基于華為技術公司的企業(yè)盈利模式分析

基于華為技術公司的企業(yè)盈利模式分析LGGROUPsystemofficeroom【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】畢業(yè)設計(論文)諾書畢業(yè)論文《基于華為技術有限公司的企業(yè)盈利模式分析》下獨立研究、寫作的成果。論文中所引用的他人無論以何種方式，均在論文中明確標注；有關教師、同學及其他人員對本論文的本人在論文中采納的意見、建議均已在本人致謝辭中加以說明并式分析》是本人在讀期間所完成國家相關教育主管部門呈交復印件、電子文檔，允許采用復制、印)成績評議年月日年月日務書1設計(論文)題目：基于華為技術有限公司的企業(yè)盈利模式分析一、設計(論述)內(nèi)容種類模式分析式的優(yōu)缺點，層次要清晰，論述要充分；認真調(diào)查研究，廣泛搜左右，學校對論文的格式要求，遵守進度安排寫作，及時與指導教師優(yōu)缺點優(yōu)缺點的技術指標開題報告題目：基于華為技術有限公司的企業(yè)盈利模式分析報告人：12015年12月25日的主要觀點如下:栗學思(2003)經(jīng)過對盈利模式的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐的業(yè)務結構。此處，業(yè)務結構是企業(yè)設計的用以實現(xiàn)戰(zhàn)略曾強(2006)認為，盈利模式從目前的研究上來看，可以分為經(jīng)營、戰(zhàn)略兩個層面”的利潤產(chǎn)生邏輯。AlexanderOsterwalder，YvesPigneur(2002)把盈利模式定義為公司提供給一個或幾個細分顧客和公司架構體系及司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益Beqiri(2014)認為盈利模式描述了消費者、客戶、盟友和供應商等角色與公司之間的Afuah001)把商業(yè)模式定義為企業(yè)獲取并使用資源，為顧客創(chuàng)造比競爭對手更多關于盈利模式的基本定義都在關注企業(yè)。認為盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的熊丹(2011)基于產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向挖掘提出了三種盈利模式：一是全“產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的縱向擴張。這種模式下，企業(yè)不必局限于開發(fā)新產(chǎn)品或進充分調(diào)動自己的核心優(yōu)勢，創(chuàng)建一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中不同角色的、差過強勢品牌的影響力進行相關產(chǎn)業(yè)拓展和相關產(chǎn)品制造，發(fā)掘新的優(yōu)化整合”盈利模式，它是指企業(yè)基于雙贏與合作的經(jīng)營理念，尋進行資源優(yōu)化整合，幫助企業(yè)突破原來的行業(yè)瓶頸，發(fā)掘到新的盈敖華東，李建棟(2012)認為交換幫助交換雙方實現(xiàn)了價值增加，如果這樣的價值，則利潤就得以實現(xiàn)，在這一基礎條件之上，作者得出盈利的兩值發(fā)現(xiàn)模式，即第三方的價值認識是獨自形成的，盈利追求者不發(fā)現(xiàn)這樣的第三方；另一種是價值創(chuàng)新模式，即逐利者主動地以及對所模式研究的深度和廣度不同，因此其研究角度各有側重。對盈于我們了解盈利模式的價值來源、價值創(chuàng)造和價值體現(xiàn)的過程栗學思(2003)在長期研究成功企業(yè)盈利模式的基礎上，歸納和總結了企業(yè)盈利模分別為：利潤源、利潤點、利潤杠桿利潤屏障和利潤家，發(fā)式構成要素雖然提出了不同的觀點，但是其本質(zhì)差別不大來源，利潤的實現(xiàn)過程以及，都至關重要。盈利模式各個構成要素相輔相成，為企業(yè)定義，但其本質(zhì)都在于企業(yè)如何盈利。本文采用栗學思的究分析，即盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的、企業(yè)特有的之間的競爭也越來越激烈。