保險(xiǎn)新人分享心得200字5篇

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保險(xiǎn)新人共享心得200字篇1

時(shí)間急轉(zhuǎn)消逝，從我成為中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)月了，作為一名四級機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20--年--月--日我有幸參與了太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過四天的培訓(xùn)，我對太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解，對自己的崗位職責(zé)也有了更清楚的認(rèn)識。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參與到人眾人的素養(yǎng)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到疲乏，但卻充斥收獲的喜悅，“團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、溝通、志氣”，這些平常掛到嘴邊的，今日都得到了實(shí)實(shí)在在表達(dá)。參與的每一個(gè)游戲，都是小組成員聰慧的結(jié)晶，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險(xiǎn)倒計(jì)時(shí)，每一項(xiàng)都是全部成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告知我們一些道理：

1、團(tuán)隊(duì)的勝利，不肯定取決于某一個(gè)人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓舞和加油，否那么即便這個(gè)人的技能再高，也會遭到必定的失敗，每一個(gè)人的個(gè)人勝利，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的勝利，而團(tuán)體的失敗，那么肯定是每一個(gè)人的失敗。

2、在工作和生活中會遇到許多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意時(shí)間上的連接，從而有效地提高工作的效率。

3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到。

4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物，俗話說：你的留意力在哪里，你的舞臺就在哪里。在工作和生活中，假如你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充斥陽光;假如你只會一味的埋怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)覺不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)覺美的眼睛。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個(gè)公司的一個(gè)系統(tǒng)講解。通過學(xué)習(xí)，我對整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感。各條線分管總也與我們共享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)受、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí)。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開拓一番天地。

通過學(xué)習(xí)，我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，很多工作溝通到位的話會變得相當(dāng)簡約。

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很早之前就聽伙伴反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的技能作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在伙伴熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2022年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新穎的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的叫喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、上心得不夠的時(shí)候，總喜愛制造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有技能?？傉J(rèn)為勝利依靠于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到勝利的因素其實(shí)掌控在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決斷，而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差別是：勝利者總是以最積極的思索、最樂觀的精神支配和掌握自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯共享的心，就可以給他人帶去和共享美好的勝利感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶?；蛟S這只是小小的善，小小的德，但都是勝利的顆粒。內(nèi)容來自

每一個(gè)勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)盼望和訂立一個(gè)目標(biāo)，由于它們是督促人們向前的動力。只要有盼望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了很多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問題就是推銷受阻涌現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)覺并制造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)伙伴嗎。有伙伴的路，會越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的援助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們肯定要開誠布公，以信取人。由于信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要-，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。每個(gè)人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們上心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起志氣，用真誠的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。

保險(xiǎn)新人共享心得200字篇3

通過導(dǎo)師的介紹也演說，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氛圍兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險(xiǎn)，售后是讓有疑問或者達(dá)到了保險(xiǎn)條件的人解決問題，這就是保險(xiǎn)的基本工作方向。我們公司特別大，業(yè)務(wù)掩蓋范圍也特別廣，所以想要做出更好的成果還需要繼續(xù)努力。

我是做售前的，也就是銷售工作，推銷保險(xiǎn)，是個(gè)特別疲乏的工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結(jié)去思索，導(dǎo)師給我們講解了許多的銷售方式，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會開發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶，由于我們有特地的資料海，里面都是沒有達(dá)成交易的客戶，也有達(dá)成交易的客戶，當(dāng)然開發(fā)新客戶同樣需要。

假如銷售我們的保險(xiǎn)，就要看我們銷售的保險(xiǎn)適合那些人，比如健康保險(xiǎn)，不如車險(xiǎn)，又比如出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要的人群，假如我們賣車險(xiǎn)，而推銷的客戶是沒有車子的，那么我們的車險(xiǎn)根本就很難推銷起來，究竟我們的車險(xiǎn)是適合有車的人才行，除非撞了好運(yùn)，他們家中有人有車從而達(dá)成交易，否那么很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。

做保險(xiǎn)銷售的人抗壓技能要杠杠的，假如自己不能夠承受抗壓，就會讓我們在工作的時(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅(jiān)決不移的去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今日沒有成果明天沒有成果也需要堅(jiān)持下去，我們做保險(xiǎn)的新人都會遇到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。

沒有人情愿做那個(gè)沒有多少業(yè)績和技能的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜愛不斷的加強(qiáng)自身的`建設(shè)，不斷的推動學(xué)習(xí)和技能提升。保險(xiǎn)有許多的知識需要處理和學(xué)習(xí)，在銷售的時(shí)候我們需要要重視這一點(diǎn)，我們保險(xiǎn)需要要符合基本的保險(xiǎn)條件，不能對客戶任意許諾其他夸張的承諾。

究竟公司不是開空口承諾的，我們需要要保證當(dāng)保險(xiǎn)涌現(xiàn)這樣的狀況后我們需要要保證完成達(dá)到基本要求，才能夠售賣，誠信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠一貫占據(jù)到這個(gè)位置的緣由之一。所以我們工作需要要重視誠信，重視工作的原那么和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司制造業(yè)績，到了崗位上我會根據(jù)這個(gè)方式去工作。

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經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著非常的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會。針對這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次晨會表演，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè)，這是我對保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)負(fù)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢?其

次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作技能不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地掌控基本的工作方法和一些簡約的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我安排了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問題的技能得到了很好的熬煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)技能，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記住來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而開展小組爭論，

就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過爭論，能使我們立對糾錯，提高個(gè)體認(rèn)識，在這個(gè)過程中，傾聽、思索、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了熬煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績共享的時(shí)，再把勝利者的閱歷記住來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝集力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而涌現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有實(shí)時(shí)找出失敗的緣由。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，鍥而不舍地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要;嫻熟的掌控各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問題的技能，并在實(shí)踐的過程中漸漸克服急躁心情，積極、熱忱的對待每一件工作。最末由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會。

保險(xiǎn)新人共享心得200字篇5

我特別榮幸參與了公司組織的20--年第一期崗前培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課，讓我對自己有了一個(gè)新的.定位和目標(biāo)。

在培訓(xùn)中，對于咱們新華人壽，我有了一個(gè)全面的認(rèn)識，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識，對保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識，最少不再是白板一張，張口不能說話了!在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展位置、將來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會到保險(xiǎn)是一種對人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說究竟保險(xiǎn)就是一種對將來的風(fēng)險(xiǎn)所承受的責(zé)任!而且也意識到了，每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的表達(dá)了“一張保單一輩子的美滿”。由于誰也不能預(yù)見將來，所以不如提前防范，防患于將來!

做正確的事情，然后正確地做事情。是啊，在工作中我們做我們需要做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的。這就要求我們要嫻熟的去記憶了解每一款我們公司的產(chǎn)品和同業(yè)的產(chǎn)品，由于只有自己全面的認(rèn)知，才能更好的挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在!絕對不能，自己喜愛哪一款，就放棄其他本公司的產(chǎn)品，不然就會讓自己失去一個(gè)競爭的機(jī)會!立場將決斷一切，由于我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來了，但就這個(gè)淺顯的底兒，就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo)，使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：微小之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。

曾一貫聽說，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中，人們特別著重團(tuán)隊(duì)合作意識，我一貫抱著懷疑的立場，但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會了一把!在培訓(xùn)中，不但有來自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì)，而且還有一貫耀眼的隊(duì)伍，那就是我們，中心支公司，白天大家在大