性規(guī)律及其應(yīng)用

依照擴散曲線中不同時刻擴散速率的特點性變化，可把其分為4個不同時期即

投入時期

進展時期

成熟時期

衰退時期

試驗示范期

進展期

推廣期

交替期

創(chuàng)新引進

示范成功

推廣面積逐步增加

顯現(xiàn)衰退跡象推廣面積下降

專家認為，一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，基礎(chǔ)在試驗示范期，速度在進展期，效益在推廣期，更新在交替期。

2.時效性規(guī)律及其應(yīng)用

S理論講明一項創(chuàng)新的使用壽命是有限的，因為創(chuàng)新進入衰退期是必定的，只只是早晚而已，人們無法阻止它的最終衰退，然而能夠設(shè)法延緩其衰退的速度。

造成農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的緣故是多方面的，要緊是各種“磨損”所致。要緊有：

(1)無形磨損。創(chuàng)新不及時推廣使用就會被新的創(chuàng)新項目取而代之從而過期失效。

(2)有形磨損。創(chuàng)新成果本身的優(yōu)良特性由于使用年限的增加而逐步喪失，從而失去了推廣價值，如優(yōu)良品種的混雜退化，種性退化或抗病性的喪失等均為有形磨損。

(3)政策性磨損。指國家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟打算的變化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。

(4)價格磨損。指由于生產(chǎn)資料價格上漲和農(nóng)產(chǎn)品比較效益下降而造成的創(chuàng)新的磨損。

(5)人為磨損。指由于推廣方法不當所造成的磨損。

針對創(chuàng)新擴散的時效性規(guī)律，推廣人員應(yīng)該如何采取措施防止創(chuàng)新早衰？

①農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的時效性講明一項創(chuàng)新的應(yīng)用時刻不是無限的，具有過期失效和過時作廢的特點。

②作為推廣人員在創(chuàng)新擴散的不同時期上應(yīng)采取相應(yīng)的措施防止創(chuàng)新早衰。

第一，創(chuàng)新出臺后，必須盡早組織試驗，果斷決策，進入示范；加快進展期速度，使其盡快從早期試驗時期進入成熟期，讓其在“青壯年”時期充分發(fā)揮效益；要盡可能延長成熟期，延緩衰退，專門要防止過早衰退。

其次，把握好推廣速度，不能超越推廣人員的承擔能力和農(nóng)民的同意能力，否則，欲速則不達。

3.交替性規(guī)律及其應(yīng)用

一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新壽命有限，不可能長盛不衰，而新的研究成果又在不斷涌現(xiàn)，這就形成了新舊創(chuàng)新的不斷交替現(xiàn)象（如緊湊型玉米高產(chǎn)品種代替平展型玉米品種）。

新舊交替是永無止境的，只有如此，科學(xué)技術(shù)才能不斷進展，不斷進步。依照交替性規(guī)律，推廣工作者要不斷地推陳出新，確實是講在一項創(chuàng)新尚未顯現(xiàn)衰退的跡象時，就應(yīng)該不失時機地、積極地引進、開發(fā)和儲備新的項目，保證創(chuàng)新交替的連續(xù)和進展；也要選擇適當?shù)慕惶纥c，既要使前一項創(chuàng)新充分發(fā)揮其效益(不早衰)，又要使后一項創(chuàng)新及時進入大面積應(yīng)用時期。（四）S型擴散曲線的變異類型由于農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散受多種因素阻礙，不同條件下，擴散速度、擴散范疇可能不同，曲線會有各種變化，常見有如下4種類型：1、短效型周期短，推廣達到高峰值后，專門快下降，推廣期專門短即衰退了。緣故多為無形磨損。2、低效型創(chuàng)新擴散速度慢，高峰不高，雖堅持時刻長，但始終低效運行。緣故：可能創(chuàng)新技術(shù)操作復(fù)雜、成本高、實施條件苛刻等。3、早衰型試驗示范期，進展期，推廣前期均正常，確實是衰退過早。緣故：多為有形磨損。如種性退化消逝。4、穩(wěn)固型特點：四個時期進展正常，時期過渡如期而至，交接順利，效益最高。屬于標準型或理想型。（五）不同農(nóng)業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容、不同創(chuàng)新擴散條件下的擴散曲線（2種情形）不同類型農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散曲線（楊建昌“農(nóng)業(yè)革新傳播過程的數(shù)學(xué)分析”）不同類型農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散速率（楊建昌“農(nóng)業(yè)革新傳播過程的數(shù)學(xué)分析”）

分析表1-6資料可知，不同創(chuàng)新項目的起始傳播勢（R0）以淺免耕技術(shù)為最大，雜交水稻次之，模式化栽培最小。起始傳播勢的大小反映了一項創(chuàng)新被農(nóng)民把握的難易程度和開始推廣(擴散)的速度的大小。在本研究中，淺免耕技術(shù)復(fù)雜程度較小，而且能節(jié)約工本，農(nóng)民容易把握，同意采納較快，因此它進入擴散進展期的時刻和達到最大擴散速率的時刻均較早，分不為1.7年和2.7年，僅6年時刻就差不多被99%的農(nóng)戶所采納；而模式化栽培技術(shù)是一項綜合性專門強的技術(shù)，它涉及到品種特性、作物生長發(fā)育動態(tài)及肥水運籌等多種知識。因此，農(nóng)民不易專門快把握，起始擴散勢較小，進入擴散進展期和達到最大擴散速率的時刻均較長，分不為5.5年和6.4年，用了將近10年時刻才被99%的農(nóng)戶所采納；雜交水稻則介于上述兩者之間。九、阻礙農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采納與擴散的因素（一）經(jīng)營條件的阻礙

經(jīng)營條件對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納與擴散阻礙專門大.經(jīng)營條件比較好的農(nóng)民,他們具有一定規(guī)模的土地面積,有比較齊全的機器設(shè)備,資金較雄厚,勞力較充裕,經(jīng)營農(nóng)業(yè)有多年體會,科學(xué)文化素養(yǎng)較高,同社會各方面聯(lián)系較為廣泛.他們對創(chuàng)新持積極態(tài)度,經(jīng)常注意創(chuàng)新的信息,容易同意新的創(chuàng)新措施。

美國曾對16個州的17個地區(qū)10733家農(nóng)戶進行了調(diào)查,發(fā)覺經(jīng)營規(guī)模對創(chuàng)新的采納阻礙專門大.經(jīng)營規(guī)模要緊包括土地,勞力及其他經(jīng)濟技術(shù)條件。經(jīng)營規(guī)模越大則采納新技術(shù)越多,這講明,經(jīng)營規(guī)模與農(nóng)民采納創(chuàng)新的積極性呈正相關(guān)。

表9-1經(jīng)營規(guī)模與采納創(chuàng)新的關(guān)系經(jīng)營規(guī)模每百戶采納農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)數(shù)每百戶采納改善生活創(chuàng)新技術(shù)數(shù)小規(guī)模經(jīng)營18551中等規(guī)模經(jīng)營23873大農(nóng)場經(jīng)營29396從表1-8看出,中等規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)戶采納農(nóng)業(yè)新技術(shù)比小規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶增加28.6%,采納改善生活新技術(shù)數(shù)增加43.1%;大農(nóng)場經(jīng)營比小規(guī)模經(jīng)營的兩種新技術(shù)采納分不增加58.3%和88.2%.日本的一項調(diào)查也反映了同樣的趨勢(表1-9).

表9-2經(jīng)營規(guī)模對采納創(chuàng)新數(shù)的阻礙(日本)經(jīng)營規(guī)模調(diào)查個數(shù)采納創(chuàng)新數(shù)量(件/戶)小于1公頃914.91—1.5公頃1315.01.5公頃以上1123.6年齡采納創(chuàng)新數(shù)年齡采納創(chuàng)新數(shù)30歲以下29546—50歲30131—35歲38751—55歲28436—40歲32156—60歲28341—45歲32060歲以上2232.戶主文化程度

據(jù)四川省的調(diào)查(唐永金等,2000)發(fā)覺,戶主文化程度越高的家庭,采納創(chuàng)新的數(shù)量越多,一樣是高中>初中>小學(xué)>半文盲和文盲.日本新瀉縣曾對不同經(jīng)濟文化狀況地區(qū)的農(nóng)民進行調(diào)查,發(fā)覺不同地區(qū)的農(nóng)民對采納創(chuàng)新的獨立決策能力是不同的(表1-11).講明,平原地區(qū)經(jīng)濟文化比較發(fā)達,農(nóng)民各種素養(yǎng)較高,獨立決策能力比山區(qū)農(nóng)民高出一倍.獨立決策能力強,則越容易接收采納創(chuàng)新.

表9-4不同文化發(fā)達地區(qū)農(nóng)民獨立決策能力(日本)類不調(diào)查個數(shù)能自己決策(%)不能自己決策(%)山區(qū)農(nóng)民2236.463.6半山區(qū)農(nóng)民1540.060.6平原地區(qū)農(nóng)民1770.629.4合計5448.151.93.家庭關(guān)系的阻礙

(1)家庭的組成：假如是幾代同堂的大伙兒庭,則人多意見多,對創(chuàng)新褒貶不一,意見較難統(tǒng)一,給決策帶來一定難度.假如是獨立分居的小家庭,則自己容易做出決策。

(2)戶主年齡與性不：家庭中由誰來做經(jīng)營決策也專門關(guān)鍵,一樣來講,中,青年人當家同意創(chuàng)新較快,而老年人則同意較慢.戶主性不,一樣來講,男性戶主家庭采納創(chuàng)新數(shù)量多于女性家庭(唐永金等,2000)。

(3)農(nóng)業(yè)經(jīng)營和家庭經(jīng)濟打算：家庭收入的再分配,家庭進展打算和家務(wù)安排打算,都對采納新技術(shù)有一定阻礙。(4)親屬關(guān)系和宗族關(guān)系：采納新技術(shù)改革的過程中,專門在認識,感愛好及評判時期,有些信息來自親屬,決策時需要同親屬商量研究,這些親屬或宗族關(guān)系的觀點,態(tài)度,有時也阻礙農(nóng)民對創(chuàng)新的采納.

