探究營銷管理實訓課程的教學方法

探究營銷管理實訓課程的教學方法一、營銷管理沙盤實訓課的特點營銷管理沙盤采取團隊作戰(zhàn)的方式進行，在公司內(nèi)部、公司之間的競爭與合作中，可以充分體現(xiàn)同學們的團隊協(xié)作意識、創(chuàng)新意識、理論聯(lián)系實際能力、溝通能力等多方面能力的培養(yǎng)。1.變被動學習為主動學習，變填鴨式學習為創(chuàng)造性學習。沙盤實訓課不同于理論教學中填鴨式的講解，而是放手讓學生去進行經(jīng)營，采取四年經(jīng)營見分曉的方法，并會根據(jù)最終的指標排名對學生進行獎懲。強烈的競爭意識使得學生要真正地各司其職，為公司的收益而戰(zhàn)，不僅僅是為了最終的排名，更是真正地想將自己的第一家企業(yè)運作成功。這種競爭意識也使得學生意識到理論的重要性，從而推動他們主動地去尋求知識，將理論轉(zhuǎn)化為指導自己實踐的工具，學習積極性空前高漲。2.注重理論聯(lián)系實踐。沙盤實訓課重在培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)能力，整個訓練過程沒有一成不變的問題或標準答案。為了完成戰(zhàn)略目標，學生需要借助所掌握的理論知識，獨立做出各種經(jīng)營決策，最終幫助企業(yè)脫穎而出。通過不斷的分析與決策，結(jié)合教師的適時點評，學生可以有效地理解如何將所學理論應用于日常的經(jīng)營運作中，提高學生分析問題與解決問題的能力，補齊木桶短板，修補木桶縫隙。二、營銷管理沙盤實訓課的要求沙盤實訓課不同于一般的理論課或?qū)嶒炚n，它在學習的硬件環(huán)境、學生的實驗有效性、老師的課堂控制力等方面都提出了一定的要求。1.對硬件環(huán)境的要求。為了方便公司內(nèi)部的討論與公司之間的合作，沙盤實訓課的教室布置成一個開放的環(huán)境，一般有6張能容納5～7人的桌子，可供30～42人同時使用，沙盤臺面放在桌子上，教具如貨幣、渠道、人員等可以方便地布置在臺面上，使學生直觀地了解公司經(jīng)營狀況。實驗室中應配備投影儀、打印機、至少7臺計算機，共同組成一個局域網(wǎng)環(huán)境。學生席上的電腦方便學生在經(jīng)營過程中進行計算、預測、輸入相關(guān)信息，教師席上的電腦方便控制整個實驗進程及課后點評，利用配套的分析工具軟件支持整個活動的數(shù)據(jù)錄入、經(jīng)營分析及成績評定。2.對學生的要求。沙盤實訓課是將戰(zhàn)略管理、營銷管理、人力資源管理等多學科理論的一個綜合應用，這門課的授課對象一般應是本科高年級的學生或是有工作經(jīng)驗的學生，并要求學生有較強的參與意識、競合意識、團隊協(xié)作意識等，只有這樣才能使其更好地理解真實的市場環(huán)境及企業(yè)運作管理，提升個人綜合素質(zhì)。3.對授課教師的要求。營銷管理沙盤實訓課融多門學科知識為一體的特點，要求授課教師具備戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理和人力資源管理等多學科知識素養(yǎng)，并能夠恰到好處地將其融入實訓課程，使學生知其然還知其所以然，真正悟到公司經(jīng)營的真諦。此外，要求老師掌控整個課堂局面的能力較強，在公司經(jīng)營紅火的時候要求學生有居安思危的意識，在公司經(jīng)營困難的時候鼓勵學生知恥而后勇，充分調(diào)動學生的上課積極性。三、營銷管理沙盤實訓課的教學創(chuàng)新授課老師需要根據(jù)營銷管理沙盤實訓課的教學特點和實驗要求，在教學方法上做出一些創(chuàng)新。1.集中實訓方式：公司經(jīng)營是一個連續(xù)的過程，做出公司決策、填制相關(guān)報表都需要較長的時間，為了避免經(jīng)營思路的打斷，學習興趣的消退，決策的不必要回想，甚至是各種數(shù)據(jù)的丟失，上課方式一般采取集中實訓和小班教學，如可以安排在周末連續(xù)上課，上課人數(shù)不超過42人，以保證整個公司經(jīng)營思路順暢，課堂實驗效果良好。2.授課內(nèi)容的順序：為了達到“驚醒中學習”的效果，可將理論講解安排在第一年經(jīng)營結(jié)束后。通常第一年經(jīng)營結(jié)束，能夠盈利的公司微乎其微，在同學們興致盎然后看到經(jīng)營的虧損可能會更觸目驚心，也會有很多的困惑。這時候老師將戰(zhàn)略管理、營銷管理、市場調(diào)查等理論適時地講解，學生會有一種醍醐灌頂?shù)母杏X，在解惑的同時也更能觸動學生理解理論的重要性。3.考核模式的改變。沙盤實訓課的主要目的是提高學生的實際操作能力，課程的考試可由四部分組成：考勤（20%）、課堂表現(xiàn)（20%）、公司排名（30%）、論文撰寫（30%）。實訓課采取團隊作戰(zhàn)的方式，其考勤有一些和理論課不同的地方，就是要求公司如果一人缺席，那么整個公司成員的考勤全部扣分，這樣做一方面是加強約束力，更重要的是