樓盤策劃方案

樓盤策劃方案CS設計

一、案名：杰出園

二、說明：表現(xiàn)尊貴、超出、與眾不合之氣概。

標記設計

略

傳播策略

一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂土

二、物業(yè)主題：杰出家園富貴人一輩子

三、物業(yè)概念：精品公寓樓

傳播履行

本項目范疇小、弗成能投入較多營銷費用，告白應有的放矢，采取少量、連續(xù)的策略，保持必定的曝光率；同時，制造具阻礙力的軟性消息和文化活動，力爭最小的費用投入，產生最大年夜的告白后果，并在成功宣傳項目標差不多上，打造開創(chuàng)商品牌，晉升其在房地家當的有名度,為往后的房產開創(chuàng)夯實差不多。

為此，擬先后經由過程風水咨詢、電視專題制造、印刷品制造（售樓書、海報、平面圖、及各類圖表）、看板（售樓處）、指導牌制造、奠定典禮和“杰出人一輩子”征文（第一期報紙宣傳）、應對WTO企業(yè)總裁論壇和游園活動（第二期報紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（第三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（合營促銷）達到預期的宣傳目標。其具體工作流程如下：

工作過程表

2002年2月風水測定

2002年3月專題片制造

2002年4月印刷品設計、制造

2002年4月軟消息（征文宣布）

2002年6月看板、指導牌制造完畢

2002年6月30日奠定典禮和軟消息（湖里公園又添新景不雅）

2002年7月應對WTO企業(yè)總裁論壇、游園和軟消息

2002年9月開盤慶典、第一期報紙告白

2002年10月1日國慶慶典、第二期報紙告白

2002年10月今后第三期報紙告白（預留）

一、媒體傳播

（一）、報紙（今朝，報紙已成為房地產品牌形象宣傳、產品發(fā)賣和產品德量的最好告白專業(yè)媒體）。本案一共籌劃出三期報紙告白和三次軟性消息，預留一期報紙告白依照本案發(fā)賣情形再安排

第一期

目標：

結合本案的開盤慶典、“書寫杰出人一輩子暢想美好家園”征文頒獎活動的舉辦，分別從本案的生態(tài)情形、人文氣味、設計籌劃、休閑寰宇等優(yōu)勢，引導客戶認同“杰出園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意桃花泉源式的空間理念；晉升本案文化咀嚼；激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開創(chuàng)商品牌形象。

推廣主題：

杰出園整體品牌形象的推廣造勢

告白標語：

收藏公園美景開創(chuàng)杰出人一輩子

版面：

半版和1/12版

費用：（略）

內容：

A．標語

B．登出本案全景示意圖

C．登出本案的地輿地位圖

D．簡單介紹本案專門的籌劃設計、現(xiàn)代的物業(yè)治理配套情形、優(yōu)美的情形、優(yōu)勝的生態(tài)氣味、和氣的人文氛圍。

E．頒布本次征文活動獲獎作品、作者；開盤價格、房型、朝向、付款方法、按揭銀行等構房須知和促銷內容

后果：

經由過程第一期的報紙告白、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的宣布周全推出本案開創(chuàng)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念差不多。

第二期

目標：

借舉國慶專門的生活，營造歡慶的氛圍，結合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應”。

宣傳主題：

杰出園整體品牌形象的推廣造勢。

告白標語：

園林居室杰出人一輩子

內容：

A．標語

B．介紹本案慶典活動的具體內容

C．本案區(qū)位圖

D．介紹本案籌劃設計

版面：

1/4版

費用：（略）

后果：

為本案營造現(xiàn)代、超前、崇高的品牌形象，同時晉升了本案業(yè)主的地位，知足業(yè)主的虛榮心理。

第三期

一、預留1/4版（視具體發(fā)賣情形而定）

二、SP活動

鑒于本項目范疇小、弗成能投入較多營銷費用，是以，擬先后經由過程各類活動和制造，宣傳本案人文、生態(tài)、情形、設計等特點和開創(chuàng)商品牌形象，為發(fā)賣鋪墊。具體安排如下：

