集中性市場(chǎng)策略案例研究

集中性市場(chǎng)策略案例研究《集中性市場(chǎng)策略案例研究》篇一集中性市場(chǎng)策略，又稱聚焦策略，是一種針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷的策略。這種策略的核心在于將企業(yè)的營(yíng)銷資源集中投入到一個(gè)或幾個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分中，而不是像廣泛市場(chǎng)策略那樣分散資源。集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì)在于能夠使企業(yè)更加深入地了解目標(biāo)客戶的需求，從而提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也可以減少資源浪費(fèi)，提高營(yíng)銷效率。案例研究：以運(yùn)動(dòng)服裝品牌UnderArmour為例，該公司最初采用的就是集中性市場(chǎng)策略。UnderArmour的創(chuàng)始人KevinPlank最初的目標(biāo)市場(chǎng)是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和健身愛好者，他專注于研發(fā)高性能的運(yùn)動(dòng)裝備，尤其是運(yùn)動(dòng)緊身衣。通過集中資源在這個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分中，UnderArmour能夠深入了解目標(biāo)客戶的需求，如對(duì)服裝的舒適性、排汗性和耐用性的要求。UnderArmour的集中性市場(chǎng)策略體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.產(chǎn)品定位：UnderArmour的產(chǎn)品定位是高性能的運(yùn)動(dòng)裝備，強(qiáng)調(diào)功能性和技術(shù)性，這與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和健身愛好者的需求高度契合。2.市場(chǎng)調(diào)研：公司投入大量資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，以此指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。3.營(yíng)銷策略：UnderArmour的營(yíng)銷策略集中在體育賽事和健身活動(dòng)中，通過贊助運(yùn)動(dòng)員和健身專家來建立品牌信譽(yù)和專業(yè)形象。4.渠道選擇：UnderArmour的銷售渠道選擇也體現(xiàn)了集中性，主要通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品商店和健身俱樂部銷售產(chǎn)品，而不是在大眾零售商處廣泛鋪貨。5.客戶關(guān)系管理：UnderArmour與目標(biāo)客戶建立了緊密的聯(lián)系，通過社交媒體和在線社區(qū)與客戶互動(dòng)，獲取反饋，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種集中性市場(chǎng)策略，UnderArmour成功地在運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)中建立了自己的品牌地位，并逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。隨著品牌知名度的提高，UnderArmour開始逐漸擴(kuò)展其產(chǎn)品線和服務(wù)，但始終保持著對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求的深刻理解，并在每個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分中保持其專業(yè)性和專注度。總結(jié)：集中性市場(chǎng)策略的成功關(guān)鍵在于選擇正確的市場(chǎng)細(xì)分，并在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中建立深入的客戶關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度。UnderArmour的案例展示了如何通過集中資源、深入市場(chǎng)調(diào)研和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略來實(shí)施這一策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于希望實(shí)施集中性市場(chǎng)策略的企業(yè)來說，UnderArmour的案例提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示?！都行允袌?chǎng)策略案例研究》篇二集中性市場(chǎng)策略，又稱聚焦策略，是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，指企業(yè)專注于一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，而不是像多元化策略那樣分散資源。這種策略的核心思想是深入理解和滿足一個(gè)特定群體的需求，而不是試圖滿足所有市場(chǎng)。集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì)在于能夠集中資源，提高效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。案例研究：蘋果公司與iPhone蘋果公司的iPhone系列手機(jī)是集中性市場(chǎng)策略的一個(gè)經(jīng)典案例。蘋果公司在推出iPhone時(shí)，并沒有試圖滿足所有手機(jī)用戶的多樣化需求，而是將目標(biāo)市場(chǎng)聚焦于對(duì)創(chuàng)新技術(shù)和高端設(shè)計(jì)有較高需求的消費(fèi)者群體。這一策略允許蘋果公司集中資源，開發(fā)出一款革命性的智能手機(jī)，并在營(yíng)銷和品牌建設(shè)上進(jìn)行了大規(guī)模的投資，從而在高端手機(jī)市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額。蘋果公司如何實(shí)施集中性市場(chǎng)策略？1.明確目標(biāo)市場(chǎng)：蘋果公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位在追求創(chuàng)新和高端體驗(yàn)的消費(fèi)者。2.產(chǎn)品開發(fā)：集中資源開發(fā)一款集成了先進(jìn)技術(shù)、簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和用戶友好界面的智能手機(jī)。3.品牌建設(shè)：通過強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷和廣告活動(dòng)，樹立起iPhone作為高端、時(shí)尚、創(chuàng)新的品牌形象。4.分銷渠道：選擇性地與特定的零售商合作，確保產(chǎn)品的形象和客戶體驗(yàn)的一致性。5.客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括簡(jiǎn)單的產(chǎn)品退換政策和用戶友好的技術(shù)支持。集中性市場(chǎng)策略的效果：△市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位：通過專注于高端市場(chǎng)，蘋果公司成功地成為了智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一?！鞲呃麧?rùn)率：由于專注于高價(jià)值客戶，iPhone系列手機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)較高的價(jià)格點(diǎn)，從而獲得更高的利潤(rùn)率?！髌放浦艺\(chéng)度：通過持續(xù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和體驗(yàn)，蘋果建立了高度忠誠(chéng)的客戶群體?！鲃?chuàng)新驅(qū)動(dòng)：集中性市場(chǎng)策略允許蘋果公司將資源集中在研發(fā)上，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，保持市