2023防曬行業(yè)調(diào)研報告

品數(shù)PinData防曬行業(yè)調(diào)研2023年美妝企業(yè)電商陪跑教練美妝企業(yè)電商陪跑教練品數(shù)PinData防曬行業(yè)調(diào)研綜述，行業(yè)洞察：，快速愛展的原固：近兒年，隨者人們防曬意識的提高，防曬從，“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。從政洽影響因系來講，近幾年頒布的一些法律法規(guī)規(guī)范了化妝品原料安全的問題，對于產(chǎn)品安全提出了更高的的要求；從經(jīng)濟大環(huán)境來講，我國防曬行業(yè)增長空間巨大，2019年、2020年我國防曬化妝品市場規(guī)模達(dá)到135億元、144億元，行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展階段；從社會環(huán)境來講。隨著女性逐漸認(rèn)識到紫外線會對皮膚造成傷害，其防曬惠識不斷提高，防曬化妝品消費呈現(xiàn)高頻化特征；從技術(shù)層面來說，防曬產(chǎn)品的更新選代已經(jīng)不止于滿足防曬能力、防曬強度和膚感等方面的提升，而是朝著更功效化、多樣化的方向發(fā)展。，外部環(huán)境和多元化需求的出現(xiàn)，進一步證明了防曬行業(yè)“剛需”特征。用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)品數(shù)PinData提升科學(xué)決策能力防曬行業(yè)調(diào)研綜述·防曬行業(yè)大盤，防曬行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：防曬行業(yè)市場體量從2019-2021年持續(xù)增長，2020年較2021年交易金額年增長了18.59%2021年交易總數(shù)超過80億，同比2022年1-6月和21年1-6月，防曬行業(yè)體量稍許下降，但是對比20年1-6月行業(yè)體量依舊皇增長趨勢。從月度數(shù)據(jù)可以者出，防曬行業(yè)是一個典型的受季節(jié)性影響的行業(yè)，下半年的高峰是雙十一，但是交易金額也遠(yuǎn)不如3月-6月。同比2020年3月-6月和2021年3月-6月的交易金額，行業(yè)整體呈現(xiàn)上升趨勢。從2019年3月-2022年6月的客單價數(shù)據(jù)來看，客單價呈現(xiàn)逐步上升趨勢，且每年都會有一定的增幅；從支付轉(zhuǎn)化率來者，客單價的上升并沒有影響支付轉(zhuǎn)化，消費者對于價格的上漲并不排斥。防曬行業(yè)競爭數(shù)據(jù)：行業(yè)市場在旺季機會大，從2021年6月-2022年6月有交易的賣家數(shù)占比可以若到，在旺季有交易賣家數(shù)占比可以達(dá)到在30%左右；從2021年6月-2022年6月TOP店鋪交易金額占比情況可以看出，TOP20品牌占比在40%左右，競爭壓力比較大，但仍留給非頭部品牌一定的生存空間。用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)提升科學(xué)決策能力 品數(shù)PinData防曬行業(yè)調(diào)研綜述：防曬行業(yè)大盤：TOP店鋪數(shù)據(jù)：在2022年旺季TOP店鋪交易金額排行中，安熱沙店鋪排名第一，但同比有所下降，險被第二名超越而其他品牌市場占有率的提升，從某種程度上來說威到了安熱沙防曬行業(yè)者大地位。Mistine在2022年旺季TOP店鋪交易金額排行第二，僅次于安熱沙；同比2021年旺季，增長了43.59%，旺季發(fā)展勢頭強勁，但在淡季銷量不佳。薇諾娜位居2022年旺季交易額top5，同比2021年旺季增長100%，并且在淡季同比增長262%，達(dá)到彎道超車的效果，國貨產(chǎn)品的市占率提升，國民認(rèn)可度提高。從自營店和分銷店的占比來看，TOP10品牌多以自營為主。，TOP單品數(shù)據(jù)：從2022年6月TOP10單品排行的數(shù)據(jù)來看，高倍防護力已經(jīng)是防曬產(chǎn)品的必要屬性。透明自然的色澤更加受消費者青，而不悶痘安全性是消費者非常關(guān)注的點。另外，具有抗老、養(yǎng)膚修護功效的防曬產(chǎn)品越來越受到消費者的青咪。用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)品數(shù)PinData提升科學(xué)決策能力防曬行業(yè)調(diào)研綜述安熱沙品牌分析折：其礎(chǔ)數(shù)據(jù)分折：安熱沙官方旗艦店勵于季節(jié)性非常強的店鋪，3月至6月的交易金額與訪客數(shù)均處于非常高的水平從安熱沙店鋪的產(chǎn)品布局來看，安熱沙店鋪的產(chǎn)品較為單一，主要依靠防曬類產(chǎn)品。安熱沙的防曬單品又以經(jīng)典單品“小金瓶’為主力軍，店鋪相繼推出‘小金瓶’的聯(lián)名款，以及“小金瓶’與其它防曬產(chǎn)品的組合套裝，以拉動店內(nèi)其它防曬產(chǎn)品的流量與銷量。爆款單品分析：安熱沙爆款單品具有抗老功效，并且具有“防熱防水防汗的能力，非常適合夏季使用，但該單品沒有滿足當(dāng)下消費者對于養(yǎng)膚修護的需求，也沒能迎合大量敏感肌消費者。該單品在旺季銷量顏高，但同去年相比有所預(yù)勢。用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)提升科學(xué)決策能力 品數(shù)PinData安熱沙社媒總結(jié)【品牌社媒分析】【小紅書】投放節(jié)奏：小紅書2月-3月增加筆記和達(dá)人投放，月度投放筆記1000+，達(dá)人以素人和初級達(dá)人為主。投放內(nèi)容：小紅書投放內(nèi)容以護膚為主，類型上圖文筆記更多，但視頻筆記的互動性更優(yōu)，其爆點內(nèi)容從營造夏日防曬氛圍切入，強調(diào)防曬的抗老作用，利用多人（包括素人）推薦模式，增加消費者信任度，并站在敏感肌人群的角度指出敏感肌專屬防曬的需求，自然地帶出安熱沙針對敏感肌人群推出的防曬產(chǎn)品?！径兑鬩賬號及直播運營：品牌設(shè)置不同類型的3個賬號運營，通過發(fā)布產(chǎn)品測評、好物分享、防曬小知識，促銷活動宣傳等視頻進行種草，分設(shè)品牌自播和達(dá)播小店，塑造品牌效果，同時利用達(dá)播進行帶貨，伴隨行業(yè)銷售爆發(fā)期，增加達(dá)人數(shù)量同上打造日不落直播間來維持直播間熱度并對粉絲用戶收割：，用戶人群：其以女性為主，成交集中在18-40歲，說明對防曬有需求的人群范圍較廣推廣商品：與天貓主推商品相同，價格也無太大差異，用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)提升科學(xué)決策能力 品數(shù)PinData防曬行業(yè)調(diào)研綜述薇諾娜品牌分析折：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分折：薇諾娜官方旗艦店屬于大促爆發(fā)性店鋪，2021年11月交易金額破11億；在雙十一期間，客單價升高、支付轉(zhuǎn)化率也升高，消費者在雙十一有圍貨的動作。從薇諾娜店鋪的產(chǎn)品布局來看，薇諾娜店鋪并不依靠單一產(chǎn)品獲客，涵蓋不同的護膚產(chǎn)品，所以防曬單品的季節(jié)性對店鋪影響不大。薇諾娜的防曬單品以敏感肌為基礎(chǔ)，專研適合敏感肌的產(chǎn)品，并推出“曬后修護”組合套裝。爆款單品分折：薇諾娜爆款單品具有抗老和養(yǎng)膚修護的功效，并且對敏感肌友好，符合當(dāng)下消費者的需求。該單品不僅在防曬旺季銷售量大，在大促月11月也非常熱銷。用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)提升科學(xué)決策能力 品數(shù)PinData薇諾娜社媒總結(jié)【品牌社媒分折】[【小紅書】投放節(jié)奏：薇諾娜在3月加大小紅書投放，投放達(dá)人主要以初級達(dá)人和素人為主。，投放內(nèi)容：薇諾娜投放以護膚，穿搭為主，通過護膚分享對用戶進行種草，其爆點視頻通過“敏感肌專屬”，吸引用戶觀看，結(jié)合常見問題分享使用感受，強調(diào)防曬適合敏感肌的同時具有高防護力。[抖音]，賬號及直播運營：薇諾娜在抖音同時布局4家店鋪、6個賬號，但主要運營重心在‘微諾娜盲方旗艦店這一個賬號。主要成交店鋪在薇諾娜官方旗艦店。用戶人群：用戶中87%為女性，其中23歲到30歲消費者占比達(dá)到了40%，主要成交在廣東地區(qū)。主要依靠達(dá)播進行帶貨，多等級達(dá)人均等投放。推廣商品：與天貓主推單品相同，均為清透防曬乳。用數(shù)據(jù)幫助行業(yè)品數(shù)PinData提升科學(xué)決策能力目錄CONTENT防曬行業(yè)市場分析平臺分析行業(yè)分析品牌分析

