君主專(zhuān)制政體的演進(jìn)與強(qiáng)化14-人民版

出口貿(mào)易合同跟單2024/4/2出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單2024/4/2出口貿(mào)易合同跟單1熟悉出口交易磋商程序與合同成立的有效要件

2了解出口貿(mào)易跟單中通常涉及的合同類(lèi)型31掌握出口貿(mào)易中有關(guān)合同的跟單工作要領(lǐng)33知識(shí)目標(biāo)

出口貿(mào)易合同跟單熟悉出口交易磋商程序2了解出口貿(mào)易跟單中31掌握出口貿(mào)易中有2能夠準(zhǔn)確閱讀、熟練審核出口貿(mào)易合同的條款

2能夠進(jìn)行出口交易磋商協(xié)助簽訂出口貿(mào)易合同

31能依據(jù)出口貿(mào)易合同簽訂所需的內(nèi)貿(mào)合同

33技能目標(biāo)

4能夠順利完成出口貿(mào)易中的合同跟單工作

出口貿(mào)易合同跟單能夠準(zhǔn)確閱讀、熟練審2能夠進(jìn)行出口交易磋商31能依據(jù)出口貿(mào)易3中國(guó)深圳ＫＫ服裝公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，金融危機(jī)期間公司出口業(yè)務(wù)也受到?jīng)_擊。作為KK公司的外貿(mào)跟單員，如何協(xié)助業(yè)務(wù)員積極開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找并聯(lián)系海外客戶？在出口貿(mào)易合同簽訂前后需要完成哪些具體跟單工作？圍繞出口合同的履行，還需要掌握哪些內(nèi)貿(mào)合同的簽約要領(lǐng)呢？導(dǎo)入案例出口貿(mào)易合同跟單中國(guó)深圳ＫＫ服裝公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，金融42.1出口貿(mào)易合同及其跟單2.1.1出口貿(mào)易合同概述2.1.1.1定義與分類(lèi)P16定義：出口貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同，是營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人自愿按照一定條件買(mǎi)賣(mài)某種貨物而達(dá)成的協(xié)議。法律依據(jù)：《國(guó)際貿(mào)易公約》《國(guó)際貿(mào)易慣例》（鏈接1）出口貿(mào)易合同跟單2.1出口貿(mào)易合同及其跟單2.1.1出口貿(mào)易合同概述出口5出口貿(mào)易合同的分類(lèi)：根據(jù)草擬人的不同，可分為售貨合同（salescontract）購(gòu)貨合同（purchasecontract）

出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同的分類(lèi)：根據(jù)草擬人的不同，可分為出口貿(mào)易合同跟單6出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單7出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單8出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單9出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單10出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單11出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單121）形式：書(shū)面形式（合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等）、口頭形式或行為形式。（我國(guó)必須有正式書(shū)面協(xié)議）1.確認(rèn)書(shū)(comfirmation)（P16）售貨確認(rèn)書(shū)（salesconfirmation)購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)(purchaseconfirmation)2.訂單（order)（P16-17)3.意向書(shū)（letterofintent)(P17）2.1.1.2出口貿(mào)易合同形式與內(nèi)容出口貿(mào)易合同跟單1）形式：書(shū)面形式（合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電報(bào)、2.13出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單14出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單15出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單16出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單17出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單18出口貿(mào)易合同跟單出口貿(mào)易合同跟單192）內(nèi)容：一般由三部分構(gòu)成，合同首部包括開(kāi)頭和序言、合同名稱(chēng)、編號(hào)、當(dāng)事人的名稱(chēng)、地址和聯(lián)系方式等。合同主體主要規(guī)定進(jìn)出口雙方權(quán)利和義務(wù)的各項(xiàng)條款。合同尾部包括合同份數(shù)、使用文字、合同效力、締約日期、簽章等。出口貿(mào)易合同跟單2）內(nèi)容：一般由三部分構(gòu)成，出口貿(mào)易合同跟單202.1.2出口交易磋商及其跟單2.1.2.1交易磋商1.概念：交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程。2.形式：可采用口頭形式或書(shū)面形式3.內(nèi)容：主要是圍繞品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決和不可抗力等合同條款進(jìn)行洽談并達(dá)成一致意見(jiàn)。

