暑假教師培訓心得體會及暑假外貿業(yè)務員實習體會

暑假教師培訓心得體會20XX年*月7日，我參加的**教育局舉辦了暑期遠程教師培訓，我聽了**兩個老師的講座，這兩位教師都以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。本次培訓使我感動最深的是**老師的講座《做一個幸福的教師》只有幸福的教師才能培養(yǎng)出幸福的學生。做個幸福的教師，一定要學會真誠做人，善待親朋同事。做一個幸福的教師，首先要學會編織一張灑滿陽光的人際網。一個人不管有多大的夢想，有多高的能力，如果沒有一個支持性的環(huán)境，他的績效與感受必然會受影響。因此，我們無論樸素地教書，還是勇敢地教改，都須贏得、同事的理解、家長的支持和學生的肯定。做教育、做研究先做人，在合群中成就你自己，發(fā)展壯大你自己。做一個熱情的人、真誠的人、善良的人、寬容的人，一個受人歡迎的教師，應該成為我每天的努力與一生的追求。善待同事，與同事和睦相處，只有同事間，情感交融，關系和諧。做個幸福的教師，是一種精神享受。對于教師來說，是否能時時處處感到幸福是很重要的，因為只有教師幸福，學生才會感到幸福。在教學中通常我們最頭痛這兩種學生：一種是調皮搗蛋，行為有偏差的學生，一種是怎么教也教不會的學生，面對這兩種學生一定要學會寬容和耐心，我面對學生時，就會始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。做個幸福的教師，一定要學會享受課堂課堂是教師生命最重要的舞臺，一個懂得享受上課的人，課堂便自然會成為其享受幸福的重要舞臺，營造一個充滿生命活力的課堂，和學生一起痛苦、一起歡樂，你就會少了許多教學的焦慮和煩惱。做個幸福的教師，取決于教師的心態(tài)教師工作性質決定了每天的忙忙碌碌，很多時候在辦公室忙不完，還得回家接著繼續(xù)忙，比如很多老師回家還得寫教案、批改作業(yè)等，有時遇到班上出了點事連睡覺也不安寧，做夢都在想著怎樣做學生的思想工作，或者怎樣開展班上的活動。長期的超負荷運轉使得很多老師都心力交瘁、未老先衰，和同齡人比起來顯得那么的憔悴和蒼老。享受生活，老師更應該好好地活著、幸福的活著，讓自己每天都精力充沛、活力十足，這樣的老師才能教出活蹦亂跳、天真可愛的學生。所以我們一定要學會自我調節(jié)好心態(tài)，讓自己時刻都是健康的、快樂的、幸福的，因為我們的幸福快樂，我們的學生也一定會幸?？鞓返??？傊犃?老師講座最大的收獲在于我明白了一個道理：幸福是教育追求的終極價值。只有幸福的教師，才能有幸福的教育；只有幸福的教育，才能有幸福的學生。那就讓我們所有從事教育的老師們，用智慧的雙眼去發(fā)現(xiàn)身邊的幸福，用美好的心靈去感悟身邊的幸福，用無私的愛與奉獻創(chuàng)造教育的幸福，堅守教育的崇高理想，享受教育的職業(yè)幸福，使學校成為學生幸福學習的樂園，成為老師幸福工作的精神樂園！暑假外貿業(yè)務員實習體會20XX年的暑假，是我們的實習時間，在二零一三年七月六日，我來到了**市**包裝有限責任公司，公司地址在****區(qū)***路**科技園，職位是外貿業(yè)務員。從這天起，我開始了我的實習工作。7月6日，剛開始到公司，踏進公司的門口，就覺得這個公司有家一般的溫暖。之后的體驗也驗證了這點。7月6、7、8日是入職前培訓，我還很清楚地記得這三天培訓的具體內容，這三天的培訓，不僅僅是培訓，還是互相交流溝通的過程，在這三天中，我不僅僅收獲了包裝產品的知識，外貿的知識，還收獲了歡樂，我和我的同事都一起度過了這很開心的三天，8日晚，收到我們行政部主管張姐的電話，通知我10日正式到公司報到上班。那時，心里好開心！嘿嘿7月10日，我正式來到南寧市彩琪包裝有限責任公司報到上班。剛開始沒有什么工作，因為對包裝，對外貿都不了解，所以先從產品知識學起。