運(yùn)輸市場營銷（第2版） 教案 模塊三 單元一 運(yùn)輸市場產(chǎn)品策略1

授課教案綱要與流程設(shè)計(jì)（教案）教師姓名系部物流管理系課程名稱運(yùn)輸市場營銷使用教材《運(yùn)輸市場營銷》出版社：電子工業(yè)出版社授課時(shí)間授課對(duì)象計(jì)劃學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)教學(xué)地點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容模塊三運(yùn)輸市場營銷策略單元一運(yùn)輸市場產(chǎn)品策略一運(yùn)輸產(chǎn)品的概念和特性二運(yùn)輸產(chǎn)品生命周期及策略教學(xué)目標(biāo)【知識(shí)目標(biāo)】理解并掌握運(yùn)輸市場產(chǎn)品特性，運(yùn)輸產(chǎn)品的生命周期以及各階段策略，運(yùn)輸產(chǎn)品組合策略【能力目標(biāo)】能夠分析運(yùn)輸產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及各階段的營銷策略，并分析運(yùn)輸產(chǎn)品的組合策略?！舅刭|(zhì)目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力課程思政通過中遠(yuǎn)物流的產(chǎn)品策略引入思政元素，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法【重點(diǎn)難點(diǎn)】運(yùn)輸產(chǎn)品生命周期及策略【解決方法】技能訓(xùn)練教法學(xué)法多媒體教學(xué)、案例教學(xué)、講授法、項(xiàng)目教學(xué)教學(xué)資源教材、教學(xué)案例教學(xué)流程教學(xué)步驟教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前任務(wù)布置提前搜集感興趣的物流企業(yè)，了解其物流產(chǎn)品項(xiàng)目任務(wù)搜集資料課中課程導(dǎo)入復(fù)習(xí)上節(jié)重點(diǎn)內(nèi)容、本節(jié)課的學(xué)習(xí)學(xué)生需要具備哪些能力講授聽講知識(shí)儲(chǔ)備運(yùn)輸產(chǎn)品的特點(diǎn)發(fā)布資源自學(xué)并總結(jié)知識(shí)講授模塊三運(yùn)輸市場營銷策略單元一運(yùn)輸市場產(chǎn)品策略一運(yùn)輸產(chǎn)品的概念和特性二運(yùn)輸產(chǎn)品生命周期及策略講授互動(dòng)技能訓(xùn)練案例分析——某物流企業(yè)的產(chǎn)品組合策略案例教學(xué)分組討論課堂小結(jié)總結(jié)本次課內(nèi)容講授聽講課后課后拓展以布置思考題的方式，讓學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)了解并分析傳統(tǒng)貨運(yùn)企業(yè)目前所處的產(chǎn)品生命周期階段，如何延長產(chǎn)品生命周期分組討論、總結(jié)教學(xué)反思備注：1.課中教學(xué)步驟一般包括：課程導(dǎo)入、知識(shí)儲(chǔ)備、知識(shí)講授、技能訓(xùn)練、課堂小結(jié)、布置作業(yè)、考教案第1頁P(yáng)AGE模塊三運(yùn)輸市場營銷策略教學(xué)單元一運(yùn)輸市場產(chǎn)品策略一、運(yùn)輸產(chǎn)品的概念和特性(一)運(yùn)輸產(chǎn)品的概念從廣義上講，產(chǎn)品是指提供給市場，用來滿足人類某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。所謂運(yùn)輸產(chǎn)品，是由運(yùn)輸企業(yè)通過特定的運(yùn)輸手段、方法提供給運(yùn)輸市場，滿足旅客和貨物空間位移改變這一需求的服務(wù)。1．非實(shí)體性2．非儲(chǔ)存性3．效用的一次性4．同一性較強(qiáng)二、運(yùn)輸產(chǎn)品的生命周期及營銷策略（一）運(yùn)輸產(chǎn)品生命周期概念產(chǎn)品的生命周期，或成產(chǎn)品的壽命周期，是產(chǎn)品從引入市場開始，經(jīng)過他的成長期（又稱發(fā)展期）、成熟期（又稱競爭期）、直至衰敗(即稱之謂衰退期)而被市場所淘汰，企業(yè)不能在生產(chǎn)為止的全部延續(xù)時(shí)間。(二)運(yùn)輸產(chǎn)品壽命周期各階段特點(diǎn)及營銷策略1．引入期特點(diǎn)和營銷策略在引入期，產(chǎn)品處于初期發(fā)展階段，對(duì)它在用途上的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)方式等，消費(fèi)者還缺乏足夠的了解，產(chǎn)品還不能被消費(fèi)者所普遍接受和使用。因此，銷售量水平比較低，成本高，加之必須支付高額的促銷費(fèi)用，定價(jià)需要高些。即使如此，利潤仍可能接近于零，有甚至虧損。這個(gè)階段營銷策略要突出一個(gè)“準(zhǔn)”字，即市場定位和營銷組合要準(zhǔn)確無誤，符合企業(yè)和市場客觀實(shí)際。有4種不同策略方案(1)高價(jià)快速推銷策略(2)高價(jià)低促銷費(fèi)用策略(3)低價(jià)快速推銷策略思政融入：中遠(yuǎn)物流的產(chǎn)品策略培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)學(xué)生可以制作表格，完成運(yùn)輸產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營銷策略的對(duì)比(4)逐步打入市場策略2．成長期特點(diǎn)和營銷策略在成長期，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)通過消費(fèi)的體驗(yàn)和傳播而得以充分發(fā)揮，已形成相當(dāng)大的市場需求，銷售量提高，同時(shí)，賣方也具備了大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)成本大幅下降，利潤迅速增長，其他企業(yè)也紛紛進(jìn)入市場提供同類產(chǎn)品，競爭加劇，市場開始細(xì)分。這個(gè)階段營銷策略的重點(diǎn)應(yīng)放在一個(gè)“好”字上可采取如下策略：(1)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的特色和款式。(2)廣告宣傳要從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立產(chǎn)品形象，爭取創(chuàng)立名牌。(3)積極尋找新的細(xì)分市場，并進(jìn)入有利的新市場。(4)在大量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)降價(jià)來吸引消費(fèi)者3．成熟期特點(diǎn)和營銷策略進(jìn)入成熟期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷售量雖然還有所增加，但增長的速度逐漸緩慢，市場趨于穩(wěn)定。由于銷售增長率降低將使產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，市場供過于求，競爭日益加劇，產(chǎn)品價(jià)格下跌，利潤下降。這個(gè)階段持續(xù)時(shí)間較長。此時(shí)營銷策略應(yīng)突出一個(gè)“爭”字，即爭取穩(wěn)定市場份額，延長產(chǎn)品市場壽命?？刹捎靡韵?種營銷策略：(1)改變市場策略。(2)改變產(chǎn)品策略。(3)改變營銷組合。4．衰退期特點(diǎn)和營銷策略這個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)是產(chǎn)品的需要量和銷售量迅速下降，開始被新產(chǎn)品逐步代替，市場需要發(fā)生了轉(zhuǎn)移，更多的競爭者退出市場。企業(yè)維持處于衰退階段的產(chǎn)品，往往需要經(jīng)常調(diào)低售價(jià)，處理積貨，很少有盈利，有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。因此，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)機(jī)