1.安熱沙品牌2.薇諾娜品牌Pin 品數(shù)Data 美妝數(shù)據(jù)告01 防曬行業(yè)分析PART美妝企業(yè)電商陪跑教練防曬霜發(fā)展歷史近百年來關(guān)于防曬霜的8個歷史大事件世界上第一款防曬產(chǎn)品出現(xiàn)1928年， 瑞士的化學(xué)家FranzGreiter成分是水楊酸芋酯和肉佳酸芋酯 發(fā)明了世界上第一光語防曬霜1928年 1938年1935年 1962年卡尼爾（CARNIER）推出了 FranzGreiter提出了提第一款助曬油產(chǎn)品。 出SPF防高值理會

Coppertone在1978年的時候推出了一款能夠同時防止專利防曬成分MexorylXL被推出井在防活產(chǎn)品中添加UVA和UVB的產(chǎn)品1978年1988年1980年 2016年美國FDA在1980年設(shè)置了防曬 資生堂在全球推出了第一款霜安全性和有效性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) “遇水防曬效果更強”的防曬霜來源：VOGU田時尚網(wǎng)美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬行業(yè)的發(fā)展概況近兩年，受“抗衰先防曬”理念影響，防遂步從戶外場景延伸到目常通勤，防曬觀念的加強和對皮膚健康的逐新年視，讓防曬產(chǎn)品層出不窮，整個行業(yè)的發(fā)展速度可想而知。2021年防曬行業(yè)整體交易金額已超過88.74億，國內(nèi)防曬行業(yè)市場非常廣闊。從2022年1月-2022年6月份店鋪交易金額占比來，店鋪top20的占比率在40%左右，頭部品牌基本瓜分五分之二市場，競爭壓力比較大，但仍留給非頭部品牌一定的生存空間。在這種強壓力下，國內(nèi)品牌面臨套境。不過近年來，薇諾娜、珀萊雅、花西子的國產(chǎn)品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提高運營能力和營銷能力，市占率有了明顯的提升。從防曬霜到防曬噴霧，從傳統(tǒng)無功效防曬到抗老防曬、養(yǎng)膚修復(fù)防曬，流向市場的產(chǎn)品也在不斷的選代。美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData行業(yè)PEST分析國家藥監(jiān)局于2022年發(fā)布化妝品注冊備率資料管理規(guī)定”，需提供具有防腐，防質(zhì)，著色，染發(fā)，祛班美自功能原料的安全相關(guān)信息 P2.國家對化妝品管制逐漸加強1，消費者對防酷的關(guān)注度不斷增長，防脂意識普追增強。比如，據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，消費者對防適品類的接索量從577萬次上升到4953萬次，提升了7倍

中國化妝品市場近10年夏合培速為9.4%，遠(yuǎn)超世界平均水平。其中，防活化妝品市場增速更為突出，近10年夏合增速為9.8%：2020年，疫情導(dǎo)致我國防活化妝品市場增速自2013年以來首次出現(xiàn)下滑，但仍保持6.7%增長，整體市場規(guī)模達(dá)到144億人民觀研報告網(wǎng)1.防產(chǎn)品的更新選代已經(jīng)不止于滿足防曬能力，防曬強度和膚感等方面的提升，而足朝著更多樣化，功效化的方向發(fā)展。美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataPin 品數(shù)Data 美妝數(shù)據(jù)報告02 平臺分析PART美妝企業(yè)電商陪跑教練不同平臺的對比分析（2022年1月-2022年6月）淘系防曬類銷售額是抖音的3倍、快手的9倍：3月份增長明顯，淘系的增長率高于抖音、快手136.13%81.56%B.93Z元2.17億元1.73億元0.732元2022年1月2022年2月抖音

不同平臺防曬銷售額對比198.36%11.74億元146.06%9.26億元4.26億元B.48Z元18.45%1.33億元2022年3月2022年4月淘系快手一抖吉-增長率淘系-增長率

12.38億元33.68%3.30Z弄32%5.21%1.34億元2022年5月快手-增長率

12.85z元3.83億元 3.84%16.08%-1.30%1.33億元2022年6月美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataPin 品數(shù)Data 美妝數(shù)據(jù)告03 行業(yè)分析PART美妝企業(yè)電商陪跑教練防曬行業(yè)年度數(shù)據(jù)分折（2019-2021年）19年至21年，我國防曬行業(yè)市場呈現(xiàn)增長態(tài)勢交易金額&訪問人數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率4.16億215"121.09121.903.05億17.54%17.54%17.53%88.87億元103.6974.48億元55.54億元2019年 2020年 2021年 2019年 2020年 2021年交易金額→訪問人數(shù) 客單價+支付轉(zhuǎn)化率注意：2019年1-2月無敵據(jù)防曬（新）二級類目19年2月創(chuàng)2019年-2021年防曬行業(yè)的交易金額和訪問人呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，2020年交易金額年增長率為18.59%，2021年交易總超過80億客單價從2019年的103.69元上升到2021年的121.90元，防曬行業(yè)整體客單價上升一個階梯，支付轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定，說明消費者消費能力的提高，且愿意花費更多去買更合適的產(chǎn)品美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬行業(yè)分析-年度核心數(shù)據(jù)對比（2020年-2022年）22年上半年淘系的防曬市場相較21年上半年有所縮減2020年1月-6月銷售額 48.20億元訪客數(shù) 2.19億人支付轉(zhuǎn)化率 18.50%客單價 118.97UV價值 22.01

+21.93%+25.04%-4.19%+1.78%-2.48%

2021年1月-6月58.78億元2.74億人17.72%121.0921.46

10.97%-13.93%-1.58%+5.10%+3.44%

2022年1月-6月52.33億元2.36億人17.44%127.2722.20美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬行業(yè)分析折.交易金額&訪客數(shù)，客單價支付轉(zhuǎn)化率（2019年3月-2022年6月）防曬季節(jié)性明顯，旺季月度最高體量17.8億，21年淡季月度銷售額最低時僅2.14億交易金額&訪客數(shù)雙1117.81億元11.99/元12.59億元12.85億元9.26元三12.38億元9.34億元3.81億元5.02億元3.92億元2.18億元2.14億元2.20億元1月2月3月4月5月6月7月9月10月11月12月2019年交易金額2020年交易金額2021年交易金額2022年交易金額+2019年訪客數(shù)←2020年訪客數(shù)2021年訪客數(shù)→2022年訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率181.21121.42126.60117.78108.66104.68105.26107.631月2月3月4月5月6月7月明9月10月11月12月2019年客單價2020年客單價2021年客單價2022年喜單價+2019年支付轉(zhuǎn)化室+2020年支付轉(zhuǎn)化率→2021年支付轉(zhuǎn)化率+2022年支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData品牌分折-旺季TOP10商品（2022年3月-5月）國產(chǎn)品牌在旺季競爭優(yōu)勢不明顯，進入TOP10的國貨商品僅占市場份額的3%左右排名TOP2TOP3TOP4TOPSTOP6TOP7TOP8

2022年3月商品名防水蘭菱小白管UV隔高防恩霜長效保濕防曬乳Mistine小黃耀防酒霜乳泰版珀萊雅羽感防防曬孔資生堂藍(lán)胖子防曬乳歐萊雅小金管防曬乳花西子防曬妝的露Mistine小薄帽防霜乳暴版

交易金額市場份額3125.2萬元2.66%2869.5萬元2.44%2511.2萬元2.14%2175.6萬元1.85%1711.8萬元1.46%1707.4萬元 1.45%1589.0萬元1.35%

2022年4月商品名交易金額市場份案2312.7萬Mistine小黃帽防曬霜乳孔素板元2.50%蘭我小白管UV隔高防霜長效保1742.1萬元1.88%爆的簽防酒噴霧1163.0萬1.26%花西子防妝的霜1113.0萬1.20%資生堂藍(lán)胖子防酒1064.1萬1.15%元酸諾解清透防曬乳教感舒暖修護1010.4萬1.09%元ANESSA/安熱沙小金瓶防曬防水895.1萬元0.97%UNNY防恩霜隔商美白防然乳 894.2萬元0.97%

