通用加盟計(jì)劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁通用加盟計(jì)劃書篇一：連鎖加盟方案書(行業(yè)通用版)

連鎖加盟（特許經(jīng)營(yíng)）操作方案

連鎖加盟（特許經(jīng)營(yíng)）自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最勝利的營(yíng)銷方式。而在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的確定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的熱點(diǎn)。

美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94％存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77％。

綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。20xx年,綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來,取得嬌人的成果,累計(jì)加盟店二十余家。

（以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算）

投資預(yù)算

一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元

二、裝修費(fèi)概算

1．室內(nèi)

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平

方米×10元=700元

木制裝修————————————————————15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2．室外

招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設(shè)備概算

各種展現(xiàn)牌、辦公桌椅、展現(xiàn)架、貨架———————————20xx元

房租——————————————————————————10000元

加盟費(fèi)—————————————————————————

10000元

保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優(yōu)勢(shì)

●供應(yīng)關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)

八套，包括盈利要素的基本條件及方案；

●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，供應(yīng)更大限度

的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì)；

●品牌知名及認(rèn)知力量支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)

銷售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì)；

●方案性、不間斷多種媒體全國(guó)范圍的廣告宣揚(yáng)，多方位促銷活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶

制造有利條件；

●現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持；

●品牌全國(guó)化的分區(qū)域性；多品種共性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

●沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國(guó)際化先進(jìn)水平，通過國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式；

●100％產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)；●配套化產(chǎn)品貨源支持，供應(yīng)更多的商品贏利空間；

●雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方供應(yīng)肯定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊急）；

●廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)供應(yīng)全方位支持。

加盟程序

●書面申請(qǐng)：

撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，供應(yīng)詢問（介紹綠巨人，特許連鎖學(xué)問及加盟業(yè)務(wù)介紹），初步考核后填寫加盟申請(qǐng)表。

●資格審查：

1．本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開發(fā)潛力；

2．完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況；

3.能依照“綠巨人”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式；

4．正確擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受力量。

●簽定意向書：

實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書供應(yīng)必備資料；商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。

●店址選擇：

1．肯定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；

2．建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi)；

3.在大型廠礦、院校（人口100000人以上）；

4．主要干道（四周有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；

5．新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。

●簽定合同：

按擬定經(jīng)營(yíng)管理及進(jìn)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。

●強(qiáng)化培訓(xùn)：

1．選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。

2．按“綠巨人”連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；“綠巨人”系列產(chǎn)品培訓(xùn)；銷售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到“綠巨人”連鎖模式的要求?！耖_業(yè)籌備：

1．店面裝修，統(tǒng)一門面形象；

2．管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài)；

3．設(shè)備配置完備；

4．由總部賜予驗(yàn)收。

●開業(yè)慶典：

1.辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照；

篇二：連鎖加盟方案書

連鎖加盟（特許經(jīng)營(yíng)）操作方案

連鎖加盟（特許經(jīng)營(yíng)）自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最勝利的營(yíng)銷方式。而在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的確定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的熱點(diǎn)。

美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94％存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77％。

綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。20xx年,綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來,取得嬌人的成果,累計(jì)加盟店二十余家。

（以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算）

投資預(yù)算

一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元

二、裝修費(fèi)概算

1．室內(nèi)

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平

方米×10元=700元

木制裝修————————————————————15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2．室外

招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設(shè)備概算

各種展現(xiàn)牌、辦公桌椅、展現(xiàn)架、貨架———————————20xx元

房租——————————————————————————10000元

加盟費(fèi)—————————————————————————

10000元

保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優(yōu)勢(shì)

●供應(yīng)關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)

八套，包括盈利要素的基本條件及方案；

●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，供應(yīng)更大限度

的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì)；

●品牌知名及認(rèn)知力量支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)

銷售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì)；

●方案性、不間斷多種媒體全國(guó)范圍的廣告宣揚(yáng)，多方位促銷活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶

制造有利條件；

●現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持；

●品牌全國(guó)化的分區(qū)域性；多品種共性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

●沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國(guó)際化先進(jìn)水平，通過國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式；

