定價(jià)策略與定價(jià)實(shí)踐

第5章定價(jià)策略與定價(jià)實(shí)踐4/3/20241LOUYONG前言價(jià)格是企業(yè)最基本的競(jìng)爭(zhēng)手段。定價(jià)決策是企業(yè)戰(zhàn)略行為的一個(gè)重要組成部分。價(jià)格的功能：回收成本，傳遞質(zhì)量信號(hào)、阻止進(jìn)入。企業(yè)定價(jià)的影響因素。4/3/20242LOUYONG5.1限制性定價(jià)5.2掠奪性定價(jià)5.3價(jià)格歧視5.4傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐5.5信息產(chǎn)品定價(jià)主要內(nèi)容4/3/20243LOUYONG本章參考書(shū)目產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教程，楊公樸等，CH4現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),劉志彪,CH4、Ch11高級(jí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，StephenMartin，CH8文獻(xiàn)閱讀：I.Ayers,andP.Siegelman,“RaceandGenderDiscriminationinBargainingforaNewCar,‘’AmericanEconomicReview,85(June1995),304-321.4/3/20244LOUYONG限制性定價(jià)背景：在面臨潛在進(jìn)入威脅的產(chǎn)業(yè)中，短期利潤(rùn)最大化的價(jià)格并非最佳的定價(jià)策略。在位企業(yè)通過(guò)制定低于誘發(fā)進(jìn)入的價(jià)格以遏制潛在進(jìn)入者進(jìn)入其所在的市場(chǎng)。兩種不同的含義。4/3/20245LOUYONG

限制性定價(jià)是一種短期非合作策略性行為，通過(guò)在位廠商當(dāng)前價(jià)格策略影響潛在廠商對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)后利潤(rùn)水平的預(yù)期，從而影響其進(jìn)入決策。靜態(tài)限制性定價(jià)限制性定價(jià)的主要內(nèi)容動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)不完全信息下的限制性定價(jià)限制性定價(jià)4/3/20246LOUYONG貝恩(1949,1956)、索羅斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962)和莫迪利安尼(Modigliani,1958)

早期的靜態(tài)限制性模型前提——索羅斯－拉比尼假定(Sylos-LabiniPostulate)，即潛在的進(jìn)入者相信新廠商進(jìn)入后在位廠商不會(huì)改變它的產(chǎn)量。結(jié)論——在位廠商為了達(dá)到遏制進(jìn)入的目的，會(huì)調(diào)整它的產(chǎn)量水平及相應(yīng)的價(jià)格水平，從而消除導(dǎo)致潛在廠商進(jìn)入的誘因。

靜態(tài)限制性定價(jià)4/3/20247LOUYONG完全信息條件下，在位廠商的進(jìn)入前策略政策與一個(gè)理性潛在廠商的實(shí)際進(jìn)入行為無(wú)必然聯(lián)系，在位廠商的產(chǎn)量維持不變的假定是不可置信的，理性的在位廠商也根本不會(huì)制定限制性定價(jià)策略。

——弗里得曼（Friedman,1979）靜態(tài)限制性定價(jià)4/3/20248LOUYONG遏制進(jìn)入價(jià)格長(zhǎng)期低利潤(rùn)保持壟斷地位

在位廠商

索取壟斷高價(jià)短期高利潤(rùn)失去壟斷地位

平衡當(dāng)前利潤(rùn)與未來(lái)利潤(rùn)之間跨時(shí)期利潤(rùn)總額最大化定價(jià)策略利潤(rùn)最大化主導(dǎo)廠商模型

