【手機(jī)新產(chǎn)品上市策劃方案6400字（論文）】

手機(jī)新產(chǎn)品上市策劃方案目錄1市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析1.1企業(yè)簡(jiǎn)介美圖公司成立于2008年10月，是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，圍繞著“美”創(chuàng)造了美圖秀秀、美顏相機(jī)、BeautyPlus（美顏相機(jī)海外版）、潮自拍、美妝相機(jī)、美拍、美圖手機(jī)等一系列軟硬件產(chǎn)品，不僅讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)影像變美，也使自拍文化深入人心。截至2016年12月31日，美圖的影像及社區(qū)應(yīng)用矩陣已在全球11億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備上激活，月活躍用戶總數(shù)為4.5億。根據(jù)AppAnnie的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美圖已在2014年6月至2017年1月間屢次與阿里巴巴、蘋(píng)果、百度、臉書(shū)、谷歌、微軟及騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭一起躋身全球前八位iOS非游戲應(yīng)用開(kāi)發(fā)商之列。2016年12月15日，美圖公司在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市。1.2美圖手機(jī)外部環(huán)境分析1.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析黨的十八大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮，會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇，全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。在全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在亞洲、非洲和拉丁美洲、歐洲尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的背景下，已成為一種普遍的趨勢(shì)。但在三星、蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率等國(guó)際品牌沖擊國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸下降，美圖在如此惡劣的環(huán)境下突出重圍，進(jìn)人市場(chǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，出口業(yè)收到一定影響。隨著近幾年人民幣的升值，中國(guó)GDP增速的放緩，中國(guó)的出口業(yè)務(wù)受到較大影響經(jīng)濟(jì)全求化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革一來(lái)，我過(guò)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合過(guò)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。1.2.2技術(shù)環(huán)境分析美圖手機(jī)是不考慮成本在進(jìn)行銷(xiāo)售的，不追求能賣(mài)多少，追求的是用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)做最好用的安卓平臺(tái)手機(jī)，拍照達(dá)到了最接近iPhone的水平，在于如何做好“不將就”的手機(jī)就是要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)去花心思，無(wú)論是消費(fèi)者能夠看到的外觀設(shè)計(jì)、還是看不到的內(nèi)部構(gòu)造，都要以追求極致的精神去對(duì)待。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)理念的普及，那些靠增加中間環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)的企業(yè)形態(tài)將難以持續(xù)，靠資源壟斷的行業(yè)壁壘將受到?jīng)_擊，中心制多層級(jí)的生產(chǎn)與制造方式將落伍，依靠信息不對(duì)稱(chēng)建立的差異化優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。面對(duì)急速變化的時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維將影響所有企業(yè)。1.2.3政策法律環(huán)境分析2014年，隨著《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略級(jí)實(shí)施方案》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》等一系列產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策逐步推進(jìn)，同時(shí)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮，將為我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間與動(dòng)力。中咨網(wǎng)研究部認(rèn)為，我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)增速下滑趨勢(shì)有望得到扭轉(zhuǎn)。