推廣策略方案

推廣策略方案必須改善的改善2015年《中天·棲溪里》 推廣策略方案我們先以局外人的角度剖析一下在洋湖

“誰(shuí)”?活得不錯(cuò)萬(wàn)科

合能賣(mài)得好，沒(méi)掙錢(qián)！廣告做的不錯(cuò)，品質(zhì)和濕地資源利用恰到好處，因此他們?cè)谘蠛瑓^(qū)活得很好。因?yàn)槠焚|(zhì)跟上了，但是價(jià)格沒(méi)有跟上。藍(lán)光

北大活得憋屈，賣(mài)得慘淡廣告陷入了價(jià)格戰(zhàn)的紅海，無(wú)限惡性循環(huán)，一味的降價(jià)，但未能拉動(dòng)市場(chǎng)。光說(shuō)價(jià)格，忽略了品質(zhì)，最終導(dǎo)致了項(xiàng)目

目前的局面，幾乎崩盤(pán)，賣(mài)一套虧一套。中天·棲溪里

蘭亭灣畔品質(zhì)很好，賣(mài)得一般廣告做的實(shí)打?qū)嵉?，很平穩(wěn)，但是容易在片區(qū)當(dāng)中被淹沒(méi)。必須突圍那么我們的突圍...

...現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題是什么？解決問(wèn)題的關(guān)鍵是什么？怎么用關(guān)鍵點(diǎn)解決問(wèn)題？我們面對(duì)的問(wèn)題是什么？2015年，我們的項(xiàng)目面臨全面交房,并且總價(jià)不低，銷(xiāo)售壓力你們比我們更清楚中天有25%是業(yè)內(nèi)人買(mǎi)的，我們虜獲了業(yè)內(nèi)人士的愛(ài)！但是沒(méi)有抓住老百姓！因此，我們必須走出具有中天特色的廣告思路我們的最大的問(wèn)題洋湖的樓盤(pán)都在做什么廣告？濕地公園

生態(tài)大盤(pán)

綠色養(yǎng)生

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

......廣告存在的意義拒絕同質(zhì)化

挖掘價(jià)值點(diǎn)樹(shù)立差異化

突圍大市場(chǎng)解決問(wèn)題的關(guān)鍵是什么？1、按客戶的需求出牌，顧客為導(dǎo)向！在一片剛需的洋湖，客戶喜歡比價(jià)，所以導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)！2、什么品質(zhì)匹配什么價(jià)格，產(chǎn)品導(dǎo)向！大品牌，真品質(zhì)，明碼實(shí)價(jià)，做價(jià)值引導(dǎo)，不與剛需拼價(jià)格！顧客導(dǎo)向OR產(chǎn)品導(dǎo)向？濕地公園只是我們的配套之一！目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成型，顧客導(dǎo)向那一套，就不用再做了！說(shuō)白了，顧客導(dǎo)向也就等于“無(wú)底線降價(jià)”掌握主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品導(dǎo)向是才是王道！我們的產(chǎn)品已經(jīng)成型，需要為她在市場(chǎng)上精準(zhǔn)的找合適的客戶！傳播無(wú)非兩種15萬(wàn)方高端人居大區(qū)3萬(wàn)方水系私家園林一梯一戶板式建筑雙層中空Low-E玻璃萬(wàn)嘉防盜門(mén)芬蘭通力電梯豪華會(huì)所全智能化社區(qū)中天物業(yè)名校相伴，12年一站式教育零距離洋湖濕地公園我們是什么樣的中天——中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)客戶不會(huì)管你是幾百?gòu)?qiáng)，他們認(rèn)可的是品牌。品牌意味著什么？品牌承載的更多是一部分人對(duì)其品質(zhì)以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買(mǎi)行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。品牌就是質(zhì)量的保證!產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的最大化每一個(gè)價(jià)值點(diǎn)都是一顆珍珠，粒粒都光彩照人！我們需要做的是把它串成珍珠項(xiàng)鏈，綻放它最亮麗的光彩！一根絲線——品質(zhì)中天·棲溪里的新傳播點(diǎn)從品質(zhì)出發(fā)這是我們的關(guān)鍵點(diǎn)！怎么用關(guān)鍵點(diǎn)解決問(wèn)題？以品質(zhì)為主軸，所有的價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)的都是我們的獨(dú)有的價(jià)值和唯一性！品質(zhì) 價(jià)值我們的產(chǎn)品以及價(jià)格已經(jīng)決定了我們的客層又何必在剛需的池子里撒下我們的大網(wǎng)我們的目標(biāo)顯然已經(jīng)不在洋湖了！既然今天的本案的主旨只有一個(gè)——讓我們?cè)谘蠛畹酶逝c其廣撒網(wǎng)

跪求客戶不如讓客戶膜拜我們的產(chǎn)品姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤！那么我們目前的客戶是怎么樣的？25-40的年輕態(tài)城市新貴...

