網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案

三．某公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上?！，F(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。請為該公司制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇方案、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方案和網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案?；靖拍睿壕W(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷者的買家處，網(wǎng)店代銷者在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站來完成。網(wǎng)店代銷的主要特點：1.不承擔(dān)進貨風(fēng)險，零成本。零庫存。網(wǎng)店代銷者不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。2.看不見實物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供網(wǎng)店代銷放在自己網(wǎng)店上銷售。3.代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。4.一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進貨，必須達到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。5.單筆交易支付，款到發(fā)貨。目前網(wǎng)店代銷都是通過支付寶，財付通等支付方式即時到帳交易，而不支持擔(dān)保交易。6.基本不承擔(dān)售后。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)基本由批發(fā)網(wǎng)站來處理。但是售后服務(wù)的好壞會直接影響到網(wǎng)店信譽。網(wǎng)店代銷的流程：1.與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議2.批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫3.網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售4.網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨5.網(wǎng)店代銷使用支付寶，財付通等交易方式即時到帳付款給批發(fā)網(wǎng)站6.批發(fā)網(wǎng)站確認貨款后發(fā)貨7.交易完成網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案網(wǎng)絡(luò)促銷：是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。網(wǎng)絡(luò)促銷的三個明顯的特點：（1）網(wǎng)絡(luò)促銷需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息（2）網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的（3）因特網(wǎng)虛擬市場是全球性的網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用：（1）推廣作用（2）引導(dǎo)作用（3）反饋作用（4）誘發(fā)作用（5）增加銷售一、確定目標(biāo)市場

所謂確定目標(biāo)市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。根據(jù)上圖可以發(fā)現(xiàn)：

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和