（四）其他社會,政治因素

1.社會價值觀的阻礙

由于舊的農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)和適應(yīng)技術(shù),"盤古開天幾千年,沒有科學(xué)也種田","糞大水勤,不用咨詢?nèi)?等,排斥采納新的科學(xué)技術(shù).更有極少數(shù)人相信命運和神的主宰,滿足于無病無災(zāi)有飯吃就行,"宿命論"阻礙了人們采納科學(xué)技術(shù).

2.社會機構(gòu)和人際關(guān)系的阻礙

農(nóng)村社會是由眾多子系統(tǒng)組成的一個復(fù)雜系統(tǒng),各子系統(tǒng)之間的互相關(guān)系能否處理得好,各級組織機構(gòu)是否建立和健全,貫徹技術(shù)措施的運營能力,各部門對技術(shù)推廣的重視程度,都阻礙新技術(shù)的有效推廣.另外,農(nóng)民之間的互相合作程度,推廣人員與各業(yè)務(wù)部門的關(guān)系,與農(nóng)民群眾的關(guān)系,也都阻礙推廣工作的開展.

3.政治因素的阻礙國家對農(nóng)業(yè)的大政方針,農(nóng)村的經(jīng)營體制,土地所有制及使用權(quán),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責任制的形式等等.國家的農(nóng)業(yè)開發(fā)項目和目標與農(nóng)民的目標是否一致;政府對推廣新技術(shù)增產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的補貼和價格政策,生產(chǎn)資料,電力能否優(yōu)先滿足供應(yīng).政府的農(nóng)村建設(shè)政策,道路交通設(shè)施的建設(shè),郵電通訊網(wǎng)的建設(shè).綜合支農(nóng)服務(wù)體系的建設(shè),供銷和收購站點的建設(shè);農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售新技術(shù)推廣的鼓舞政策,優(yōu)待政策;對農(nóng)業(yè)科研,教育和推廣機構(gòu)的經(jīng)費投資;對科研,教學(xué),推廣人員的福利政策等.

摸索題:

