銀保部競聘演講稿

銀保部競聘演講稿尊敬的各位領導及競聘領導小組評委:大家好!非常感謝您們給我提供這樣一個展示自我的機會。下面我就自己擔任銀保部經(jīng)理以來的工作情況做簡要總結:去年8月份,我剛接手銀保工作,對銀保的工作性質還不太了解。為了盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容和流程,無論是面對領導還是同事,只要遇到不清楚的事情或問題,我都虛心請教,做到不恥下問,不斷提高自己的工作能力。同時,我?guī)缀趺刻於己椭鞴茔y保的孫經(jīng)理一起下網(wǎng)點,學習他的溝通技巧,向有經(jīng)驗的老客戶經(jīng)理學習,發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點,提高自己的業(yè)務知識和管理水平。為了盡快與銀行柜員建立良好關系,我盡量多去和柜員交流,與網(wǎng)點主任溝通。白天和柜員交流不太方便,于是我利用晚上時間和客戶經(jīng)理一起去溝通、交流。經(jīng)過一段時間的交流,我和部分柜員成為了好朋友。在工作上也感覺順暢了很多。針對當前銀保市場的狀況,我們加大了例會培訓力度,加強了業(yè)務知識和網(wǎng)點服務技能的培訓,幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點銷售轉變?yōu)檫M點服務,由過去的"運動員"轉變?yōu)?教練員",由過去的"駐點營銷員"轉變?yōu)?業(yè)務培訓員、銷售輔導員和管理協(xié)調(diào)員",全面提升自己及客戶經(jīng)理的業(yè)務素養(yǎng)。為了盡快占領網(wǎng)點,打敗同業(yè),除了與主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外,我們還積極與各網(wǎng)點主任溝通,取得培訓的主動權。在努力爭取網(wǎng)點培訓的同時,由客戶經(jīng)理做好一對一培訓;同時取得行長的同意,做好網(wǎng)點的技能培訓。去年冬天,我們還爭取到參加銀行例會的機會,深入徹底地與銀行柜員進行話術、技能和技巧的培訓?？偟膩碚f,擔任銀保部經(jīng)理這個角色,對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。從自身素質到專業(yè)知識,以及社會關系,都需要有很大的提升。但是,我會繼續(xù)努力學習,不斷提高自己,為公司的銀保業(yè)務發(fā)展做出應有的貢獻。再次感謝各位領導和評委給予我這次展示自我的機會。下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結：一、加強學習，努力提高自身業(yè)務知識和管理水平。去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點，學習孫經(jīng)理的溝通技巧，向有經(jīng)驗的老客戶經(jīng)理學習，發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點，提高自己的業(yè)務知識和管理水平。二、愛崗敬業(yè)，任勞任怨，認真做好本職工作。為盡快和銀行柜員處理好關系，我盡量多去和柜員交流，和網(wǎng)點主任溝通。白天因為和柜員往往是隔著一層玻璃說話，很不方便。于是我還和客戶經(jīng)理一起利用晚上時間去溝通、交流。經(jīng)過一段時間的交流，和部分柜員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺順暢了很多。三、加強對客戶經(jīng)理的培訓。針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業(yè)務知識和網(wǎng)點服務技能的培訓，幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點銷售轉變?yōu)檫M點服務，由過去的運動員轉變?yōu)榻叹殕T，由過去的駐點營銷員轉變?yōu)闃I(yè)務培訓員、銷售輔導員和管理協(xié)調(diào)員，全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務素養(yǎng)。四、積極與銀行溝通，協(xié)助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓工作。為盡快占領網(wǎng)點，打敗同業(yè)，除主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網(wǎng)點主任溝通，取得培訓的主動權。在努力爭取網(wǎng)點培訓的同時，由客戶經(jīng)理做好一對一培訓；同時取得行長的同意，做好網(wǎng)點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會，深入徹底的和銀行柜員進行話術級技能技巧的培訓。此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險部經(jīng)理，如果我競聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好，只有更好。同時我還會做到以下幾點：一、探索新的銷售模式。在當前銀行保險市場的新形勢下，我要探索出一條新的銷售模式。如：小型說明會、理財沙龍等。努力使本來淡旺季明顯的銀保業(yè)務變得淡季不淡，旺季更旺。二、加強售后服務工作。