1.2.4社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)的生活水平有了很大程度的提高。隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)的推出使得手機(jī)更新周期簡(jiǎn)短，相應(yīng)的消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在改變，對(duì)智能機(jī)的要求也不斷提高，人們對(duì)于手機(jī)的需求不再僅僅是通話和信息的傳送，而是向多元化、個(gè)性化發(fā)展，更充分的發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今智能手機(jī)市場(chǎng)推廣的標(biāo)配，前有知名的粉絲經(jīng)濟(jì)案例，后有虎視眈眈的一眾追隨者，如何在這樣的大環(huán)境中殺出一條血路重新開(kāi)辟新大陸，美圖手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給出的答案是：快速反應(yīng)加之用心耕耘每一個(gè)與現(xiàn)有或者潛在用戶溝通的渠道，用對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)每一次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。2008年，蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)只能手機(jī)市場(chǎng)掀起了一股巨浪，并帶來(lái)了智能手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展。時(shí)至今日，智能手機(jī)行業(yè)也正如大家所預(yù)料的那樣進(jìn)入了換機(jī)期，并首次出現(xiàn)了環(huán)比下跌，拉響了市場(chǎng)飽和的警鐘。詳見(jiàn)圖1-1。圖SEQ圖\*ARABIC1-1全球智能手機(jī)增速放緩進(jìn)入存量時(shí)代（資料來(lái)源：《2016-2022年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》智妍資訊集團(tuán)出版2016.7）目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是處于一個(gè)非常尷尬的場(chǎng)景。不斷地壓縮利潤(rùn)空間，大部分廠家僅僅是做了手機(jī)的附屬項(xiàng)目，而真正核心的內(nèi)部芯片及操作系統(tǒng)還是掌握在為數(shù)不多的幾家廠商手中。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是愈演愈烈，但仍有不少的廠商入局使原本混亂的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡化，乃至現(xiàn)在手機(jī)廠商開(kāi)始通過(guò)斗價(jià)格，比跑分，賽配置，看營(yíng)銷(xiāo)，講情懷，做宣傳的方式競(jìng)爭(zhēng)。1.3美圖手機(jī)內(nèi)部環(huán)境分析1.3.1產(chǎn)品特色不明確蘋(píng)果手機(jī)優(yōu)勢(shì)在于其品牌，在于其強(qiáng)大的系統(tǒng)，小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)在于高性?xún)r(jià)比，美圖手機(jī)打出的旗號(hào)是“不將就”，雖然給人以強(qiáng)大的心理暗示，表明廠商的生產(chǎn)誠(chéng)意，但沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，產(chǎn)品特色不夠明確。1.3.2品牌內(nèi)涵展示力不足美圖手機(jī)目前在我國(guó)的市場(chǎng)認(rèn)可率不高，原因其中最之一就是美圖科技對(duì)于品牌的內(nèi)涵展示力不足。雖然美圖手機(jī)的重點(diǎn)在于“不將就”，而且在細(xì)節(jié)上也充分表明了其廠商的誠(chéng)意，但是在宣傳上沒(méi)有得到好的接口，大眾對(duì)于美圖手機(jī)的品牌內(nèi)涵了解不多。1.3.3售后服務(wù)設(shè)施不足美圖手機(jī)在做工上堅(jiān)持不將就，細(xì)節(jié)處也彰顯其對(duì)于質(zhì)量的重視，但消費(fèi)者在使用過(guò)程中，難免會(huì)造成手機(jī)的很多問(wèn)題，這時(shí)候如果售后做的不好，那么在消費(fèi)者心中就會(huì)產(chǎn)生很不好的影響，對(duì)于和消費(fèi)者密切接觸的人群，這一不良影響會(huì)很快彌漫開(kāi)來(lái)，在非常需要建立口碑的現(xiàn)在，美圖科技的售后服務(wù)做的不好成為一個(gè)很大的問(wèn)題。1.3.4購(gòu)買(mǎi)方式單一美圖手機(jī)在推出之初，有做過(guò)一個(gè)“一元體驗(yàn)”的活動(dòng)，產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容是一元體驗(yàn)美圖手機(jī)，客戶配合即可一元擁有手機(jī)，美圖手機(jī)特別強(qiáng)調(diào)用戶使用過(guò)程中一定要提出美圖的漏洞和使用不順的地方，美圖用一個(gè)手機(jī)行業(yè)新人的姿態(tài)來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。美圖目前采用必須得到邀請(qǐng)碼才可以購(gòu)買(mǎi)的方式，雖然這一點(diǎn)顯得非常特別，有一種得到寶物的新奇感，但是優(yōu)勢(shì)同時(shí)也是劣勢(shì)，單一的購(gòu)買(mǎi)方式使得美圖手機(jī)的社會(huì)了解度不夠，其大多是年輕時(shí)尚的手中新寵，未能成為社會(huì)主流人群的一個(gè)消費(fèi)選擇。