創(chuàng)新的差不多概念是什么

何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納創(chuàng)新采納者共分幾種

何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散曲線是如何形成的？

阻礙農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的因素有哪些？第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理本節(jié)學(xué)習(xí)重點：把握農(nóng)民群體心理的特點、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的能力及其培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)推廣者對推廣對象心理的阻礙方法與技巧本節(jié)學(xué)習(xí)難點：農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民的認知方式與心理過程本節(jié)教學(xué)內(nèi)容：一、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理的意義二、群體及農(nóng)民群體的概念（一）群體的概念及類型*群體：是通過一定社會關(guān)系連接起來的人群集合體。（如何明白得？）（范疇可大可?。?農(nóng)民群體：是通過一定社會關(guān)系連接起來的農(nóng)民集合體。*群體具有以下特點：各成職員作上相互聯(lián)系，心理上彼此意識，感情上交互阻礙，行為上相互作用，各成員有“我們同屬一群”的感受。*群體有以下3種類型劃分方法：1、初級群體和次級群體初級群體：指人數(shù)少、規(guī)模小、成員經(jīng)常謀面交往、關(guān)系緊密、感情濃厚的群體。如家庭、朋友、同學(xué)等。次級群體：也叫社會組織，范疇較大。如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組織。2、正式群體與非正式群體正式群體：指成員的地位、角色、權(quán)益、義務(wù)都專門明確，有相對固定編制的群體。如村民組，班級等。非正式群體：與正式群體相反。如業(yè)余組織、專業(yè)協(xié)會等。3、聯(lián)合群體與集體聯(lián)合群體：指成員間相互聯(lián)系，個人活動對成員有意義的群體。如農(nóng)村的專業(yè)技術(shù)協(xié)會、“公司+農(nóng)戶”經(jīng)濟聯(lián)合體等。集體：是成員結(jié)合在一起的共同活動對個體和整體都有意義的群體。是群體進展的高級時期。集體的核心是成員的集體主義精神。（二）群體的作用兩個方面：1、完成群體任務(wù)，實現(xiàn)群體利益。2、滿足群體成員的需要。（心理上、社交上、進展上、物質(zhì)上等）（三）群體意識形成的條件“人心齊，泰山移”群體的力量在于群體意識。群體意識的形成需要以下幾個條件：1、共同的目標利益，這是基礎(chǔ)。2、合理的獎懲制度。（意義？）3、自然領(lǐng)導(dǎo)。是群體各成員內(nèi)心公認的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，是群體的核心。（應(yīng)具備什么條件？）4、靠近和友愛，這是群體意識的紐帶。三、農(nóng)民群體的特點與心理定勢（一）農(nóng)民群體的特點要緊有4個方面：1、群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性2、群體成員情感聯(lián)系的緊密性地緣關(guān)系、親緣關(guān)系緊密。（老鄉(xiāng)見…）3、群體成員信息共享的制約性異質(zhì)群體，同一信息服務(wù)，同意情形各異。4、群體中核心人物的重要性核心人物的行為，為具有從眾心理的農(nóng)民樹立了榜樣。因此，如何培養(yǎng)好核心人物，就顯得專門重要。(二)農(nóng)民群體的心理定勢心理定勢又稱心理慣性，動力定型，是指在人們的心理活動中，往常形成的心理預(yù)備狀態(tài)對后續(xù)同類心理活動的決定作用和定向趨勢。它既能夠成為人們認識新事物、解決新咨詢題的重要心理基礎(chǔ)，也能夠成為心理阻力。1、心理定勢的類型要緊包括如下5個方面：（2）暈輪效應(yīng)：又稱暈圈效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)，是指將認知對象的某種特點泛化，從而掩蓋其他特點，而形成整體印象的心理定勢。易形成以偏概全，情人眼里出西施。好人無缺點，壞人一無是處。因而，要注意引導(dǎo)，及時利用或打破這種心理定勢，為推廣工作服務(wù)。（3）刻板效應(yīng)：是指刻板印象阻礙人們對人或事物認知的作用。即固定印象。如民族偏見、種族，性不偏見等。這種固定印象一旦形成，就專門難改變。這就需要在推廣工作中，加強引導(dǎo)，注意試驗、示范，用事實改變刻板印象。（4）體會效應(yīng)：是指人們憑借過去的體會，來認識某種新事物的心理趨向。體會之談，固定化，教條化。農(nóng)民是比較容易固守老體會的群體，需要在推廣中打破這種體會效應(yīng)，這就需要需要對農(nóng)民進行思想和知識的教育，同時要用事實講話(示范結(jié)果)。（5）移情效應(yīng)：是指人們把對特定對象的情感，遷移到與該對象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。如何明白得？愛屋及烏？同意、信任推廣者，就會同意他所推廣的技術(shù)。推廣活動中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，如此推廣項目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會專門容易地被信任、被采納。假如農(nóng)民在感情上不能同意推廣者，推廣工作就難以展開。2、心理定勢與農(nóng)業(yè)推廣心理定勢是認知偏見或偏差，是不正確的認知效應(yīng)。但它是人類認知的一種客觀存在，一種規(guī)律。在農(nóng)業(yè)推廣活動中，一方面要發(fā)揮它的有利效應(yīng)，為推廣服務(wù)，另一方面要克服，排除它的不利阻礙。討論：依照上述心理定勢的5種類型，舉例講明如何將這一理論應(yīng)用于農(nóng)業(yè)推廣實踐中？四、農(nóng)民個性心理的含義*個性心理的含義個性心理包括個性傾向性、個性心理特點。1、個性傾向性：是一個人活動的差不多動力。是決定人對事物的態(tài)度和積極性的誘因系統(tǒng)。包括需要（求）、動機、愛好、理想、信念及世界觀等。（人的個性千差萬不）2、個性心理特點：是表達人的感知、經(jīng)歷、思維、情感、意志等一樣心理活動規(guī)律的表征集合。它表達出一個人的能力、氣質(zhì)、性格等。它具有經(jīng)常性和穩(wěn)固性。五、農(nóng)民個性心理的特點包括農(nóng)民的愛好、能力、氣質(zhì)、性格等4個方面：（一）農(nóng)民的愛好1、愛好的含義：愛好是個體積極探究事物的認識傾向。愛好與愛好既有聯(lián)系，又有區(qū)不。愛好是指認識中的傾向，而愛好則是指活動中的傾向。（有可能參與實踐）（心動——行動）2、愛好產(chǎn)生的幾個因素：（1）親自看要比聽人講易產(chǎn)生愛好，動手操作要比聽和看易產(chǎn)生愛好。（請用成語翻譯：百……）（2）具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生愛好。（3）對有前期體會的事物易產(chǎn)生愛好。（4）與切身利益關(guān)系越緊密，越易產(chǎn)生愛好。討論：依照上述愛好產(chǎn)生的4個因素，舉例講明如何將這一理論應(yīng)用于農(nóng)業(yè)推廣實踐中？（二）農(nóng)民的能力1、能力的含義能力是與順利完成某種活動有關(guān)的個性心理特點。有兩個要點。（1）能力必須與完成某種活動緊密聯(lián)系。（2）能力必須經(jīng)常表現(xiàn)出來，而不是偶一為之。2、能力的類型*按照完成活動類型不同劃分：如運算能力、想象能力、思維能力、辨不能力、仿照能力、組織能力等*按照對完成活動的作用不同劃分：分為一樣能力和專門能力。前者如經(jīng)歷、思維、語言能力等，做任何工作，必不可少。后者指完成專門工作具備的能力，一樣與專門專業(yè)有關(guān)。如雜技演員、專業(yè)工種。3、農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民能力的關(guān)系（分析）（三）農(nóng)民的氣質(zhì)1、氣質(zhì)的含義氣質(zhì)是個人心理活動的動力特點。要緊指心理過程的速度（知覺，思維靈敏度）、穩(wěn)固性（注意力集中的時刻，耐力等）、強度（情緒、意志）、心理活動的指向性（內(nèi)向、外向性格）等。氣質(zhì)不同，外在行為表現(xiàn)不同。如善于表明、善于摸索、反映靈敏、行動穩(wěn)重等。2、氣質(zhì)的類型羅馬醫(yī)學(xué)家卡倫最早把人的氣質(zhì)劃分為4種，即：膽汁質(zhì)型、黏液質(zhì)型、多血質(zhì)型、抑郁質(zhì)型。（1）膽汁質(zhì)型：心理興奮強烈，抑制較弱，易感情用事，一觸即發(fā)。事業(yè)上有一股拼勁，但若失敗，則一蹶不振。（2）黏液質(zhì)型：又稱安靜型。屬于沉靜類型，遇事平復(fù)，不易沖動。情感能自制，做事穩(wěn)重，但對外界變化反映較慢，做事缺乏靈活性，往往因循守舊。（3）多血質(zhì)型：又稱爽朗型。該種人神通過程平穩(wěn)而靈活性高，易適應(yīng)環(huán)境。交往中易于接近，爽朗易動。愛好廣但不易持久。工作難以持之以恒，情感易多變。（4）抑郁質(zhì)型：神通過程較弱，內(nèi)向，易緊張，對環(huán)境及外部刺激感受敏銳。多疑、孤僻、懦弱。但工作認真，堅強性較強，能獨立摸索咨詢題。應(yīng)該指出，實踐中典型屬于某一氣質(zhì)類型的人并不多。多數(shù)屬于混合型。另外人的氣質(zhì)還會受環(huán)境阻礙而變化。3、農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民氣質(zhì)的關(guān)系一樣來講，與膽汁質(zhì)的人打交道，要注意穩(wěn)固其情緒，引導(dǎo)其平復(fù)摸索，不要用刺激性語言和事實刺激他們。一旦發(fā)生情緒沖動，要耐心忍讓，待對方情緒穩(wěn)固以后再進行協(xié)商。對多血質(zhì)的人，要注意發(fā)揮其靈活靈敏的長處，又要引導(dǎo)其培養(yǎng)穩(wěn)固性、堅強性。對粘液質(zhì)的人除了發(fā)揮其吃苦耐勞、勤奮踏實等外，還要關(guān)心他們提高靈活性，增加生活樂趣，有勞有逸。對抑郁質(zhì)的人要多關(guān)懷、多引導(dǎo)，使其提高適應(yīng)性和承擔能力，向爽朗、爽朗的方向進展。（四）農(nóng)民的性格1、性格的含義性格是一個人對現(xiàn)實的穩(wěn)固態(tài)度和適應(yīng)的行為方式的總合。有以下幾點：（1）性格反映人的活動動機、對現(xiàn)實的態(tài)度、活動方式。（2）性格表達人的本質(zhì)屬性。（3）性格具有統(tǒng)一性。即一個人不能具有相互對立、相互矛盾的性格。（雙重性格，但不能矛盾。勇敢——可怕）（可能？）2、性格的特點性格的特點多種多樣，要緊有以下幾種典型特點：（1）態(tài)度特點要緊表現(xiàn)在處理各種社會關(guān)系方面，包括對社會、集體、他人的態(tài)度。（工作、生活、學(xué)習(xí)、為人處事等）（2）意志特點要緊表現(xiàn)在是否能自覺確定目的，并支配行動，付諸實施。（工作、生活、學(xué)習(xí)有沒有目的？意志堅強否？（3）情緒特點要緊表達在情緒的強度、穩(wěn)固性、持久性和心境等方面。（4）理智特點要緊表達在感受、知覺、經(jīng)歷、思維和想象等方面。如善于形象經(jīng)歷，依舊邏輯經(jīng)歷？（死記硬背，依舊分析、明白得經(jīng)歷？）3、農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民性格的關(guān)系（分析）六、阻礙農(nóng)民個性心理形成和進展的條件人的個性生理是個體在生理素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，一定社會、歷史條件下，通過社會實踐活動形成和進展起來的。個性并非天生，也不是一成不變。是人的生物性和社會性的統(tǒng)一體。阻礙個性心理形成和進展的條件要緊有以下4個方面：（一）生理素養(yǎng)：心理學(xué)上把人機體的某些生明白得剖特點，專門是大腦結(jié)構(gòu)與機能稱為生理素養(yǎng)。它是遺傳的產(chǎn)物，先天即有。（二）社會生活條件：即是社會環(huán)境，是個性心理形成和進展的條件。一個人假如離開社會，與世隔絕，個性心理可不能進展。盡管大腦健全，但可不能思維，可不能表達。（如小孩與野獸一起長大的事例）（三）教育：社會生活條件對個性心理形成和進展的決定作用，要緊是通過教育來實現(xiàn)的。人一生離不開家庭、學(xué)校、社會環(huán)境。不同環(huán)境，個性心理不同，表現(xiàn)也不同。（順境、逆境個性心理有專門大差異）（四）社會實踐：社會實踐是個性心理形成和進展的要緊途徑。人的認識來源于實踐，人的個性心理形成和進展，也要緊通過社會實踐。七、農(nóng)業(yè)推廣人員思維能力及其培養(yǎng)思維是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。思維的特點是間接性、概括性。所謂間接性是指人們通過對已有的知識、體會進行加工整理，從而間接地把握事物的規(guī)律和聯(lián)系。所謂概括性是指思維能夠反映一類事物共同的本質(zhì)特點。思維是認識過程的高級時期，是以感知覺和經(jīng)歷提供的材料為基礎(chǔ)，通過分析、綜合、比較、抽象和概括等思維過程實現(xiàn)的。農(nóng)業(yè)推廣人員除了訓(xùn)練常規(guī)性思維，形成勤于摸索、善于摸索的良好思維品質(zhì)以外，還必須培養(yǎng)制造性思維，同時強化訓(xùn)練。農(nóng)業(yè)推廣人員思維能力培養(yǎng)要緊包括如下5個方面：（一）發(fā)散性思維（二）傾向思維（三）逆向思維（四）動態(tài)性思維（五）縱向思維和橫向思維相結(jié)合（四）動態(tài)性思維：農(nóng)業(yè)推廣工作是一項動態(tài)性專門強的工作。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性、周期性決定了農(nóng)業(yè)推廣工作的周期性變動；不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進展狀況不同，要求推廣工作因地制宜；社會主義市場經(jīng)濟條件下，推廣工作更應(yīng)該遵循市場變化規(guī)律，及時調(diào)整自己的思想觀念和行動；隨著科學(xué)技術(shù)的快速進展及普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點、難點會發(fā)生變化；隨著人們生活水平的提高，對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會發(fā)生變化。因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動查找自己進展的新空間、新領(lǐng)域，要有動態(tài)進展的眼光。（五）縱向思維與橫向思維相結(jié)合：縱向思維是一種歷時性的比較思維。它從事物的過去、現(xiàn)在、今后的對比分析中，發(fā)覺其在不同時期上的特點和前后聯(lián)系，以此來把握事物的本質(zhì)及其運動規(guī)律。橫向思維是一種同時性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的進展狀況，在同“左鄰右舍”的相互聯(lián)系和相互比較中，找出事物的共性與個性的思維方式?？v向思維具有歷時性、同一性、推測性的特點。橫向思維具有同時性、橫斷性、交叉性的特點。縱向思維和橫向思維各有其專門作用?？v向思維反映事物的先后變化，表達事物的進展規(guī)律，橫向思維反映事物間的相互關(guān)系，表達事物普遍聯(lián)系的規(guī)律。農(nóng)業(yè)作為一個獨立的系統(tǒng)，有其自身進展的歷史規(guī)律，又存在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與其他系統(tǒng)之間的聯(lián)系；農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)、各要素有其進展變化的規(guī)律，同時又存在內(nèi)部各要素之間、各子系統(tǒng)之間的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員在考察、謀劃、決策、評估農(nóng)業(yè)推廣項目時，必須用縱向思維和橫向思維相結(jié)合的方法。八、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的能力及其培養(yǎng)（一）農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的能力要緊包括如下5個方面：1、市場適應(yīng)能力2、科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力3、群眾工作和組織和諧能力4、語言表達能力5、合作共事能力1．