...地產(chǎn)行業(yè)占比近30%、其他以私營(yíng)業(yè)主、醫(yī)生、律師、公務(wù)員為主！主要看重我們的產(chǎn)品戶型及濕地資源！二次置業(yè)以上占比70%......改善特征明顯令我非常訝異的是

跟別的項(xiàng)目不同

我們的客戶只有9%來(lái)自洋湖片區(qū)！改善型客戶他們注重的是什么？開(kāi)發(fā)商的氣度 待客的風(fēng)度配套的成熟度居住的舒適度景觀的尺度視野的角度客廳的寬度他們各行業(yè)的高層管理者、私營(yíng)企業(yè)主（老板），經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,已積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并在事業(yè)上奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。具備較高的經(jīng)濟(jì)能力，有較高的年收入。大多生活閱歷豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，追求高舒適度，認(rèn)同具有獨(dú)特品味的產(chǎn)品。比較喜歡閱讀時(shí)事類(lèi)和與自己事業(yè)有關(guān)的媒體。對(duì)能體現(xiàn)自身價(jià)值和生活品位的細(xì)節(jié)十分注重。他們，有著不同的內(nèi)涵，但都認(rèn)同

同一種生活。綠色健康的生活崇尚綠色健康的生活方式，酷愛(ài)簡(jiǎn)單的健身運(yùn)動(dòng)，喜歡在花園跑步，更多的喜歡騎自行車(chē)在公園享受自然！簡(jiǎn)單明靜的生活不愿意再去KTV與好友謳歌，只喜歡約三五好友知己在自己家小酌茗品，談天說(shuō)地，不論是房前花園的美景，還是屋后公園的美景都盡收眼底。大氣舒適的生活一個(gè)客廳就可以定義一套房子的調(diào)性，偏愛(ài)于大開(kāi)間、短進(jìn)深的客廳，生活待客大氣舒適，彰顯主人的大氣非凡的品味。安心體貼的生活有一種生活叫做總有人為你打點(diǎn)好一切，社區(qū)的物業(yè)管理和智能化值得他們信賴并且愿意把家托付給社區(qū)服務(wù)。拼搏上進(jìn)的生活他們擁有良好的背景，因此他們更注重下一代的教育。首選優(yōu)質(zhì)教育，讓孩子懂得學(xué)習(xí)更懂得生活。溫馨美好的生活他們熱愛(ài)工作，但是更愛(ài)自己的家人，希望陪在家人身邊的每一刻都溫馨美好，和父親下下棋，陪母親散散步，和妻子逛公園，和孩子做游戲。生活本該如此在這里，中天·棲溪里，用一種全新的理念詮釋生活。用新的生活方式，感動(dòng)每一個(gè)業(yè)主.他們?cè)谀睦?？不能再局限在洋湖片區(qū)，我們應(yīng)該擴(kuò)大區(qū)域！走出洋湖邁向長(zhǎng)沙 輻射湖南整個(gè)片區(qū)!當(dāng)前市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)我們已經(jīng)明晰，我們的產(chǎn)品已經(jīng)固定，并且并不準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)！目前已經(jīng)確定最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向是

做產(chǎn)品導(dǎo)向！以上從屬性到精神詳細(xì)的分析了我們的客群那么我們?nèi)绾尉捅卷?xiàng)目做針對(duì)他們，并且打動(dòng)他們的廣告呢？做產(chǎn)品導(dǎo)向的重中之重就是分解產(chǎn)品屬性它有助于彌補(bǔ)我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)與傳播同質(zhì)化的市場(chǎng)中尋找突破口打個(gè)比方：假設(shè)兩包紙都是知名品牌，在沒(méi)有明顯區(qū)別的情況下。一個(gè)便宜，一個(gè)比較貴只有10秒鐘來(lái)判斷要誰(shuí)，那么貴的毫無(wú)機(jī)會(huì)—因?yàn)?0秒鐘只能對(duì)比“價(jià)格”；所幸對(duì)于大宗商品的購(gòu)買(mǎi)，大部分人都會(huì)處于一個(gè)比較高的認(rèn)知模式那么盡可能多的讓客戶了解我們的所有閃光點(diǎn)！這是我們唯一的機(jī)會(huì)！中天65年，真心筑就美好家園中天建設(shè)