從圖1-4可以看出，當(dāng)前89%消費(fèi)者都是通過(guò)淘寶和官網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，目前美圖手機(jī)在線下沒(méi)有官方旗艦店，所以線下購(gòu)買(mǎi)的那一部分群體也是間接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑購(gòu)買(mǎi)的，購(gòu)買(mǎi)手段顯單一化。圖表SEQ圖表\*ARABIC1-4美圖手機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)方式1.4SWOT分析結(jié)合前面營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析的結(jié)果，在該部分將對(duì)美圖手機(jī)的環(huán)境進(jìn)行深入的分析，如表1所示：表1-1美圖手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）（1）價(jià)格親民，性?xún)r(jià)比高，在同等價(jià)位的手機(jī)中軟硬件都是不錯(cuò)的。（2）外觀不將就，其個(gè)性化設(shè)置對(duì)于年輕人具有很大的吸引力。劣勢(shì)（Weaknesses）（1）品牌影響力弱——當(dāng)問(wèn)手機(jī)業(yè)里的品牌時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者想到的是諸如小米，華為手機(jī)等品牌，對(duì)美圖手機(jī)認(rèn)知度依舊很低。（2）營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，他們沒(méi)有有效的廣告宣傳，相對(duì)目前北京市場(chǎng)發(fā)展較好的蘋(píng)果旗艦店，美圖的知名度有待提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上比不過(guò)小米的宣傳。機(jī)會(huì)（Opportunities）（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷提高，消費(fèi)能力強(qiáng)，手機(jī)得到越來(lái)越多的重視。（2）個(gè)性化設(shè)置得到了廣大消費(fèi)者的青睞，美圖手機(jī)的特殊性很快會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。威脅（Threats）（1）整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售模式不正規(guī)、整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)水平仍存在較大差距。（2）市場(chǎng)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈；宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的加強(qiáng)使得美圖手機(jī)必須投入大量的人力物力財(cái)力。（資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)發(fā)布的訪談資料；美圖手機(jī)官網(wǎng)；小米手機(jī)官網(wǎng)）根據(jù)SWOT分析，SO型戰(zhàn)略是美圖手機(jī)可以選擇的戰(zhàn)略。利用我們的優(yōu)勢(shì)，去盡可能的規(guī)避我們的劣勢(shì)，獲取更大的市場(chǎng)份額。樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托美圖手機(jī)的資產(chǎn)運(yùn)作實(shí)力，結(jié)合企業(yè)自身、行業(yè)和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，走多元化經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的道路，以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為中心，實(shí)現(xiàn)資源共享，均衡發(fā)展，更全面的為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。1.5主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)針對(duì)美圖手機(jī)目前現(xiàn)狀、結(jié)合其發(fā)展方向設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。主要內(nèi)容包括：被調(diào)查者基本情況、目前用的手機(jī)情況、對(duì)目前國(guó)內(nèi)外手機(jī)的印象與評(píng)價(jià)等方面。調(diào)查問(wèn)卷面向本市青年及中年人群；分別在問(wèn)卷星免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查平臺(tái)、人口密集的購(gòu)物中心進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)卷共發(fā)放200份，回收184份，經(jīng)過(guò)篩選有效問(wèn)卷160份。由于美圖手機(jī)在價(jià)格上的親民，在識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，挑選了價(jià)位差不多的幾款手機(jī)。調(diào)查中大部分人群選擇小米和中興，但在深入調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者對(duì)其并不了解，小米“太將就”的外觀，考慮外觀的人群基本不太會(huì)關(guān)注小米手機(jī)；而對(duì)中興手機(jī)，價(jià)格是它的優(yōu)勢(shì)，但總體的性?xún)r(jià)比不高。