結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型(卡米恩,施瓦茨,1971;Debondt,1976)連續(xù)進(jìn)入模型(Gaskins,1971;Baron,1973)動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)4/3/20249LOUYONG米爾格羅姆和羅伯茨（1982）模型在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，市場(chǎng)信息往往是不完全的，對(duì)手的成本函數(shù)及其戰(zhàn)略性決策以及整個(gè)市場(chǎng)的需求狀況對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)并不是完全知識(shí)，很多信息為私人所有，因此，在在位廠商與潛在廠商之間進(jìn)行的限制性定價(jià)行為可以視為不對(duì)稱(chēng)信息博弈行為。假定前提在位廠商的成本與進(jìn)入者無(wú)關(guān)且在位者已知自己的成本函數(shù)

推導(dǎo)與結(jié)論（分離均衡與混合均衡）討論不完全信息下的限制性定價(jià)4/3/202410LOUYONG哈爾瑞頓（1985）為了遏制進(jìn)入，在位者應(yīng)傳遞高成本信息，因而應(yīng)把限制性價(jià)格設(shè)定在高于短期壟斷價(jià)格的水平。（與米爾格羅姆和羅伯茨模型結(jié)論相反）假定前提進(jìn)入者在進(jìn)入前不知其成本是多少，且其成本與在位廠商成本正相關(guān)不完全信息下的限制性定價(jià)4/3/202411LOUYONG市場(chǎng)初始規(guī)模進(jìn)入者的平均成本非價(jià)格進(jìn)入壁壘靜態(tài)限制性定價(jià)的決定

4/3/202412LOUYONG折現(xiàn)率風(fēng)險(xiǎn)偏好非價(jià)格進(jìn)入壁壘時(shí)滯長(zhǎng)短市場(chǎng)需求增長(zhǎng)成本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)的決定

4/3/202413LOUYONG決定性因素——雙方參與人的成本信息分布狀況在位廠商獨(dú)占自己的成本信息，而潛在廠商的成本信息是共同知識(shí)的信息分布下，高成本的在位廠商可能會(huì)采取低價(jià)策略，以顯示自己是低成本的，從而達(dá)到遏制進(jìn)入的目的。

——米爾格羅姆和羅伯茨(1982)

在假定潛在廠商完全處于信息弱勢(shì)的條件下，低成本在位廠商的最佳定價(jià)策略是將限制性價(jià)格設(shè)定在高于壟斷價(jià)格的水平，以向潛在廠商傳遞該產(chǎn)業(yè)是高成本的信息，從而策略性地遏制其進(jìn)入。

——哈爾瑞頓(1985)不完全信息下限制性定價(jià)的決定

4/3/202414LOUYONG限制性定價(jià)的福利效應(yīng)與規(guī)制對(duì)福利效應(yīng)的判斷比較困難，視具體情況區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)性行為和限制性定價(jià)行為4/3/202415LOUYONG掠奪性定價(jià)是指在位廠商將價(jià)格削減至對(duì)手平均成本之下，以便將對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)或者遏制進(jìn)入，即使遭受短期損失。一旦對(duì)手離開(kāi)市場(chǎng)，在位廠商就會(huì)提高價(jià)格以補(bǔ)償掠奪期損失(Schmalensee,1979;Rosenbaum,1987;RomanoandBerg,1985)掠奪性定價(jià)

4/3/202416LOUYONG假定：信息獲取成本非常之低，接近0，因此被掠奪方可以獲得資本市場(chǎng)和消費(fèi)者支持，從而渡過(guò)掠奪期；自由進(jìn)入而且沒(méi)有進(jìn)入成本，導(dǎo)致壟斷利潤(rùn)無(wú)法取得結(jié)論：被掠奪方可以獲得資本市場(chǎng)的資金支持和消費(fèi)者支持，從而渡過(guò)掠奪期，致使掠奪失敗；掠奪方掠奪期損失大于被掠奪方損失，導(dǎo)致掠奪無(wú)法成功；壟斷利潤(rùn)的獲得有很大不確定性，進(jìn)而掠奪損失的補(bǔ)償無(wú)法保證芝加哥學(xué)派：非理性掠奪