2022年5月商品名 交易金額市場份額薇諾解清造防曬乳舒頻修護 元Mistine小薄耀防題需乳 3233.1萬2.61%元ANESSA安熱沙小金瓶防酒霜 元施珂多重防曬乳需水潤貼妝 元Mistine小薄耀防磨乳 元蘭蔻小白管防曬 2510.9萬2.03%歐菜雅防曬小金管防酒面安熱沙小金瓶防國霜 元TOP9ANESSA/安熱沙小金瓶防圈防水1470.0萬元1.25%TOP10 UNNY防曬利隔高美白防曬乳 1330.4萬元1.13%

薄諾娜清透防曬乳敏感舒線修護861.1萬元0.93%Bodyaid博滴艾茜美白防曬噴景812.6萬元 0.88%

力防乳肪護 元國貨合計 國貨合計3.57% 2.90%

國貨合計3.84%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData品牌分折-淡季TOP10商品（2021年8月-10月）國產(chǎn)品牌淡季發(fā)力，繞過旺季與國際品牌的直接競爭排名2021年8月交易金額市場份案商品名TOP1安熱沙小金瓶防通耐曬清真1026.1萬元2.04%TOP2花西子防曬效前霜916.5萬元1.83%TOP3UNNY防蹈美白防乳875.4萬元1.74%TOP4珀藻難羽感防曬乳705.5萬元1,40%TOP5Mistine小黃耀防乳墨版658.3萬元1.31%TOP6蘭我小白管長效保濕防曬乳491.9萬元0.98%TOP7AHC防恩霜隔商小藍(lán)瓶461.1萬元0.92%TOP8盜諾娜清透防曬乳敏感肌舒紙修護440.0萬元0.88%TOP9歐革雅防曬小金管保濕防曬乳439.2萬元0.87%TOP10資菜智防醋霜露425.7萬元0.85%國貨合計

2021年9月交易金額市場份額商品名花西子防曬妝的配718.5萬1.83%Mistine小黃籍防色霜乳器版705.3萬1.80%安熱沙小金瓶防曬霜60ml耐曬清608.7萬元1.55%珀萊雅羽感防曬乳543.6萬1.39%元UNNY防曬面隔美自防曬乳515.8萬元歐萊雅防小金管保濕防曬孔510.3萬1.30%微諾攝清透防曬孔款感舒級修護491.3萬元AHC防曬霜隔高小藍(lán)瓶元411.6萬安耐曬防乳露小金瓶351.7萬元%06'0奇菜智防霸噴露347.8萬0.89%國貨合計

2021年10月商品名花西子防曬將的氧Mistine小薄帽防靠乳暴版諾娠清透防酷究敏高肌舒細(xì)修護珀萊雅羽喜防活乳UNNY防磨霜美白防磨乳943悅頻防曬耐隔閱防曬乳安熱沙小金瓶防騰霜耐清變AHC防利小藍(lán)瓶

交易金顏市場份圖551.4萬2.58%394.6萬元1.85%元 1.32% 0.96%元198.元3萬 0.93%190.6萬元0.89%元 %280179.3元萬0.84%177.2元萬%E8'0167.9萬 0.79%國貨合計4.96% 5.36%

5,31%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData品牌分折-淡季TOP10商品-國貨商品（2021年8月-10月）化繁為簡，“多合一”的防曬霜類產(chǎn)品在秋冬季受到消費者的喜愛商品名類型賣點花西子防曬妝前霜防曬霜高倍防曬+貼妝+提亮，"三效合一"珀萊雅羽感防曬乳防曬霜"38節(jié)銷量NO.1"Title防曬妝前二合薇諾娜清透防曬乳敏感肌舒緩修護防曬霜高倍防曬+敏感肌舒緩修護作用資萊哲防曬霜噴霧防曬噴霧性價比超高，30天過敏包退美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬行業(yè)分折-市場競爭（2021年6月-2022年6月）旺季（3月-6月）"有交易賣家數(shù) 有交易賣家數(shù)占比”均高于淡季（8月-次年2月），旺季的機會相對較多33.29%31.96% 31.68%29.59%30.25%27.91%24.84%11.7萬11.9萬11.7萬11.9萬11.2萬24.30%11.4萬10.3萬10.9萬10.7萬22.20%10.0萬10.1萬19.64%19.83%19.02%B.A萬3.2萬3.2萬3.4萬3.4萬3.3萬2.8萬2.6萬2.3萬2.3萬2.1萬23萬2.0萬2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月實家故有交易實家敵一一有交易實家故占比美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP品牌自營/分銷占比（2022年4月-2022年6月）消費者更傾向于官方旗艦店2022年4月TOP品牌分銷&自營占比

2022年5月TOP品牌分銷&自營占比

2022年6月TOP品牌分銷&自營占比Mistine 4338.4萬ANESSA/安熱沙 2678.1萬Lancome/蘭菱2185.5萬Shiseido/資生堂2190.0萬 2715.5萬 2474.9萬PROYA/珀萊雅 2007.8萬Naris/解絲960.4萬A.H.C/愛和純391.1萬

4367.4萬3636.2萬3001.8萬2278.3萬1032.5萬918.6萬1054.6萬1109.7萬1355.8萬1886.1萬

ANESSA/安熱沙 9130.9萬3810.5萬Mistine 8067.0萬 4278.7萬L'oreal/歐萊雅6506.9萬976.0萬Lancome/蘭瑟 3351.4萬 3414.3萬Winona/德諾娜 5838.0萬889.4萬Naris/8 5147.2萬1366.0萬CosmeDecorte/靠河3762.8萬1632.0萬Shiseido/資生堂 1729.7萬 2572.2萬SKINCEUTICALS/BD647-22437.3萬A.H.C/愛和373.9 1828.3萬

ANESSA/安熱沙L'oreal/歐萊雅Lancome/蘭瑟Naris/麗Shiseldo/資生堂Winona/德諾娜RE:CIPE/玥之秘CosmeDecorte/珂COGI/高姿

7776.8萬 5904.0萬6302.1萬 5129.5萬7557.1萬 1216.3萬3893.2萬2789.4萬3532.1萬20753萬2137.4萬 2696.1萬3844.3萬883.8萬1760.9萬 1390.3萬15475萬 1515.9萬2054.0萬 904.5萬■自營■分銷

■白營分銷

■白營■分銷美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP店鋪銷售額占比（2022年1月-2022年6月）TOP10商家月銷僅占比30%左右：相對其他護膚類目，防曬市場留給新商家的機會更多護膚行業(yè)中體量較大的另外兩個類目（乳液/面霜：面部精華）的TOP10商家在2022年6月銷售額占比均達(dá)到65%以上2022年1月2022年2月TOP1TOPI4.13%5.57%26.02%21.10%65.61%TOP11-20TOP11-209.16%9.10%2022年4月2022年5月TOP17.38%TOP2-1019.62%31.15%TOP11-20其他67.47%8.51%TOP11-208.01%

2022年3月TOP其他 TOP11-2022年6月TOP16.05%25.08%9.57%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月）旗艦店占比100%，消費者非常注重購買渠道

對品牌的認(rèn)知較強排名 店銷名Idol ANESSA安熱沙言方旗艦店TOP2 歐萊雅官方旗艦店TOP3 Mistine海外旗艦店TOP4 Lancome蘭薇言方旗艦店TOPS 荷諾娜官方旗艦店TOP6 NARIS連通經(jīng)海外旗艦店TOP7 SHISEIDO資生堂言方旗艦店TOPB cogi高盜旗艦店

交易金額支付轉(zhuǎn)化率訪客人數(shù)搜察人數(shù)7776.8萬11.07%257.0萬55.6萬7557.1萬4.75%771.8萬45.6萬5805.4萬15.35%377.1萬97.5萬3893.2萬2.76%224.4萬22.8萬3844.3萬13.01%141.6萬35.7萬3275.2萬19.90%123.1萬37.0萬2137.4萬4.84%98.8萬16.3萬2054.0萬11.72%188.4萬28.5萬

