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本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁置業(yè)顧問明年工作計劃篇一:房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作方案1、前期做好人員培訓(xùn)

(1)語氣(平和、平易近人)

(2)語速(放慢、不能太快)

(3)說辭

A您好!我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問,我們項目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷,歡迎您有時間來參觀了解。

B您好!我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問,我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤,項目低客、低密,環(huán)境特別好,歡迎您有時間來參觀了解。

(4)邀約技巧

A商定好時間的根據(jù)商定時間回訪。

B沒有商定時間的,首次開發(fā)意向較強的,兩天內(nèi)做好回訪;意向一般的,在三天內(nèi)做好回訪。

C做好回訪主要有兩方面因素。

(1)當(dāng)天邀約客戶到訪

(2)即便客戶當(dāng)天沒有時間的,提示客戶有時間來了解項目。

D開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字,并且到現(xiàn)場來找你,肯定在介紹項目同時不低于三次的提及自己的名字,并且告知客戶會給他發(fā)短信留意查收短信隨時來聯(lián)系或到現(xiàn)場找。

2、前期主要已邀約到訪為主,客戶到訪肯定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作,以達(dá)到我們的成交目的。

篇二:置業(yè)顧問楊永個人工作方案我從20xx年進(jìn)入公司至今屈指算來也有幾年了,201x年5月份接觸石林廠房項目到現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多,我依據(jù)自己了解和把握狀況事實求事制定了201x年的個人工作方案如下:

201x年工作方案中的第一條、熟識公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營運方式。作為一位老員工,面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,自己通過對公司業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解,但還是有差距。這對于業(yè)務(wù)員來講算是一個缺陷,盼望公司以后有時間能定期為員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心應(yīng)手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)開展(石林廠房銷售)和學(xué)習(xí)為主,由于我們項目正值開售期間,部門的方案制定還未公布,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問,仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司同仁充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng),電話,生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候,公司應(yīng)當(dāng)已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了深化了解熟識得狀況下,我會全力以赴努力爭取盡快開單,從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經(jīng)理學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,學(xué)習(xí)談判技巧,學(xué)習(xí)工作方式,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護(hù),我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場營銷是需要依據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我支持)。

三、加強自己思想建設(shè),增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量把工作做好減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對201x年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,俗話說三軍威猛是將帥得力,將帥必出名門之后!我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望201x年,我會更加努力、

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