4/3/202417LOUYONG結(jié)論：如果假定更接近現(xiàn)實(shí)的不完全信息，那么低于短期最優(yōu)水平的定價(jià)將會(huì)成為理性戰(zhàn)略；掠奪收益不僅來(lái)自掠奪市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)的掠奪通過(guò)遏制進(jìn)入和威懾對(duì)手可以在其他相關(guān)地理或產(chǎn)品市場(chǎng)獲利。模型

連鎖店悖論

Kreps和Wilson模型

Milgrom

和Roberts模型后芝加哥學(xué)派：理性的掠奪

4/3/202418LOUYONG掠奪性定價(jià)的福利效應(yīng)與規(guī)制福利效應(yīng)如果進(jìn)入者被趕出市場(chǎng)，價(jià)格恢復(fù)高水平，消費(fèi)者受損如果進(jìn)入者生存，企業(yè)兩敗俱傷，消費(fèi)者得益反壟斷政策中最難的領(lǐng)域之一是否存在？如何鑒別？為什么是非法的？4/3/202419LOUYONG

在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)格賣(mài)給不同顧客，這種作法被稱(chēng)為價(jià)格歧視。

魯濱遜（Robinson,1933）：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)的相同產(chǎn)品賣(mài)給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際成本之比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。價(jià)格歧視的定義

4/3/202420LOUYONG例：Disney的定價(jià)策略TheWaltDisneyCompany由WaltDisney和其兄弟成立于

1923年.第一個(gè)Disneyland于1955在California開(kāi)放.最初的定價(jià)體系是對(duì)入園和游樂(lè)項(xiàng)目分別收費(fèi).如今，只對(duì)入園收取較高的門(mén)票費(fèi)，但游樂(lè)項(xiàng)目不再收費(fèi).入園門(mén)票的價(jià)格取決于游客的年齡、住址、職業(yè)、游玩天數(shù)、游玩方式，等等因素。Q:為什么Disney改變了其定價(jià)策略4/3/202421LOUYONG例：航空公司：價(jià)格歧視大王33名消費(fèi)者和27種不同價(jià)格4/3/202422LOUYONG例IIIII律師;汽車(chē)銷(xiāo)售商(15%profitmargin);大學(xué)的學(xué)費(fèi)資助；-------數(shù)量折扣;公用事業(yè)的階梯收費(fèi);-------優(yōu)惠券;分時(shí)用電Discountcoupons;鐵路學(xué)生半價(jià)票;------Q:相同點(diǎn)？不同點(diǎn)？4/3/202423LOUYONG

實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定的市場(chǎng)力量。

價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客。廠商必須能夠阻止通過(guò)轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生。 卡爾頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是服務(wù)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸成本都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過(guò)法律手段或者修改產(chǎn)品來(lái)禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視的條件

4/3/202424LOUYONG

對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類(lèi)方法來(lái)自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的理論，價(jià)格歧視可以分為三類(lèi)。一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過(guò)生產(chǎn)的邊際成本），這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)格歧視的分類(lèi)

4/3/202425LOUYONG一級(jí)價(jià)格歧視前提：擁有關(guān)于需求者偏好的充分信息P0Q04/3/202426LOUYONG

沒(méi)有價(jià)格歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊際成本的單一價(jià)格，如圖（a）幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際成本但卻低于邊際成本等于邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，壟斷引起了無(wú)謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí)，如（b）幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊際成本的顧客都買(mǎi)到了物品，并收取了其支付意愿的價(jià)格。所有互惠的交易都進(jìn)行了，沒(méi)有無(wú)謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的形式歸于壟斷生產(chǎn)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析

4/3/202427LOUYONG

總之，完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利達(dá)到最大，能夠帶來(lái)帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒(méi)有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析

4/3/202428LOUYONG

二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格。價(jià)格歧視的分類(lèi)