支付人數(shù)28.4萬36.7萬57.9萬6.2萬18.4萬24.5萬4.8萬22.1萬

客單價8EE2206.14100.30628.52208.69446.94E0E6

uv價值30.269.7915.4017.3527.1526.60E91206:01

搜察占比21.62%5.91%25.84%10.14%25.21%%20'0E16.45%15.11%TOP9 資萊督旗艦店TOP10 玥之秘旗艦店

1912.8萬16.61%199.9萬108.3萬1760.9萬15.79%123.6萬25.0萬

33.2萬57.609.5719.5萬90.2414.25

54.17%20.26%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP20商品品類變化趨勢（單品數(shù)量占比趨勢）春、夏季（4月-8月）噴霧類產(chǎn)品占比增多TOP單品乳霜類&噴霧類占比5%5%10%10%25%25%30%25%3090%90%75%70%75%75%70%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月孔/霜噴霧美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP20商品功效變化趨勢（單品銷售額占比趨勢）抗老、養(yǎng)膚修護是用戶較為關(guān)注的功效，補水保濕次之雙11TOP功效產(chǎn)品市場占比變化趨勢37.46%31.56%/20.30%21.78%2221%16.66%16.39%14.51%14.76%13.43%10.96%12.87%15.21%15.21%9.34%9.82%7.54%%22'1.93%1.39%2.37%3.47%2.86%3.78%1.31%2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月抗老

25.90%21.49%2.95%2022年3月

618大促38.56%34.24%26.96%22.85018.62%13.38%4.52%1.89% 1.85%2022年4月 2022年5月2022年6月美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP10單品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年6月）高倍數(shù)防曬已是主流，防曬噴霧多對應(yīng)全身防曬，防曬霜則更專注于面部防曬歐菜雅諾小Mistine小黃帽蘭藏小白管坊微諾通清防高登防電噴露資生堂藍(lán)胖子花西子防妝歐雅金致玥之秘水晶防用美白防曬利噴金管防商限19.sp150商品信息曬清爽高倍防P4+體清爽不油膩水動力防曬乳小需傘防酷面/SPF50T養(yǎng)膚防乳SPFSO+外銷高溫防乳舒漫修護學(xué)生全身夏天SPF50+防護按的乳霜面部全身通用身通用防紫外點外防案外線高220m所屬店鋪歐菲雅言方旗Mistine海外旗Lancome蘭薇者肆言方旗艦店艦店艦店言方旗艦店E.產(chǎn)品圖=交易金額3390.8萬3012.3萬訪喜款670.8萬259.7萬207.2萬88.8萬客單價支付轉(zhuǎn)化率2.53%13.82%2.57%9.21%市場大盤占比5.32%4.73%4.72%2.56%上架時間店歐菲雅言方航資萊哲傾艦店玥之稅旗艦店堂言方旗艦店艦店1256.9萬1120.8萬132.2萬77.8萬75.7萬35.8萬83.7萬4.56%8.32%9.40%15.48%14.62%2.55%2.43%1.98%1.97%1.79%1.76%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData防曬市場排行-TOP10單品-評價分折-好評8差評（2022年6月）用戶對防曬產(chǎn)品的不假白的色澤以及悶痘情況較為關(guān)心花西子防西牧前德歐萊雅金致致顏外線所屬店鋪歐萊雅言方旗視Mistine海外旗Lancome蘭茲藥若娜言方旗店SHISEIDO資生花西子艦店歐菲雅言方旗資萊督筑艦店堂言方旗艦店玥之秘旗艦店店艦店言方旗艦店艦店艦店產(chǎn)品圖防效果好對油皮很管用秋態(tài)用很服站不假白(775)不不假白(2147)(2865)變白真撥干（114）沒香有點酒清味(75)痘痘肌很友好重量容易控制果(8)癥應(yīng)好了很多差評標(biāo)簽假白嚴(yán)重(6)體積太大(3)客易閱痘(3)假白嚴(yán)重(20)賽面效果不佳不假白（108）不不會搓泥(264)噴起來很干凈不假白(1014)，不假白（192）適對皮膚友好（73）（969）不假白捷手能用(9）（593）隔離效精味(25)格于73)不錯(8)容易閱(4)粉刺還是很多(2)成膜速度慢(6)假白嚴(yán)重(2051)滌在身上很率(5)美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData人群分析美妝企業(yè)電商陪跑教練Pin品數(shù)Data美妝數(shù)據(jù)報告人群分析-用戶畫像-年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)劃分（2022年6月13日-2022年7月12日）Z世代年輕女性已成最大消費者，廣東及江浙滬等人均可支配收入高的省份為消費主力軍公司限員個體經(jīng)營/服務(wù)人員學(xué)生醫(yī)務(wù)人員公員金融從業(yè)者熙體從業(yè)者0.499科研人員0.19%

性別未知35.44%14.35%20.05%女,18242529職業(yè)23.56%12.36%浙江青7.92%江蘇育7.00%山東省4.84%四川骨河南省上海安徽育湖北省

年齡16.84%9.86%PE-OE 6E5E地區(qū)5.80%5.30%5.24%4.02%3.70%

10.26%4.39%4049 >=5010.90%9.53%8.97%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData人群分析搜索偏好（2022年6月11日-2022年7月10日）品牌詞與品類詞均受到用戶關(guān)注搜系間防霜防曬晚攝防曬品牌詞，45.89%mistine防煙安耐曬防騰霜品美詞防曬噴攝全身通用54.11%蘭薇防曬防曬霜熱銷榜ahc防曬ahc防防噴霧艦店官方富絲婷防曬薇諾防曬防曬噴霧作為細(xì)分品類，支付轉(zhuǎn)化率較高。煒麗絲防曬噴露碧柔防膽霜消費者對“官方旋艦店”、“熱銷榜”的信任盜珂防曬身體防曬度較高防曬靠官方正品旗艦店資生堂藍(lán)胖子

熱櫻排名2356710111213141516171920

點擊人氣371.0萬25.1萬271.1萬22.3萬222.9萬16.0萬94.1萬9.1萬44.1萬6.3萬35.3萬7.1萬5.6萬28.9萬0.5萬26.8萬5.4萬23.6萬4.8萬22.9萬5.6萬22.5萬4.4萬22.3萬4.4萬4.3萬20.0萬4.2萬19.9萬4.2萬19.4萬5.1萬18.5萬4.9萬3.8萬

點擊季71.93%78.21%70.15%49.23%87.06%58.48%3.36%%06'S586.45%49.37%52.97%%86'6584.69%86.54%57.83%

支付轉(zhuǎn)化率19.52%22.94%14.86%11.77%15.53%10.82%24.53%7.31%22.12%12.07%12.64%25.76%13.22%18.51%10.51%16.57%22.51%8.71%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData人群分析-防曬霜-熱門屬性（2022年6月12日-2022年7月11日）防曬力高、容量中等的防曬霜最暢銷容量PA值9873.9萬8380.5萬6175.3萬5060.0萬4107.8萬PA+2484.9萬2117.3萬2084.7萬1921.9萬50mL60mL30mL40mL60560g90mL150mL30g■交易金額PA+tt功能41.09%56.05%68005.5萬27362.5萬防曬保濕修護防水滋養(yǎng)祛班美白抗輻時控油隔商舒緩■交易金額美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData人群分折-防曬噴霧-熱門屬性（2022年6月12日-2022年7月11日）防曬力高、容量大的防曬噴霧最暢銷容量PA值PA++671111.471042.1萬856.4萬827.4萬778.0萬558.0萬487.5萬0.28%180g100mL240mL90gLi80mL140mL150mL120g■交易金額功能11073.6萬44.24% PA254%[2142.371411.3萬924.3萬879.5萬842.1萬782.1萬416.0萬322.8萬252.4萬防■交易金額美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataPin 品數(shù)Data 美妝數(shù)據(jù)報告04 品牌分析PART美妝企業(yè)電商陪跑教練防曬行業(yè)分折-旺季（3月-6月）市場同比（品牌同比）經(jīng)典防曬品牌“安熱沙，位居第一，但同比有所下降，險被第二名超越排名 店鋪名TOP1 ANESSA/安熱沙TOP2 Edol Lancome/蘭魁TOP4 L'oreal/歐萊雅TOP5 Winona/諾娜TOP6 Shiseldo/資生堂TOP7 Naris/絲TOPB CosmeDecorte/TOP9 PROYA/珀萊雅TOP10 A.H.C/愛和純

4.40億元4.28億元20922.55億元2.04億元1.91億元1.75億元1.39億元1.00億元0.93Z元

-12.19%43.59%13.18%3.70%100.47%-19.03%%98'L15.17%-8.29%-8.68%

5.01億元2.98億元2.30億元2.45億元1.02億元2.36億元1.62億元1.20億元1.09億元1.02億元

(2年克率)8.77%%ES'85.18%%20'S4.06%3.81%3.49%2.77%1.99%1.85%

-7.60%51.11%19.11%9.13%110.97%-14.79%13.51%21.20%-3.49%-3.90%

9.50%5.64%4.35%4.65%1.92%4.47%%802.28%%9021.92%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-品牌背景介紹ANESSA

