家電連鎖-價格戰(zhàn)何時了

家電連鎖,價格戰(zhàn)何時了價格是把雙刃劍，在一定時期，在某種環(huán)境下，的確讓一部分企業(yè)，進(jìn)展起來，然而大部分企業(yè)在價格戰(zhàn)爭中倒下了，曾經(jīng)最牛的某國內(nèi)彩電廠家，因為價格戰(zhàn)，導(dǎo)致品牌和市場退居二線。2000年左右專門多空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱廠家，也在價格戰(zhàn)爭中倒了下去！在行業(yè)洗牌的時候，價格戰(zhàn)，的確讓實力強(qiáng)大的企業(yè)的攻城略地，壯大起來，然而在行業(yè)進(jìn)展到成熟的時候，還在價格戰(zhàn)？殊不知，玩火者自焚！小勝靠價格戰(zhàn)，大勝靠價格策略！價格的確是個好東西，價格戰(zhàn)也是最簡單，最直截了當(dāng)?shù)拇黉N方式，但它是建立在犧牲公司利潤的基礎(chǔ)上，因而只能是短期的，不能長期利用。然而價格策略，卻是能夠長期利用的，然而并不是每個企業(yè)都能用好。那么什么時候，能夠利用價格戰(zhàn)？如何利用價格策略？一、價格戰(zhàn)凡事都具有兩面性，價格戰(zhàn)，也是如此，在合適的時候，合適的地點(diǎn)，利用合適的產(chǎn)品，才能夠進(jìn)行價格戰(zhàn)。在行業(yè)洗牌的時候，有實力的企業(yè)，有價格優(yōu)勢的企業(yè)，在進(jìn)行價格戰(zhàn)，打低價的時候，的確能夠起到，剔除微小品牌，強(qiáng)大自己，建立有利于自己企業(yè)進(jìn)展的行業(yè)格局，分享其中的利潤。然而專門多實力不足，又無價格優(yōu)勢的企業(yè)，千萬不要盲目的跟風(fēng)，別人用價格戰(zhàn)，我們能夠用價格策略！在進(jìn)行價格戰(zhàn)的時候，企業(yè)應(yīng)該做好資源投放打算，打算自己企業(yè)所能承擔(dān)的底限，有打算，有步驟的進(jìn)行，切忌陷入價格漩渦，不能自拔！專門多企業(yè)在進(jìn)行價格戰(zhàn)的時候，往往停不了腳步，有專門多企業(yè)是被卷入價格寒流的，想退，卻退不了！關(guān)于成熟的行業(yè)，既定的行業(yè)格局，輕易不要進(jìn)行價格戰(zhàn)。否則，在削弱自己利潤的同時，也拉低了整個行業(yè)利潤，“害人不利己”！二、價格策略最直觀的講，價格戰(zhàn)，是把價格降的專門低；價格策略，則不同，依照具體情形，既能夠漲價，也能夠降價！而且運(yùn)用價格策略，專門多時候企業(yè)是在漲價的情形下，取得了勝利。如何利用好價格策略？1、第一分析行業(yè)，確定本公司在行業(yè)內(nèi)的位置；2、對自己的企業(yè)進(jìn)行SWOT分析；3、對本公司產(chǎn)品的價格進(jìn)行SWOT分析；4、把握好時機(jī)和預(yù)備操作的市場，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；5、做好資源投入和回報預(yù)算；6、確保自己能夠隨時平穩(wěn)地停止所進(jìn)行的價格策略。通過價格戰(zhàn)和價格策略的探討后，再來分析一下，此家電連鎖的價格戰(zhàn)。通過幾年的競爭和進(jìn)展，現(xiàn)在國內(nèi)家電連鎖，以國美和蘇寧兩大伙兒電連鎖巨頭為主。兩者差不多上從價格戰(zhàn)開始，打敗了傳統(tǒng)的家電渠道，然而其中一個在走品質(zhì)和品牌路線，拋棄了價格戰(zhàn)，而另外一個一直以來，玩價格，看起來屢試不厭。眾所周知，兩大伙兒電連鎖，各自攻城略地，在國內(nèi)二三級市場的布局已差不多成型，而且雙方也都站到了家電連鎖最高點(diǎn)，什么緣故還要采納價格戰(zhàn)，這種拙劣的促銷手段呢？曾經(jīng)以價格戰(zhàn)起家，而今市場差不多進(jìn)展變化，價格戰(zhàn)差不多不再奏效，專門是關(guān)于上海如此的市場?，F(xiàn)在應(yīng)該以高性價比，以服務(wù)，以信譽(yù)，以品牌取勝的時候了，千萬不要在消費(fèi)者心目中形成如此的概念：買廉價貨，就去××家電連鎖，在××家電連鎖買的差不多上廉價貨。百思買在上海徐家匯開的體驗店，確實是一個值得學(xué)習(xí)的專門好的榜樣。另外，家電連鎖長期以來的價格戰(zhàn)，也大大地?fù)p害了其與各家電廠家的關(guān)系，有些家電廠家直截了當(dāng)就退出了家電連鎖那個渠道，自己去建設(shè)渠道（專賣店），有的則通過代理商來操作連鎖，幸免與家電連鎖直截了當(dāng)打交道。某家電連鎖的價格戰(zhàn)，不是以犧牲自己的利潤來進(jìn)行的，而是建立在廠家虧損基礎(chǔ)之上的，行業(yè)內(nèi)的人都明白，國內(nèi)家電廠家在連鎖系統(tǒng)的銷售，不虧損的專門少，只有那些利潤較高的小家電或者數(shù)碼產(chǎn)品，還能有一些利潤。這是一個雙贏的時代，而且只有雙贏才能長久合作，某家電連鎖一味的“強(qiáng)權(quán)”，確信不是長