66年凝練，筑就百年品質(zhì)中國(guó)施工總承包特級(jí)資質(zhì)、建筑業(yè)行業(yè)標(biāo)桿。AAA級(jí)信用企業(yè)、建筑行業(yè)500強(qiáng)第四位。業(yè)務(wù)地域覆蓋國(guó)內(nèi)20幾個(gè)省、市、自治區(qū)，海外業(yè)務(wù)已拓展到非洲、南太平洋等國(guó)家和地區(qū)，年竣工面積超1800萬(wàn)平方米?！I(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“四大核心技術(shù)”中天棲溪里的建筑品質(zhì)，采用的木模施工工藝、支模體系施工工藝、輕質(zhì)隔墻施工工藝、機(jī)械噴漿式施工工藝

“四大核心技術(shù)”業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，確保房子墻面更整潔，觀感更愉悅，開(kāi)間尺寸更標(biāo)準(zhǔn)·二次結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化施工中天棲溪里為確保二次結(jié)構(gòu)實(shí)測(cè)質(zhì)量、觀感質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)整潔度，提升客戶滿意度。從材料的選擇、材料檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)的加工、完工驗(yàn)收，全程以“中天制造”標(biāo)準(zhǔn)施工。·全智能化社區(qū)智能化周界防范（電子圍墻）、電子巡更、可視對(duì)講、一卡通門(mén)禁、閉路視頻監(jiān)控、小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng)、電梯五方通話、停車(chē)場(chǎng)管理、背景音樂(lè)、智能照明、報(bào)警系統(tǒng)（地下室及室外園林），智能化與人工巡邏，為業(yè)主營(yíng)造更安全更舒適的生活環(huán)境。·電氣設(shè)計(jì)中天棲溪里各單元均設(shè)獨(dú)立電氣豎井，電表箱統(tǒng)一安裝，用電獨(dú)立，每戶供電基本容量配置高于標(biāo)準(zhǔn)20%，戶內(nèi)電箱電氣元器件品牌為施耐德?！ねL(fēng)排水中天棲溪里各層電梯前室均設(shè)正壓送風(fēng)口，地下車(chē)庫(kù)設(shè)通風(fēng)、排煙、風(fēng)管等，確保業(yè)主居住隨時(shí)隨地空氣對(duì)流。衛(wèi)生間均為獨(dú)立同層排水系統(tǒng)，透氣、排污分管設(shè)置；非人為因素零滲漏、零堵塞、零維修，排水過(guò)程零噪音，材質(zhì)均為UPVC室外排水雨、污分流，分別排放，管材均為HDPE雙壁波紋管·供水系統(tǒng)中天棲溪里采用兩條市政供水管道并網(wǎng)運(yùn)行、一戶一表，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)與施工，即使出現(xiàn)供水維修也快速易行。公共區(qū)域合理設(shè)置室內(nèi)消火栓系統(tǒng)，地下車(chē)庫(kù)另設(shè)自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，設(shè)置獨(dú)立的消防泵房，400立方消防水池，環(huán)狀管網(wǎng)供水，另設(shè)屋頂不銹鋼水箱，雙電源供電，確保整個(gè)小區(qū)業(yè)主生命財(cái)產(chǎn)安全?！は涝O(shè)計(jì)中天棲溪里地下室：耐火等級(jí)為一級(jí)，設(shè)九個(gè)防火分區(qū)，分區(qū)均有直通室外的安全出口。二類(lèi)高層住宅耐火等級(jí)為二級(jí)，每單元各為一個(gè)防火分區(qū)，每單元設(shè)