安熱沙ANESSA（日語：了寸）是日本資生堂制造、販?zhǔn)鄣钠つw保養(yǎng)化妝品品牌，是日本資生堂旗下唯一防曬專業(yè)品牌。產(chǎn)品連續(xù)15年日本防曬類化妝品銷額第一。的酷暑環(huán)境中，肌膚依然能感受到安心和舒適”的護膚理念，并取用充滿陽光和活力的“安熱沙”為她的中文名稱。ANESSA自1992年于日本推出，已成為廣受好評的專業(yè)防曬品牌.ANESSA乘承不斷推陳出新的研發(fā)宗旨，以更全面的防曬產(chǎn)品，時刻滿足不同場合的防曬需求。美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙官方旗艦店基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年5月-2022年6月）店鋪銷售爆發(fā)期在3月-6月，行業(yè)趨勢較為一致，但2022年6月同比2021年有下滑交易金額&訪客數(shù)719.0萬705.1萬521.0萬560.7萬437.7萬224.3萬253.5萬275.8萬233.2萬177.2萬165.4萬36.5萬48.0萬5797.1萬元13294.1萬元2427.9萬元2215.9萬元13222021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月月交易金額訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率22524724625024127023826622314211.3595.68%7.90%5.80%4.38%5.09%5.35%3.87%4.83%5.22%2.44%2.13%2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙官方旗艦店-淘內(nèi)上新趨勢多為經(jīng)典單品小金瓶與其它單品的組合裝，并推出“小金瓶聯(lián)名限量款A(yù)NESSA/安熱【直插間專享】【直插間專享】【直播間專享】【直插間專享】【立即拍購】安ANESSA安熱安熱池小金柜防安熱沙小金瓶防熱沙小金瓶防盟商品名稱曬通60ml酷爽沙金燦倍護防酒資生堂小金瓶防種可選老90g160ml倍可防踏乳拍男女潤潤噴霧60g耐沒或美紐限量款理90g耐舊防水防酒量90g耐清爽男曬男女男男女喝男女簡稱浸威聯(lián)名小金瓶漫成聯(lián)名小金瓶漫威聯(lián)名小金瓶全家桶集合鏈接小金瓶防曬啫喱小金瓶溫威聯(lián)名小金瓶酷變泡泡噴霧小金瓶倍呵防然乳酷爽泡泡噴器酷真泡泡噴露產(chǎn)品圖101010218-上架日明美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙官方旗艦店-淘內(nèi)上新趨勢多為經(jīng)典單品小金瓶與其它單品的組合裝，并推出“小金瓶聯(lián)名限量款【真插間專享】商品名稱60ml+金如倍護照60ml+防照男臉部可體耐落多酷爽泡泡寬勇耐乳漫威耐曬+乳漫威款+防曬防西啫程90g耐小金瓶小金瓶溫威聯(lián)名小金瓶漫威聯(lián)名小金瓶漫或聯(lián)名小金瓶商稱防曬酷爽泡泡噴霧濕威聯(lián)名小金瓶小金瓶防曬啫喱酷真泡泡噴囊全家插集合鏈技倍呵防曬乳防曬啫醒酷爽泡泡噴露ASCH.E產(chǎn)品圖12102381010上架日明美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙官方旗艦店-TOP商品（2022年6月）最熱銷的單品是“小金瓶”防曬霜，其次防曬噴霧也較為暢銷商品名[直播間專享]】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐插清爽男女【胡可推薦】ANE5SA/安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐曬防水男女【立即搶購】安熱沙小金瓶防曬面60m耐曬清真面部身體可用男女【立即搶購】安熱沙金燦倍護防曬噴霧*2套裝耐遇防水防紫外男女【直插間專享】安熱沙金燦倍護防曬噴霧*2耐曬套裝防紫外掛男女【立即搶購】安熱沙金燦倍護防曬噴霧*2+金燦倍護防題乳漫威小金瓶【立即搶購】安熱沙金燦倍護防曬噴霧SPF50+耐題防水防紫外線男女【立瞻購】安熱沙小金瓶防題霜60ml2耐器清變防組SPF50+男女安熱沙小金瓶防曬噴霧*2SPF50+防水防汗防曬傷男女【立即搶購】安熱沙溫和耐題粉金瓶防題乳60ml戶外低刺激男女可用

排名交易金額11325.1萬21293.2萬m1103.2萬4975.7萬5427.6萬6262.7萬8243.9萬232.1萬225.3萬的比例)17.04%16.63%14.19%12.55%5.50%4.76%%8'3.14%%86'22.90%

上架時間美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData爆款防曬核心單品分析美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)BitData品牌拆解-ANESSA/安熱沙-爆款單品賣點分折主打高倍防曬力、抗老功效、“防熱防水防汗’、清爽膚感你需要高倍防曬霜！抗老獨家研發(fā)柔潤舒緩保濕無懼光老化熱能黑科技遇熱增強防曬力滑質(zhì)地快速成膜自然提亮?xí)诚硗ㄍ溉峁舛喾轿皇刈oANESSA改善機膚膽精干炭情況防攝遇熱加案帶來多方位防曬效果多位防護NESSA維護肌膚洋性X升級通水能的脂技術(shù)無懼戶外紫外線美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-爆款單品-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年1月-2022年6月）單品從3月開始銷量猛增，與行業(yè)旺季時間相符交易金額&訪客數(shù)171.4萬110.2萬80.4萬1470.0萬元19.7萬895.1萬元494.6萬元1月2月3月4月交易金額訪膏故客單價&支付轉(zhuǎn)化率4.12%3.63%3.50%3.28%247.53238.66236.27233.451月2月3月4月客單價+支付轉(zhuǎn)化率

154.2萬1259.8萬元5月2.65%232.245月

112.2萬1103.2萬元6月3.48%249.486月美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-爆款單品-流量結(jié)構(gòu)（2022年1月-2022年6月）訪客流量核心依靠搜索端流量（品銷寶+直通車+手淘搜索），具有較強品牌力：在大促期間（3月，6月）增加貨找人力度成交核心依靠“品銷寶”“手淘搜索”這兩個搜索端流量依靠我的淘寶收割老客，在大促期間加大直播力度訪客數(shù) 核心免費日期我的溝淘寶淘內(nèi)免費其他手淘接等手溝推薦1月1.4萬1.1萬2.3萬0.4萬2月4.6萬4.1萬8.5萬3.2萬3月10.1萬8.4萬21.2萬7.7萬4月7.1萬5.6萬25.6萬3.1萬5月10.3萬7.9萬20.8萬7.2萬6月8.9萬7.7萬19.4萬5.8萬交易金額核心免費日期我的溝寶淘內(nèi)免費其他手溝搜素手溝推薦1月31.4萬元33.0萬元22.7萬元5.6萬元2月73.8萬元83.9萬元67.4萬元19.0萬元3月238.2萬元218.4萬元195.0萬元55.4萬元4月128.8萬元138.8萬元227.8萬元36.0萬元5月216.8萬元116.6萬元121.6萬元27.6萬元6月174.2萬元184.6萬元190.1萬元48.4萬元

核心付費品銷寶萬相臺百通車6.0萬06.6萬19.5萬0.2萬25.8萬34.4萬17.7萬34.2萬9.5萬27.0萬33.9萬15.0萬33.9萬33.5萬7.2萬26.3萬核心付費品銷寶萬相臺67.5萬元032.8萬元150.7萬元3.0萬元86.4萬元314.5萬元170.3萬元238.6萬元326.3萬元85.3萬元112.2萬元194.0萬元41.9萬元74.0萬元316.2萬元86.8萬元109.5萬元

引力魔方淘寶客0 0.3萬0 1.2萬36.3萬 3.1萬13.2萬 2.0萬24.7萬 5.4萬9.0萬 2.4萬引力魔方 淘寶客0 13.5萬元41.5萬元33.3萬元 123.7萬元7.3萬元 83.1萬元7.7萬元 67.9萬元14.7萬元 99.6萬元

核心CPS手淘溝寶直搖0.9萬5.9萬7.5萬4.2萬8.5萬6.0萬核心CPS手溝溝寶直25.4萬元75.7萬元213.8萬元111.1萬元84.3萬元170.5萬元