如何能在市場上保持競自己并且獨特的盈利模式。因此，近年來，人們對盈利模式的關角度對盈利模式進行了研究。他們就盈利模式的概類等內(nèi)容提出了不同的觀點，并進行展開分析。其次，還有許多研上，結合公司具體戰(zhàn)略做法，運用相關財務及市場數(shù)據(jù)對它們的盈，再加上信息公開透明度的提高，人們對盈利的盈利模式。由此可見，盈利模研究盈利模式，一個企業(yè)的成功之道，關鍵不在于提供的具在于它們選擇了什么樣的盈利模式。只有獨特的、勝人一籌的盈利利模式和內(nèi)部盈利模式有機統(tǒng)一，盈利模式是指企環(huán)境的變化，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源獲取盈利、促進企業(yè)發(fā)展的價值的實現(xiàn)是一個漸近過程，通過創(chuàng)新軌跡和盈利模式分析，可以發(fā)展路徑，揭示企業(yè)未來發(fā)展模式。一個高效的盈利模式既能實現(xiàn)足消費者的需求，給消費者創(chuàng)造更多的福利，同時又能使供應商和雙方共贏，在國家擴大內(nèi)需、拉動消費、調(diào)整經(jīng)濟結構中起著一定每個企業(yè)都有自己獨特的盈利模式，許多行業(yè)都從不同角度對盈利們通過對盈利模式的不斷探索，對比并借鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)問題，提出相應的策略，以期能夠及時對盈利模式進行創(chuàng)新及完善促進企業(yè)長遠的發(fā)展。因此，對于三、研究方案(框架)(1)公司介紹(2)發(fā)展歷程(1)運營商網(wǎng)絡業(yè)務(2)企業(yè)業(yè)務(3)消費者業(yè)務式優(yōu)缺點將論文電子版交指導教師，按照指導教2015年12月27日題目：基于華為技術有限公司的企業(yè)盈利模式分析報告人：1決辦法研究不夠深入，二是撰寫不夠嚴密。針對這兩2016年3月9日結題驗收標和教學基本要求，能夠體現(xiàn)專業(yè)基本訓練內(nèi)容；能夠按時及畢業(yè)設計，做到獨立完成，基本可以達到畢業(yè)論文任務書思考和研究的問題，一個企業(yè)只有擁有一個成功的盈利模，優(yōu)化產(chǎn)品結構及提供的服務，從而充分發(fā)揮自己的核心優(yōu)企業(yè)和客戶雙方實現(xiàn)價值的增加?？梢姡Ｊ綄τ诿總€選取華為公司為研究對象，從業(yè)務結構的角度闡述了華為公指標分析法和比較分析法對華為公司的盈利模式進行了定量模式的成功經(jīng)驗和不足之處，從而也說明了成功的盈利模式的盈利模式，增強自身的盈利能力，為客戶創(chuàng)今后的發(fā)展狀況，并決定了企業(yè)能否在競爭日益激烈、機遇與挑戰(zhàn)之地。分析企業(yè)當前狀況的盈利模式，考慮市場狀況、發(fā)展趨勢以策等因素，對盈利模式進行創(chuàng)新改進，以不斷提高企業(yè)盈利能力并；財務指標分析AnalysisofenterprisesprofitmodelHuaweiTechnologytractEveryenterprisemustthinkandresearchprofitacompanyhasasuccessfulprofitmodelcanrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengthswinthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandprofitmodelissignificantforeachpaperselectedHuaweiastheobjectofstudy,elaboratedHuawei'sprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuawei'sprofitmodelquantitativelysummarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompanysprofitmodelandindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesourceofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