問(wèn)卷調(diào)查中，有手機(jī)的有143位，其中70%的消費(fèi)者選擇的手機(jī)價(jià)位和美圖是相似的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)。其中占比最高的就是國(guó)產(chǎn)品牌華為手機(jī)。圖1-SEQ圖\*ARABIC2消費(fèi)者選擇手機(jī)情況（以上數(shù)據(jù)為根據(jù)資料整理分析所得，資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查）華為手機(jī)不只是在國(guó)內(nèi)知名度比較廣，在全球各地華為都建有研究中心，在國(guó)外也有很大的產(chǎn)額及銷(xiāo)量。在手機(jī)產(chǎn)品行業(yè)，華為公司是較早進(jìn)入該市場(chǎng)的，而且經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)不斷在壯大，已經(jīng)建立了較高的市場(chǎng)知名度，華為也擁有成熟的分銷(xiāo)渠道和一定量的投資，所以這讓華為在一定程度上已經(jīng)領(lǐng)先了美圖手機(jī)。然而由于近年來(lái)國(guó)家大力支持手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以美圖來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅可能面對(duì)較強(qiáng)的威脅。2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及可行性分析2.1新產(chǎn)品簡(jiǎn)介本次發(fā)布的新產(chǎn)品為美圖V4，預(yù)計(jì)發(fā)布和銷(xiāo)售時(shí)間為2016年第四季度，年底開(kāi)始銷(xiāo)售：美圖V4。采用驍龍821處理器，并且不再使用AMOLED屏幕。配備了USBType-C接口的氫OS1.4版本，主要性能參數(shù)如下：主屏尺寸：5英寸主屏分辨率：1920x1080像素后置攝像頭：2100萬(wàn)像素前置攝像頭：2100萬(wàn)像素電池容量：2650mAh電池類(lèi)型：不可拆卸式電池核心數(shù)：真八核內(nèi)存：3GB售價(jià)：3499元2.2新產(chǎn)品定位2.2.1目標(biāo)市場(chǎng)美圖手機(jī)的新產(chǎn)品還是只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的，這是這款手機(jī)掀起熱潮的主要因素，因?yàn)槿藗兛偸菍?duì)自己沒(méi)有的東西垂涎欲滴。這種只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)制使得生產(chǎn)商可以漸進(jìn)式地滿足需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于一種期待當(dāng)中。另外，這種策略也增加了這款手機(jī)作為只限小部分人群的“VIP商品”的感覺(jué)。除了線上以外，美圖出的這款手機(jī)還在線下每一個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店零售。2.2.2消費(fèi)者需求特征這是一款小眾產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，美圖手機(jī)面向的是科技極客。美圖手機(jī)一開(kāi)始就打出“不將就”的口號(hào)，所以我們這款手機(jī)在低價(jià)格的同時(shí)保證產(chǎn)品的差異化。高配置，讓消費(fèi)者第一時(shí)間區(qū)別出V4與其他產(chǎn)品，從而讓美圖手機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上占據(jù)有利的地位。在提高銷(xiāo)量的同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率。2.3新產(chǎn)品可行性分析在大屏手機(jī)泛濫的同時(shí)，美圖手機(jī)除了做適應(yīng)潮流的大屏5.5寸手機(jī)，也可以學(xué)習(xí)蘋(píng)果SE，回歸到5.0尺寸的時(shí)代，相比大屏手機(jī)，5.0寸手機(jī)符合人體工程學(xué)，單手可以操作，同時(shí)手感很舒服，方便攜帶；同時(shí)站在營(yíng)銷(xiāo)角度講，美圖3作為一款國(guó)內(nèi)外非?；鸨?，而且供不應(yīng)求的手機(jī)，此次推出的美圖V4不僅進(jìn)一步呼應(yīng)了美圖手機(jī)3這一旗艦手機(jī)，而且美圖不僅僅在國(guó)內(nèi)引爆，還在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)了花，強(qiáng)勢(shì)攻占了《時(shí)代周刊》等國(guó)際主流媒體，成為國(guó)外用戶最喜歡的安卓手機(jī)之一。3營(yíng)銷(xiāo)方案主要在網(wǎng)上宣傳，像官網(wǎng)廣告的投放，微博、微信國(guó)內(nèi)外各大網(wǎng)站APP的視頻、圖片廣告宣傳。官方網(wǎng)站銷(xiāo)售，同步京東商城、天貓商城、蘇寧、國(guó)美等國(guó)內(nèi)知名一線電商平臺(tái)。3.1傳播計(jì)劃前期：在騰訊、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝和一些門(mén)戶網(wǎng)站上投放視頻廣告和相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)新聞、視頻貼片廣告、圖片鏈接等等，起到一個(gè)新品預(yù)熱和提前預(yù)熱的效果。