4/3/202429LOUYONGP1P2P3Q1Q2Q3ACMCMRD二級(jí)價(jià)格歧視4/3/202430LOUYONG

卡茨（Katz，1983）研究過(guò)在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問(wèn)題。社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化。他的研究表明總體上來(lái)說(shuō)與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是生產(chǎn)出或多或少的產(chǎn)量。二級(jí)價(jià)格歧視及福利分析

4/3/202431LOUYONG三級(jí)價(jià)格歧視消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的，但價(jià)格在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見(jiàn)的一種定價(jià)形式。4/3/202432LOUYONG三級(jí)價(jià)格歧視生產(chǎn)中心的邊際成本MCA市場(chǎng)的邊際收益MRAB市場(chǎng)的邊際收益MRBC市場(chǎng)的邊際收益MRC==4/3/202433LOUYONGD1D2P1P2MCMR1MR2Q1Q2QTMR4/3/202434LOUYONG

在三級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)格歧視下的價(jià)格高于邊際成本，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)格歧視。但與單一價(jià)格的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)格歧視可能增進(jìn)、減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。惟一肯定的結(jié)論是：價(jià)格歧視增加了壟斷利潤(rùn)——否則企業(yè)就選擇對(duì)所有顧客收取同樣的價(jià)格了。三級(jí)價(jià)格歧視及福利分析

4/3/202435LOUYONG價(jià)格歧視與彈性的關(guān)系邊際收益與價(jià)格彈性之間的關(guān)系為而在差別定價(jià)條件下因此有4/3/202436LOUYONG

廠商實(shí)施價(jià)格歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)格歧視，廠商還可以采用多種有效方式：空間價(jià)格歧視（主要是通過(guò)運(yùn)輸費(fèi)用的加減來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視）時(shí)間價(jià)格歧視兩部收費(fèi)，等等。價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)形式

4/3/202437LOUYONG

時(shí)間價(jià)格歧視（intertemporalpricediscrimination）：與三級(jí)價(jià)格歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)格發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。高峰定價(jià)（peak-loadpricing）：是指某些商品和服務(wù)會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求高峰，而由于供應(yīng)能力的限制，廠商在高峰期間的邊際成本將是很高的，自然價(jià)格也應(yīng)較高。高峰定價(jià)法適用于在生產(chǎn)中以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。2)在不同時(shí)期里提供服務(wù)所用的是同一設(shè)施。3)在不同的時(shí)期里，必須有不同的需求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)格歧視

4/3/202438LOUYONG

兩部收費(fèi)（two-parttariff）： 指廠商要求消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品的權(quán)利預(yù)先支付一定的費(fèi)用（入門(mén)費(fèi)），然后再為想購(gòu)買(mǎi)的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用（使用費(fèi)）。例如，電話公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取電話費(fèi)。廠商要采用兩部收費(fèi)，就必須能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣(mài)發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購(gòu)買(mǎi)下所有商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。兩部收費(fèi)

4/3/202439LOUYONG單個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)T*＝CSP*Q*T*DMC4/3/202440LOUYONG兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)比較P0和P1，注冊(cè)費(fèi)應(yīng)如何設(shè)定，使利潤(rùn)極大化？P0P1D2D1MCACDC’4/3/202441LOUYONG最優(yōu)的兩部收費(fèi)總利潤(rùn)

＝注冊(cè)費(fèi)利潤(rùn)

t

＋銷(xiāo)售利潤(rùn)

s最優(yōu)收費(fèi)的估計(jì)：從一個(gè)P值出發(fā)，找出最優(yōu)的T，估計(jì)相應(yīng)的利潤(rùn)；然后再改變P值，計(jì)算相應(yīng)的T和利潤(rùn)。反復(fù)試驗(yàn)直到利潤(rùn)最大。4/3/202442LOUYONG

t

sTT*4/3/202443LOUYONG加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量的成本。一般來(lái)說(shuō)成本會(huì)隨產(chǎn)量的水平而變化，所以廠商的估算應(yīng)建立在所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量水平上，通常是生產(chǎn)能力的75％－80％；然后，廠商在估算的平均成本上加成，這個(gè)加成包括沒(méi)有計(jì)入特定產(chǎn)品中的成本和廠商事先確定的目標(biāo)回報(bào)率r。目標(biāo)回報(bào)率定價(jià)法下，價(jià)格等于：P＝AC(1+r)對(duì)不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們所有產(chǎn)品中的間接成本都將加在他們的平均可變成本之上。成本加成定價(jià)