風水測定

因項目地點地浩渺庶平易近，信任風水之說?！帮L水學”已引起專家、學者的廣泛看重，據稱：好的風水地不僅能夠讓棲身人身材健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還能夠避邪、流亡以包管棲身人安穩(wěn)順利。是以，科學地應用“風水學”，將為本案的優(yōu)勝發(fā)賣事跡，起到火上澆油的感化。且本案地點地的朝向，又與國人的（坐北朝南）思維模式相悖。

出于以上身分的阻礙，本司決定邀請在東南亞具有阻礙力的梵天寺主持厚學法師來為本案測定風水。

目標：

借助厚學法師的有名度和威望性，告訴業(yè)主本案因為專門的地輿地位和專門的設計以及厚學法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導業(yè)主跟著我們的思維去確認本案實際上是一塊風水寶地；削減業(yè)主的后顧之憂。

內容：

請厚學法師為本案測定風水

邀請人員：

梵天寺主持厚學法師（86高齡）（在東南亞和本地有名度高，本地幾十幢樓和市政大年夜樓均由他測定風水）

事項安排：

安排厚學法師現(xiàn)場指導，從不合角度拍照厚學法師測定風水、不雅看、講解本案籌劃設計圖紙時的盛況；同時把厚學法師對本案的看法和建議的原音記錄，為VCD、售樓書、宣傳報道的制造供給材料；有關人員在本案名稱的圍墻前與厚學法師合影留念。

費用：（略）

參加人員：

項目有關人員。

后果：

借助厚學法師的有名度和威望性以及本案專門的地輿地位和設計，應用厚學法師的引導，讓顧客跟著我們的思維，感到本案實際上是一塊風水寶地，座南朝北事實上也有本案自身的獨到之處。

專題片（VCD）

目標：

使顧客經由過程VCD影片，周全明白得本案的風水狀況、生態(tài)情形、人文氛圍、休閑空間、籌劃設計等優(yōu)勢。

宣傳主題：

從本案有利的“風水狀況、生態(tài)情形、人文氛圍、休閑空間、籌劃設計”進行訴求、宣傳、包裝。

內容：

采取實景拍照和三維制造相結合的手段，從風水優(yōu)勢、生態(tài)情形、人文氣味、休閑空間、籌劃設計等方面展現(xiàn)本案得天獨厚的賣點。并經由過程售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻艏訌妼Ρ卷椖繕死硇院透行允煜ぃ嵩缰辈谎蓬I會本項目標杰出之處，從而刺激購買欲望，最終完成發(fā)賣行動。

A、梵天寺住持厚學法師認定本案風水優(yōu)勢的內容

B、生態(tài)情形

C、人文氣味

D、休閑空間

E、籌劃設計

費用：（略）

后果：

經由過程VCD影片周全明白得本案的優(yōu)勢地點，引導、刺激客戶，使其產生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目標。

售樓書、宣傳冊制造

目標：

經由過程售樓書、宣傳冊周全明白得本案的優(yōu)勢，引導、刺激客戶，使其產生親臨其境的感到，從而達到宣傳目標。

內容：

從風水優(yōu)勢、生態(tài)情形、人文氣味、休閑空間、籌劃設計等本案的優(yōu)勢方面，多角度、深層次地描述項目特質。

費用：（略）

征文活動（題：“暢想美好家園書寫杰出人一輩子”）

目標：

經由過程征文活動，讓寬敞年夜市平易近介入、感觸感染杰出人一輩子的杰出故事，營造杰出園濃烈的文化氛圍，以晉升其有名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產宣傳告白新編年）。

內容：

用第一人稱表示手段，書寫自身的真實生活經歷、成功事業(yè)和對今后美好生活的暢想。

評獎：

經由過程報刊向市平易近宣布征文活動的具體事項：

其一、本次活動將聘請有名傳授、電臺編輯、教誨界人士合營進行評選，以示公平。

其二、本次活動將設一、二、三等獎各一名，優(yōu)良獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)待（房價讓利即：本案的房價確信后，在此房價的差不多上再減去10000元。）；二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)待；三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)待；優(yōu)良獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可獲得一款X本案內容有關的藝術品（約38元每份）。