●100％產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)；●配套化產(chǎn)品貨源支持，供應(yīng)更多的商品贏利空間；

●雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方供應(yīng)肯定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊急）；

●廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)供應(yīng)全方位支持。

加盟程序

●書面申請(qǐng)：

撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，供應(yīng)詢問（介紹綠巨人，特許連鎖學(xué)問及加盟業(yè)務(wù)介紹），初步考核后填寫加盟申請(qǐng)表?！褓Y格審查：

1．本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開發(fā)潛力；

2．完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況；

3.能依照的連鎖經(jīng)營(yíng)模式；

4．正確擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受力量。

●簽定意向書：

實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書供應(yīng)必備資料；商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。

●店址選擇：

1．肯定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；

2．建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi)；

3.在大型廠礦、院校（人口100000人以上）；

4．主要干道（四周有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；

5．新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。

●簽定合同：

按擬定經(jīng)營(yíng)管理及進(jìn)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。

●強(qiáng)化培訓(xùn)：

1．選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。

2．按連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；系列產(chǎn)品培訓(xùn)；銷售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到連鎖模式的要求。●開業(yè)籌備：

1．店面裝修，統(tǒng)一門面形象；

2．管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài)；

3．設(shè)備配置完備；

4．由總部賜予驗(yàn)收。

●開業(yè)慶典：

1.辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照；

篇三：加盟店創(chuàng)業(yè)方案書例文

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述：加盟創(chuàng)業(yè)是一種以最小風(fēng)險(xiǎn)和最大機(jī)會(huì)獲得勝利的創(chuàng)業(yè)方式，它具有很多自主創(chuàng)業(yè)所不能具有的優(yōu)勢(shì)，它讓創(chuàng)業(yè)者擁有更大的機(jī)會(huì)勝利。加盟創(chuàng)業(yè)具有很大的可行性：

（1）由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒有生意閱歷的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行

（2）優(yōu)秀的總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門。

（3）由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無旁鶩地用心致力于銷售工作。

（4）加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對(duì)于新開張的店或是不熟識(shí)的店都會(huì)有親切感，甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)憂的語言障礙、生活習(xí)慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

（5）假如自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、雜項(xiàng)裝備等，都可以廉價(jià)的買進(jìn)。

（6）開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得幫助，開張后還會(huì)定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)。

（7）自己獨(dú)創(chuàng)生意，假如消失競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對(duì)，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；

（8）自行創(chuàng)業(yè)則必需自己打算開店場(chǎng)所，而自己對(duì)該地點(diǎn)的好壞，往往沒有信念；加盟店則可以有總部詢問，做立地條件評(píng)估，甚至總公司關(guān)心選址。

（9）由于總部對(duì)四周的環(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的轉(zhuǎn)變等，使得加盟店能及早實(shí)行對(duì)應(yīng)措施。

（10）加盟店的勝利，就是總部的勝利，也等于關(guān)心總部拓展市場(chǎng)，因此總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店，還有嘉獎(jiǎng)制度與福利。

杭州“雅戈美黛”服飾坐落在服裝企業(yè)云集的杭州市余杭區(qū)，擁有大型服裝展廳和一批有著豐富折扣女裝從業(yè)閱歷的高素養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)。利用中國(guó)大陸服裝銷售市場(chǎng)的地域差異和時(shí)間差，以品牌價(jià)1-1.5折的超低價(jià)每季近3000個(gè)款式供客戶選擇。作為折扣市場(chǎng)一支富有操作閱歷的引導(dǎo)者，”雅戈美黛”斥資千萬，以提高產(chǎn)品品質(zhì)、著重售后服務(wù)為企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，視客戶利益為企業(yè)生命。本著誠(chéng)信合作、共同進(jìn)展的宗旨，”雅戈美黛”品牌快速獲得各地加盟商的認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了強(qiáng)勢(shì)銷售布局。