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部封閉樓梯間及

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部消防電梯設(shè)自動(dòng)滅火和火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，消防控制室位于一層，直接對(duì)外。公共空間配置：中天棲溪里打造豪華五星級(jí)入戶大堂，地面純石材鋪設(shè)，墻面高檔面磚+石材，水晶吊燈，打造五星奢華。建筑底部，2層純石材干掛，筑就純粹的ArtDeco建筑典雅住區(qū)。地下車(chē)庫(kù)車(chē)位配比1：1.1，滿足高端大戶住區(qū)，一戶多車(chē)配置。那么看我們絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是如何阻礙我們客戶的目光的!不說(shuō)別的，就看這些標(biāo)題。如果你是顧客，你還會(huì)想看下去么？在座的各位看到這些文字會(huì)有什么感受？我們需要認(rèn)清的是...人們并不關(guān)心你有什么，他們關(guān)心你能給他們什么？業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“四大核心技術(shù)”：跟我有什么關(guān)系？二次結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化施工：其實(shí)大多人并不懂一次和二次的區(qū)別在哪？通風(fēng)排水：所以呢？

以上都是小標(biāo)題，也許你覺(jué)得不那么重要？但！你需要知道的是看標(biāo)題的人是看正文的5倍眾所周知,市面上85%的廣告沒(méi)人看！被人關(guān)注的機(jī)會(huì)是珍貴的如果一整個(gè)單頁(yè)上沒(méi)有一句打動(dòng)客戶的話!那么我們就是在浪費(fèi)生命！首先關(guān)于我們的建筑細(xì)節(jié)，我們要詳說(shuō)以突顯出我們中天一貫的追求與理想！我們不單純只是為了建房子賺錢(qián)，我們更是有追求的建筑生活。我們每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求達(dá)到最好，因?yàn)檫@就是我們中天！但我們不能自己喊出來(lái)，自己喊出來(lái)的不算。我們要讓我們的顧客以切身的經(jīng)歷自己體會(huì)！下面舉幾個(gè)例子...

...二次結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化施工中天棲溪里為確保二次結(jié)構(gòu)實(shí)測(cè)質(zhì)量、觀感質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)整潔度，提升客戶滿意度。從材料的選擇、材料檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)的加工、完工驗(yàn)收，全程以“中天制造”標(biāo)準(zhǔn)施工?！澳阏f(shuō)的這些好像很厲害的樣子，可是我來(lái)說(shuō)有什么用呢？”自帶審美的毛坯房。如果你喜歡，根本不需要裝修的毛坯房門(mén)是三層裝甲鋼木門(mén)，玻璃雙層low_e，管線已經(jīng)預(yù)埋，地面墻面已徑找平，插線接口全配齊。與精裝比起來(lái)只是少了地上那層板，墻上那層漆。全智能化社區(qū)智能化周界防范（電子圍墻）、電子巡更、可視對(duì)講、一卡通門(mén)禁、閉路視頻監(jiān)控、小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng)、電梯五方通話、停車(chē)場(chǎng)管理、背景音樂(lè)、智能照明、報(bào)警系統(tǒng)（地下室及室外園林），智能化與人工巡邏，為業(yè)主營(yíng)造更安全更舒適的生活環(huán)境?！澳阏f(shuō)的這些好像很厲害的樣子，能給我?guī)?lái)好處么？說(shuō)清楚”如果您不愿意，一只蚊子都飛不進(jìn)來(lái)我的家，我做主！智能化周界防范（電子圍墻）、電子巡更、可視對(duì)講、一卡通門(mén)禁、閉路視頻監(jiān)控、小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng)、電梯五方通話、停車(chē)場(chǎng)管理、背景音樂(lè)、智能照明、報(bào)警系統(tǒng)（地下室及室外園林），智能化與人工巡邏，為業(yè)主營(yíng)造更安全更舒適的生活環(huán)境?！ねL(fēng)排水中天棲溪里各層電梯前室均設(shè)正壓送風(fēng)口，地下車(chē)庫(kù)設(shè)通風(fēng)、排煙、風(fēng)管等，確保業(yè)主居住隨時(shí)隨地空氣對(duì)流。衛(wèi)生間均為獨(dú)立同層排水系統(tǒng)，透氣、排污分管設(shè)置；非人為因素零滲漏、零堵塞、零維修，排水過(guò)程零噪音，材質(zhì)均為UPVC室外排水雨、污分流，分別排放，管材均為HDPE雙壁波紋管“你說(shuō)的這些好像很厲害的樣子，很詳細(xì)，但是我還是沒(méi)能直觀的了解我到底能享受到什么？”時(shí)光靜謐得，聽(tīng)到時(shí)鐘的滴答聲！任何地方您都能呼吸最清新的空氣中天棲溪里各層電梯前室均設(shè)正壓送風(fēng)口，地下車(chē)庫(kù)設(shè)通風(fēng)、排煙、風(fēng)管等，確保業(yè)主居住隨時(shí)隨地空氣對(duì)流。衛(wèi)生間均為獨(dú)立同層排水系統(tǒng)，透氣、排污分管設(shè)置；非人為因素零滲漏、零堵塞、零維修，排水過(guò)程零噪音，材質(zhì)均為UPVC。室外排水雨、污分流，分別排放，管材均為HDPE雙壁波紋管對(duì)于我們建筑細(xì)節(jié)我們這樣說(shuō)......

