高端家居品牌小紅書推廣策劃房案

高端家居品牌小紅書營(yíng)銷推廣策劃案司合作背景隨著消費(fèi)升級(jí)催生行業(yè)智能化、數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，家居行業(yè)的消費(fèi)大軍已經(jīng)從70后、80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后甚至00后。通過(guò)新媒體平臺(tái)內(nèi)容種草，以生活化、互動(dòng)化的形式進(jìn)行傳播，瞄準(zhǔn)新一代消費(fèi)群體，家居營(yíng)銷從單純滿足功能需求，需要深入到滿足情感和精神需求。在家居領(lǐng)域形成知名度，獲取更多線上的流量扶持，實(shí)現(xiàn)品牌形象的塑造與提升！北極創(chuàng)新傳媒目錄01020304全面分析策略規(guī)劃執(zhí)行方案規(guī)劃預(yù)算執(zhí)行概述投放策略投放規(guī)劃預(yù)算規(guī)劃完成目標(biāo)策略闡述小紅書社區(qū)分析競(jìng)品社區(qū)分析企業(yè)賬號(hào)分析關(guān)鍵詞分析北極創(chuàng)新傳媒全

面

分

析北極創(chuàng)新傳媒小紅書社區(qū)分析‘芝華仕’在社區(qū)內(nèi)的聲量一般，有7400+篇筆記，下拉關(guān)鍵詞并未出現(xiàn)競(jìng)品的名字筆記形式主要以素人、小網(wǎng)紅自來(lái)水式的單品分享為主，圖片的顏值不高，標(biāo)題不夠吸引人‘芝華仕’在社區(qū)內(nèi)存在許多負(fù)面的內(nèi)容，雖熱度不高，但呈現(xiàn)的數(shù)量不在少數(shù)，需大量好評(píng)反饋內(nèi)容覆蓋掉負(fù)面信息北極創(chuàng)新傳媒競(jìng)品社區(qū)分析‘林式’在社區(qū)內(nèi)的聲量一般，共計(jì)1萬(wàn)+篇筆記，下拉關(guān)鍵詞出現(xiàn)產(chǎn)品大多數(shù)為床，目前林式床的筆記數(shù)量為1500+；沙發(fā)為2400+；‘顧家’在社區(qū)大多數(shù)筆記為實(shí)拍分享，但真人出鏡的內(nèi)容偏少，呈現(xiàn)的效果偏廣告式，非生活互動(dòng)分享，該方式用戶瀏覽無(wú)法促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化?！质健谏鐓^(qū)大多數(shù)筆記為測(cè)評(píng)與分享推薦，負(fù)面的內(nèi)容偏少，種草的數(shù)量不多‘顧家’在社區(qū)內(nèi)的聲量偏高，因包含“顧家”二字的其他筆記共計(jì)4萬(wàn)+篇筆記，下拉關(guān)鍵詞出現(xiàn)產(chǎn)品與芝華仕相似，目前“顧家沙發(fā)”關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量為6400+；“顧家床”為2600+；北極創(chuàng)新傳媒企業(yè)賬號(hào)分析‘芝華仕’已在社區(qū)平臺(tái)開通企業(yè)賬號(hào)、商城便利用戶挑選產(chǎn)品；企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容存在問(wèn)題如下：·不熟悉小紅書運(yùn)營(yíng)玩法，大多筆記存在未收錄現(xiàn)象·筆記沒(méi)流量，話題與關(guān)鍵詞沒(méi)流量·視頻播放展示模糊·筆記內(nèi)容文案出現(xiàn)違禁詞，筆記屏蔽未上綜合榜（無(wú)法獲取更多的自然流量）北極創(chuàng)新傳媒策

略

概

述北極創(chuàng)新傳媒曝光度，讓更多人知道品牌與產(chǎn)品1從Slogan開始，直接與品牌名關(guān)聯(lián)，大道至簡(jiǎn)，直接的展示，勝過(guò)一切復(fù)雜的過(guò)程讓有消費(fèi)力的人群購(gòu)買，無(wú)消費(fèi)力人群產(chǎn)生好感2讓更多潛在消費(fèi)者知曉后，接下來(lái)做的是展示企業(yè)產(chǎn)品的硬實(shí)力，客觀且真實(shí)的展示產(chǎn)品成分、產(chǎn)地等專業(yè)信息，從“人對(duì)于新事物產(chǎn)生的不安全感”這一心理缺點(diǎn)，對(duì)癥下藥，制造“哇哦時(shí)刻”，帶來(lái)口碑+收益雙豐收。在無(wú)形之中打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)第二步的方式，突出自己產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，直接共計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開，“哇哦時(shí)刻”又增加了消費(fèi)者的好感程度。品牌的大曝光客流量點(diǎn)擊量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容提高閱讀量和粉絲粘性，增加店鋪客流量產(chǎn)品、店鋪鏈接都會(huì)提高點(diǎn)擊量，增加排名和信譽(yù)度讓品牌&產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度成為消費(fèi)者選購(gòu)的直覺(jué)引導(dǎo)