出口貿(mào)易合同跟單2.1.2出口交易磋商及其跟單2.1.2.1交易磋商出口貿(mào)易212.1.2.2交易磋商的前期準(zhǔn)備交易磋商準(zhǔn)備階段的跟單前期業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：包括選配素質(zhì)較高的洽談人員、選擇理想的目標(biāo)市場(chǎng)和適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象、制定出口經(jīng)營(yíng)方案等。出口貿(mào)易合同跟單2.1.2.2交易磋商的前期準(zhǔn)備交易磋商準(zhǔn)備階段的跟單出口貿(mào)22準(zhǔn)備階段的跟單：

⑴了解和熟悉出口產(chǎn)品的詳細(xì)情況⑵進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，比較和選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)⑶借助各種商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、交易博覽會(huì)等渠道尋找海外客戶，選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象；然后通過(guò)信函、電子郵件、傳真或拜訪等方式與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系⑷進(jìn)行客戶資信調(diào)查，建立客戶檔案⑸有時(shí)還需要向客戶寄送樣品并進(jìn)行樣品跟蹤⑹協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員正確制定出口經(jīng)營(yíng)方案出口貿(mào)易合同跟單準(zhǔn)備階段的跟單：

⑴了解和熟悉出口產(chǎn)品的詳細(xì)情況出口貿(mào)易合23了解：建立貿(mào)易業(yè)務(wù)信函的內(nèi)容

表明信息的來(lái)源并愿意與對(duì)方建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系介紹本公司經(jīng)營(yíng)的范圍、經(jīng)營(yíng)方式以及本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)闡述本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的供求狀況，盡力使對(duì)方相信我方商品的品質(zhì)，并希望得到對(duì)方厚愛(ài)（例：下頁(yè)）出口貿(mào)易合同跟單了解：建立貿(mào)易業(yè)務(wù)信函的內(nèi)容表明信息的來(lái)源并愿意與對(duì)方建立24圓圓小姐向高田商社撰寫(xiě)建立貿(mào)易業(yè)務(wù)信函

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Mar.5,2007TM111TM222TM333TM444出口貿(mào)易合同跟單圓圓小姐向高田商社撰寫(xiě)建立貿(mào)易業(yè)務(wù)信函

Yourstru252.1.2.3交易磋商的基本程序

1．詢盤(pán)(P18）詢盤(pán)是指交易的一方有意購(gòu)買(mǎi)或出售某一種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。詢盤(pán)是不定向發(fā)布自己的購(gòu)買(mǎi)（或出售）意向，其內(nèi)容可以是詢問(wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，而多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，所以通常將詢盤(pán)稱(chēng)作詢價(jià)。

例（下頁(yè)）出口貿(mào)易合同跟單2.1.2.3交易磋商的基本程序1．詢盤(pán)(P18）出口貿(mào)易261．日本高田商社詢盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單1．日本高田商社詢盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單27了解：辨別詢盤(pán)的目的(鏈接2)1、尋找賣(mài)家型：2、準(zhǔn)備入市型：3、無(wú)事生非型：4、信息收集型：5、索要樣品型：6、竊取情報(bào)型：出口貿(mào)易合同跟單了解：辨別詢盤(pán)的目的(鏈接2)1、尋找賣(mài)家型：出口貿(mào)易合同282．發(fā)盤(pán)(P18)1.發(fā)盤(pán)是買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。2.應(yīng)具備的4條件

3.發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)有效期可作明確的規(guī)定，如果發(fā)盤(pán)中沒(méi)有明確規(guī)定有效期，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受，否則該發(fā)盤(pán)無(wú)效。

4.發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)例（下頁(yè)）出口貿(mào)易合同跟單2．發(fā)盤(pán)(P18)1.發(fā)盤(pán)是買(mǎi)賣(mài)雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交292．圓圓貿(mào)易公司發(fā)盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單2．圓圓貿(mào)易公司發(fā)盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單303．還盤(pán)還盤(pán)是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，并提出修改意見(jiàn)。

從法律意義上說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的一種拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。一項(xiàng)還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。

例（下頁(yè)）出口貿(mào)易合同跟單3．還盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單313．日本高田商社還盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單3．日本高田商社還盤(pán)出口貿(mào)易合同跟單324．接受接受是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備5個(gè)條件：1.接受必須由受盤(pán)人做出2.接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人3.接受必須與發(fā)盤(pán)相符4.接受必須表示出來(lái)5.接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效（例：下頁(yè)）出口貿(mào)易合同跟單4．接受出口貿(mào)易合同跟單334．圓圓貿(mào)易公司接受出口貿(mào)易合同跟單4．圓圓貿(mào)易公司接受出口貿(mào)易合同跟單34了解：如何提高客戶閱讀郵件的幾率（鏈接3）