那我們區(qū)別于別的項(xiàng)目最核心的價(jià)值點(diǎn)我們?cè)趺凑f(shuō)呢？以下根據(jù)甲方提供的六個(gè)洋湖唯一核心賣(mài)點(diǎn)我們重新梳理成了四個(gè)拳頭賣(mài)點(diǎn)純板樓篇一梯一戶：有的電梯要擠，有的電梯等你

樓很高，人很多，電梯少，等是必然的，擠是必須的。若大個(gè)洋湖，只有中天棲溪里的電梯在等你，不急不燥。南北通透：南通透、北通透，南北通透美景看個(gè)夠！客廳篇：最動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)是女兒的歡樂(lè)頌如果沒(méi)有7米的超寬客廳，怎么裝得下3.8米的鋼琴。小公主的音樂(lè)夢(mèng)？好房子應(yīng)該裝下！層高篇：姚明來(lái)了住哪里？唯有中天棲溪里！層高3.1，沒(méi)有一定的高度，怎么能請(qǐng)得來(lái)非同一般的客人呢！規(guī)劃篇：有錢(qián)任性1:1極致樓距：距離產(chǎn)生美，遠(yuǎn)一點(diǎn)更美極目看去，另外一棟好像在另一個(gè)小區(qū)里！生活就該有自己的天地，不予外人知！超低容積率：少種房子，多種樹(shù)只有少建房子 才能容下3萬(wàn)方的私家園林 我只是個(gè)點(diǎn)任性的開(kāi)發(fā)商我們希望客戶看到我們的每一句話，每一個(gè)詞的時(shí)候都有聯(lián)想腦子里會(huì)有一種如果我住這里會(huì)是怎么樣的畫(huà)面！但難道我們的廣告語(yǔ)也這么打？以上是我們最核心價(jià)值點(diǎn)！一句話一個(gè)點(diǎn)！不廢話！廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10、50個(gè)字閱讀人數(shù)為5、500個(gè)字閱讀人數(shù)為1在規(guī)規(guī)矩矩的陳述賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候做到不無(wú)聊但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，一個(gè)姑娘！如果不有趣，不漂亮！沒(méi)有人管你是有內(nèi)涵還是沒(méi)內(nèi)涵的！本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值相對(duì)于其他項(xiàng)目 我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于細(xì)節(jié)！那么一句話說(shuō)不清，那就選擇引人入勝吧！所以對(duì)于本項(xiàng)目的廣告語(yǔ)我主張針對(duì)我們的客戶群首先做到 有聯(lián)想

有意思 順帶講賣(mài)點(diǎn)！一般來(lái)說(shuō)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外輸出的主廣告語(yǔ)分別是講品牌、區(qū)域、地段、配套、產(chǎn)品，這幾個(gè)方面。豪宅側(cè)重精神與品質(zhì)，剛需側(cè)重地段和價(jià)格，首改側(cè)重配套和環(huán)境！考慮到本項(xiàng)目的價(jià)格、品質(zhì)以及目標(biāo)客層和推售產(chǎn)品節(jié)奏本項(xiàng)目目前輸出主廣告語(yǔ)方向側(cè)重于品牌、客層圈層、品質(zhì)、環(huán)境與配套加一個(gè)客層生活六個(gè)方面！依舊遵循“聯(lián)想

趣味

順帶賣(mài)點(diǎn)”據(jù)悉本項(xiàng)目在2014年春節(jié)前后依舊推售的是130~156㎡的中等戶型2015年年中前后的推售將是170㎡的大戶型,并且這也是本項(xiàng)目占比50%的產(chǎn)品。