市場適應(yīng)能力：包括市場信息的捕捉與運用、市場推測等。2．科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力：包括聯(lián)系生產(chǎn)實際選題、科研的組織實施、科研結(jié)果的分析評判、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)的放大推廣等能力。3．群眾工作和組織和諧能力：包括調(diào)查走訪群眾、體察民情民意的能力，教育群眾、講服群眾的能力，贏得群眾信任、帶動群眾的能力等。還要善于和諧各個方面的關(guān)系。4．語言表達能力：包括口語表達能力和書面語言表達能力。5．合作共事能力：包括明白得容忍能力、和諧能力等。農(nóng)業(yè)推廣組織的治理者除了應(yīng)具備上述能力外，還要有以下必備的能力：決策判定能力，組織和諧能力，公共關(guān)系能力。（二）農(nóng)業(yè)推廣人員能力的培養(yǎng)要緊從3個方面入手。農(nóng)業(yè)推廣人員能力的培養(yǎng)，包括自我培養(yǎng)和家庭培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。不管培養(yǎng)主體是誰，均應(yīng)該從以下3個方面著手：1、依照先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚長避短，量才適用。2、學(xué)習(xí)必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎(chǔ)。3、加強實踐錘煉。任何能力都不是憑空產(chǎn)生的，而是在千錘百煉中形成的，要獲得超出常人的能力，就必須付出超出常人的艱辛。九、農(nóng)業(yè)推廣人員的非智力心理因素非智力心理因素是指智力（認識方面的各種能力）以外的一切心理因素。它在人的成才中所起的作用遠遠大于智力因素。國內(nèi)外有學(xué)者研究情商（情緒狀況）與成才、意商（商志特點及其水平）與成才的關(guān)系。有人講：“智商使人得以錄用，情商使人得以晉升”。還有人認為，智商對一個人成功的作用只占20%，而其余80%是非智力心理因素的作用。農(nóng)業(yè)推廣人員的非智力心理因素要緊包括如下3個方面：（一）農(nóng)業(yè)推廣人員的情感（二）農(nóng)業(yè)推廣人員的意志（三）農(nóng)業(yè)推廣人員的個性修養(yǎng)（一）農(nóng)業(yè)推廣人員的情感1．情感的含義：情感是人腦關(guān)于客觀事物的一種專門反映形式，是人對客觀事物的態(tài)度體驗。情感是一種主觀體驗，比如愉快、幸福、憤慨、仇恨等。情感又是客觀的，與事物是否滿足人的需要緊密聯(lián)系在一起。凡是能夠滿足需要的事物，就會引起確信的情感。精神需要方面，如受到獎勵、得到信任、取得成就等，就會產(chǎn)生成就感、自豪感等；物質(zhì)需要方面，如買到新房子，增加工資得到獎金等，就會產(chǎn)生幸福、歡樂、愉快等確信的情感。凡是不能滿足人的需要，或與人的需要相背離的事物就會引起不定的情感。如受到批判懲處、患病、失業(yè)等就會產(chǎn)生悲觀、痛楚、憎恨等否定的情感。然而，人的情感不同于動物的低級情緒，受到人的社會性所制約。包括受到社會的法律、道德、他人的態(tài)度等阻礙，專門是受世界觀、人一輩子觀等的阻礙。高層次的需要對低層次需要也有調(diào)劑作用。孟子關(guān)于“貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈”的名言，反映的確實是人的信念對人的欲望的制約。2．農(nóng)業(yè)推廣人員的情感農(nóng)業(yè)推廣活動是一種重要的社會活動，它的成效如何，不僅是農(nóng)業(yè)推廣組織和推廣人員自己的愿望能否實現(xiàn)的咨詢題，依舊涉及社會穩(wěn)固與進展、涉及安居樂業(yè)、人民富裕幸福的大咨詢題。農(nóng)業(yè)推廣人員的情感世界不能僅與個人需要簡單地聯(lián)系在一起。它既是一種工作，又是一項事業(yè)，許多農(nóng)業(yè)推廣者將其作為畢生深愛的事業(yè)，為之幸福和自豪。這種高級情感鼓舞他們克服各種困難，不為名利所動，而為國家進展奉獻自己的聰慧才智。然而，作為領(lǐng)導(dǎo)者及其上級主管部門，對農(nóng)業(yè)推廣人員進行領(lǐng)導(dǎo)和治理的過程中，必須遵循情感與需要的關(guān)系原理，尊重和關(guān)懷他們的需要，盡力滿足他們的合理需要。使他們的工作成績與他們的物質(zhì)生活水平聯(lián)系起來，讓他們所做的奉獻得以社會認可與鼓舞。以人為本的現(xiàn)代治理就將被治理者的需要、動機、情感納入治理的范疇，成為治理的依據(jù)。（二）農(nóng)業(yè)推廣人員的意志1．意志的含義及特點：意志是人自覺確定行動目的，并支配行動以實現(xiàn)此目的的心理過程。意志與行為緊密聯(lián)系，它有三個差不多特點：一是行動的目的性。目的性是人的行為與動物行為的全然區(qū)不所在，人在行為之前，就差不多確定了行為要實現(xiàn)什么目標，達到什么水平的成效，這是動物全然不具備的。二是以隨意運動為基礎(chǔ)。人的行為活動不完全受意識支配，受意識支配的稱隨意運動，如勞動、騎自行車、寫字等差不多上隨意運動；不受意識支配的稱不隨意運動，如吞咽、瞬間、咳嗽等差不多上不隨意運動，這些不能稱為意志行動。三是與克服困難相聯(lián)系。不是所有的隨意運動都需要意志努力，如茶余飯后的散步、業(yè)余時刻看電影、與朋友談天等，盡管是隨意運動，但不需要克服困難，因而不是意志行動。2．農(nóng)業(yè)推廣人員的意志及其培養(yǎng)（1）農(nóng)業(yè)推廣人員的意志：農(nóng)業(yè)推廣行動是復(fù)雜的意志行動。這種復(fù)雜性表達在：其一，環(huán)境復(fù)雜。其二，推廣內(nèi)容及推廣過程復(fù)雜。其三，結(jié)果復(fù)雜。農(nóng)業(yè)推廣活動需要克服較多的困難。這些困難除了來自于上述種種復(fù)雜性之外，還來自于農(nóng)業(yè)推廣對象素養(yǎng)方面和推廣人員自身素養(yǎng)限制方面。因此，要做好農(nóng)業(yè)推廣工作，就必須有堅忍不拔的意志和堅強鉆研的精神。（2）農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)：培養(yǎng)良好的意志品質(zhì)，包括：①意志的自覺性。自覺性是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認識，并能主動支配行動使之符合該目標的能力。要求農(nóng)業(yè)推廣人員從確定推廣方向、選擇推廣項目，到制定推廣打算，都要采納科學(xué)的方法，選擇合適時機，興利除弊，揚長避短，不能憑主觀體會或憑一時沖動，盲目地采取決定。②意志的果斷性。果斷性是指人在采取決定和執(zhí)行決定過程中能夠迅速和堅決地進行決斷的能力。農(nóng)業(yè)推廣人員要做到一旦看準的情況就大膽決定，當斷不斷，優(yōu)柔寡斷，就會坐失良機。③自制性。自制性是指善于克服自己的情緒并能有意識地調(diào)劑和支配自己的思想和行動的能力。農(nóng)業(yè)推廣活動的時刻周期長、困難多，要求農(nóng)業(yè)推廣人員要有排除各種干擾、抵御各種誘惑的能力。④意志的堅強性。堅強性是指人能以充沛的能力和堅忍不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅決地實現(xiàn)既定目標的能力。這一點對農(nóng)業(yè)推廣人員專門重要，也最為可貴。（三）農(nóng)業(yè)推廣人員的個性修養(yǎng)在農(nóng)業(yè)推廣對象的個性心理部分，差不多討論了個性心理的差不多常識。那個地點，簡要地討論一下農(nóng)業(yè)推廣人員如何進行自身的個性修養(yǎng)。十、農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民的認知方式與心理過程農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民的認識要緊通過如下4種方式：（一）通過外部特點認知農(nóng)民的心理（二）通過舉止言談?wù)J知農(nóng)民的心理（三）通過群體特點認知農(nóng)民的心理（四）通過環(huán)境分析認知農(nóng)民的心理（一）通過外部特點認知農(nóng)民的心理外部特點要緊指面部表情、體型、膚色、服飾發(fā)型等方面的特點。通過這些外部特點，能夠觀看了解推廣對象的心理活動。面部表情能反映人對某人某事的喜愛與厭惡，反映人的痛楚與歡樂等心理活動。體型膚色在一定程度上反映人的勞動情形，如室內(nèi)勞動和室外勞動、腦力和體力勞動等。服飾和發(fā)型能夠反映一個人性格的外傾和內(nèi)傾、張揚與收斂，反映人追求完美依舊喜愛樸素自然，喜愛新異依舊喜愛隨大流。依照這些觀看，能夠采取不同的交往策略。（二）通過言談舉止認知農(nóng)民的心理人的言談舉止要緊包括言語、手勢、軀體姿勢等。言語能夠反映一個人的知識水平、思想品德和心理特點。通過言語表現(xiàn)的心理特點有：理想信念、態(tài)度、需要、愛好等心理傾向；能力、氣質(zhì)和性格等個性心理特點；感知覺、經(jīng)歷、思維、想象等智力因素的水平；人的情感和意志特點等。手勢能夠反映人的自信與自卑，表示堅決、猶疑、無奈等。軀體姿勢能夠反映對他人的尊敬與輕視、對個人身份地位的認識與體驗。（三）通過群體特點認知農(nóng)民的心理農(nóng)業(yè)推廣對象有不同群體，不同群體有不同特點，同一群體往往具有一些共同特點。如公務(wù)員言行的嚴謹、規(guī)范，具有指導(dǎo)者的心理優(yōu)勢等；老年人懷念過去、憑老體會辦事、同意能力較差等；婦女容易傾聽與輕信，做事認真慎重，有的缺乏自信等；青年人的熱情、好學(xué)、同意能力強，有時欠慎重等。經(jīng)濟條件好的人側(cè)重于求新、求美，條件差的人傾向于求廉價、求有用。（四）通過環(huán)境分析認知農(nóng)民的心理環(huán)境系統(tǒng)中各子系統(tǒng)、各部分相互阻礙、互相制約，阻礙著人的心理。環(huán)境的變化，引起人的心理變化。大環(huán)境（宏觀環(huán)境）阻礙推廣對象的心理，小環(huán)境（微觀環(huán)境）也阻礙推廣對象的心理。群體凝聚力強，有核心人物，工作就會比較順利。相反，松散的群體和組織，沒有核心人物，各自為政，工作就難以開展。家庭完美，和睦幸福，人的精神狀態(tài)好，樂于交往，同意新事物的愛好就濃。家庭不和睦，使人精神壓抑、情緒消沉，對新事物缺乏熱情。某人的人際關(guān)系、周圍的人對他的評判，對了解此人具有重要價值。但必須注意，通過人際環(huán)境了解一個人，必須從人數(shù)、代表性方面保證聽到的意見全面、公平，切忌偏聽偏信。十一、農(nóng)業(yè)推廣者與推廣對象的心理互動方式農(nóng)業(yè)推廣活動是推廣者與農(nóng)民之間的雙邊活動。在那個雙邊活動中，通過相互間的心理阻礙，不斷調(diào)整各自的行為，可能是雙方關(guān)系中斷，也可能越來越緊密。了解互動規(guī)律，把握交往主動權(quán)，促使雙方關(guān)系向著有利于完成工作的方向進展。農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動要緊包括如下3個方面：（一）認知互動（二）情感互動（三）意志和行為互動（一）認知互動（二）情感互動（三）意志和行為互動十二、農(nóng)業(yè)推廣者對推廣對象心理的阻礙方法與技巧農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民心理的阻礙在農(nóng)業(yè)推廣活動中具有重要作用。農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民施加積極主動的阻礙，促使農(nóng)民同意新觀念、新技術(shù)，有專門多方法和技巧，寬敞農(nóng)業(yè)推廣人員也積存了大量豐富的體會，常見的要緊包括如下3種方法：（一）勸導(dǎo)法：1、流瀉式勸導(dǎo)2、沖擊式勸導(dǎo)3、浸潤式勸導(dǎo)（二）暗示法，應(yīng)遵循幾點規(guī)律：1、遵循感知規(guī)律2、區(qū)不不同對象3、區(qū)不不同環(huán)境條件（三）吸引法：1、利益吸引2、新奇吸引3、信息吸引4、形象吸引5、示范吸引6、目標吸引（一）勸導(dǎo)法勸導(dǎo)確實是勸講和引導(dǎo)。勸導(dǎo)法是阻礙人的心理最要緊、最直截了當、最常用的方法。常見的勸導(dǎo)方式有以下幾種：1．流瀉式勸導(dǎo)流瀉式勸導(dǎo)是一種對象不確定的廣泛性的勸導(dǎo)方式，如同大水漫灌，任其自由流淌一樣，把信息傳遍各個方面，使人們知曉了解。這種勸導(dǎo)方式要緊通過媒介宣傳，讓信息同意者對推廣內(nèi)容形成印象，一旦與同意信息者的需要動機相吻合，就會引起他們的愛好，或成為他們的行為目標。因此，這種方法缺乏針對性，然而由于涉及范疇廣泛，總會有若干個局部、若干人產(chǎn)生反應(yīng)，收到“廣種博收”的成效。2．沖擊式勸導(dǎo)沖擊式勸導(dǎo)是以講服對主轉(zhuǎn)變思想或行為為要緊形式的專門性勸導(dǎo)方法，具有對象明確、意圖明確、針對性強、沖擊力大等特點。比如針對生產(chǎn)中顯現(xiàn)的咨詢題，專門是在采納新技術(shù)、新方法、新產(chǎn)品等方面，有的農(nóng)民可能保守、頑固，需要關(guān)心其轉(zhuǎn)換思想觀念。沖擊式勸導(dǎo)要在事先充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制訂詳細的勸導(dǎo)打算，包括選派合適的人選，擬訂談話要點，選用合適的材料作例證等。打算方案的制訂要依照推廣對象的心理特點，如職業(yè)、年齡、性不以及他們個性心理特點和心理傾向性等，使沖擊勸導(dǎo)能夠“擊中”目標。3．浸潤式勸導(dǎo)浸潤式勸導(dǎo)是以周圍輿論阻礙推廣對象的勸導(dǎo)方法。它的特點是作用緩和而持久，使推廣對象個體在一種特定氛圍的“浸潤”下，發(fā)生潛移默化的改變。比如，為推廣某個新項目，能夠通過領(lǐng)導(dǎo)講話動員、技術(shù)員具體指導(dǎo)、村干部帶頭等多種途徑，使整個村子男女老少都關(guān)懷議論那個咨詢題，一些同意較慢的人就會發(fā)生轉(zhuǎn)變。浸潤式勸導(dǎo)的作用關(guān)鍵在于周圍輿論的一致性，輿論一致性越強，個體越容易“從眾”和“被同化”。（二）暗示法暗示是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對象在明白得和無對抗狀態(tài)下自然受其阻礙的一種方法。暗示法在農(nóng)業(yè)推廣中具有啟發(fā)摸索、批判教育、緩解氣氛的功效。河北省易縣柴廠村，在推廣杮樹高產(chǎn)技術(shù)時，有的村民有懷疑抵觸情緒，不按專家意見辦，結(jié)果收成的杮子個小，產(chǎn)量低。為了教育村民，村委會把外地收購杮子的汽車集中起來，接待司機吃住，讓村民把自己的杮子全拉到村委會來賣。起初未同意專家指導(dǎo)的村民，看到不人的杮子個大，賣得價鈔票高，自己的杮子不僅產(chǎn)量低，而且賣不出去，深感內(nèi)疚，受到了深刻教育。這確實是暗示法的運用。使用暗示法阻礙推廣對象要遵循以下幾點規(guī)律：2．要區(qū)不不同對象。不同的對象對暗示的敏銳程度不同，相對而言，老人、小孩比中青年人易受暗示；婦女比男子易受暗示；文化程度低的人比文化程度高的人易受暗示；性格懦弱、依靠性強的比性格堅強、獨立性強的人易受暗示；自信心差的人比自信心強的人易受暗示。3．要區(qū)不不同環(huán)境條件。人們在不同的環(huán)境條件下，對暗示的敏銳程度不同。災(zāi)年與豐年、順境與逆境、患病與健康，都會阻礙人對事物的認識和對信息的選擇。順利的時候容易同意有利的暗示；不順利的時候，容易同意不利的暗示。（三）吸引法通過各種途徑來引起農(nóng)民的注意、愛好、好奇等心理反應(yīng)的方法稱為吸引法。常見的吸引法有：2．新奇吸引：好奇之心，人皆有之。新奇、新穎，專門性強的事物，容易使農(nóng)民產(chǎn)生愛好。能否用新穎的手段、新奇的內(nèi)容來吸引農(nóng)民，也表現(xiàn)出一個推廣組織或推廣人員的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和競爭能力的強弱。3．信息吸引：能給推廣對象提供大量有價值的信息，滿足他們對信息的需要，使他們從分析信息、同意信息、利用信息的過程中產(chǎn)生對推廣信息和推廣人員的信任、依靠心理，就能夠提高農(nóng)業(yè)推廣組織和推廣人員在推廣對象中的吸引力。4．形象吸引：良好的組織形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，較高的知名度和美譽度，是吸引農(nóng)民的重要條件。5．示范吸引：通過示范，讓農(nóng)民把握某些常識和技能，了解某種產(chǎn)品的原理、特性和使用方法，用事實教育他們，激發(fā)他們的愛好。因為“耳聽為虛，眼見為實”是農(nóng)民認識各種新事物的最顯著特點。6．目標吸引：農(nóng)業(yè)推廣的目標明確，誠實守信，使農(nóng)業(yè)推廣組織在農(nóng)民心目中有深刻印象，專門高的信任度，農(nóng)民就會抱以信任、明白得、支持、合作的態(tài)度。這對農(nóng)業(yè)推廣組織的進展具有重要作用。摸索題1、創(chuàng)新的差不多概念是什么