.nestablishtheirownuniqueprofitmodeltoenhancetheirprofitabilitycreatevalueforcustomersrelationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefutureanddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitivebothopportunitiesandchallengesoftoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel,consideringthemarketsituationdevelopmenttrendandnationalmacroenvironmentpolicyfactorssuchastheprofitmodelinnovationtoimprovetoconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompanymaketheenterprisehavemoreflexibleandperfectprofitmodel,itisveryimportant.ors介紹結構分析之間的競爭也越來越激烈。如何能在市場上保持競合自己并且獨特的盈利模式。因此，近年來，人們對盈利模式的關利模式漸漸成為關注的焦點。首先，諸多學者在理論上從不同角度究。他們就盈利模式的概念、構成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同分析。其次，還有許多研究具體到行業(yè)及企業(yè)上，結合公司具體戰(zhàn)務及市場數(shù)據(jù)對它們的盈利模式進行分析，為本行業(yè)其余公司提供。總之，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境的變化，再加上信息公開透明度的的盈利模式。由此可見，盈利模研究盈利模式，一個企業(yè)的成功之道，關鍵不在于提供的具在于它們選擇了什么樣的盈利模式。只有獨特的、勝人一籌的盈利利模式和內(nèi)部盈利模式有機統(tǒng)一，盈利模式是指企環(huán)境的變化，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源獲取盈利、促進企業(yè)發(fā)展的價值的實現(xiàn)是一個漸近過程，通過創(chuàng)新軌跡和盈利模式分析，可以發(fā)展路徑，揭示企業(yè)未來發(fā)展模式。一個高效的盈利模式既能實現(xiàn)足消費者的需求，給消費者創(chuàng)造更多的福利，同時又能使供應商和雙方共贏，在國家擴大內(nèi)需、拉動消費、調(diào)整經(jīng)濟結構中起著一定有自己獨特的盈利模式，許多行業(yè)都從不同角度對盈利模式題，提出相應的策略，以期能夠及時對盈利模式進行創(chuàng)新及完善，使值，為企業(yè)帶來更多的利益，促進企業(yè)長遠的發(fā)展。因此，對于一個式相關理論的基礎上，結合華為公司最新發(fā)展情況及其三文獻、資料，運用財務指標分析法及比較分析法對華為公司的模式”為研究對象，就目標公司的盈利模式進行分析，論架；墊；；析點業(yè)的快速發(fā)展，我國的通信設備行業(yè)也取得了迅猛發(fā)展。通信以分為兩大類：有線通信設備和無線通信設備。有線通信是指通線纜連接，即利用架空線纜、同軸線纜、光纖、音頻線纜等傳輸連接線的通信，即利用電磁波信號可以在自由空間中傳播的特征無線局域網(wǎng)、移動電話(手機)、手機GPRS上網(wǎng)等。GPRS上網(wǎng)等。齊，產(chǎn)品線也心章通信設備節(jié)章通信設備節(jié)行業(yè)技術含量高且更新快。在這個知識在擁有的技術，不去創(chuàng)新發(fā)展，根本無法保持市場的長期占有率的生產(chǎn)是屬于資金及技術密集型的，手機終端的生產(chǎn)為相對技壘都比較高。第三，管理成本高。由于通信設備行業(yè)的主要雇傭大量高技術人才。對于大型的通信設備企業(yè)來說，往往需要工來進行工作，對這么大數(shù)量的員工進行管理，可想而知，管理本也會相應提高。