所以2015年推廣的重中之重是170㎡大戶型那么針對(duì)與中等戶型客戶略微不同的客戶群體!我們?cè)诒卷?xiàng)目的推廣上拔高調(diào)性為接下來(lái)的大戶型推售做基礎(chǔ)2014年 2015年12月 1月3月4月5月至12月第一階段，產(chǎn)品面積130㎡，

分別為3#余貨、4#、5#新貨第二階段，產(chǎn)品面積130-156㎡，分別為13#、14#，第三階段，產(chǎn)品面積130-170㎡，分別為6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#，再來(lái)看看我們的貨品推售節(jié)奏從15年1月開(kāi)始拔高項(xiàng)目整體調(diào)性，為推售大戶型高品質(zhì)產(chǎn)品鋪路！所以我們的主定位語(yǔ)不變，分三個(gè)推廣主題，每個(gè)階段出一個(gè)推廣主題。再將我們的價(jià)值點(diǎn)全方位滲透到廣告語(yǔ)中。中天·棲溪里

比別墅高一點(diǎn)低密度

大尺度

親濕地

純板樓全年推廣SLOGAN戶外湖南人 霸而不蠻低密度 大尺度棲溪里

純粹自然親濕地 純板樓春節(jié)返湘客廣告特輯發(fā)布渠道：高鐵，火車(chē)站，長(zhǎng)途汽車(chē)站。湖南人

敢為人先棲溪里

洋湖旁邊.親濕地 純板樓春節(jié)返湘客廣告特輯發(fā)布渠道：高鐵，火車(chē)站，長(zhǎng)途汽車(chē)站。低密度 大尺度有人將就 有人堅(jiān)持低密度大尺度 親濕地 純板樓是向市場(chǎng)妥協(xié)，還是堅(jiān)持品質(zhì)，中天66年，給出了答案.130㎡比別墅高一點(diǎn)的濕地華宅，全城火熱銷(xiāo)售中！第一階段的主推廣畫(huà)外音：有的開(kāi)發(fā)商偷工減料，不重品質(zhì)，就算無(wú)底線讓價(jià)也不過(guò)是困獸！而中天一貫的品質(zhì)堅(jiān)持贏得了業(yè)內(nèi)人士的心。再贏得老百姓的心是遲早的事！有的人對(duì)自己的要求因?yàn)樯畹钠D難不斷降低和將就，而選擇了我們中天的業(yè)主正是因?yàn)閷?duì)生活的追求和愛(ài)的一貫堅(jiān)持才會(huì)在這里。沒(méi)有品質(zhì)談什么品位親濕地 純板樓業(yè)內(nèi)人偷偷買(mǎi)了這里，他們是業(yè)內(nèi)的行家，有做開(kāi)發(fā)的，有做工程的，沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，誰(shuí)能俘獲這些人精。第一階段的副推廣展板低密度

大尺度發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張沒(méi)有高度談什么氣度低密度大尺度 親濕地 純板樓姚明來(lái)了住哪里？住中天棲溪里！層高3.1，房間的高度

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區(qū)別品質(zhì)的高低

.第一階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張沒(méi)有尺度談什么風(fēng)度推開(kāi)窗全是房子，聞到的是對(duì)面油煙，洗個(gè)澡還怕走光，總有間房看不到陽(yáng)光，白天也要開(kāi)燈，這是什么尺度?？纯礂?，大開(kāi)間，純板，大景觀，南北通透，這才是你該有的風(fēng)度。第一階段的副推廣展板低密度

大尺度親濕地 純板樓發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張?jiān)滦履晗盗谢顒?dòng)：新年業(yè)主答謝會(huì)

活動(dòng)主題：邀請(qǐng)新老業(yè)主，以及意向顧客參與，以答謝會(huì)的形式促進(jìn)成交答謝會(huì)配備各類(lèi)糕點(diǎn)、酒水，現(xiàn)場(chǎng)有小型的文藝表演，以及小游戲的互動(dòng)，在互動(dòng)中讓客戶了解項(xiàng)目，并且答謝會(huì)的形式有助于客戶的上訪量和老帶新，并且派發(fā)新年小禮品，讓業(yè)主更加有歸屬感。這一階段我們相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)是活動(dòng)主題：元宵燈展，猜燈謎。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出新年的氣氛，邀約客戶和業(yè)主參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅包，拜年小禮品，配上喜慶的音樂(lè)，猜燈謎，吃元宵，看燈展，趣昧性和參與性極強(qiáng)，這類(lèi)活動(dòng)一直是廣大客戶最?lèi)?ài)的。元宵喜樂(lè)匯有人想象