2、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納創(chuàng)新采納者共分幾種

3、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散曲線是如何形成的？

4、阻礙農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的因素有哪些？5、農(nóng)民群體的特點是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢？6、什么緣故講農(nóng)業(yè)推廣活動中引起農(nóng)民愛好是重要的？7、如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？8、農(nóng)業(yè)推廣者如何樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生阻礙？9、請對經(jīng)濟發(fā)達和經(jīng)濟落后地區(qū)農(nóng)民的行為及同意農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的特點進行分析。第二講農(nóng)民行為改變原理通過本章學(xué)習(xí)，了解行為概念、行為產(chǎn)生差不多理論，行為改變規(guī)律，把握農(nóng)民的一樣心理，農(nóng)民個體行為改變的時期性，農(nóng)民群體改變的規(guī)律及促進農(nóng)民行為改變的途徑。1.行為產(chǎn)生差不多理論行為概念、行為產(chǎn)生過程、行為理論、行為改變規(guī)律2行為改變理論態(tài)度改變、鼓舞理論，農(nóng)民心理特點的形成與進展，農(nóng)民采納創(chuàng)新的一樣心理過程3.農(nóng)民個人行為的改變，農(nóng)民個人行為改變的動力與阻力，阻礙農(nóng)民個人行為的因素，改變農(nóng)民行為的差不多策略4.行為改變原理在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用。本章討論題：12個；案例：6個一、農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生二、阻礙人行為活動的因素三、人的行為特點四、行為產(chǎn)生的內(nèi)在緣故五、行為科學(xué)的要緊理論六、農(nóng)民的社會行為與經(jīng)濟行為七、農(nóng)民行為的改變過程（認識層次）八、農(nóng)民行為改變的動力和阻力九、農(nóng)業(yè)推廣改變農(nóng)民行為的途徑和方法十、阻礙農(nóng)民需求的因素與特點分析十一、農(nóng)民同意創(chuàng)新技術(shù)的心態(tài)特點十二、農(nóng)民在何種情形下易于同意農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本章學(xué)習(xí)重點：行為科學(xué)的要緊理論，農(nóng)業(yè)推廣改變農(nóng)民行為的途徑和方法本章學(xué)習(xí)難點：農(nóng)民同意創(chuàng)新技術(shù)的心態(tài)特點、阻礙農(nóng)民需求的因素與特點分析本章教學(xué)內(nèi)容：一、行為科學(xué)、行為概念（一）行為科學(xué)行為科學(xué)是研究人的行為規(guī)律以及人與人之間關(guān)系的一門學(xué)科。它是20世紀40年代末，50年代初形成的一門學(xué)科。理論來源：心理學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)。是現(xiàn)代科學(xué)治理的理論基礎(chǔ)之一，也是農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論基礎(chǔ)之一。（研究農(nóng)民的行為規(guī)律）（二）行為概念廣義上講，指包括思維、語言及一切能夠觀看和記錄的活動。（人無時無刻都在行為）二、阻礙人行為活動的因素要緊包括3個方面：（一）環(huán)境因素（生態(tài)環(huán)境，社會環(huán)境）：“近朱者赤，近墨者黑”“耳濡目染”“跟…學(xué)…”（二）世界觀：不同人對同一事物看法、觀點不同。（不同農(nóng)民…同一技術(shù)…表現(xiàn)態(tài)度、行為特點不同）（三）人的生理、心理因素：包括年齡，性不，性格，氣質(zhì)，情感，愛好，志向等均阻礙人的行為。如：年齡因素，年輕人什么都想學(xué)，躍躍欲試；中老年；這么大歲數(shù)了…當年才…帥呆____LNCDZ。三、人的行為特點,要緊包括4個方面：（一）具有目的性：人的活動帶有預(yù)定的打算，期望，目的，并能按其意志實現(xiàn)自己的期望，達到預(yù)定目的。（二）受思維、意志、情感等心理活動的調(diào)劑：能夠用一定的世界觀，人一輩子觀，道德觀，價值觀來支配調(diào)劑自己的行為。（有時遇事需自我調(diào)劑）（實驗室保健…粉筆…BG）（三）具有差異性：由于受外部環(huán)境和個性心理特點阻礙，不同民族，不同地域，不同年代的人，同一社區(qū)人群中的不同個體間，行為有專門大差異。（四）具有龐大的可塑性：由于受家庭，學(xué)校，社會的教育，成長環(huán)境等阻礙，職業(yè)行為和道德行為能夠不同，但也能夠改變。（有一定可塑性）盡管有“江山易改，本性難移”，但在一定條件下也能夠改變。因此可能與環(huán)境強度，年齡等有關(guān)?！扒嗄攴浮盻____年齡小可塑性大。“浪子回頭”不在少數(shù)。據(jù)兒童心理學(xué)家研究，老年人對孫，外孫“溺愛”，不利于兒童早期制造力的培養(yǎng)。“以后交給過去”，不明智之舉。四、行為產(chǎn)生的內(nèi)在緣故