經(jīng)過兩年的籌備和市場(chǎng)調(diào)研，主打品牌雅戈美黛產(chǎn)品匯聚國(guó)內(nèi)外八大派系近千家品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原品牌零售價(jià)格大多在300-20xx元／件（套）左右，而雅戈美黛產(chǎn)品的零售價(jià)格平均掌握在40-300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時(shí)間最短只有20天，與原品牌相比較，物美價(jià)廉、超低折扣，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在帶來任期、量販的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收益，使得投資可以快速得到回報(bào)。

加盟總部對(duì)投資者實(shí)行降低投資門檻政策，極大地減輕了經(jīng)營(yíng)者的資金壓力，

保證了經(jīng)營(yíng)者有足夠的流淌資金來開拓市場(chǎng)，供應(yīng)商品配備、商品陳設(shè)、店鋪形象的有效指導(dǎo)，第一章：概況

同時(shí)總部會(huì)有技術(shù)和管理上的大力支持，能夠更好促進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)加盟店的進(jìn)展。而且團(tuán)隊(duì)中的成員在經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域里都各有所長(zhǎng).我們信任我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的雅戈美黛加盟店肯定能得到很好的生存和進(jìn)展。

其次章:市場(chǎng)分析

依據(jù)相關(guān)權(quán)威資料顯示，當(dāng)近社會(huì)人均衣著支出、人均購買衣服支出以及服裝單價(jià)都大幅上漲，期間，服裝消費(fèi)每年都保持了20%以上的同比增長(zhǎng)，增速均明顯高于當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速進(jìn)展階段，4000億的市場(chǎng)空間，且以每年30％左右的速度增長(zhǎng)，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。因此加盟時(shí)尚女裝就是我們此次的創(chuàng)業(yè)之選。

“云想衣裳花想容”，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就猶如生命失去陽光?！芭说囊聶焕镉谰蒙僖患路　?，女性追趕服裝猶如飛蛾撲火一樣長(zhǎng)久永恒。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒有賣女裝的？中國(guó)不缺女裝產(chǎn)量，市場(chǎng)不缺女裝銷售,女人卻為選一件滿足的女裝滿街跑。

“更新快”是女性服飾的又一大特點(diǎn)，而一件時(shí)髦的女裝隨四季的更換穿著的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。同時(shí)，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同。上述兩方面緣由導(dǎo)致女裝的更新速度量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他服飾，同其他服裝一樣的利潤(rùn)，2—3倍的更新率，正是商機(jī)所在。

“樂觀尋求共性進(jìn)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求共性化，追求自我風(fēng)格，而雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我共性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中顏色、款式最能表達(dá)人的共性，因此對(duì)于服裝銷售來說，顏色搭配和款式的共性化成為關(guān)鍵因素。雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝系列已成為女裝界的一大主流，她清爽自然、漂亮高雅、浪漫時(shí)尚的特點(diǎn)打算其市場(chǎng)前景。時(shí)尚的服飾讓女人釋放漂亮，漂亮的情節(jié)讓女性慷慨解囊。

再加上近年來，在各大商場(chǎng)中，時(shí)尚女裝銷售面積處于打算的優(yōu)勢(shì)；在銷售收入方面，女裝也是處于商場(chǎng)的龍頭地位。而且中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段進(jìn)展特別活躍，女裝加盟集團(tuán)也開頭漸漸浩大，為了在這個(gè)行業(yè)里面分得豐厚的一杯羹，最重要的是快速投入漸漸壯大的女裝進(jìn)展行業(yè)。另外，女裝的主要消費(fèi)年齡段主要集中于18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝又是特地針對(duì)此階段為各位愛美女性設(shè)計(jì)職業(yè)休閑系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統(tǒng)獻(xiàn)給各個(gè)階層的客戶，為每位客戶呈現(xiàn)共性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時(shí)尚的漂亮自信。公司以客戶第一位宗旨，視質(zhì)量為品牌之本，為確保消費(fèi)者之利益。同時(shí)凡在本公司指定經(jīng)銷店購買雅戈美黛品牌者，自購買之日起30天內(nèi)，若發(fā)覺產(chǎn)品面料有明顯瑕疪及制作質(zhì)量有問題，敬請(qǐng)信譽(yù)卡與銷售票據(jù)到原購買店無償更換新品。更吸引女性同伴們的是，公司獨(dú)創(chuàng)的直營(yíng)專賣店與商城一站式會(huì)員制度，在商城購物成為會(huì)員的同時(shí)成為直營(yíng)專賣店店的會(huì)員，讓客戶享受開心購物無極限，同時(shí)也會(huì)合作商帶來忠誠(chéng)的客戶。更有專家進(jìn)一步猜測(cè)，今后幾年內(nèi)中國(guó)女裝市場(chǎng)將重新洗牌，而有著先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段的女裝品牌將占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。所以更進(jìn)一步說明白加盟雅戈美黛服飾時(shí)尚女裝會(huì)成為我們開拓一個(gè)制造財(cái)寶