一、提高郵件的送達(dá)率二、提高郵件被閱讀幾率出口貿(mào)易合同跟單了解：如何提高客戶閱讀郵件的幾率（鏈接3）一、提高郵35了解：巧妙回復(fù)客戶詢盤(pán)

（鏈接4）1.調(diào)整好自已的心態(tài)。

2.要站在買(mǎi)方的角度思考問(wèn)題，做好仔細(xì)的準(zhǔn)備工作3.做好溝通的準(zhǔn)備工作：出口貿(mào)易合同跟單了解：巧妙回復(fù)客戶詢盤(pán)（鏈接4）1.調(diào)整好自已的心態(tài)。出口362.1.2.4交易磋商的跟單（P20)⑴認(rèn)真細(xì)致地完成發(fā)盤(pán)和接受等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)⑵對(duì)未經(jīng)事先約定的客戶，做好商務(wù)接待工作

⑶對(duì)于事先約定的客戶要做好充分準(zhǔn)備。

（4）對(duì)于邀請(qǐng)國(guó)外客戶來(lái)訪的，應(yīng)按如下程序進(jìn)行：

（下頁(yè)鏈接5）出口貿(mào)易合同跟單2.1.2.4交易磋商的跟單（P20)出口貿(mào)易合同跟單37了解：如何接待客戶1.心理準(zhǔn)備：調(diào)整好心態(tài)2.行程安排

3.公司信息的把握

4.客人信息的打探

5.準(zhǔn)備接待材料和工作出口貿(mào)易合同跟單了解：如何接待客戶1.心理準(zhǔn)備：調(diào)整好心態(tài)出口貿(mào)易合同跟單386.接機(jī)和酒店安排7.安排參觀和談判8.餐飲安排9.送走客人及掃尾工作出口貿(mào)易合同跟單6.接機(jī)和酒店安排出口貿(mào)易合同跟單392.1.3出口貿(mào)易合同的成立及其跟單（一）出口貿(mào)易合同成立要件（P21)1.合同當(dāng)事人必須具有合法的訂約能力。2.合同必須通過(guò)發(fā)盤(pán)和接受程序訂立。3.合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因。4.合同必須符合法律規(guī)定的形式。5.合同的標(biāo)的與內(nèi)容必須合法。6.合同各方當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

出口貿(mào)易合同跟單2.1.3出口貿(mào)易合同的成立及其跟單（一）出口貿(mào)易合同成立要40跟單員要做好以下事項(xiàng)(P21)1.仔細(xì)審核并協(xié)助簽訂出口貿(mào)易合同2.將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單3.落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)（車(chē)間），并完成確認(rèn)樣4.檢查確認(rèn)樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認(rèn)消息5.根據(jù)客戶的確認(rèn)意見(jiàn)，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶確認(rèn)樣品6.做好合同項(xiàng)下訂單生產(chǎn)前的一切準(zhǔn)備工作出口貿(mào)易合同跟單跟單員要做好以下事項(xiàng)(P21)1.仔細(xì)審核并協(xié)助簽訂出口貿(mào)41協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員全面審查合同、訂單，是這一時(shí)期外貿(mào)跟單員的核心任務(wù)！2.1.4出口貿(mào)易合同及訂單的審查

出口貿(mào)易合同跟單協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員全面審查合同、訂單，是這一時(shí)期外貿(mào)跟單員的核心42一、出口貿(mào)易合同的主要內(nèi)容

約首包括：合同的名稱(chēng)合同號(hào)訂約日期行約地點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)和地址及序言等內(nèi)容。包括：合同適用的法律慣例合同的有效期合同的有效份數(shù)及保管辦法合同使用的文字及其效力雙方代表的簽字等內(nèi)容正文約尾商品的品名、品質(zhì)條款商品的數(shù)量條款商品的包裝條款商品的價(jià)格條款商品的裝運(yùn)條款商品的支付條款貨運(yùn)保險(xiǎn)條款商品檢驗(yàn)檢疫條款不可抗力條款索賠條款仲裁條款