因銀行保險每年都呈上升趨勢，過去的售后服務模式已遠遠跟不上時代的要求，為做好銀行的售后服務，必須加大理財經(jīng)理的增員工作，同時使理財經(jīng)理認識到自己此項工作的重要性，不僅做好續(xù)期收費工作，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務，使中國人壽的服務理念深入人心。三、加大銀行的溝通力度。為適應新的發(fā)展形勢，今后還要加大與銀行的溝通力度。在個險我們經(jīng)常和業(yè)務員說這樣一句話：把客戶做成朋友。其實在銀保更是這樣。今后我們要幫助客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的`鐵桿，爭取每個網(wǎng)點都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上打敗同業(yè)。以上只是自己的一點小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但畢竟自己能力有限，有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘成功，我會一如既往的投入到銀保的各項工作中，努力將銀保工作理順，做好！我的競聘演講完畢！謝謝！銀保部競聘演講稿[篇3]尊敬的各位領導及競聘領導小組評委：大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。首先先做一下自我先容。本人陳學紅，年5月進司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖說不是很長，但保險公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少，普通的業(yè)務員、組訓，年6月被公司安排任農(nóng)村服務部負責人，年6月又輾轉到理賠主管。年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理，2011年10月因個險部經(jīng)理李紅云身體原因，被公司安排任個險部經(jīng)理同時兼管收展工作。2011年8月，被調(diào)任銀行保險部任部分經(jīng)理。說實話，每次調(diào)到一個新的崗位，對自己來說都屬于一個新的挑戰(zhàn)，由于究竟自己能力有限，尤其是調(diào)到銀行保險部更是一個大的挑戰(zhàn)。從個險轉到銀保，從治理模式上發(fā)生一種大的轉變，不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作，治理好客戶經(jīng)理，還要維護渠道，協(xié)調(diào)好與銀行領導及柜員的關系；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業(yè)務，知曉柜面銷售可能碰到的題目；不僅要盯目標，還要盯同業(yè)。當然，對于自己來說，不僅要組織好天天的晨會，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理碰到的題目，還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓，同時和網(wǎng)點主任、重點柜員做好溝通，處理好關系。所以說，銀行保險部經(jīng)理是一個非常重要的角色：從自身素質到專業(yè)知識，以至于到社會關系都要有一個很大的提升。下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結：一、加強學習，努力進步自身業(yè)務知識和治理水平。往年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是碰到不清楚的事情或題目，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷進步自己的工作能力。同時我還做到幾乎天天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點，學習孫經(jīng)理的溝通技巧，向有經(jīng)驗的老客戶經(jīng)理學習，發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點，進步自己的業(yè)務知識和治理水平。二、愛崗敬業(yè)，任勞任怨，認真做好本職工作。為盡快和銀行柜員處理好關系，我盡量多往和柜員交流，和網(wǎng)點主任溝通。白天由于和柜員往往是隔著一層玻璃說話，很不方便。于是我還和客戶經(jīng)理一起利用晚上時間往溝通、交流。經(jīng)過一段時間的交流，和部分柜員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺順暢了很多。三、加強對客戶經(jīng)理的培訓。針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業(yè)務知識和網(wǎng)點服務技能的培訓，幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點銷售轉變?yōu)檫M點服務，由過往的運動員轉變?yōu)榻叹殕T，由過往的駐點營銷員轉變?yōu)闃I(yè)務培訓員、銷售輔導員和治理協(xié)調(diào)員，全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務素養(yǎng)。四、積極與銀行溝通，協(xié)助