0.1萬1.0萬1.8萬1.4萬0.6萬1.7萬元5.9萬元19.0萬元9.9萬元13.5萬元20.4萬元美妝企業(yè)電商陪跑教練 排名1

其他突出的渠道品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-爆款單品搜索詞（22年2月-6月）品牌詞訪客數(shù)呈增長趨勢，品牌宣傳力度加強品牌詞VS品類詞11.2萬7.4萬7.0萬6.4萬 6.1萬5.7萬5.1萬4.7萬3.1萬2.0萬2月 3月 4月 5月 6月■品牌間■品類詞

品牌詞安耐曬安耐曬防西霜安耐拍西旗艦店官方旗艦安熱沙安熱沙防酒霜品類詞防曬霜防曬防酒霜女面部防曬噴霧防曬君官方正品旗規(guī)艦店

排名1245排名12345

訪客數(shù)32,11213,8123,4722,9352,242訪客數(shù)28,27413,3871,6751,505880美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData爆款防曬核心單品分析直播間專享單品美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)itDataANESSA安熱沙官方旗艦店-直播爆款單品基本信息ANESSA無懼水汗熱遇熱更耐曬，￥10滿50元續(xù)用*218 會員自播間買60mL到手84mL

[直攝聞專享】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防曬需60ml耐酒清男女228.00江州至v江率快0.00現(xiàn)在下單，7月16日送達(dá)月銷量1萬+送天28分114凈含品60ml期+20.42d2(含手換型)(含m)(含于換)立叫購買加入購待車七天天式vERREBERR美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-爆款單品-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2022年6月）該單品為直播間專享，銷售額集中在5月，6月（直播活動期間）交易金額&訪客數(shù)104.7萬3097.5萬元0.5萬 0.4萬0.1萬元 0.3萬元2022年3月 236.61228.840.06% 0.35%2022年3月 2022年4月

2022年5月交易金額訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率13.95%212.092022年5月客單價支付轉(zhuǎn)化本

38.6萬1325.1萬元2022年6月16.14%212.692022年6月美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-爆款單品-流量結(jié)構(gòu)（2022年3月-2022年6月）量：在5月-6月通過“我的淘寶”收割老客訪客數(shù)核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜素手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直拼一淘5月14.1萬4.5萬0.6萬0.5萬1.8萬0.1萬0.2萬0.1萬5.2萬95.1萬1.0萬6月9.3萬2.5萬8.0萬0.7萬12.2萬0.3萬0.6萬0.1萬1.3萬2.5萬0.3萬交易金額核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜系手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶古播一淘5月517.9萬59.6萬4.7萬1.5萬12.8萬1.9萬1.3萬0.2萬48.5萬41.5萬49.3萬6月166.4萬55.8萬84.2萬10.3萬143.3萬5.9萬5.8萬0.8萬41.9萬43.3萬19.4萬美妝企業(yè)電商陪跑教練排格1排名2排名品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-爆款單品搜索詞（22年5月-6月）入店關(guān)鍵詞以品類詞為主，主要轉(zhuǎn)化詞為防曬霜5月品牌詞安耐曬安熱沙安耐曬防磺霜安熱沙防曬霜安熱沙防曬5月防品類詞防曬防曬噴露身體防曬防唇霜女面部

排名12435排名12345

訪客數(shù)298112875855訪客數(shù)1,2805742052318

5月品牌詞VS品類詞品牌詞26.23%品類詞6月品牌詞vs品類詞

6月品牌詞安耐曬安耐曬防曬霜安熱沙安熱沙防唇霜安熱沙防曬6月品類詞防曬霜防曬防恩霜言方正品旗視店防曬噴露防酷通正品官方旗艦店

排名12345排名12354

訪客數(shù)3,1362,6011,5051,313589訪客數(shù)28,61114,826760ESL美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData社媒分析美妝企業(yè)電商陪跑教練Pin品數(shù)Data美妝數(shù)據(jù)報告ANESSA/安熱沙-全域分析重點布局小紅書和抖音，成交集中在抖音直播筆記/視頻數(shù)直播帶貨交易金額比613493快手，67.1萬小紅書抖音微博微信互動量抖音，1131031831.4萬5420077806724回小紅書抖音B站微信美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData小紅書美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)BitDataANESSA/安熱沙-小紅書投放節(jié)奏&達(dá)人矩陣（2022年1月-6月）3月時增加了小紅書筆記數(shù)和達(dá)人投放，投放以素人和初級達(dá)人為主筆記數(shù)&互動量投放達(dá)人矩陣1,80820.5萬1061,06114.8萬3108013.4萬939693177609.5萬35618.9萬9.4萬5385161371633211122481031091月2月3月4月5月6月1月2月4月5月6月■初級達(dá)人■素人■服部達(dá)人■企業(yè)賬號筆記數(shù)一互動量■頭部達(dá)人■知客KOL■明量美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-小紅書投放內(nèi)容（2022年6月16日-2022年7月17日）投放內(nèi)容以圖文護膚筆記為主，但視頻筆記的互動性更強購構(gòu)地攻略 筆記類型分布2.31% 其地嬰童洗護 2.41%彩妝2.61%筆記內(nèi)客形式分布視頻筆記15.64%

筆記分類互動量占比嬰童洗護2.43% 購物地玫略美妝合集6.09% 護膚筆記內(nèi)客形式互動量占比視影筆記圖文筆記 45.89%54.11%

小紅書筆記詞云圖美妝美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-小紅書人群畫像（2022年6月16日-2022年7月17日）平臺人群對象87%是女性，主要關(guān)注點是彩妝、護膚和穿搭+共有546位種革達(dá)人發(fā)布過該品牌的草筆記，這監(jiān)和草達(dá)人的份然總數(shù)為3807.06萬人（來去重統(tǒng)計），發(fā)布該品牌種掌范記的達(dá)人，其弱途最關(guān)注的集點是彩妝，弱經(jīng)標(biāo)益最多的是流行男女，平約活躍影途為71.12%·品牌下種票達(dá)人盼然性別中女性占比最多達(dá)87.32%，增最量中的墨廣新廳1.47% 事控裝修1.7%減肥運動2.6%美食教程3.29%

護膚6.07%彩妝6.32%

攝影技巧2.53%個人護理2.63%健身2.05%正餐2.54% 專(主3類美甲2.09%發(fā)型2.6%穿搭3.91%玫略1.55%美食探店1.89%處1.35%.三1.24家居用品1.42%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-小紅書爆點內(nèi)容拆解把握夏日防曬旺季；強調(diào)用戶關(guān)注的抗老功效：細(xì)分消費人群，關(guān)注敏感肌用戶以夏日防曬為主題，強調(diào)防曬的抗多人（包含素人）指出敏感肌人介紹安熱沙“敏視頻涵蓋各類防曬老作用推薦模式群的痛點感肌專享”版本產(chǎn)品（防曬霜、防增加消費者信任度曬服、防曬帽等吸引更多流量包含但不僅限干防曬播鋼 皮眼老化得非常地房害 我和我們國鼠大家的防曬用品 易過款美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData抖音美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)BitDataANESSA/安熱沙-抖音賬號矩陣（2022-6-18-2022-7-17）抖音開設(shè)共3個賬號，主要運營賬號“安熱沙官方旗艦店”賬號信息粉絲數(shù)抖音小店櫥窗備注作品數(shù)平均直播時長安熱沙官方旗艦安熱沙官方旗艦店42.2w店37件好物9911小時48分24秒(抖音店)ANESSA安熱ANESSA安熱沙29.5w沙宜方旗艦店4件好物289(淘寶店)安熱沙安心曬41759

視頻類型產(chǎn)品測評，防曬小知識情景劇好物分享防曬小知識，明星代言，促銷活動的宣傳情景劇好物分享產(chǎn)品介紹美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-抖音-品牌自播VS達(dá)播（2022年5月-6月）安熱沙-抖音-以達(dá)播為主品牌直播及達(dá)播銷售額2828.1萬2123.1萬847.0萬478.1萬5月 6月■自播■達(dá)插

自播賬號：安熱沙官方旗艦店6月總銷售額：847w6月總銷量：3.9W（直播占比100%）TOP商品銷售額銷量TOP1：小金瓶351.3萬元1.6萬TOP2：聯(lián)名小金瓶+噴霧*2135.2萬元0.44萬TOP3：聯(lián)名小金瓶+噴霧*274.9萬元0.23萬美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-抖音TOP達(dá)人（2022年6月）TOP達(dá)人類型較為廣泛，其中美妝、種草類是重點達(dá)人 廣東夫婦 駱王宇分類種草美妝粉絲數(shù)5264.3w1954.3w預(yù)估銷售額617.0W153.8W預(yù)估銷量3.1wEL6推廣商品31關(guān)聯(lián)視頻---關(guān)聯(lián)直播86