出口貿(mào)易合同跟單一、出口貿(mào)易合同的主要內(nèi)容約首包括：包括：正文約尾商431.合同的標(biāo)題，一般可釆用銷(xiāo)售合同或銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的名稱(chēng)；2.合同都應(yīng)該有一個(gè)編號(hào)，在今后制單、托運(yùn)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中經(jīng)常會(huì)使用；3.進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)應(yīng)使用全稱(chēng)，不能簡(jiǎn)稱(chēng)；地址必須詳細(xì)列明；4.合同的序言是表示雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對(duì)雙方具有約束力，在規(guī)定序言時(shí)應(yīng)慎重考慮。（一）審查合同約首部分出口貿(mào)易合同跟單1.合同的標(biāo)題，一般可釆用銷(xiāo)售合同或銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的名稱(chēng)；（一）441.品名條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)；2.應(yīng)使用國(guó)際通用名稱(chēng)，在采用外文名稱(chēng)時(shí)，應(yīng)做到譯名準(zhǔn)確，與原名意思保持一致，避免含糊不清；3.注意同名異物和異名同物問(wèn)題；4.注意品名與關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，選用合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。（鏈接6案例-下頁(yè)）（二）審查品名條款（P22)出口貿(mào)易合同跟單1.品名條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)；（二45案例：偽造文件擅改商品名稱(chēng)偷逃關(guān)稅南京海關(guān)破獲4億走私大案1.鎂是最輕的金屬結(jié)構(gòu)材料，鎂合金的強(qiáng)度比鋼高，導(dǎo)熱導(dǎo)電性能好，易加工易回收，被譽(yù)為21世紀(jì)綠色工程材料。由于形成周期長(zhǎng)、不可替代、不可再生，我國(guó)將其作為稀缺性資源加以嚴(yán)格保護(hù)。2.鍛軋鎂3.鎂合金錠（MAGNESIUMALLOYINGOT)4.中文標(biāo)鍛軋鎂，而英文標(biāo)鎂合金錠出口貿(mào)易合同跟單案例：偽造文件擅改商品名稱(chēng)偷逃關(guān)稅南京海關(guān)破獲4億走私大案46商品的質(zhì)量即貨物的品質(zhì)，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)；品質(zhì)條款是合同必不可缺的一項(xiàng)基本條款。跟單員在進(jìn)行品質(zhì)條款審查時(shí)，要注意下列問(wèn)題：（P22-23)⑴正確使用商品品質(zhì)的表示方法。⑵合理選擇影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)。⑶注意進(jìn)口國(guó)的法令規(guī)定。⑷規(guī)定品質(zhì)條款要明確具體、實(shí)事求是、科學(xué)合理以及具有相應(yīng)的靈活性。

（三）審查品質(zhì)條款出口貿(mào)易合同跟單商品的質(zhì)量即貨物的品質(zhì)，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)；47外貿(mào)跟單員在進(jìn)行數(shù)量條款審查時(shí)，要注意：⑴數(shù)量條款的內(nèi)容必須明確、具體、完整。⑵對(duì)散裝商品應(yīng)在合同中正確規(guī)定溢短裝條款。⑶對(duì)在合同的數(shù)量前加“大約”、“近似”、

“左右”等字樣的，雙方當(dāng)事人應(yīng)事先對(duì)大約的幅度進(jìn)行約定，以免引起糾紛。（四）審查數(shù)量條款出口貿(mào)易合同跟單外貿(mào)跟單員在進(jìn)行數(shù)量條款審查時(shí)，要注意：（四）審查數(shù)量條款出48價(jià)格條款是合同的必備條款，主要包括單價(jià)（UnitPrice）和總值（TotalAmount）兩項(xiàng)內(nèi)容。外貿(mào)跟單員應(yīng)注意審查價(jià)格是否合理、價(jià)格條款的規(guī)定是否規(guī)范、貨物的作價(jià)方法、有無(wú)價(jià)格調(diào)整條款、是否包含傭金折扣等等。

（五）審查價(jià)格條款出口貿(mào)易合同跟單價(jià)格條款是合同的必備條款，主要包括單價(jià)（UnitP49包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。外貿(mào)跟單員在審查包裝條款時(shí)，要注意以下問(wèn)題：⑴客戶對(duì)包裝有無(wú)特殊要求，如果有，我方能否按要求做到。⑵銷(xiāo)往國(guó)家（地區(qū)）對(duì)包裝有無(wú)特殊要求和風(fēng)俗習(xí)慣的禁忌。⑶要明確嘜頭及刷制要求。⑷要明確包裝物料提供與費(fèi)用負(fù)擔(dān)的相關(guān)事項(xiàng)。