+

第一選擇產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度提高，千人千面的推薦頻率提高關(guān)注親密度增加粉絲數(shù)量、加購(gòu)數(shù)、關(guān)注度和好感度回購(gòu)率引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，增加二次購(gòu)買率北極創(chuàng)新傳媒策

略

概

述品牌曝光市場(chǎng)教育拉新引流讓更多受眾在對(duì)【芝華仕】產(chǎn)生興趣的同時(shí)，

能夠直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入【芝華仕】企業(yè)賬號(hào)提高品牌文化和產(chǎn)品賣點(diǎn)的

線上認(rèn)知，讓更多人了解【芝華仕】覆蓋品牌的線上傳播，讓更多人看到【芝華仕】數(shù)據(jù)收集粉絲增長(zhǎng)銷售轉(zhuǎn)化內(nèi)容觸達(dá)人群更好的匯總形成人群包，有效為后續(xù)【芝華仕】活動(dòng)進(jìn)行二次營(yíng)銷通過(guò)內(nèi)容傳播，提升【芝華仕】

的店鋪粉絲，與同類目競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占粉絲市場(chǎng)通過(guò)內(nèi)容種草，引導(dǎo)用戶加購(gòu)、收藏、購(gòu)買產(chǎn)品，逐步提升店鋪銷售轉(zhuǎn)化北極創(chuàng)新傳媒執(zhí)

行

方

案北極創(chuàng)新傳媒目標(biāo)人群競(jìng)品人群攔截潛在人群1.

新房購(gòu)置準(zhǔn)備2.

在生活或工作中處于多種角色關(guān)注顧家、林式、歐派等家居品牌消費(fèi)者輻射家居品類關(guān)注人群：學(xué)生黨、居家人群、時(shí)尚辣媽、新銳白領(lǐng)等3.

有高消費(fèi)能力北極創(chuàng)新傳媒抓痛點(diǎn)融場(chǎng)景找人群專業(yè)性從專業(yè)層面解讀產(chǎn)品，結(jié)合用戶評(píng)價(jià)，讓用戶迅速產(chǎn)生

依

賴

，

從

而

對(duì)文章內(nèi)容產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)同。結(jié)合用戶痛點(diǎn)，內(nèi)容上通過(guò)痛點(diǎn)描述和解決辦法的渲染，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。從場(chǎng)景出發(fā)，將產(chǎn)品和具體的場(chǎng)景結(jié)合讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往。針對(duì)人群，講他們聽(tīng)得懂的話，讓他們秒get，激發(fā)用戶的同理心預(yù)估筆記收錄率：95%

爆文比例：6%-10%互動(dòng)量1000+為爆文標(biāo)準(zhǔn)北極創(chuàng)新傳媒內(nèi)容選號(hào)基礎(chǔ)策略核心放大曝光量做爆款筆記鋪排筆記量排名優(yōu)化補(bǔ)足基礎(chǔ)內(nèi)容量在平臺(tái)管控極限范圍內(nèi)短時(shí)間最大化鋪量搶占關(guān)鍵流量位自然流量?jī)?yōu)化北極創(chuàng)新傳媒?

三個(gè)維度互相作用，互相促進(jìn)?