此外，對于這一行業(yè)來說，服務的質(zhì)量要求很網(wǎng)絡和信息時代，這樣的趨勢更是帶動了這一行業(yè)的發(fā)機遇，化解通信設備行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，加大技術投入，創(chuàng)新盈制造業(yè)公司成立，而其中最有代表性的無疑是華為全球范圍內(nèi)來說，華為公司的知名度要遠高于中興公司；從營業(yè)收司亦不是中興公司可以比擬的。從這一結果來看，華為公司的盈利展歷程介紹設備行業(yè)的典型代表，其業(yè)務主要包括三大部分：電信運和消費者業(yè)務。在專業(yè)領域，華為公司運用信息與通信領域的都能享有寬帶，豐富了人們的生活。同時，華為公司致力于綠社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。之初，華為公司只有2萬元的注冊資金，經(jīng)過20多年的發(fā)展，到%，營業(yè)利潤率達到，華為公司通過不斷的創(chuàng)新，憑借自身勢，一直致力于為客戶提供最具競爭力的信息通信技術解決方案和1987年，在廣東省深圳市，一家生產(chǎn)香港公司用戶交換機(PBX)的銷售代理商，以華為公司。在最初階段，雖然華為公司只是個代理司自主研GSMG球移動通信系統(tǒng))解決方案；1998年華為公司的市場拓展到了中國主要城其中印度研發(fā)中心在2001年和2003年分別獲得CMM4級(管理級)和CMM5級(優(yōu)化級)認證，美國研發(fā)中心達到了4個。在01年加入國際電信聯(lián)盟后，華為公司先后與3Com、西門子、賽門鐵克以及Global公司海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額，并成為了英國電信首選網(wǎng)絡供應商。，其移動寬帶產(chǎn)品的市場份額達到了全球第一。同年，華為公司在到視頻，從終端到云端，華為公司發(fā)展先機，協(xié)同行業(yè)發(fā)展到新高度。一路走來，華為公司依靠營收規(guī)模數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華為公司以愛立信，可能將成為全球第一大電信設備供應商。即使在全球的大環(huán)境下，華為公司依舊能保持利潤的持續(xù)增長。憑借這樣的營2.2華為公司盈利模式分析消費者業(yè)務其他合計銷售收入所占比重%%%%重220,198%%%%重239,025%%%%的發(fā)展趨勢，將其業(yè)務領域從基礎業(yè)務、消費者業(yè)務等領域。如今，這三大業(yè)務已經(jīng)成為華面，成為了華為公司利潤的主要來源，為華為公司帶來了華為公司在2011年至至2013年華為公司不同類型業(yè)務銷售收入及占比情況注1)由于采用了新修訂及修改的國際財務報告準則，且為了與本年度(2013年)列示方式一致，部分比較注2)數(shù)據(jù)來源：華為公司官網(wǎng)：，如無特殊說明，下同。直占據(jù)華為公司三大業(yè)務的主體地位，而其他業(yè)務所占式的最主要構成。緊隨其后的是消費者業(yè)務，其收益占到了總收入的小于運營商業(yè)務，但發(fā)展較快。最后，企業(yè)業(yè)務占總收入，但卻發(fā)展最快，其營業(yè)收入的增長率一直保持在較高水平。通過務是華為公司目前盈利模式的主要構成，因此，本文將從這三方利模式進行分析。另外，還有一點需要說明的是，華為公司國外場，表展示了華為公司2011年至收入情況。通過表至2013年華為公司國內(nèi)外市場銷售收入至2013年華為公司國內(nèi)外市場銷售收入銷售收入銷售收入所占比重銷售收入所占比重銷售收入所占比重緩和的上升狀態(tài)中。通過計算，表展示了2011年至2013年華為公司各項業(yè)務國內(nèi)65,565%73,579%84,017%3,929%%%%%%2013%%%%析動、中國聯(lián)通和中國電信三大運營商的合作伙伴。