圖1行為產(chǎn)生模式內(nèi)在需要、外在刺激→動機→行為→目標→需要滿足、緊張排除→內(nèi)在需要、外在刺激案例1：找水；案例2：你什么緣故要上大學(xué)？什么緣故上農(nóng)業(yè)大學(xué)？人的需要無止境。但亦應(yīng)“適可而止”，酌情取舍調(diào)整。若人心不足舌吞象，貪欲→產(chǎn)生悲劇的根源。五、行為科學(xué)的要緊理論要緊包括4個理論：（一）需要層次理論這是美國心理學(xué)家馬斯洛（1908_____1970）提出的。把人的需要，按其重要性、發(fā)生的先后順序、由低級到高級繪成等級（階梯）圖。劃分為5個層次：1、生理需要2、安全需要3、社交需要4、尊重的需要5、自我實現(xiàn)的需要圖2需要層次圖（人的需要等級）1、生理需要2、安全需要行為科學(xué)認為，人的生理需要得到差不多滿足后，就會想到安全需要。如人身安全、財產(chǎn)安全、防病保健、經(jīng)濟風(fēng)險、能否失業(yè)、下崗。農(nóng)村社會的治安綜合治理、農(nóng)村養(yǎng)老保險、醫(yī)療保證體系、推廣項目的可行性論證等，差不多上為了滿足農(nóng)民的_____安全需要。（*同安全需要相比，生理需要排在首位。事例分析：流浪者吃垃圾箱東西，暴飲暴食）3、社交需要（又稱情感、歸屬需要）人類有3種美好的情感：親情、友情、愛情。人都期望有朋友、愛人、小孩、溫順的家，參加一定組織、團體。繼生理、安全需要滿足后，人需要愛與歸宿。假如上述需要得不到滿足，就會孤獨，精神上受壓抑（國外單身者節(jié)日自殺）。（人家…自己…）在農(nóng)村，和睦的家庭、各種群體組織、專業(yè)技術(shù)協(xié)會能夠滿足農(nóng)民這種需要。4、尊重的需要人人都有自尊心（精神失常者除外）和受人尊重所帶來的“自信”與“聲譽”的滿足?！叭糇宰鹦氖艿綋p害，會受到莫大的打擊”。據(jù)報道：一名女大學(xué)生在一次晚會上，由于唱歌跑了調(diào)，回去后，內(nèi)心難以承擔，竟“服毒自殺”尊重的需要還表現(xiàn)為：人期望自己有能力、有地位、受到不人賞識，自己的存在價值為社會所承認，有用武之地。假如“懷才不育”或事業(yè)受挫，便會產(chǎn)生自卑感，喪失信心，甚至走上極端。在農(nóng)業(yè)推廣中，我們要注意到農(nóng)民“需要尊重”不要損害農(nóng)民的“自尊心”。5、自我實現(xiàn)的需要（即發(fā)揮個人能力、潛力的需要）人們都期望自己潛在的能力得以實現(xiàn)，越來越成為自己所期望的人物，實現(xiàn)自己的夙愿，實現(xiàn)自己的理想。這種需要是最高層次，一樣是不易滿足的。人云：“人心不足蛇吞象”，“人能夠有幻想，但也要現(xiàn)實些”。人一輩子都有理想、追求、目標，只要為之奮斗，實現(xiàn)人一輩子價值_____足矣。人一輩子要確立生活、奮斗目標，“應(yīng)重在過程，不要一味追求結(jié)果?！敝灰簧惶摱饶耆A，有所作為，則俯仰無愧。一味追求結(jié)果成功，一旦實現(xiàn)不了，會有失落感。在農(nóng)村，農(nóng)民期望自己做相稱的工作。充分表現(xiàn)個人的感情、愛好、特長、能力和意志。實現(xiàn)個人能夠?qū)崿F(xiàn)的一切。如，農(nóng)村中的專業(yè)戶、科技示范戶、農(nóng)村企業(yè)家等表達了那個層次的需要。（二）鼓舞保健學(xué)講（又稱雙因素理論）這是美國心理學(xué)家赫茨伯格20世紀50年代提出的。他是依照對美國11個工商機構(gòu)人員的調(diào)查結(jié)果總結(jié)發(fā)覺的。（兩項各1800人次的群體）**“鼓舞因素”指改善或獲得下列條件，能夠激發(fā)勞動者（腦、體）工作熱情，提高工作效率或生產(chǎn)率。要緊有：1、工作成績得到認可2、工作性質(zhì)具有挑戰(zhàn)性3、負有較大責任4、在職業(yè)上得到進展成長等**“保健因素”指改善下列因素，能夠清除勞動者不滿情緒，但對調(diào)動勞動者積極性，促進生產(chǎn)率提高作用不大。要緊有：1、政策治理；2、人際關(guān)系；3、工作條件；4、薪金水平；5、個人一輩子活地位等如何分析？發(fā)達國家、進展中國家國情不同，這也是需要層次理論的補充。案例：中國、俄羅斯高薪養(yǎng)廉--（NEWS1-6-附加）（三）期望理論這是美國心理學(xué)家佛隆提出的。該理論認為：人行為動力的大小取決于其所期望值的大?。ɑ蛘嚓P(guān)）。其理論模式為：努力_____成績_____酬勞_____目的。它包括三層意思：1、努力_____成績聯(lián)系成績大小與努力程度呈正相關(guān)。努力的動力又取決于對成績期望值的大小。期望值越大，努力強度越大。目前，家長望子成龍（鳳）（中國：一個皇帝，六個老愛卿who如四世同堂六個以上）不惜一切代價投入：參加班、請家教、陪讀…2、成績_____酬勞聯(lián)系付出努力，做出成績，就應(yīng)有相應(yīng)的酬勞付出期望回報（一樣行為規(guī)律），酬勞_____激發(fā)行為主體在行努力付出，（如做生意賺鈔票有癮）（年輕時…年老時…）盡管付出期望回報，但無私奉獻也有，實質(zhì)是精神回報。3、酬勞_____目的聯(lián)系個體期望的行為結(jié)果，有時往往不一定是酬勞本身，而是滿足他的某種需求。有時行為內(nèi)容只是一種媒介，“醉翁之意不在酒”，如：①吃水果，有人愛吃，有人不愛吃，什么緣故要吃？不為解嘴攙，而是為營養(yǎng)、減肥、美容需要。②退休職工，找事做，不為掙鈔票（補差）（不差），退休金1000來塊，親小孩總經(jīng)理，女兒董事長，不缺鈔票，不缺“后”，（兒孫滿堂）。就為了充實自己，“生命在于運動”“返老還童”，（四）挫折論按照行為科學(xué)的觀點，一個人受到挫折后，會有各種不同反應(yīng)，通常有以下4種：1、焦慮不安，頭暈胸悶，“茶飯不思，夜不能寐”。擔憂又不肯發(fā)泄，目光呆滯，面壁無語。長此以往，易患“心血管病”。（如年輕人失戀…最后講出一句話：找不到…）。2、急躁發(fā)怒，氣急敗壞。妄圖報復(fù)對方（Who?引起挫折的人或物），找不到或無法找到當事人或物，會找其他人或物發(fā)泄（夫輸鈔票→婦發(fā)泄），（西服―背心）（①國外：發(fā)泄室；②老人砸碎拌腳石）。（如：1、黨建文匯-2001.1-25頁…“發(fā)泄場”2、2004.3.27新聞：某高校大學(xué)生失戀，在校園張貼100多張公布信，漫罵對方。）講明什么？愛有…（完形填空？8個字）3、冷漠無語。無法對造成挫折的對象攻擊時，憤慨情緒被壓抑，使沉默失態(tài)（上街丟鈔票、賭博輸了）。4、退化回來。受挫者失去操縱力，成人表現(xiàn)出小小孩的行為。為所欲為，失去理智。提咨詢：一個人受挫后應(yīng)該如何做呢？（事業(yè)、愛情、交友、辦事……）。行為科學(xué)認為：應(yīng)做兩件事①應(yīng)檢查目標是否過高，是否脫離實際（目標過高不現(xiàn)實，失敗是正常的。）你還…就…②做事方法是否正確（思路、程序），找出緣故，糾正錯誤（錯了就改，改了…ZH）（牢記12字：既已然，悔無濟，思其過，再努力）。（馬…）六、農(nóng)民的社會行為與經(jīng)濟行為農(nóng)民的行為直截了當關(guān)系到“農(nóng)業(yè)進展”與“農(nóng)村進展”，因此，研究農(nóng)民行為的類型、行為特點，對我們尋求如何改變農(nóng)民行為的途徑、方法，達到農(nóng)業(yè)推廣目的具有重要意義。農(nóng)民的行為多種多樣，歸納起來，可分為兩大類：社會行為、經(jīng)濟行為。（一）農(nóng)民的社會行為：包括交往、采納、社會參與、生育行為四個方面。1、交往行為：農(nóng)民個人之間、個人與團體、團體之間的相互關(guān)系。有3個特點：①感染與仿照。是一種無意識地、不自覺地心態(tài)、情緒行為模式的仿照。（權(quán)威、頭面人物）②從眾。即個體在群體或大眾場合下，受到群體壓力，舍棄自己立場，而服從多數(shù)人的信仰或行為，即大伙兒干，我就干。推廣采納新技術(shù)時，農(nóng)民往往表現(xiàn)出這一特點（如購買）③競爭與協(xié)作。農(nóng)村中的攀比確實是一種競爭方式。但許多農(nóng)民不是在生產(chǎn)上，而是在消費上。應(yīng)教育農(nóng)民在生產(chǎn)上、采納創(chuàng)新技術(shù)上，建設(shè)兩個文明上競爭。協(xié)作是一種雙方互利的行為。要緊表現(xiàn)在：人力、物質(zhì)、資金、技術(shù)……方面互助協(xié)作。多數(shù)為“沾親帶故”，因此“遠親不如近鄰”也比較多。2、采納行為：指農(nóng)民為了滿足自身需要，改變傳統(tǒng)舊習(xí)、傳統(tǒng)技術(shù)采納創(chuàng)新技術(shù)方法的實踐活動。包括：生產(chǎn)、生活、決策治理、更新觀念……3、社會參與行為：指農(nóng)民參與社會治理、經(jīng)濟決策等活動。如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表、村民委員會、村民小組長……（責任、義務(wù)、權(quán)力）4、生育行為：“打算生育是國策，農(nóng)村工作最難做”（超生游擊隊），傳統(tǒng)觀念，“養(yǎng)兒防老，多子多?！保裁淳壒士床坏缴鐣嫌幸恍岸嘧佣酁?zāi)”現(xiàn)象？“薄養(yǎng)厚葬偽示孝”（活…死…吹…不…），不開展農(nóng)村社會教育行嗎？（晚晴報-2000.4.25日-不孝子女不準提干漲工資）（二）農(nóng)民的經(jīng)濟行為：包括投資、勞動組織、生產(chǎn)、市場營銷行為4個方面：1、投資行為即投入資金，進展生產(chǎn)。有兩方面意義：①滿足農(nóng)民自身需要（農(nóng)產(chǎn)品實物，貨幣收入）②完成集體、國家征集“農(nóng)產(chǎn)品實物”、為國家做奉獻。2、農(nóng)民勞動組織由因此以農(nóng)戶為單位進行，因此實際上是家庭成員中的分工協(xié)作活動。我國現(xiàn)時期，要緊有如下兩個特點：①農(nóng)業(yè)勞動力迅速減少。改革開放以來，勞動生產(chǎn)力和生產(chǎn)率雙提高，剩余勞動力增加。②農(nóng)戶內(nèi)部勞動分工“本末倒置”。農(nóng)民應(yīng)以“農(nóng)”為本，幾千年“男耕女織”田力――男。然而，目前許多青壯年農(nóng)民，跳出“農(nóng)門”，務(wù)工經(jīng)商，各地“打工仔（妹），專門少有…至于…那么真正“面朝…天天…”是誰呢？“386199部隊”。如據(jù)山東淄博市淄川區(qū)龍泉鎮(zhèn)調(diào)查，務(wù)農(nóng)勞力中，青壯年僅占16.1%，近84%是婦女、老年。（20世紀80-90年代）目前呢？上述分工，關(guān)于單個農(nóng)戶“微觀成效”，個人的“小家”可能是有利的。然而關(guān)于整個國家那個大伙兒“宏觀成效”是不利的。因為婦女、老年人文化素養(yǎng)低、勞動能力差，“既無智力，又無能力”，靠他們能大力推廣“農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)”嗎？因此，這種以“犧牲長期的宏觀的社會效益”為代價而獵取“短期的微觀的經(jīng)濟效益”的作法，對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進展，是不利的（長遠看，因小失大）。中央電臺新聞（2001年10月13日）：婦女在中西部大開發(fā)中扮演重要角色，甘肅省提出，應(yīng)加強：婦女的掃盲班、致富培訓(xùn)班，既然婦女、老農(nóng)素養(yǎng)比較差，又是主力軍，那么加強軍訓(xùn)吧？3、生產(chǎn)行為：要緊有三個特點：①自給性與商品性生產(chǎn)并存。農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品一部分自耗，剩余的出售（國家或社會）。②經(jīng)濟目標與非經(jīng)濟目標并存。非經(jīng)濟目標：榮譽和地位、社會保證。如許多種糧專業(yè)戶，糧食低價賣給國家，而不賣給糧販子；農(nóng)民企業(yè)家：為了國家利益、大局而犧牲個人利益（致富不忘國家），即屬于非經(jīng)濟目標的表達。③行為一致性與多樣性。一致性：要緊受市場經(jīng)濟形勢左右：特點是一哄而起，一哄而落交替顯現(xiàn)。多樣性普遍存在：因為農(nóng)戶種種條件異質(zhì)性（經(jīng)濟條件、勞力、文化素養(yǎng)……），形成多樣化生產(chǎn)。4、市場行為兩個方面：一是銷售、一是購買。①銷售：包括打算銷售、自由銷售。②購買：購進生產(chǎn)資料、生活資料要緊有以下四個特點：a．地區(qū)間、農(nóng)戶間差異大。不同地區(qū)、不同農(nóng)戶經(jīng)濟條件不同，購買水平、內(nèi)容、消費結(jié)構(gòu)有所不同b．季節(jié)性差異大。農(nóng)民的購買旺季？什么緣故？c．生產(chǎn)資料購買比重上升，內(nèi)容增加，既有硬件，也有軟件。d．消費性大件購買量上升。過去生活富裕的標志：家里有幾大件。比如20世紀70～80年代，農(nóng)村定親，要求“三轉(zhuǎn)一咔喳”？（農(nóng)發(fā)00級同學(xué)介紹，大棚數(shù)量，定親）現(xiàn)在農(nóng)民富裕了：VCD、組合音響、電腦、電話、家用電器、SD…七、農(nóng)民行為的改變過程（認識層次）：一樣分為5個層次：（知識、態(tài)度、技能、行為、團體行為）（一）知識的改變（二）態(tài)度的改變知識的改變?yōu)閼B(tài)度的改變奠定了基礎(chǔ)，但難度大些，時刻長些，只有將科技→致富聯(lián)系起來，形成觀念，態(tài)度才易于改變。（三）技能的改變把握知識、轉(zhuǎn)變態(tài)度，才會去學(xué)習(xí)把握農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)。因此技術(shù)的難易程度不同，(Someareeasy,somedifficult)例假如樹嫁接、棉花整枝易學(xué)，模式化栽培技術(shù)，經(jīng)濟動物養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn)技術(shù)較難些，因此，在農(nóng)業(yè)推廣中，改變農(nóng)民技能，是一項長期任務(wù)，要有恒心、耐心。（四）行為的改變這是改變的最高層次。知識、態(tài)度、技能改變后，便能夠運用技能，真抓實干，行為發(fā)生改變。（五）群體行為的改變農(nóng)民群體行為的改變，是一種最困難、最費時但卻是最重要的行為改變。在農(nóng)業(yè)推廣中，有時要面向農(nóng)民個人(個體)，而更多的時刻則是面向農(nóng)民群體。因此，把握農(nóng)民群體行為特點及其改變方式，有利于更好地開展推廣工作。