筆記數(shù)量是基礎(chǔ)、曝光量是鏈接、大流量位占比是關(guān)鍵鍵筆記數(shù)量（內(nèi)容基礎(chǔ)）（品牌活躍度）關(guān)鍵流量位占比（排名優(yōu)化）曝光量（內(nèi)容質(zhì)量）（投放效應(yīng)）熱度北極創(chuàng)新傳媒家裝設(shè)計(jì)類達(dá)人居家生活類達(dá)人場(chǎng)景屬性契合：精致生活，分享日常紅人屬性契合：分享生活態(tài)度、記錄發(fā)光瞬間粉絲訴求契合：居家生活、生活品質(zhì)場(chǎng)景屬性契合：家裝意見(jiàn)領(lǐng)袖、家具好物分享紅人屬性契合：家裝分享（專業(yè)度說(shuō)服力）粉絲訴求契合：家裝搭配、軟裝購(gòu)置時(shí)尚媽媽類達(dá)人場(chǎng)景屬性契合：寶寶（家人日常）紅人屬性契合：記錄生活粉絲訴求契合：居家好物分享北極創(chuàng)新傳媒種草形式：圖文/短視頻家裝設(shè)計(jì)、精致媽媽、居家生活賬號(hào)作為內(nèi)容載體，趣味性高筆記示例：[探店體驗(yàn)測(cè)評(píng)][家居分享][家居推薦]從長(zhǎng)草建立信任到最終拔草承接曝光并促成轉(zhuǎn)化，需要一定的公信力或?qū)I(yè)性家裝設(shè)計(jì)類達(dá)人居家生活達(dá)人視頻測(cè)評(píng)筆記圖文測(cè)評(píng)筆記直觀的長(zhǎng)草、拔草過(guò)程、兼具曝光和承接，需要一定的公信力和專業(yè)性內(nèi)容承接種草的曝光，并建立信任甚至促成轉(zhuǎn)化需要一定的生活感時(shí)尚媽媽類達(dá)人流量素人圖文生活分享筆記簡(jiǎn)單的生活分享達(dá)成種草曝光以大帶小，廣泛覆蓋，精準(zhǔn)收割第一季度每階段投放達(dá)人圖文直發(fā)流量素人看圖寫文5000-1萬(wàn)粉絲流量素人25人20-25萬(wàn)粉絲達(dá)人4人15-20萬(wàn)粉絲達(dá)人8人13-15萬(wàn)粉絲達(dá)人10人10-15萬(wàn)粉絲達(dá)人8人8-10萬(wàn)粉絲達(dá)人12人1000-5000粉絲流量素人50人5-8萬(wàn)粉絲達(dá)人18人1-5萬(wàn)粉絲達(dá)人25人500-1000粉絲流量素人60人第二季度每階段投放達(dá)人圖文直發(fā)流量素人看圖寫文5000-1萬(wàn)粉絲流量素人20人1000-5000粉絲流量素人40人500-1000粉絲流量素人50人20-25萬(wàn)粉絲達(dá)人3人15-20萬(wàn)粉絲達(dá)人5人13-15萬(wàn)粉絲達(dá)人8人10-15萬(wàn)粉絲達(dá)人5人8-10萬(wàn)粉絲達(dá)人10人5-8萬(wàn)粉絲達(dá)人12人1-5萬(wàn)粉絲達(dá)人18人北極創(chuàng)新傳媒SEO技術(shù)優(yōu)化?

大小詞同時(shí)優(yōu)化，互為加權(quán)?

卡平臺(tái)權(quán)重抓取時(shí)間點(diǎn)?

多端口配合維護(hù)北極創(chuàng)新傳媒SEO技術(shù)優(yōu)化?

多篇筆記同時(shí)進(jìn)行SEO優(yōu)化進(jìn)行優(yōu)化需鋪滿傳播周期，為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)賦能、為賬號(hào)加權(quán)，保證芝華仕內(nèi)容與口碑全程的曝光，持續(xù)維護(hù)品牌熱度，助力從種草至長(zhǎng)草再到拔草的全鏈路快速、高效進(jìn)行。?

不斷置頂新筆記?

霸屏覆蓋負(fù)面內(nèi)容?

新老筆記輪番搶占市場(chǎng)排名北極創(chuàng)新傳媒常規(guī)鋪量——穩(wěn)步上升鋪量的過(guò)程，從觸達(dá)到認(rèn)知到建立二次信任和口碑的過(guò)程，品牌熱度的上升需要大量筆記的鋪排強(qiáng)化品牌認(rèn)知建立內(nèi)容背書口碑沉淀活躍熱度北極創(chuàng)新傳媒關(guān)鍵詞擴(kuò)展，聚攏泛需求用戶基于“沙發(fā)”、“床”等核心關(guān)鍵詞，擴(kuò)展倆大類泛需求詞，盡可能多地觸達(dá)目標(biāo)客戶。1·直接需求詞：沙發(fā)推薦、功能沙發(fā)、功能床、床推薦2·潛在需求詞：芝華仕質(zhì)量、家具好物備注：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選取一些符合用戶正常搜索的關(guān)鍵字，進(jìn)行關(guān)鍵詞【沙發(fā)推薦、功能沙發(fā)、床推薦、功能床、家具好物】筆記排名優(yōu)化至綜合榜前15（2個(gè)位置）；關(guān)鍵詞【芝華仕質(zhì)量】筆記排名優(yōu)化至綜合榜前30（10個(gè)位置）覆蓋負(fù)面內(nèi)容筆記；每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一篇筆記，所有筆記將全部進(jìn)行優(yōu)化，有幾率出現(xiàn)多篇筆記。根據(jù)用戶搜索習(xí)慣，一般點(diǎn)擊閱讀排名靠前的筆記，前30居多。北極創(chuàng)新傳媒話題：創(chuàng)建品牌專屬話題#芝華仕沙發(fā)#、#芝華仕頭等艙生活日記#由達(dá)人將投放的筆記集中到該話題下，短時(shí)迅速打爆相關(guān)品牌話題，獲得更多流量支持、提高品牌在社區(qū)的熱度；根據(jù)21年趨勢(shì)再次營(yíng)造社交型話題，增加品牌活躍度，及時(shí)參與公共大話題如：