同時，華為公司止到公司全球服務領域的快速發(fā)展，如今，無線網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡及全球服務這網(wǎng)領域占比約A無線網(wǎng)絡領域網(wǎng)絡，致力于構建一個超高速、彈性容量增加的網(wǎng)絡，其端到端營商網(wǎng)絡業(yè)務是華為公司盈利模式的主要構成，其件與核心網(wǎng)，這四大領域穩(wěn)定發(fā)展，為華為公司帶來了豐件與核心網(wǎng)，這四大領域穩(wěn)定發(fā)展，為華為公司帶來了豐LTE天線市場，全球部署超過500個無線網(wǎng)絡，規(guī)模服務于全球011年到2013年運營商網(wǎng)絡業(yè)務四大領域各至2013年運營商網(wǎng)絡業(yè)務收入情況LTE比重銷售收入所占比重銷售收入所占比重無線網(wǎng)絡領域45,911無線網(wǎng)絡領域45,911%49,837%52,503%全球服務領域34,705全球服務領域34,705%42,913%電信軟件與核心網(wǎng)領域19,768%18,891%合計150,145100%160,093100%7%166,512100%而且運營商網(wǎng)絡業(yè)務整體的銷售收入一直在增加。圖更為直式業(yè)務結構分析通過上文圖2011年至2013年華為公司無線網(wǎng)絡領域銷售收入公式。下面，本文將對這三種業(yè)務進行深入分C域C域網(wǎng)絡需求的日益增加，各運營商面臨網(wǎng)絡需求的日益增加，各運營商面臨D信軟件與核心網(wǎng)領域D信軟件與核心網(wǎng)領域來的巨大機遇和挑戰(zhàn)。在這一背景下，華為公司提出了基于四個核心在在BOOSTBusinessOpportunityOrientedSolutionand了將近Tactics)超寬帶商業(yè)戰(zhàn)略，其中這了將近Tactics)超寬帶商業(yè)戰(zhàn)略，其中這四個核心理念包括：帶寬經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)合作、固定和移動速；產(chǎn)業(yè)合作主張運營商與IT浪潮，圍繞客戶，協(xié)同運營商IT浪潮，圍繞客戶，協(xié)同運營商身贏得了客戶，也因此帶來了利潤。但是，通過圖設，從而使用戶CEM身贏得了客戶，也因此帶來了利潤。但是，通過圖設，從而使用戶司的解決方案幫助運營商將超寬帶帶來的挑戰(zhàn)化為了機遇，極大司的解決方案幫助運營商將超寬帶帶來的挑戰(zhàn)化為了機遇，極大華為公司已經(jīng)為全球超過使其在全球多個國家多個運營商那里獲得了規(guī)模應用，從而為華為公的技術創(chuàng)新，其產(chǎn)品也同樣獲得了全球范圍內(nèi)的認使其在全球多個國家多個運營商那里獲得了規(guī)模應用，從而為華為公的技術創(chuàng)新，其產(chǎn)品也同樣獲得了全球范圍內(nèi)的認詢與系統(tǒng)集成領域，華為公司平滑演進，使運營商的收益大大提升。同時，也為自己贏得了巨大平滑演進，使運營商的收益大大提升。同時，也為自己贏得了巨大約為百分之二十一，達到了的營業(yè)收入。從圖中可以看出，雖然固定網(wǎng)絡為華為公司每年帶來巨國家寬帶、網(wǎng)絡現(xiàn)代化等重大項目成功實施超過的營業(yè)收入。從圖中可以看出，雖然固定網(wǎng)絡為華為公司每年帶來巨國家寬帶、網(wǎng)絡現(xiàn)代化等重大項目成功實施超過水平。依靠技術的不斷創(chuàng)新，以及以為客戶創(chuàng)造價值、提升收益為中了收益。從圖了收益。從圖20億，同比增長如今引領移動通信領域的發(fā)展，無線網(wǎng)絡領域為華。隨著移動寬帶發(fā)展帶來的巨大機遇和發(fā)展?jié)摿Γ瑧{借領先的華為存在的唯一理由”的核心價值觀，這一領域?qū)⒗^續(xù)成為華的比重，從的比重，從比增長約%。數(shù)據(jù)中心交換機CloudEngine12816業(yè)界最大交換容量64T和最強虛擬化能力AR用，領先業(yè)界水平戶實現(xiàn)最精細的策略管控首款面向物聯(lián)網(wǎng)，集路由、交換、安全、OceanStor產(chǎn)品企業(yè)級高端存儲96系列視訊MCU，TE系列視訊終端，MR廣泛應用于政府、交通和能源行業(yè)，當前已獲得全球41個eLTE商用合同高可靠、高性能方面領先業(yè)界水平，覆蓋鐵路里程達14,000公里，被多國客戶采用“被集成”戰(zhàn)略完成“被集成”，共支撐全球64個重大項。從圖可業(yè)務主要產(chǎn)品業(yè)務主要產(chǎn)品業(yè)渠道業(yè)務。