所謂群體，是指通過一定社會關(guān)系連接起來的人群集合體。群體行為的改變第一是集體意識的培養(yǎng)，并把集體意識上升為集體主義意識，最后才能使他們步調(diào)一致，達到群體行為的改變。

1.群體意識形成的條件

(1)共同的目標利益。這是形成群體意識的基礎(chǔ)，它是鼓舞成員為之奮斗的動力。

(2)合理的獎懲制度。這是群體穩(wěn)固與進展的重要手段，它把集體利益、個人利益和成員的努力緊密地聯(lián)系起來，能夠充分調(diào)動成員的積極性,促進群體的進展。

(3)自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。他們是成員內(nèi)心公認的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，他們以身作則，榜樣帶頭，關(guān)懷和愛護成員，組織治理能力強，專業(yè)水平高,作風(fēng)民主，不謀私利。

(4)靠近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)懷、關(guān)心，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

2.群體意識的培養(yǎng)

一要制造形成群體意識的條件。這是培養(yǎng)群體意識的土壤。一個人處在群體意識較強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。

二要進行宣傳教育活動。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認識到群體的事確實是我的事。

三要多開展群體活動。組織群體之間的競賽，能夠增強成員的集體感和團結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰咨詢等活動，都可增強成員的凝聚力。

四要加強成員的個人修養(yǎng)。群體要求成員(包括領(lǐng)導(dǎo)成員)提高自身素養(yǎng)，加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和思想意識水平，增強群體意識。

3.群體成員的行為規(guī)律

(1)服從：遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。當群體決定采取某種行為時，少數(shù)成員不論心理情愿依舊不情愿，都得服從，采取群體所要求的行為。

(2)從眾：群體對某些行為(如采納某項創(chuàng)新)沒有強制性要求，而又有多數(shù)成員在采納時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判定和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象?！按蠡飪焊晌揖透伞贝_實是從眾行為。從眾行為是農(nóng)民采納創(chuàng)新的一個重要特點。

(3)相容：同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。一樣來講，同一群體的成員之間容易相互信任、相互容納、和諧相處。