（六）審查包裝條款出口貿(mào)易合同跟單包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝50裝運(yùn)條款應(yīng)包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港（地）、目的港（地）和分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容。外貿(mào)跟單員應(yīng)重點(diǎn)審查交貨時(shí)間是否切實(shí)可行，企業(yè)能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備齊貨物并裝船發(fā)運(yùn)給客戶；（七）審查裝運(yùn)條款出口貿(mào)易合同跟單裝運(yùn)條款應(yīng)包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港（地）、目的港（地）和分批裝運(yùn)51(1)交貨時(shí)間1.規(guī)定具體的裝運(yùn)期限2.收到信用證或收到信匯、電匯、票匯后一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)3.立即裝運(yùn)（immediateshipment)即期裝運(yùn)（promptshipment）出口貿(mào)易合同跟單(1)交貨時(shí)間1.規(guī)定具體的裝運(yùn)期限出口貿(mào)易合同跟單52（2）交貨方式1.運(yùn)輸方式2.分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)問(wèn)題出口貿(mào)易合同跟單（2）交貨方式1.運(yùn)輸方式出口貿(mào)易合同跟單53（3）交貨地點(diǎn)1.規(guī)定裝運(yùn)港（地）時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量選擇靠近貨源集中地、交通方便、費(fèi)用低、存儲(chǔ)方便的地點(diǎn)；2.規(guī)定目的港（地）時(shí)，對(duì)于航次較少或無(wú)直達(dá)航線的港口，應(yīng)指明允許轉(zhuǎn)運(yùn)；3.注意不能接受與我國(guó)沒(méi)有貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家的港口、不安全的疫區(qū)或戰(zhàn)區(qū)作為目的港；對(duì)于季節(jié)性港口，應(yīng)避開(kāi)冰凍期、雨季、季風(fēng)等季節(jié)。出口貿(mào)易合同跟單（3）交貨地點(diǎn)1.規(guī)定裝運(yùn)港（地）時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量選擇靠近貨源集541.合同中的支付條款主要包含付款時(shí)間、付款方式和付款幣種。2.三種結(jié)算方式3.必須熟知各種付款方式的利弊，在審查付款方式時(shí)，要綜合考慮各方面的因素，包括企業(yè)內(nèi)部對(duì)支付方式的規(guī)定、交易商品的競(jìng)爭(zhēng)情況、交易對(duì)方的信用情況、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用情況等等。

（八）審查支付條款出口貿(mào)易合同跟單1.合同中的支付條款主要包含付款時(shí)間、付款方式和付款幣種。（551.明確規(guī)定由誰(shuí)辦理保險(xiǎn)，確定投保險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，并說(shuō)明以何種保險(xiǎn)條款為依據(jù)，注明該條款的生效日期。2.注意投保人與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的匹配關(guān)系；FOB,CFR,CIF3.要確保投保險(xiǎn)別與商品本身特性和運(yùn)輸方式的匹配性，以免多保、錯(cuò)?；蚵┍＝o投保人或貨主帶來(lái)?yè)p失。（九）審查保險(xiǎn)條款出口貿(mào)易合同跟單1.明確規(guī)定由誰(shuí)辦理保險(xiǎn)，確定投保險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，并說(shuō)明以561.違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決條款一般應(yīng)包括索賠、不可抗力、仲裁等內(nèi)容，是國(guó)際貿(mào)易合同的重要條款。(1)索賠條款一般規(guī)定索賠的時(shí)效、索賠依據(jù)（包括索賠必備的證據(jù)及出證機(jī)構(gòu)）、違約責(zé)任的界定；(2)不可抗力條款主要規(guī)定不可抗力的范圍及其處理的原則和方法，以及不可抗力事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限、方法和出具證明的機(jī)構(gòu)等內(nèi)容；（十）審查違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決條款出口貿(mào)易合同跟單1.違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決條款一般應(yīng)包括索賠、不57(3)仲裁條款的內(nèi)容一般包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則和裁決的效力。在規(guī)定仲裁地點(diǎn)時(shí)，我方應(yīng)首先爭(zhēng)取規(guī)定在我國(guó)境內(nèi)仲裁。出口貿(mào)易合同跟單(3)仲裁條款的內(nèi)容一般包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則和裁581.合同尾部通常應(yīng)包括締約地點(diǎn)、締約時(shí)間、適用的法律與慣例、有效期、有效份數(shù)及保管辦法、使用的文字及其效力、雙方代表的簽字蓋章等內(nèi)容。2.外貿(mào)跟單員應(yīng)對(duì)這一部分條款逐一審核，尤其是締約地點(diǎn)、締約時(shí)間涉及合同準(zhǔn)據(jù)法和一些糾紛細(xì)節(jié)的法律認(rèn)定問(wèn)題，因此要慎重對(duì)待。我國(guó)出口貿(mào)易合同的締約地點(diǎn)一般都寫(xiě)在我國(guó)。（十一）審合同約尾部分出口貿(mào)易合同跟單1.合同尾部通常應(yīng)包括締約地點(diǎn)、締約時(shí)間、適用的法律與慣例、592.2內(nèi)貿(mào)合同及其跟單出口貿(mào)易合同或訂單成立以后，在后續(xù)的履約過(guò)程中，出口商擇定合適的供貨商、進(jìn)行物料采購(gòu)、安排貨物運(yùn)輸，甚至將合同項(xiàng)下的貨物外包生產(chǎn)時(shí)，外貿(mào)跟單員還要依據(jù)出口貿(mào)易合同或訂單簽訂相應(yīng)的內(nèi)貿(mào)合同，如購(gòu)貨/加工合同、采購(gòu)單（合同）、外包（協(xié)）合同等。所有的內(nèi)貿(mào)合同均要服從于出口貿(mào)易合同，內(nèi)貿(mào)合同各項(xiàng)條款如質(zhì)量、交貨期等方面都要受到出口貿(mào)易合同的嚴(yán)格限制。