#臥室裝修靈感庫(kù)#、#裝修#、#家居#、#讓生活變得更美好的小家電#等話題比例：公共高熱度話題80%、品牌話題10%、大促話題10%北極創(chuàng)新傳媒預(yù)

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劃北極創(chuàng)新傳媒內(nèi)容形式測(cè)評(píng)（承接）分享（曝光）種草長(zhǎng)草與拔草（圖文）（短視頻）（短視頻）(圖文)·真實(shí)生活分享·最大化曝光·內(nèi)容偏軟·沉淀真實(shí)口碑第一季度每月投放小紅書分享（曝光）測(cè)評(píng)（承接）品牌合輯圖文單品單品品牌合輯圖文短視頻圖文短視頻圖文短視頻·10-15萬(wàn)粉2人·10-15萬(wàn)粉3人·8-10萬(wàn)粉4人·5-8萬(wàn)粉7人·1-5萬(wàn)粉10人·10-15萬(wàn)粉2人·8-10萬(wàn)粉4人·8-10萬(wàn)粉2人·5-8萬(wàn)粉2人1-5萬(wàn)粉3人·10-15萬(wàn)粉1人·8-10萬(wàn)粉2人·5-8萬(wàn)粉3人20-25萬(wàn)粉2人·15-20萬(wàn)粉3人·13-15萬(wàn)粉4人·20-25萬(wàn)粉1人·15-20萬(wàn)粉2人·13-15萬(wàn)粉3人·20-25萬(wàn)粉1人·15-20萬(wàn)粉3人·13-15萬(wàn)粉3人·5-8萬(wàn)粉6人·1-5萬(wàn)粉8人·5000-1萬(wàn)粉4人·1-5萬(wàn)粉4人·5000-1萬(wàn)粉8人·1000-5000粉18人·500-1000粉25人·5000-1萬(wàn)粉10人·1000-5000粉32人·500-1000粉35人·5000-1萬(wàn)粉3人第二季度每月投放小紅書分享（曝光）測(cè)評(píng)（承接）品牌合輯圖文單品單品品牌合輯圖文短視頻圖文短視頻圖文短視頻·10-15萬(wàn)粉1人·10-15萬(wàn)粉2人·8-10萬(wàn)粉3人·5-8萬(wàn)粉3人·10-15萬(wàn)粉2人·8-10萬(wàn)粉3人·8-10萬(wàn)粉2人·5-8萬(wàn)粉2人1-5萬(wàn)粉3人20-25萬(wàn)粉1人·15-20萬(wàn)粉2人·13-15萬(wàn)粉2人·20-25萬(wàn)粉1人·15-20萬(wàn)粉1人·13-15萬(wàn)粉3人·20-25萬(wàn)粉1人·15-20萬(wàn)粉2人·13-15萬(wàn)粉3人·8-10萬(wàn)粉2人·5-8萬(wàn)粉2人·1-5萬(wàn)粉3人·5000-1萬(wàn)粉3人·5-8萬(wàn)粉5人·1-5萬(wàn)粉5人·1-5萬(wàn)粉7人·5000-1萬(wàn)粉2人·5000-1萬(wàn)粉7人·1000-5000粉15人·500-1000粉20人·5000-1萬(wàn)粉8人·1000-5000粉25人·500-1000粉30人7月投放規(guī)劃表家裝設(shè)計(jì)類、時(shí)尚媽媽類、生活居家類達(dá)人項(xiàng)目時(shí)間表時(shí)間節(jié)點(diǎn)12345678910

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