(4)感染與仿照：所謂感染，是指群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與同意。在感染過程中，某些成員并不清晰地認識到應(yīng)該同意依舊拒絕一種情緒或行為模式，而是在無意識之中的情緒傳遞、相互阻礙，產(chǎn)生共同的行為模式。感染實質(zhì)上是群體仿照。

4.群體行為的改變方式

群體行為的改變要緊有兩種方式，一是參與性改變，二是強迫性改變。參與性改變確實是讓群體中的每個成員都能了解群體進行某項活動的意圖，并使他們親自參與制定活動目標、討論活動打算，從中獲得有關(guān)知識和信息，在參與中改變了知識和態(tài)度。這種改變的權(quán)力來自下面，成員積極性較高，有利于個體和整個群體行為的改變。這種改變持久而有效，適合于成熟水平較高的群體，但費時較長。

強制性改變是一開始便把改變行為的要求強加于群體，權(quán)力要緊來自上面，群體成員在壓力的情形下，帶有強迫性。一樣地講,上級的政策、法令、制度凌駕于整個群體之上，在執(zhí)行過程中使群體規(guī)范和行為改變，也使個人行為改變,在改變過程中，可能對新行為產(chǎn)生了新的感情、新的認識、新的態(tài)度。這種改變方式適合于成熟水平較低的群體。八、農(nóng)民行為改變的動力和阻力農(nóng)民行為改變，有動力因素，也有阻力因素。如何利用動力、克服阻力，是一個關(guān)鍵性咨詢題。（一）農(nóng)民行為改變的動力（要緊有三個因素）1、自身需要――源動力：農(nóng)民都有進展生產(chǎn)、脫貧致富、改變生活現(xiàn)狀愿望，這是行為改變的力量源泉。2、市場需求――拉動力（引動力）：假如推廣的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果，能夠增產(chǎn)，又有市場前景，對農(nóng)民行為改變就有吸引力。3、政策導(dǎo)向――推動力：政策導(dǎo)向能夠阻礙農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的推廣應(yīng)用，左右生產(chǎn)方向，因此能夠促進農(nóng)民行為的改變。有些技術(shù)推廣項目，可能有長遠效益，而無急功近利；社會效益、生態(tài)效益較大，而經(jīng)濟效益較小。如此的項目推廣難度比較大，就需要政策導(dǎo)向予以推動。如土壤培肥推廣項目（根茬、秸稈還田、有機肥施用）－穩(wěn)固土地承包關(guān)系前難以推廣，而土地延包30年不變政策出臺后，給予優(yōu)待政策，農(nóng)民就有投入積極性。再如農(nóng)田差不多建設(shè)，中低產(chǎn)田改造、治理荒山禿嶺減免農(nóng)業(yè)稅、推廣采納某項新技術(shù)項目、新品種、新生產(chǎn)資料（降解膜）…實行政府補貼等等。在上述三個因素中，自身需要是內(nèi)動力（內(nèi)因），市場需求、政策導(dǎo)向是外因。外因通過內(nèi)因起作用。（二）農(nóng)民行為改變的阻力（包括兩個方面）1、自身的觀念及素養(yǎng)：多數(shù)農(nóng)民受傳統(tǒng)文化阻礙較深，保守、不愿冒險，聽天由命，小富即安等傳統(tǒng)的信念和價值觀，加上農(nóng)民受教育程度低，吸納創(chuàng)新技術(shù)能力差，缺乏改變行為的動機，形成阻力。2、外部環(huán)境中的阻力：包括科技成果復(fù)雜程度、投入成本、農(nóng)業(yè)推廣的系列服務(wù)情形、產(chǎn)品市場前景、政府的政策導(dǎo)向等等。（農(nóng)業(yè)經(jīng)濟-2000-增刊）九、農(nóng)業(yè)推廣改變農(nóng)民行為的途徑和方法農(nóng)民的觀念“保守、陳舊”和“低下素養(yǎng)”是采納農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的要緊阻力。現(xiàn)時期，確實是引導(dǎo)農(nóng)民進入國內(nèi)國際兩個市場，應(yīng)對入世挑戰(zhàn)，使農(nóng)民的生產(chǎn)、生活、消費等盡快與國際接軌（現(xiàn)代社會－傳統(tǒng)國人，不相適應(yīng)），不僅要綠色生產(chǎn)、綠色生活，還要綠色消費。要緊包括3個方面：（一）轉(zhuǎn)變觀念，提高素養(yǎng)我國農(nóng)民有3方面觀念需要轉(zhuǎn)變：（農(nóng)業(yè)經(jīng)濟2002.7-18-活頁農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化）；（2001.9期當代工人-14頁-你為誰買房？）；（2001.10期當代工人-5頁-你要成為入世人才）總之，在新的形勢下，農(nóng)業(yè)推廣要面對新的挑戰(zhàn)。通過各種形式的農(nóng)業(yè)推廣教育，更新觀念，提高農(nóng)民科技文化素養(yǎng)，才能減少乃至排除行為改變的阻力。（二）制造農(nóng)民行為改變的環(huán)境條件包括自身能力的提高、建立健全各種社會服務(wù)體系、為農(nóng)民提供與采納創(chuàng)新技術(shù)相配套的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)、促進三農(nóng)進展的各項政策措施等。（案例1、案例2）（三）和諧好政府目標與農(nóng)民目標的關(guān)系政府目標和農(nóng)民目標有時一致，有時部分一致，有時則完全不一致，農(nóng)業(yè)推廣有時處于“兩難境地”。當顯現(xiàn)政府目標與農(nóng)民目標完全不一致時，如何解決？應(yīng)該分析和了解農(nóng)民提出的實際咨詢題，找出咨詢題關(guān)鍵所在：是生產(chǎn)資料、資金、資源利用咨詢題，依舊農(nóng)民收益咨詢題？推廣部門能解決更好，臨時難以解決，能夠反映給有關(guān)決策部門，是采取何種措施？依舊政策調(diào)整？使不一致→部分一致，雙方再各自調(diào)整，趨于一致。如棉花生產(chǎn)，…十、阻礙農(nóng)民需求的因素與特點分析農(nóng)業(yè)推廣的對象是農(nóng)民，因此，了解農(nóng)民的需求特點（所思、所憂、所欲、所求）及其阻礙因素，關(guān)于我們正確選擇推廣內(nèi)容、推廣方法、提高推廣效益具有十分重要意義。農(nóng)民需求受多種因素阻礙，要緊有以下3方面因素：（一）社會環(huán)境、地區(qū)條件一樣中低產(chǎn)地區(qū)或落后地區(qū)，多數(shù)農(nóng)民在滿足溫飽之后，才情愿同意農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，但一樣比較保守，不愿冒風(fēng)險。關(guān)于高新技術(shù)，恕難同意。（高，Q防）。另外，地區(qū)條件不同，迫切需要解決的要緊農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢題也不同，需要推廣技術(shù)項目也不同。如：洪澇地區(qū)——————需要推廣什么技術(shù)？貧困地區(qū)——————需要推廣什么技術(shù)？發(fā)達地區(qū)——————需要推廣什么技術(shù)？地多人少地區(qū)————需要推廣什么技術(shù)？（二）經(jīng)濟條件、生產(chǎn)條件包括勞動力、投入條件、經(jīng)營能力、土地使用情形等，對技術(shù)需求都有阻礙。（三）觀念與素養(yǎng)1、素養(yǎng)高的：可能選擇節(jié)約勞動力型技術(shù)。（資金密集、技術(shù)密集型）2、素養(yǎng)低的：可能選擇節(jié)約資金型技術(shù)。（勞動密集型，省鈔票費點力氣）十一、農(nóng)民同意創(chuàng)新技術(shù)的心態(tài)特點由于各種主觀、客觀緣故，推廣同一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，農(nóng)民同意總會有各種不同的心態(tài)，歸納起來，大致有以下4種情形：（4類人群，4種表現(xiàn)）（一）革新派（創(chuàng)新采納：創(chuàng)新先驅(qū)者類型）一樣是文化素養(yǎng)較高，思想開放，有鉆研精神的農(nóng)民，對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)有渴求心理，領(lǐng)先搞試驗，敢于冒險，如農(nóng)村中“科技示范戶”“專業(yè)戶”，盡管比例較小，但其作用甚大（自費訂書報，參加培訓(xùn)……）是農(nóng)業(yè)推廣的依靠力量。（二）積極派（創(chuàng)新采納：早期采納者）革新派“試驗、示范”成功后，他們是領(lǐng)先“響應(yīng)者”“效仿者”，一樣文化素養(yǎng)也比較高，同意能力強，樂于同意新事物，也是農(nóng)村中少數(shù)，但他們的阻礙面卻比較大。（三）慎重派（創(chuàng)新采納：早期、晚期多數(shù)）對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)持慎重、觀望態(tài)度，思想保守，求穩(wěn)怕亂，有一種從眾心理，“隨大流”大伙兒干，我就干，“要掙…，要賠…”一樣文化素養(yǎng)偏低，是農(nóng)民中多數(shù)。（四）遲鈍派（創(chuàng)新采納：落后者）遲鈍派什么緣故遲鈍？大致有5種情形：1、文化少、知識淺：“知足常樂，不思進取”，對新技術(shù)不了解也不想了解。2、無能為力：缺乏勞力、資金等條件（對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)可望不可及）。3、不把農(nóng)業(yè)收入作為要緊經(jīng)濟來源：視農(nóng)業(yè)為副業(yè)。4、頑固守舊，不信科學(xué)：“糞大水勤，不用咨詢?nèi)恕薄绑w會＋力氣＝大豐收”，信玉皇大帝，信法輪功）。5、農(nóng)村中游手好閑、懶漢、“二流子”“混生活過”，40多歲還沒娶上媳婦。農(nóng)業(yè)推廣人員要認真調(diào)查研究，把握寬敞農(nóng)民的不同心態(tài)，分析情形，對癥計策，才能搞好推廣工作。十二、農(nóng)民在何種情形下易于同意農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)要緊有以下6種情形：（一）親眼目睹新技術(shù)示范成果“耳聽為虛，眼見為實”“百聞不如一見”“只