毛光光劇情1411.4w150.1w92815-12

交個朋友直妮寶一家播間科技 網(wǎng)紅美女1960.4w 215.7w138.1w 91.8w7244813

主持人沈濤 朱梓燒種草 明呈970.6W 1399.3w88.0w 84.8W4424 42591--6E

吳小白的游金愛羅夫婦劉暖媛806樂園 團圓場！美妝 生活 知識資訊514.4w 391.3w 1541.3wML'tL 50.4w 43.9wESLE ESS2 22191 2 m- - -4 6 10美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-抖音月度TOP商品經(jīng)典小金瓶防曬最為暢銷，同時店鋪主推”防曬噴霧“與”美白防曬霜“安熱沙小金拒防【言方正品】安熱沙美白防【預(yù)售]】安熱沙618限定小金瓶商品皖A(yù)·SL60ml護防題乳小金曬90g美白質(zhì)金燦倍護防孔小金插英維款育SPF50+瓶60ml防水SPF50+90ml裝SPF50+SPF50+3/6小金瓶小金瓶小金瓶防然噴霧*2+商品簡稱美白防曬霜漫威聯(lián)名小金瓶(60mlE)(60mlE)(90m版)(60ml版)單價199198158155287銷售額620.6w479.5w291.5w196.3w181.0w銷量3.1W2.2W1.3WEZ65關(guān)聯(lián)直據(jù)138922關(guān)聯(lián)達(dá)人51441

【活合干皮】安熱沙美白防白保濕5ZB美白防曬霜158165.5W61

[適用油皮+混合肌】安熱沙小金瓶戶外防曬L60mlSPF50+小金瓶(60mlE)19995.6W4792414

【沈濤專享】【保稅】【言方正品】ANESSA安熱L60ml款質(zhì)霧SPF50+小金瓶防酒乳UN60ml小金瓶防曬噴露小金瓶(60mlE)(60ml)19913611694.4w89.9W86.4w474264966982745249317229美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-品牌人群畫像安熱沙-抖音粉絲主要為18-40歲的女性30.66%12.09%

年齡27.71%22.12%

性別：4.29%文3.12%0-18 18-23 0E-E2 31-4014.91%7.43% 6.53% 6.00%廣東 江蘇 浙江 河南

41-50 51+地域5.53%4.82%4.68%4.56%4.30%3.67%山東湖南安徽福湖北美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinDataANESSA/安熱沙-抖音主推商品價格對比天貓VS抖音主推商品-產(chǎn)品一致，價格一致主推產(chǎn)品天貓主推商品圖片10238買60mL到手72ml商品標(biāo)題[直插間專享】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防題霜60ml耐曬清爽男女活動贈送同款小金瓶防曬12ml單品價格248元到手價格238元

抖音直播主推商品無懼水汗熱升級更耐曬【言方正品】安熱沙金燦倍護防曬乳小金瓶60ml防水汗SPF50+3/6贈送美百防曬活27ml238元238元美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData品牌分析美妝企業(yè)電商陪跑教練Pin品數(shù)Data美妝數(shù)據(jù)報告品牌分析-淡季（8月-次年2月）市場同比（品牌同比）薇諾娜防曬線大幅增長，實現(xiàn)淡季彎道超車排名 店鋪名TOP1 ANESSA/安熱沙TOP2 Winona/薇諾娜Edal Shiseldo/資生量TOP4 Lancome/蘭菱Sdal CosmeDecorte/M珂TOP7 L'oreal/歐萊雅dal ISDINTOP9 PROYA/珀萊雅TOP10 花西子

2.29億元2.02億元1.93億元1.47億元1.35億元1.33億元1.17億元208'00.78億元0.71億元

-3.01%262.94%119.92%6.60%82.65%31.92%-15.38%-36.94%129.10%

2.36億元0.56億元0.88億元1.38億元0.74億元1.01億元1.38億元1.27億元0.34億元

7.98%7.02%6.72%5.13%4.70%4.63%4.07%2.79%%0222.48%

-10.50%234.91%102.94%-1.63%68.54%21.73%111.41%

284158.91%2.10%3.31%5.22%2.79%%08"5.21%4.79%1.28%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜-品牌背景介紹WINGNA薇諾娜

薇諾娜成立于2010年，是云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司旗下的核心品牌?；谄つw學(xué)專業(yè)，聯(lián)動國內(nèi)外皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域人才，組成產(chǎn)學(xué)研一體化的薇諾娜研發(fā)團隊，針對國人敏感肌膚問題的發(fā)生原因、治療、護理機理進行了大量的基礎(chǔ)研究與深入探案，依托云南豐富植物資源進行活性物篩選，進步完善活性成分提取及功效研究，最終才運用到產(chǎn)品配方中，誕生了專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜。2019年12月，薇諾娜榮獲化妝品報社“敏感肌護理品類TOP1"美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜官方旗艦店-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年5月-2022年6月）店鋪銷售爆發(fā)期在大促月（11月）交易金額&訪客數(shù)3995.5萬3031.4萬747.7萬1219.0萬689.7萬646.0萬1294.4萬11.28億元604.0萬599.4萬677.5萬857.2萬768.1萬1317.9萬1143.5萬0.81億元8.40元0.83億元0.91億元0.91億元1.04億元0.96億元1.022元0.75億元2.19億元1.132元2.98億園2.86億元月A月交易金額訪膏故套單價&支付轉(zhuǎn)化率10.67%11.43%8.77%7.47%348.728.11%8.21%7.74%7.69%9.32%0001C5.65%5.69%6.21%6268.213.50%223.62211.80207.72191.18191.47195.06177.45189.511.36%2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年102021年112021年122022年1月2022月年2月2022年月3月2022年4月2022年5月2022年6月客單價支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜官方旗艦店-TOP商品（2022年6月）店內(nèi)護膚產(chǎn)品種類齊全，相互引流，防曬類上榜單品均為清透型防曬乳商品名兩諾娜舒敏保濕特護霜50g數(shù)感肌補水舒暖修護屏摩面霜乳液維穩(wěn)【20點限時驚喜價】覆諾娜舒暖修護凍干面順敏感補水修復(fù)皮膚屏障預(yù)諾邸清透防曬乳SPF48PA+++數(shù)感肌舒頻修護學(xué)生戶外防紫外線薇活娜舒敏保濕修護精華液敏感肌膚護膚品補水舒緩修護肌膚屏障【立即搶購】薇諾娜50g清遇防曬乳SPF48PA+++舒頻修護學(xué)生戶外菌諾娜極潤保濕水肌套裝補水修護滋潤凌養(yǎng)改善干燥水潤細(xì)膩【立即搶購】薇諾娜保濕特護箱舒領(lǐng)胎弱肌保濕補水舒縫修護屏障薇諾娜舒敏保濕潤膚水180ml敏感肌護膚品真膚水化物水舒縫敏感商諾娜會員專享購物金充值享限量驚喜禮可疊加店鋪優(yōu)惠等【店插專享】薇諾娜舒敏保濕修護3件套裝全套特護霜舒縫敏感補水

排名交易金額12597.1萬22038.6萬31634.5萬41355.6萬51239.4萬61142.4萬7949.9萬8717.0萬910686.37（占店鋪防酒類銷售顏的比例）42.5%-32.2%---