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成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：首先，它計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用起來(lái)很方便，它所需要的信息比邊際收入等于邊際成本定價(jià)法少；其次，成本加成法有利于價(jià)格穩(wěn)定，這是廠商所需要的，因?yàn)樽儎?dòng)價(jià)格會(huì)花費(fèi)一定的成本，而且可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者做出對(duì)自己不利的反應(yīng)；最后，成本加成定價(jià)能為價(jià)格變動(dòng)提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)格的企業(yè)可以把成本增加作為自已的理由。成本加成定價(jià)

4/3/202445LOUYONG成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)：有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為基于成本的定價(jià)是“企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤”之一，加成定價(jià)法似乎根本不可能最大化利潤(rùn)，它沒(méi)有考慮——至少在表面上如此——需求的彈性和范圍，廠商應(yīng)該采取的是“基于價(jià)格的成本”，或者應(yīng)該考慮的是邊際成本，而不是平均成本。如果使用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。價(jià)格、邊際收益和需求的價(jià)格彈性之間有這樣的關(guān)系：MR=P(1-1/E)，其中MR是產(chǎn)品的邊際收益，P是價(jià)格，E是需求的價(jià)格彈性。成本加成定價(jià)

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廠商要實(shí)現(xiàn)最大化其利潤(rùn)，就必須使邊際收益等于邊際成本，就是：MC=MR＝P(1-1/E)，即P=MC[1/(1-1/E)]。所以，如果實(shí)際中用的成本概念是邊際(非平均)成本，而且如果加成等于[1/(1-1/E)-1],加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。注意到當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性E下降時(shí)，最佳加成百分比會(huì)上升。成本加成定價(jià)

4/3/202447LOUYONG

信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為交易對(duì)象實(shí)現(xiàn)在線交易的經(jīng)濟(jì)物品。信息產(chǎn)品具有比較特殊的成本和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，生產(chǎn)信息產(chǎn)品通常非常昂貴，而其后的復(fù)制成本極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，而邊際成本也不會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大而有所增加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品（publicgood），信息產(chǎn)品共享行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的使用產(chǎn)生什么影響。例：信息產(chǎn)品

4/3/202448LOUYONG

依據(jù)支付意愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品應(yīng)用差別定價(jià)的條件：（1）信息產(chǎn)品供應(yīng)商的市場(chǎng)力量；（2）網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用差別定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)源于定價(jià)精確性、時(shí)間上的可調(diào)節(jié)性和消費(fèi)者分割。差別定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用：差別定價(jià)得以實(shí)施的關(guān)鍵條件是有效分割市場(chǎng)并限制消費(fèi)者的套利活動(dòng)，這可以通過(guò)同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差別化與差別定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為包含主觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。信息產(chǎn)品差別定價(jià)的重要銷(xiāo)售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇

4/3/202449LOUYONG

信息產(chǎn)品供應(yīng)商往往沒(méi)辦法根據(jù)外在可觀察的特征定價(jià)，而只能將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量劃分，并通過(guò)與價(jià)格的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行自選擇?；诠δ苓M(jìn)行版本劃分基于性能進(jìn)行版本劃分基于時(shí)間進(jìn)行版本劃分信息產(chǎn)品的版本4/3/202450LOUYONG

這種定價(jià)指供應(yīng)商通過(guò)減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的差別化。這一模式的優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)品的