于是之后的工作大多是學習產品知識及熟悉阿里巴巴后臺操作：到車間學習如何做紙質購物袋，從每一道工序開始學起；到陽光紙業(yè)學習紙張的類型及其性能；到上英印刷廠了解印刷機及其功能；學習阿里巴巴后臺的操作；學習如何發(fā)布產品；如何尋找客戶；如何寫開發(fā)信；如何制作報價單及如何報價；還假扮老外去套同行的價格（呵呵，有點不道德，但沒辦法，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆），在這學習期間，也到其他外貿公司參加培訓，一起分享做外貿的心得、技巧，在收獲知識的同時也收獲了友誼。8月1日，我們經理開始給我們分配詢盤，因為之前我們各方面都還不懂，經理怕我們不懂處理詢盤，得不到客戶回復，打擊自信心，于是到八月才開始給我們接詢盤。我還記得，這天收到兩個詢盤，雖然是一個星期之前的詢盤了，也開心得不得了，心里那個激動呀，于是馬上忙碌起來，直接找老板去問價格了，呵呵，其實正確的渠道應該是把詢盤的信息整理好，翻譯成中文，并發(fā)給核算部的同事算價格，因為在這之前都不懂找誰算價格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，還好，我們老板好說話，馬上給我算了價格，還教我如何擺放產品到外包裝紙箱及如何計算外包裝的體積。因為要報的是FOB價，所以還要算上運費，于是就忙著找物流了，在網上找到了幾家的物流公司的電話，就打去詢問運費了。接下來又找了貨代報了出口所需的大概費用。忙著算了這么久的價格，終于可以給客戶報價了，卻發(fā)現(xiàn)其中有個客戶不是阿里巴巴的會員了，找不到聯(lián)系方式了，那個傷心啊，還好，還有一個客戶在，于是就給這個客戶報價了，但是后來等啊等，卻沒有收到客戶的回復，可能因為詢盤太久了才回復，或者客戶找到其他供應商了，客戶不理了吧。第一天忙得有點不知所措。八月份，我們的主要工作就是不斷發(fā)布產品跟尋找客戶發(fā)開發(fā)信，剛開始發(fā)布產品，不懂如何設置關鍵詞，不懂如何很好的描述產品，后來慢慢熟悉產品，參加各種培訓了，才懂如何發(fā)布產品才能提高曝光率，其中關鍵詞設置很關鍵，于是負責我們的網站后臺的濤濤就每個星期給我們sales找好每類產品常用的關鍵詞，還拍了好多好看的圖片給我們上傳，還教我們如何描述產品，如何設計關鍵詞，真是太好啦。于是我們上傳的產品慢慢多了，八月份的詢盤也慢慢增多了，后來有了報價的經驗，也就慢慢懂得如何計算貨物外包裝的體積跟重量了，也知道大概的一個物流費用跟報關費用了，報價也比較有把握了?？偨Y一下，在公司做sales的主要工作內容：發(fā)布產品信息、尋找客戶發(fā)開發(fā)信、調查客戶背景、回復詢盤、聯(lián)系物流跟貨代算費用、報價、談判，大概就是這些工作了，雖然不是很難，但是客戶談著談著就消失了，最后的結果還是出不了單，嗚嗚嗚嗚剛進公司的時候，我們老板就跟我講：“做外貿一定要耐得住寂寞”。我到現(xiàn)在一直都沒法體會這句話，一直都覺得外貿業(yè)務員的工作絕不是寂寞無聊的工作，相反，是一份很具挑戰(zhàn)性的工作，要想勝任這份工作，除了基本的產品知識和外貿技巧外，還需要堅持，耐心跟細心，恰恰這兩顆心我都不怎么具備，不過我很幸運，有我的經理跟同事對我的支持跟幫助，讓我慢慢地具備了這兩顆心，他們教會了我很多不懂的東西，還會指出我的缺點，讓我改正。在此，要非常感謝我的經理和我的同事！公司每個部門的同事都很好相處，很和諧的一個大家庭。生產部的姐姐們勤勞樸實，我每天帶著早餐到車間吃的時候，都會經常得到她們帶去的土特產，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃著她們充滿愛心的食物，好像吃到家里的食物一樣覺得好吃，溫暖！行政部的張姐跟小莫很會關心體貼人，設計部的閉哥雖然不太愛說話，但是他的技術可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有時中午都沒得休息，為了幫我們業(yè)務員計算，真是辛苦她了！財