有人享受低密度大尺度 親濕地 純板樓停止想象，中天.棲溪里陽(yáng)光很暖,日子很慢,開(kāi)始享受吧

!130~156㎡比別墅高一點(diǎn)的濕地大宅

全城認(rèn)籌中！第二階段的主推廣戶外畫(huà)外音：有人想象著自己的成功，幻想著自己的未來(lái)。可是不進(jìn)行實(shí)際的操作，那么永遠(yuǎn)只存在自己的想象當(dāng)中。而有的人已經(jīng)在自己成功的道路上，享受自己努力之后帶來(lái)的果實(shí)。有的人想象著像棲溪里這樣7米大客廳，一線臨湖的居所。而有的人已經(jīng)住在這里了！|幾棟房子不小心低密度大尺度 親濕地 純板樓踩進(jìn)了濕地眼前這條路是岳塘路，這條路與濕地公園隔著棲溪里?；▓@一不小心與濕地公園連成了一片。不小心的一次任性，成就了洋湖最大的花園。第二階段的副推廣發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張幾棟房子不小心 讓別墅汗顏低密度大尺度 親濕地 純板樓造就了比別墅更舒適的居住空間，其實(shí)我們也不是故意的.停止想象,中天.棲溪里陽(yáng)光很暖.日子很慢,開(kāi)始享受吧.第二階段的副推廣發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張一些毛坯不小心

得罪了精裝低密度

大尺度 親濕地 純板樓專(zhuān)注細(xì)節(jié),忠于品質(zhì)

,中天66年,時(shí)光凝練

,與精裝比起來(lái)只是少了地上那層板，墻上那層漆。第二階段的副推廣發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張這一階段我們需要享受的活動(dòng)是英倫休閑系列:英式Market引用英國(guó)特色的集市作為主體，依托洋湖濕地公園地理優(yōu)勢(shì)，將美食和藝術(shù)結(jié)合，做一場(chǎng)中天特色的英式特賣(mài)會(huì)，在活動(dòng)場(chǎng)地?cái)[設(shè)攤位，售賣(mài)各類(lèi)小手工工藝品，還有英式茶點(diǎn)，這類(lèi)活動(dòng)新穎也容易引起人群的關(guān)注。讓世界觸手可及活動(dòng)主題：邀請(qǐng)中國(guó)銀行“金色年華”留學(xué)顧問(wèn)開(kāi)展留學(xué)講座項(xiàng)目周邊名校云集，為了要廣大業(yè)主更進(jìn)一步的了解出國(guó)留學(xué)的詳情，開(kāi)展講座可以將有這一需求的業(yè)主進(jìn)行圈層規(guī)劃。這樣不單只拉近與業(yè)主的距離，而且這一講座會(huì)讓業(yè)主更有歸屬感。有人看到

有人得到1949年至今

,時(shí)光鑄就品質(zhì)

.中天66年

,

只有懂得時(shí)間的沉淀

,才懂給予

!170㎡比別墅高一點(diǎn)的濕地豪宅

,全城認(rèn)籌中!第三階段的主推廣戶外畫(huà)外音：有的人看到機(jī)會(huì)，有的人得到機(jī)會(huì)！有的人看到自然，有的人得到自然！有的人看到中天棲溪里的各種美好，而有的人已經(jīng)得到！不再苦尋覓 轉(zhuǎn)角遇知音家里的哈士奇正和樓下波斯貓熱戀，

不尋覓也能遇到知己好友

!其實(shí)世界不過(guò)幾個(gè)圈子而以，少了一些CEO的稱(chēng)呼，反而多了幾個(gè)朋友！

170㎡比別墅高一點(diǎn)的濕地豪宅

,

全城認(rèn)籌中!第三階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張與其空談品牌 不如堅(jiān)持品質(zhì)有時(shí)候品牌就是品質(zhì)本身

,你怎么能忽視

!實(shí)干不空談，中天人與你一樣，深深地懂得，成功，就是固執(zhí)的堅(jiān)持！中天建設(shè)