其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過時無效。

其四、現(xiàn)場頒獎將在2002年9月本案開盤慶典日，本案進口綠地處進行。

后果：

經由過程征文活動，讓寬敞年夜市平易近以本身親自生活經歷、成功事業(yè)和對今后美好生活的向往介入、感觸感染杰出園的杰出故事，營造杰出園濃烈的人文氛圍，進步其有名度和開創(chuàng)商的品牌形象。

看板、指導牌

目標：

吸引過往乘車人員、行人、顧客的眼光，凸起本案的優(yōu)勢和品牌形象。

內容：

看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、長20米；采取本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應（高6米、長20米，描述本案生態(tài)情形、人文氣味、籌劃設計、休閑空間等優(yōu)勢）。

指導牌：在交通要道地位（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態(tài)告白。

費用：（略）

奠定典禮（結合第二期報紙傳播）

目標：

經由過程第二期的報紙傳播（軟消息）和本案奠定現(xiàn)場氛圍的營造，昭告寬敞年夜市平易近：項目又添新景不雅，誘使寬敞年夜市平易近前來游玩，擴大年夜花費群，制造“羊群效應”。

宣傳主題：

側重從生態(tài)情形、休閑空間、人文氣味三方面推出品牌形象

內容：

A、現(xiàn)場剪彩

B、開工

費用：（略）

后果：

奠定典禮現(xiàn)場氛圍的營造，結合軟消息的宣布，周全推出本案開創(chuàng)商的品牌形象，擴大年夜阻礙范疇，吸引顧客前去。

企業(yè)總裁論壇、游園活動

目標：

應用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應”。

宣傳主題：

以邀請全國各有名企業(yè)總裁來本案為契機，晉升開創(chuàng)商和本案的檔次

內容：

A、企業(yè)總裁論壇——若何面對參加WTO的機會和挑戰(zhàn)，

B、游園活動——企業(yè)總裁與寬敞年夜市平易近一路游園

獎項：

每項活動各設一獎項，分別賜與物質或現(xiàn)金嘉獎。

參加人員：

有名專家、本地企業(yè)家及目標客戶

費用：（略）

后果：

晉升品牌形象，形成“羊群效應”，加快發(fā)賣進度。

開盤慶典、征文頒獎

目標：

結合第一期報紙告白宣傳、“書寫杰出人一輩子暢想妄圖家園”征文頒獎（軟消息報道）活動、開盤慶典的舉辦，分別從本案的生態(tài)情形、人文氣味、休閑寰宇、設計籌劃等優(yōu)勢，引導客戶認同“杰出園”的生活、休閑、娛樂空間概念；營造詩情畫意的桃花泉源式空間理念，晉升本案文化咀嚼，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開創(chuàng)商品牌形象。

推廣主題：

杰出園品牌形象造勢

告白標語：

收藏公園美景開創(chuàng)杰出人一輩子

費用：

（略）

內容：

A、邀請消息媒表現(xiàn)場報道；

B、邀請?zhí)幩龑?、專家、學者現(xiàn)場祝賀；

C、開創(chuàng)商演講（內容：祝賀項目開盤；申報內部認購期高認購率，說明本案廣受迎接的緣故；優(yōu)待政策）；

D、客戶代表談話（闡述購買念頭和購買后心理、情感上的知足）；

E、頒獎（頒布征文活動獲獎作品、作者）

F、請已內部認購業(yè)主到現(xiàn)場，營造本案開盤期的爽朗排場，現(xiàn)場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關單位現(xiàn)場辦公）

G、宣布開盤（預備一些假客戶制造發(fā)賣氛圍開端現(xiàn)場發(fā)賣）；

頒布本案發(fā)賣價格、房型、朝向、付款方法、按揭銀行等構房須知和促銷內容。

后果：

經