表軟件應用EmotionUI業(yè)渠道業(yè)務。表先的產(chǎn)品或解決方案ICT，為客戶不斷創(chuàng)造并提升價值。因借鑒了這方不亮西方亮。你歐美跨國公司吃歐美市場的肥肉，我可以非洲和亞洲的一些第三世界國家。這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來也非易事。華為的可貴之處在于堅持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了已經(jīng)進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元略：撬開核心市場的堅冰——歐洲市場觸角探向世界的核心市場歐美。進入歐美也是先從邊緣做遍，競爭對手滑雪、和家人團聚的時間我們都用來攻取陣地。但是堅持讓華為最終有了收獲。雖然第一單合同只有38美金，但到2001公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯(lián)體國家進西歐、北美，并把歐洲地區(qū)部的中心設海外銷售就已達到22億美元，產(chǎn)品已經(jīng)進入德國、法國、英國、葡加拿大等歐洲14個發(fā)達國家。而且，華為還在全球建立了8個地區(qū)億美元，合1850億人民幣，較上年增長28%。策迅速建議，他們半才能改進。快速反應。一個要一年才改進，一個只要一個月就能出來了。而且中國人特別勤奮，這在國外已經(jīng)出了名，效率當然也決方案供應商，專注于運營商建立長期合作伙伴關系。擁發(fā)能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服PIP方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家截止2006年，全球50強運營商中，包括Telefonica、法國電信(FT/Orange)、沃達豐、中國移動、英國電信(BT)、中國電信、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等在內(nèi)的31家選擇了華管理模式人治。華為的管理，始終是中西方管理理念的碰撞制度這些最標準化甚至不需質(zhì)疑的“硬件”開始，從制度管理到，潛移默化地推動“軟件”的國際化。華為大力吸取了西方的管獨特的華為式應用管理模式，以對事負責制替代對人負責制，以矩陣式組織結構替代直線式組織結構，等等。正是這些非常舉措化為企業(yè)使命的中國企業(yè)中，華為可能是動作最快、成效最顯著的一元到2005年的近50億美元，六年前，華為海外銷售額增長了90多倍目前華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球務全球超過10億。來之不易，它從最初“農(nóng)村包圍城市”道路，努力填平中西先進的跨國公司合作，在這個過程中，華為人破除了狹隘的華為自豪感，破除了狹隘的品牌意識，從而真正做到國際化定程序上改變了國外對中國企業(yè)的看法，甚至是對中國和中國，我們變得強大、勤奮、先進、使他們感到危機。華為在國業(yè)的生命線。可貴的是，華為非常注重技術的積累，它不作重誤，時刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，從交換機到3G技術量為社會創(chuàng)造新的價值。自2002年以來，華為技術研發(fā)投入每這些在技術創(chuàng)新上的大手筆投入，使華為成為中國電信制造企業(yè)先進水平為目標，力求領先于世界。他們立足于當代計算用量精良的開發(fā)設備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學、研究開建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應商建立了良科技領先，使華為躋身于世界少數(shù)幾家能夠提供CAC08-目標市場的選擇場細分策略，發(fā)現(xiàn)市場，占領市場，盈利市場。華為針對多個店、中小企業(yè)、中小醫(yī)院、職教、網(wǎng)吧等10余個細分子行業(yè)的關型-推銷型-營銷型-還采取以技術換市場的策略，開拓國際市場。華為戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才