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66年凝練

,地產(chǎn)商中的建筑理想家.中天·棲溪里

170㎡比別墅高一點(diǎn)的濕地豪宅

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全城認(rèn)籌中!第三階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張與其描繪夢(mèng)想 不如馬上兌現(xiàn)不再談?wù)搲?mèng)想

,因?yàn)橐呀?jīng)到了實(shí)現(xiàn)的年紀(jì)實(shí)現(xiàn)你想實(shí)現(xiàn)的，得到你應(yīng)該得到的，這個(gè)年紀(jì)，這片濕地，棲溪里，懂你！中天·棲溪里

170㎡比別墅高一點(diǎn)的濕地豪宅

,全城認(rèn)籌中!第三階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場(chǎng)桁架、展板、傳單、DM單張綠色健康系列活動(dòng)：趣味環(huán)湖馬拉松活動(dòng)主題：選手自創(chuàng)各種奇趣裝扮，吉普賽女郎、小丑、超人、海盜、小蜜蜂等裝扮。趣味環(huán)湖馬拉松全程圈定3公里賽道，賽程中設(shè)立3個(gè)加油站，每個(gè)站點(diǎn)都有兔女郎“加油大使”為選手加油，并配備冷餐和飲品。同時(shí)賽道上設(shè)有莎莎舞蹈、高蹺小丑、外籍樂(lè)隊(duì)等多種趣味表演形式，讓選手和外觀路人感受到此次活動(dòng)不同于一般比賽那樣嚴(yán)肅，反而像一次其樂(lè)融融的出游。這一階段我們需要堅(jiān)持活動(dòng)是中天行為藝術(shù)節(jié)行為藝術(shù)節(jié)在長(zhǎng)沙是很少見(jiàn)的，但是這類(lèi)活動(dòng)逸趣橫生，會(huì)讓圍觀的人忍不住要拍照留念，活動(dòng)能夠迅速的抓住人們的眼球，而且能集聚人氣，讓項(xiàng)目顯得熱鬧非凡，并且行為藝術(shù)給人的感覺(jué)都是眼前一亮的，讓人有記憶點(diǎn)。設(shè)計(jì)稿風(fēng)格展示一稿設(shè)計(jì)稿風(fēng)格展示二稿設(shè)計(jì)稿風(fēng)格展示三稿以上說(shuō)過(guò)市面上85%的廣告沒(méi)人看!換句話說(shuō)是我們的目標(biāo)客層沒(méi)能看到！我們希望從推廣渠道盡可能的避免這么大的廣告浪費(fèi)！這是個(gè)概率性的事情！我們能做的就是盡可能的切合客戶的生活習(xí)慣，做到不盲目！想一想25~40歲的年輕新貴微博

微信是基本！網(wǎng)推動(dòng)起來(lái)....電影院

、4S店、 高檔百貨是?？停?/p>

行銷(xiāo)上....雖然不常搭公交但是車(chē)身廣告顯眼且流動(dòng)

他們也能看到！上......各高檔寫(xiě)字樓的電梯框架也不用說(shuō)！上......道旗就不必了，但機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站以及長(zhǎng)沙各高速顯眼戶外是標(biāo)配！我們這樣做下來(lái)就考慮到準(zhǔn)客戶從思想到行為模式以及社交習(xí)慣。做到全方位的廣撒網(wǎng)模式！提案總結(jié)以中天66年的品牌沉淀，對(duì)話市場(chǎng)！一個(gè)建筑夢(mèng)想家，如何實(shí)現(xiàn)他的洋湖夢(mèng)想！必須改善的改善！不與剛需比價(jià)格，而是劃清界線說(shuō)價(jià)值！因?yàn)楸景妇筒粦?yīng)該是剛需！不要自說(shuō)自話，給客戶能享受到的！少一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，多一些平和，多一些親切，說(shuō)價(jià)值，接地氣！說(shuō)真話的基礎(chǔ)上，來(lái)點(diǎn)幽默感！有聯(lián)想，有意思，順便說(shuō)價(jià)值！提案如果到此結(jié)束那是普通廣告公司的做法！說(shuō)價(jià)值、寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)

是每家廣告公司的必須如果推廣不能有效刺激銷(xiāo)售那就是扯淡說(shuō)清價(jià)值，說(shuō)透品