中期：在北京大學(xué)體育館舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)知名媒體和重量級(jí)嘉賓參與，同時(shí)正式發(fā)布新品，線上也同步開(kāi)始銷(xiāo)售后期：階段，提高產(chǎn)品和備貨并提高售后服務(wù)的質(zhì)量同時(shí)注重組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該產(chǎn)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。3.2營(yíng)銷(xiāo)策略3.2.1產(chǎn)品策略針對(duì)美圖手機(jī)當(dāng)前面對(duì)的問(wèn)題，加強(qiáng)產(chǎn)品特色研發(fā)和精確品牌定位對(duì)于其發(fā)展有很大意義。加強(qiáng)產(chǎn)品特色研發(fā)是指使其具有明顯的特征，突出其中一個(gè)或者多個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，使得作為突破口，深入大眾；精確品牌定位是指美圖手機(jī)要清楚自己的定價(jià)，走適合自己的道路，不作高端的手機(jī)，目前價(jià)格親民，具有時(shí)尚感的手機(jī)即可，待市場(chǎng)成熟，再進(jìn)行產(chǎn)品的擴(kuò)展。3.2.2價(jià)格策略（1）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法美圖手機(jī)在定價(jià)上過(guò)渡模范小米，因此在定價(jià)上，我們可以采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，在產(chǎn)品價(jià)格上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。目標(biāo)明確，定價(jià)明確，這樣才能顧客明確，收益明確。（2）差別定價(jià)法分區(qū)域制定不同的收費(fèi)政策。對(duì)長(zhǎng)沙市區(qū)和郊區(qū)的不同地區(qū)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)鼐唧w經(jīng)濟(jì)水平、人均收入、地理位置等情況進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，宣傳的重點(diǎn)不同，定價(jià)上對(duì)于郊區(qū)可有相應(yīng)的優(yōu)惠。對(duì)2次購(gòu)買(mǎi)，多次宣傳的消費(fèi)者進(jìn)行積分記錄，再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)具有相應(yīng)的優(yōu)惠。3.2.3渠道策略美圖手機(jī)成了中端智能手機(jī)市場(chǎng)的新王者，而圍繞美圖手機(jī)的熱潮仍在以前所未有的速度增長(zhǎng)。更多電子產(chǎn)品信息資訊可查詢(xún)中國(guó)電子信息行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。這款只能受邀購(gòu)買(mǎi)的智能手機(jī)市場(chǎng)需求非常旺盛，該網(wǎng)站的流量也急速增長(zhǎng)，2014年12月達(dá)到了2560萬(wàn)次訪問(wèn)量，而此時(shí)距離美圖網(wǎng)站上線只有一年。網(wǎng)絡(luò)上的宣傳和銷(xiāo)售是優(yōu)勢(shì)，也是弊端，容易被不法分子趁機(jī)介入，這樣會(huì)造成十分惡劣的影響，即使最后發(fā)現(xiàn)是不法分子所為，也會(huì)懷疑公司的實(shí)力不夠，容易被侵犯。因此，美圖科技應(yīng)該加強(qiáng)渠道管理，使其規(guī)范化，流程化，具有清晰簡(jiǎn)明的步驟，這樣會(huì)在消費(fèi)者心中留下很好的印象。3.2.4促銷(xiāo)策略品質(zhì)很重要宣傳更重要，更大部分的用戶更加愿意為廣告買(mǎi)單，美圖不管怎么不將就，但是別人根本不知道這款機(jī)子，那有什么作用？縱觀三星，三星品質(zhì)外觀用戶體驗(yàn)真的很好嗎？雖然它是現(xiàn)今Android的重量級(jí)代表，而他更注重對(duì)外宣傳，多做廣告，廣告確實(shí)很好廣告要做好，品質(zhì)跟上去，那樣為美圖買(mǎi)單的用戶更多，美圖也可以壯大起來(lái)。資金允許的話在電視臺(tái)做廣告，可以多多出臺(tái)推薦機(jī)制（推薦一臺(tái)有一些獎(jiǎng)勵(lì)），校園宣傳（傳單、體驗(yàn)等），多拍一些美圖視頻上傳到用戶常看的網(wǎng)站，當(dāng)然最后就是加大美圖品控。技術(shù)與品質(zhì)是手機(jī)能否切實(shí)得到消費(fèi)者認(rèn)可的根本，因此美圖科技應(yīng)當(dāng)在技術(shù)上，在品質(zhì)上真正做到大投入、有回報(bào)，兩者進(jìn)行優(yōu)勢(shì)結(jié)合，互相支持，在消費(fèi)者心中真正留下“不將就”的印象。3.3推出方式之前的美圖手機(jī)一直秉承線上推廣的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，但是在建立O2O旗艦店之后的美圖，多了很多推廣的方式，單單就線上就可利用美圖官網(wǎng)和各大電商平臺(tái)同步推出新產(chǎn)品，利用線上購(gòu)買(mǎi)的用戶可直接在線下商店拿取該產(chǎn)品，同時(shí)線下也會(huì)有一定儲(chǔ)備的產(chǎn)品量，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售給固定人群。3.4促銷(xiāo)內(nèi)容采取產(chǎn)品+價(jià)格的綜合策略，在該季度推出“V4，不將就，你適合更好的，讓你的美經(jīng)得起放大”的新品體驗(yàn)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)前期：凡是在V4新產(chǎn)品推出3日內(nèi)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的客戶，可以獲得官方網(wǎng)站的終身保修服務(wù)，本季度購(gòu)買(mǎi)美圖手機(jī)V4的顧客