上架時間2013/4/26---美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData微諾娜官方旗艦店-防曬單品淘內(nèi)上新趨勢針對敏感肌用戶，推出曬后修護組合套裝：主推清透防曬乳與防水防曬乳【店播專享】防曬乳，50g修護舒便保濕防補水保濕美白膜刺保濕濕軍訓(xùn)清透防曬護防水防汗清透防曬霜干敏肌防曬霜清透防曬乳清透防乳干敏肌防曬霜清透防聘乳水感防曬乳（防簡稱曬后修護水+修水感防曬乳清透防乳2水感防乳曬后修護保濕清透防曬乳防曬噴露水防汗)曬后修護面膜清透防曬乳2護乳液(防水防汗)(防水防汗)產(chǎn)品圖上架日期2022/6/30美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜官方旗艦店-防曬單品淘內(nèi)上新趨勢針對敏感肌用戶，推出曬后修護，組合套裝；主推清透防曬乳與防水防曬乳薇諾娜清透水感薇諾解清透水感蔥若娛清透水感顏諾輝清透水感薇諾娜清透水感微諾爆清透水感薇諾清透水感藏若螺清透水感薇諾娜清透水感薇諾解清透水防題乳50g9500防50c防乳50g防題乳50g防乳，50g防聘乳50g防曬乳50g商品名稱SPF50/PA+++SPF50/PA+++SPF50/PA++SPE50/PA+SPF50/PA+SPE50/PA++SPE50/PASPF50/PA++高倍持久請爽修高倍持久請變修高倍持久清爽修高倍持久清爽修高倍持久請率修高倍持久請爽修高倍持久清變修高倍持久清爽修高倍持久清爽修高倍持久請爽修護防水防汗護防求防汁護防水防汗護防水防汗護防水防汗護防水防汗水感防曬乳（防清透防清透防曬乳干敏肌防曬霜清透防曬乳清透防騰乳干敏肌防霜清透防題罐簡你防曬噴霧清透防煙乳水感方（5水感防乳(防曬后修護水+修水防汗)清透防乳+2清透防曬乳2曬后修護面膜曬后修護保濕霜水防汗水防汗)護乳液產(chǎn)品圖50上架日期美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData爆款防曬單品分析美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData品牌拆解-薇諾娜官方旗艦店-爆款單品賣點分析SSP高率防護智慧光防護3+2舒纜修護清萃多重親膚體驗高密防護抵御99%紫外線日間修護自建肌膚保護力8激經(jīng)凈流動性好Zhuaraxg高倍防曬傷害敏感肌膚碼？188 搶！滿500立減50元WINCNA98%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜官方旗艦店-爆款單品-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年6月-2022年6月）單品3月-6月增幅明顯，與行業(yè)趨勢較為一致，并且把握住了大促月（11月、6月）交易金額&訪客數(shù)1643.8萬1454.3萬1634.5萬1230.0萬94.1萬110.3萬84.6萬69.8萬87.9萬440.0491.3萬372.1萬345.4萬50.9萬53.6萬50.9萬26.9萬2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月交易金額訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率187.56201.21195.60188.08212.18221.05213.56218.28211.23199.9010.36%142.10.85%一9.21%4.78%5.99%%05'56.06%5.28%4.49%4.20%3.86%3.74%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月客單價一支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜官方旗艦店-爆款單品-流量結(jié)構(gòu)（2022年1月-2022年6月）核心流量來自搜索端（手淘搜索+品銷寶+直通車）：在3月份時增加貨找人投放力度，獲得更多觸達(dá)用戶訪客數(shù)日期1月2月3月4月5月6月交易金額日期1月2月3月4月5月月

核心免費我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜案手淘推薦3.0萬1.6萬5.2萬0.5萬4.6萬2.4萬7.6萬1.3萬10.5萬5.8萬14.9萬6.0萬8.4萬4.2萬6.2萬11.4萬7.4萬12.4萬4.8萬10.9萬6.0萬14.9萬3.5萬核心免費我的淘寶淘內(nèi)免費其他手淘搜素手淘推薦51.4萬元44.0萬元48.6萬元7.6萬元63.9萬元66.5萬元57.7萬元13.0萬元159.4萬元140.7萬元140.4萬元39.6萬元119.7萬元98.5萬元99.6萬元24.3萬元173.2萬元94.4萬元95.1萬元23.4萬元183.9萬元110.3萬元169.9萬元40.9萬元

品銷寶7.4萬12.3萬29.4萬17.9萬21.8萬17.5萬品銷寶79.2萬元115.7萬元303.4萬元157.1萬元154.3萬元208.5萬元

核心付費萬相臺直通車引力魔方淘寶客4.0萬3.2萬00.8萬9.0萬7.2萬1.2萬19.9萬17.2萬20.1萬2.9萬14.4萬10.8萬2.1萬21.4萬17.4萬13.4萬3.6萬12.0萬11.1萬8.6萬2.3萬核心付費萬相臺了直通車引力魔方淘寶客63.2萬元20.8萬元-32.6萬元90.7萬元23.9萬元26.1萬元241.2萬元74.8萬元26.5萬元81.7萬元142.8萬元47.4萬元15.8萬元48.0萬元149.1萬元61.6萬元22.5萬元74.4萬元192.9萬元64.1萬元26.1萬元113.4萬元

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一淘0.2萬3.0萬0.4萬1.7萬1.6萬3.4萬7.2萬元6.0萬元23.7萬元15.4萬元26.5萬元36.2萬元排名1

排名2 其信排名靠前的果美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜官方旗艦店爆款單品-搜索詞（22年3月-6月）品牌詞與品類詞均占據(jù)重要地位爆款單品品牌詞VS品類詞5.1萬5.6萬3.8萬3.5萬3.3萬3.2萬3.0萬2.9萬3月4月5月6月■品牌詞■品類詞排名3月品牌詢3月品類詞4月品牌詞4月品類間5月品牌詞5月品類詞6月品牌詢6月品類詞薇諾娜防酒荷諾娜防曬防曬荷諾娜防曬防曬薇諧娜防曬防曬霜2荷諾娜防乳荷諾娜防滑荷諾娜防滑防曬3蔥諾娜防恩乳防曬敏感肌葡諾娜防騰乳防乳荔諾娜防騰乳防乳諾防曬乳防乳4薇諾娜旗艦店言方敏感肌防曬荷諾娜旗艦店官方防霜敏感機薇諾娜旗艦店官方防酒噴露薇諧娜言方旗艦店防曬噴露5薇諾娜言方旗艦店防曬噴露酷諾娜官方旗艦店蔬君娜官方正品旗防利女面部薇諾娜旗艦店言網(wǎng)敏感肌防曬正品艦店正品美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData社媒分析美妝企業(yè)電商陪跑教練Pin品數(shù)Data美妝數(shù)據(jù)報告薇諾娜-全域分析核心種草渠道是小紅書、抖音和微博，成交集中在抖音直播筆記/視頻數(shù)直播帶貨交易金額比快手,70756010434.6萬17小紅書抖音微博微信互動量444,500抖音4213.1萬181,356111,40072,40017.115小紅書抖音微博微信美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData小紅書美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)BitData薇諾娜-小紅書投放節(jié)奏&達(dá)人矩陣（2022年1月-6月）1月-3月筆記和達(dá)人投放較多，素人和初級達(dá)人為主筆記數(shù)&互動量69.3萬3.6472.72946.7萬40.0萬29.1萬16.5萬9921,2027411月2月3月4月5月6月筆記故互動量

投放達(dá)人矩陣13020060457113998190718487 1853501671月2月3月4月5月■初級達(dá)人■素人跟部達(dá)人■企業(yè)賬號■頭部達(dá)人■知名KOL

1071993546月美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜-小紅書筆記分類&投放關(guān)鍵詞（2022年6月18日-2022年7月17日）投放內(nèi)容以護膚為主，用戶關(guān)注點在美妝、防曬個人護理筆記分類占比筆記分類互動量占比基他15彩妝9其他74嬰童洗護，美妝合集美妝臺巢24護膚，567護膚筆記內(nèi)容形式占比筆記內(nèi)客形式互動量占比視如筆記27.76%視頻筆記園文筆記圖文筆記47.20%52.80%top10投放關(guān)鏈詞及筆記數(shù)關(guān)鍵詞相關(guān)筆記數(shù)占top10筆記總數(shù)比關(guān)妝37838.26%精華11211.34%防曬878.81%面膜878.81%敏感肌747.49%面霜686.88%美妝合集585.87%防曬霜454.55%防乳444.45%護膚品353.54%美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜-小紅書人群畫像（2022年6月18日-2022年7月17日）平臺人群對象90%是女性，主要關(guān)注點是彩妝、護膚和穿搭共有604檢種草達(dá)人發(fā)布過流品牌的種草第記，盜益種草達(dá)人的器性總數(shù)為2824.35萬人（來去重統(tǒng)計），發(fā)布流品牌種草記的達(dá)人，其粉絲最關(guān)注的集點是影妝，粉絲標(biāo)益最多的是行男女，平均活聯(lián)粉絲為74.93%·品牌下種草達(dá)人胎絲性別中女性占比量多達(dá)89.94%，戲量重中的量廣東護膚6.92%配市1.35%食探店1.76%個人護理2.53%發(fā)型2.31%彩妝7.04%攝影技巧2.32%美甲2.08%汽行費文專注護膚覺減肥運動2.36%正餐1.8-8%美食教程2.84% 穿搭4.25% 身1.61%學(xué)生蠔美妝企業(yè)電商陪跑教練 品數(shù)PinData薇諾娜-小紅書爆款筆記內(nèi)容分析以好物分享和測