出口貿(mào)易合同跟單2.2內(nèi)貿(mào)合同及其跟單出口貿(mào)易合同或訂單成立601.出口商確認(rèn)供應(yīng)商后，根據(jù)出口貿(mào)易合同要求，為約束供應(yīng)商按時(shí)按質(zhì)按量完成交貨而與之簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)貨合同或加工合同。2.其內(nèi)容主要包括當(dāng)事人的基本情況、合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)金、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決辦法等。購(gòu)貨合同加工合同1.以出口合同為依據(jù)，有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等要求必須與出口合同相符。2.有關(guān)價(jià)格或費(fèi)用方面要求應(yīng)受出口合同的制約。3.根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力，結(jié)合L/C或出口合同規(guī)定的裝期與企業(yè)商議生產(chǎn)進(jìn)度確定合理交期。4.注意核定生產(chǎn)企業(yè)用印及簽字是否合法有效。跟單注意事項(xiàng)2.2.1購(gòu)貨/加工合同及其跟單

出口貿(mào)易合同跟單1.出口商確認(rèn)供應(yīng)商后，根據(jù)出口貿(mào)易合同要求，為約束61閱讀購(gòu)貨合同、加工合同P27-28出口貿(mào)易合同跟單閱讀購(gòu)貨合同、加工合同P27-28出口貿(mào)易合同跟單62在物料采購(gòu)跟單中，制作并簽訂采購(gòu)單（合同）是外貿(mào)跟單員的一項(xiàng)重要工作。1.目的：滿足出口貿(mào)易合同執(zhí)行中對(duì)物料的需求。在規(guī)定期限內(nèi)獲得必需的合格物料，避免企業(yè)停工待料，影響貨物的正常生產(chǎn)與出口。2.采購(gòu)單：重要的法律依據(jù)，有法律效力。3.正式的總采購(gòu)合同---》簡(jiǎn)易合同2.2.2物料采購(gòu)單（合同）及其跟單

物料采購(gòu)單（合同）出口貿(mào)易合同跟單在物料采購(gòu)跟單中，制作并簽訂采購(gòu)單（合同）是外貿(mào)跟單63采購(gòu)單的內(nèi)容應(yīng)包括：1.正面：①采購(gòu)單編號(hào)②采購(gòu)單發(fā)出的日期③供應(yīng)商名稱(chēng)和地址④所需貨品的數(shù)量、質(zhì)量等描述⑥交貨日期、地點(diǎn)⑦價(jià)格⑧付款條件⑨運(yùn)輸要求⑩對(duì)訂單有約束的各種條件等。2.P29背面，多會(huì)有附加條款的規(guī)定，其主要內(nèi)容包括：①交貨方式②驗(yàn)收方式③處罰條件④履約保證⑤品質(zhì)保證⑥仲裁或訴訟⑦其他出口貿(mào)易合同跟單采購(gòu)單的內(nèi)容應(yīng)包括：1.正面：①采購(gòu)單編號(hào)②采購(gòu)單發(fā)641.仔細(xì)審查采購(gòu)申請(qǐng)單（請(qǐng)