單證磋商程序

山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/3/20241山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/20241山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院模塊二交易磋商的程序[教學(xué)目的與要求]明確交易磋商的基本程序，學(xué)習(xí)發(fā)盤(pán)和接受的基本格式用語(yǔ)。[教學(xué)重點(diǎn)]發(fā)盤(pán)及接受的具體應(yīng)用。[教學(xué)難點(diǎn)]發(fā)盤(pán)及接受的英文表述4/3/20242山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院模塊二交易磋商的程序[教學(xué)目的與要求][4/3/20243山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/20243山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院一、發(fā)盤(pán)（一）含義1、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出的2、訂立合同的建議3、內(nèi)容十分確定（貨物、數(shù)量、價(jià)格）4、表明承受約束的意旨4/3/20244山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院一、發(fā)盤(pán)（一）含義1、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出的2、訂立（二）發(fā)盤(pán)的有效期何時(shí)生效？有效期有多長(zhǎng)？何時(shí)失效？4/3/20245山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院（二）發(fā)盤(pán)的有效期何時(shí)生效？有效期有多（三）發(fā)盤(pán)的形式函電、口頭報(bào)價(jià)單（Quotation）訂單(Order)形式發(fā)票（ProformaInvoice）4/3/20246山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院（三）發(fā)盤(pán)的形式函電、口頭報(bào)價(jià)單（Quotation）訂單(現(xiàn)代化的通信手段4/3/20247山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院現(xiàn)代化的通信手段4/1/20247山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院信件樣本：SampleofofferDearSirs,wethankyouforyourinquiryofJuly10th,askingustomakeyouafirmofferforblacktea.Wearenowofferingyou50metrictonsofblacktea,atUSD1800netpermetrictonCFRShanghaiforshipmentduringNovember/December.Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingherebeforeJuly30thofourtime.Asyouknow,thereisalargedemandfortheabovegoods,suchagrowingdemandcanonlyresultinincreasedprice.However,youmaybenefitfromtheadvancingmarketifyousendusyourimmediateacceptance.Yourstruly4/3/20248山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院信件樣本：SampleofofferDearSirs,4/3/20249山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/20249山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院二、還盤(pán)拒絕原發(fā)盤(pán)，使原發(fā)盤(pán)失效構(gòu)成新的發(fā)盤(pán)4/3/202410山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院二、還盤(pán)拒絕原發(fā)盤(pán)，使原發(fā)盤(pán)失效構(gòu)成新的發(fā)盤(pán)4/1/2024三、接受1、構(gòu)成接受的條件由特定的受盤(pán)人作出必須在有效期內(nèi)作出必須用行為表示出來(lái)，保持沉默不能算作接受必須是完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容4/3/202411山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院三、接受1、構(gòu)成接受的條件由特定的受盤(pán)人作出必須在有效期內(nèi)作2、愈期接受lateacceptance若是因?yàn)槭鼙P(pán)人的原因使接受超過(guò)了期限，則發(fā)出的接受成為一項(xiàng)向原發(fā)盤(pán)人發(fā)出的新發(fā)盤(pán)，除非該“接受”被發(fā)盤(pán)人立即表示接受；4/3/202412山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院2、愈期接受lateacceptance4/1/20241信件樣本：SampleofacceptanceDearsirs,WearegladtolearnfromyourletterofMay5thatyouhaveacceptedourofferdatedMay3.Inreply,weconfirmhavingsoldtoyou1000dozenMen’sPajamasonthefollowingtermsandconditions:Commodity:Men’sPajamasQuantity:1000dozenPrice:AtUSD188perdozenCFRVANCOUVERColor:Blue,dark,redSize:L/XL/XXL.Shipment:tobeeffectedfromDaliantoVancouverduringJuly2006Payment:byaconfirmedandirrevocableletterofcreditinourfavor,payablebydraftatsight.Wearepleasedtohavetransactedthisinitialbusinesswithyouandlookforwardtothefurtherexpansionoftradetoourmutualbenefit.yoursfaithfully,4/3/202413山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院信件樣本：SampleofacceptanceDear4/3/202414山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202414山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/3/202415山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202415山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/3/202416山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202416山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/3/202417山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202417山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/3/202418山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202418山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/3/202419山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202419山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院THEEND!4/3/202420山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院4/1/202420山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院何時(shí)生效？到達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效未到達(dá)受盤(pán)人（生效）前將其取消或修改發(fā)盤(pán)的撤回撤回的通知必須早于原發(fā)盤(pán)或與原發(fā)盤(pán)同時(shí)送達(dá)4/3/202421山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院何時(shí)生效？到達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效未到達(dá)受盤(pán)人（生效）前將其取消或修有效期多長(zhǎng)？限6月25前復(fù)到有效有效期5天即復(fù)、電復(fù)不規(guī)定有效期口頭發(fā)盤(pán)√（如何計(jì)算）合理時(shí)間立即接受4/3/202422山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院有效期多長(zhǎng)？限6月25前復(fù)到有效有效期5天即復(fù)、電復(fù)不規(guī)定有何時(shí)失效？有效期滿受盤(pán)人表示還盤(pán)或拒絕發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)不可抗力發(fā)盤(pán)人失去行為能力發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人有效撤銷(xiāo)；B、發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)后；C、發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后，發(fā)生了不可抗力事件，使發(fā)盤(pán)失效；D、發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn)等；E、發(fā)盤(pán)因內(nèi)容違法而失效。發(fā)盤(pán)因內(nèi)容違法而失效4/3/202423山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院何時(shí)失效？有效期滿受盤(pán)人表示還盤(pán)或拒絕發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)不可抗力發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人即已生效，發(fā)盤(pán)人將其取消或修改《公約》規(guī)定：（1）在未訂立合同之前