揚(yáng)天電腦談判方案

揚(yáng)天電腦談判方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022商務(wù)談判策劃書DVDROM速DVD光驅(qū),支持DVD、CD讀取需要和學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)需要的Lenovo(聯(lián)想)揚(yáng)天A6000R臺式計(jì)算機(jī)，并力爭以最佳成本購買400臺計(jì)算機(jī)。(降低聯(lián)想揚(yáng)天A6000R詳細(xì)參數(shù)DRadeonHDIntelHighDefinitionAudio音效WindowsXP家庭版1、我方先詢問價(jià)格：零售價(jià)格區(qū)間(含稅)：4600-5000元/臺400，稅后價(jià)1760000元)談判雙方的優(yōu)劣勢；T:a、產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格適中，適用于學(xué)生;b后服務(wù)的情況;c、c繁多，需節(jié)約成本，以最低的價(jià)格購買所需產(chǎn)品;分析雙方的最佳替代方案；并達(dá)成成交協(xié)議七、我方在談判期間各階段采取的策略與技巧(談判開局策略)所謂一致式開局策略，是指在開始時(shí)，為使對方對自己產(chǎn)生好感，以“”、“肯定”的方式，創(chuàng)造或建立起對談判的“一致”的感覺，從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開局一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判勝利的條件。運(yùn)用一致式開吻來征求談判對手的意見，然后，對其意見表示贊同或認(rèn)可，并按照其意見進(jìn)行工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是，拿來征求對手意見的問題應(yīng)是無關(guān)緊要的問題，即對手對該問題的意見不會影響到本方的具體利益。另外，在贊成對方意見時(shí)，態(tài)度不要過于獻(xiàn)媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。一致式開局策略的運(yùn)用還有一種重要途徑，就是在談判開始時(shí)以問詢方式或補(bǔ)充方式誘使談判對手走入你的既定安排，從而在雙方間達(dá)成一種一致和共識。所謂問詢方式，是指將答案設(shè)計(jì)成問題來詢問對方，例如，“你看我們把及付款方式問題放到后面討論怎么樣’’所謂補(bǔ)充方式，是指借以對對方意見的補(bǔ)充，使自己的意見變成對方的意見。采用問詢方式或補(bǔ)充方式使談判逐步進(jìn)入開局。，以理服人，自由發(fā)言，高度。件多變，依討價(jià)(具體可針對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀、售后服務(wù)及其他可供選擇供應(yīng)5、讓步內(nèi)容：支付貨款(即期付款還是遠(yuǎn)期付款方式)對方施加壓談判時(shí)間：2010年6月底一7月初判地點(diǎn)：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院會議室主談(黃思艷)：公司談判全權(quán)代表；決策人(羅曉芬)：負(fù)責(zé)重大問題的