的巨大商機(jī)。

第三章：商業(yè)模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略

加盟店以實(shí)體店面形式進(jìn)行銷售經(jīng)營(yíng)。

A：前期的預(yù)備：

1在總部的幫助下進(jìn)行人員的培訓(xùn)；

2詢問總部，做立地條件評(píng)估，選擇店面，而店鋪的面積在70-80平方米之間；

3店面的設(shè)計(jì)形象是能否吸引顧客的重要因素，店鋪以溫馨、優(yōu)雅、時(shí)尚為主題;4設(shè)備和貨源總部大規(guī)模生產(chǎn)或訂制，可以廉價(jià)買進(jìn)；

5開業(yè)前需要通過平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告做好加盟店的宣揚(yáng)工作。

B：開業(yè)時(shí)的運(yùn)營(yíng)：開業(yè)活動(dòng)，要擴(kuò)大市場(chǎng)，通過優(yōu)待促銷活動(dòng)吸引顧客的眼球，增加加盟店的的知名度；

C:1后續(xù)銷售期策略:綻開實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)協(xié)作平面廣告，進(jìn)一步宣揚(yáng)，擴(kuò)大銷售渠道；

2完善對(duì)顧客的服務(wù)，對(duì)新老顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，跟進(jìn)顧客的售后服務(wù)和態(tài)度，在有新款的時(shí)候第一時(shí)間通知老顧客，努力留住老客服，吸引新顧客；

3同時(shí)建立比較完善的VI系統(tǒng)——博客界面、優(yōu)待券、會(huì)員卡、宣揚(yáng)單、菜單體系的統(tǒng)一，完善加盟店對(duì)客戶的管理。

第四章：加盟店融資方式

加盟店的融資方式：團(tuán)隊(duì)成員的出資，無抵押銀行貸款等方式

A團(tuán)隊(duì)成員的出資：我們的團(tuán)隊(duì)由十個(gè)人組成，每人出資5000人民幣就使們加盟店擁有五萬元幣的資金。

B無抵押銀行貸款：

特點(diǎn)：1、針對(duì)性強(qiáng)：為個(gè)人戶量身定做，多方面滿意個(gè)人生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等資金需求。;2、還款方式敏捷：實(shí)行最高貸款余額管理，可選擇不同的方式還款;

3辦理放款手續(xù)簡(jiǎn)潔快速；

所以無抵押銀行貸款比較適合我們加盟店的融資資金來源，我們借貸10萬人民幣。同時(shí)我們加盟店屬于高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們可以嘗試申請(qǐng)得到高校生創(chuàng)業(yè)基金的支持。

第五章:經(jīng)營(yíng)猜測(cè)

一：盈利模式本加盟店主要依靠商品的進(jìn)貨與出貨之間的差盈利。借由加盟店的進(jìn)貨優(yōu)待

政策以及雅戈美黛的品牌優(yōu)勢(shì)，加盟店可以拿貨價(jià)，根據(jù)原品牌價(jià)的1.5折拿貨(原吊牌一般在100-400之間拿貨價(jià)在20-50夏裝)每件商品能夠盈利85%—90%的銷售利潤(rùn)。

