市場營銷學形考1-4答案

市場營銷學形成性考核1一、判斷題1.市場營銷就是推銷和廣告。二、單選21二、單選21生產觀念22發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足它們23（長）顧客作為核心功能和營銷作為整體功能24推銷與廣告的方法25（長）對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合26市場機會27企業(yè)的任務28發(fā)展策略29同心多角化30對抗31不可控制個人可支配收入扭轉性營銷34競爭者（最長的）采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策確認需求適時傳遞有關產品的信息探究性購買文化產品質量和性能發(fā)揮狀況1-5：錯錯錯對錯6-10：錯錯對對錯11-15：錯錯對對錯16-20：錯對對錯錯三、多項選擇41社會整體利益+兩短市場需求企業(yè)利潤42（除使消費者獲得免費贈品的權利43（觀念、人心、可行）44（開發(fā)、開發(fā)、滲透）

45A.地點B.45A.地點B.競爭者C.產品D.政策E.價格46A.競爭者E.經銷商47A.美容C.打保齡球D.遠程旅游（解、低、歷）商品差異不大消費者對所需要的商品很不了解不必花費很多時間收集商品信息商品一般價格高，購買頻率低消費者一般對該類商品沒有購買經歷（全選）（定、平、本）形考二一、判斷題1.市場信息就是消費者的需求信息1-5：錯對對錯對6-10：對錯對錯錯11-15：錯對錯錯錯16-20：對對錯對錯二、單選題21市場營銷信息系統(tǒng)27高質量競爭戰(zhàn)略22政府發(fā)布的經濟公報28（長）專業(yè)化生產和經營23用詞不確切29（長）開辟產品的新用途24描述性調研30（長）自己的市場信息系統(tǒng)25收集信息31較多的共同性26產業(yè)和市場

機會36向下延伸機會36向下延伸37家族商標策略38（短）包裝越精美越好39新產品的體積大小40搜集構想33（最長）使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風險較小成本的經濟性（長）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場三、多項選擇41（除原始資料）42（除企業(yè)的市場定位）43（途、率、御）a.開辟產品的新用途b.正面進攻c.提高市場占有率d.季節(jié)折扣e.陣地防御44選擇一項或多項：（三力）45全選46（除生活方式）47（除增加產品的實用性）48選擇，研究、了解49（除立即停止生產）50（全選）形考三一、判斷題1.在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。1-5：對對錯對錯6-10：對對錯對錯11-15：錯對錯錯對16-20：錯錯錯對對

二、單選21理解價值定價法長期關系22隨行就市定價法32人員推銷23產品的成本費用33廣告24產品富于需求彈性即E>l時34針對性強，有的放矢25滲透定價35上門推銷26直接渠道36商品展銷會27技術性強、價格昂貴的產品37更快地達成交易28（長）延長產品的生命周期38個性化的產品和服務的大規(guī)模生29店鋪營銷產30（短）個別式分銷渠道結構39直接營銷31（長）建立起品牌與消費者之間的40產品質優(yōu)價廉，有良好的售后服務三多選題41（價格不同）42（除去最長和最短）43（先、烈、低）44（除贈品銷售）45（快快用）46（面廣、力強）47（大性強）48（全選）49（除市場細分）50（除當產品處于介紹期時）形考四、在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮“這一新用途，可將其用做小食品．而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。以何種價格銷售這一產品？經市場調查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產品。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產品銷售火爆。（1）該企業(yè)采取了何種定價策略？（2）為什么要采用這種策略？（3）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？1：（1）、該企業(yè)采取了何種定價策略？答：這一案例運用了新產品定價策略中的撇脂定價策略，撇脂定價是指產品在生命周期的最初階段，把產品價格定得很高以攫取最大利潤。本案例中，罐頭廠將“珍珠陳皮”一新產品定價為33元／斤的高價，能最大限度地為企業(yè)賺取利潤。（2）為什么要采用這種策略？答：采取撇脂定價是因為：1）“珍珠陳皮”這種小食品生命周期短，生產技術一般比較簡單，易被模仿，即使是專利產品，也容易被競爭者略加改進而成為新產品，故應在該產品生命周期的初期，趁競爭者尚未進入市場之前獲取利潤，來盡快彌補研制費用和收回投資。2）“珍珠陳皮”之所以敢采取撇脂定價策略，還因為有如下保證：①市場需求較大；②產品質量較高，配科和包裝均較考究；②產品迎合了消費者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可養(yǎng)顏；④產品是新產品。（3）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？答：在此案例中，企業(yè)不能制訂低價，否則將導致利潤大量流失，因為若實行低價，一方面無法與其他廉價小食品區(qū)分開來，需求量不一定能比高價時大，另一方面該食品生產工藝并不復雜，很快就會有競爭者進入，采取低價格根本就無法收回投資。選擇第二個問題不是。市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動市場經濟運