而且5000元以上可以100%換貨(換當(dāng)季的)。季節(jié)貨存可以100%跨季度換貨，我們加盟店就不必為貨存出一筆費(fèi)用。二：財(cái)務(wù)管理：原始資金：加盟店通過團(tuán)隊(duì)成員的出資，無抵押銀行貸款等方式融資，估計(jì)籌集資本為15萬人民幣；

2、加盟店成立加盟費(fèi)：加盟雅戈美黛免加盟費(fèi)，但需要5000元人民幣的保證金，一年后有退還。店鋪?zhàn)饨穑贺?cái)務(wù)估計(jì)支出還包括三個(gè)月的店鋪?zhàn)饨鸸烙?jì)3萬元人民幣；店面裝修設(shè)計(jì)和開業(yè)前的廣告宣揚(yáng)：估計(jì)1.5萬人民幣，加上保證金共計(jì)5人民幣;貨物進(jìn)購：加盟店可以根據(jù)原品牌價(jià)的1-1.5折拿貨，5000元以上可以100%換貨(換當(dāng)季的)。我們加盟店準(zhǔn)備首先進(jìn)購5萬元人民幣雅戈美黛時(shí)尚女裝和支付物流費(fèi)用;資金蓄款：剩下5萬當(dāng)做加盟店資金蓄款，解決加盟店日員工支出，日常支出以及

加盟店以后的進(jìn)展之用等;

第六章：風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)和掌握

風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)和掌握

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

(二)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(三)管理風(fēng)險(xiǎn)

(四)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

1．市場(chǎng)需求量

產(chǎn)品的市場(chǎng)容量較小或者短期內(nèi)不能為市場(chǎng)所接受，那么產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。

2．市場(chǎng)接受時(shí)間

一個(gè)全新的產(chǎn)品，打開市場(chǎng)需要肯定的過程與時(shí)間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財(cái)

力投入到營(yíng)銷廣告中去，產(chǎn)品為市場(chǎng)接受的過程就會(huì)更長(zhǎng)，因而不行避開地消失產(chǎn)品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。

3．市場(chǎng)價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格超出了市場(chǎng)的承受力，就很難為市場(chǎng)所接受，技術(shù)產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)

業(yè)化就無法實(shí)現(xiàn)，投資也就無法收回。當(dāng)某種新產(chǎn)品漸漸被市場(chǎng)所接受和吸納時(shí)，其高額的利潤(rùn)會(huì)吸引來眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，可能造成供大于求的局面，導(dǎo)致價(jià)格下跌，從而影響高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報(bào)。

4．市場(chǎng)戰(zhàn)略

一項(xiàng)好的高技術(shù)產(chǎn)品，假如沒有好的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，在價(jià)格定位、用戶選擇、

上市時(shí)機(jī)、市場(chǎng)區(qū)域劃分等方面消失失誤，就會(huì)給產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓造成困難，甚至功虧一簣。

（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1.投資方的臨時(shí)撤股：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽訂好合作合同，一旦消失臨時(shí)撤資的狀況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，根據(jù)法律合同進(jìn)行處理，并馬上查找新的投資方或向銀行貸款。

2．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，分期投入，建立數(shù)據(jù)庫，占據(jù)山東濟(jì)南地區(qū)市場(chǎng)，搞好技術(shù)服務(wù)，培訓(xùn)，費(fèi)用上升時(shí)，加強(qiáng)核算，掌握成本，配置平安手段。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

1．在創(chuàng)業(yè)開頭之初，明確安排各部門的職位，合理根據(jù)每一位在職人員的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)支配職位，每年進(jìn)行一到兩次的培訓(xùn)。

2．對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的職員實(shí)行“升職加薪”等政策，以實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化。

3.組織支配職員外出溝通學(xué)習(xí)，共享心得。縮小管理人員與職工們的的等級(jí)距離。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司主要開支為前期宣揚(yáng)費(fèi)用，職工工資費(fèi)用。

1.前期宣揚(yáng)費(fèi)用嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)規(guī)劃執(zhí)行，避開“入不敷出”的狀況消失。

2.職工工資費(fèi)用以每月的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)的總額，合理安排。