保險(xiǎn)公司增員總結(jié)

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2022年是***壽險(xiǎn)市場競爭更加猛烈的一年，同時(shí)也是***個(gè)險(xiǎn)進(jìn)展重要的一年，***個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，牢牢圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)進(jìn)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，掌控經(jīng)營重點(diǎn)，樂觀有效地綻開工作，獲得了較好的成果。為了給今后工作供應(yīng)有益的鑒戒，現(xiàn)將***個(gè)險(xiǎn)XX年的工作狀況和XX年的工作方案匯報(bào)以下：

一、2022年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)

截至12月1日，***個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收進(jìn)***x萬元，其中期交保費(fèi)***萬元，躉交保費(fèi)***xx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)***x萬元,提早兩個(gè)月完成份公司下達(dá)的期繳指標(biāo);個(gè)險(xiǎn)至12月有營銷代理人***x人，其中持證人數(shù)***x人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)范圍和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

回顧XX年走過的歷程，分散著***太保人堅(jiān)韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀態(tài)，我們樂觀調(diào)劑思路，跟上公司進(jìn)展的節(jié)奏，主要實(shí)行了以下詳細(xì)工作措施：

(一)從思想上堅(jiān)決信念，明確方向，充分熟識(shí)市場情勢，捉住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年***同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們綻開較量，特殊是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這類市場環(huán)境中，只有迎頭遇上，樂觀進(jìn)展才是硬道理。***個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)悟上級精神，熟識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的方案指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)當(dāng)樂觀地開拓市場，這是兩種不同的進(jìn)展觀念，也將獲得截然不同的進(jìn)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)全部內(nèi)外勤的觀念，變要我進(jìn)展為我要進(jìn)展。對銷售一線的業(yè)務(wù)職員，我們反復(fù)夸大，獲得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源，并意想到做一份保單就占有一塊市場。只有建立起進(jìn)展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，同一了進(jìn)展觀念，才為***個(gè)險(xiǎn)從根本上增加了分散力，***個(gè)險(xiǎn)顯現(xiàn)出樂觀主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部分樂觀協(xié)作中支公司各項(xiàng)支配，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際狀況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動(dòng)。

特殊是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英集聚人民大會(huì)堂的競賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置每天造訪，周周舉績，月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號，在各個(gè)職場中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)分散力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，終究達(dá)玉成省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成果，***個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。

(三)針對個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作職員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增加主管帶動(dòng)意識(shí)。

2、針對精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)練習(xí)和培育。

3、針對個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤職員，調(diào)劑部分架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)

工作。

(四)一手抓基礎(chǔ)管理，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，進(jìn)步范圍保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

1、基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)進(jìn)展，是***個(gè)險(xiǎn)長時(shí)間以來始終堅(jiān)持的方向，在XX年，***個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培育，使各項(xiàng)工作有序綻開，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增加。

在早會(huì)經(jīng)營方面，***個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營成果明顯。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對全部人提出明確的考勤賞罰機(jī)制，要在全轄建立制度意識(shí)，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，仔細(xì)做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，綻開情勢多樣的客戶報(bào)答活動(dòng)，特殊在今年七月以來，在各網(wǎng)點(diǎn)樂觀進(jìn)行個(gè)人專場，獲得了不錯(cuò)的成果，也得到了外勤職員的贊同。

二、2022工作中存在的一些題目：

1、增員工作進(jìn)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)依舊偏低，特殊是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、保存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象仍舊存在;

3、部份主管責(zé)任心和工作力量跟不上市場進(jìn)展的需要，整體水平有待進(jìn)步;

4、團(tuán)隊(duì)整體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)依舊偏低，與市場要求有差距。

三、2022年年終總結(jié)假想

針對XX的閱歷和不足，***個(gè)險(xiǎn)要做好以下工作：

1、連續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，依照總經(jīng)理室部署綻開各項(xiàng)工作。

2、抓好基礎(chǔ)管理工作，準(zhǔn)確進(jìn)步業(yè)務(wù)職員的活動(dòng)量、舉績率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，增進(jìn)精英隊(duì)伍成長。

4、大力綻開增員活動(dòng)，特殊是縣城增員工作。

5、建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好正式職員及新人培訓(xùn)、連接訓(xùn)練及代資考培訓(xùn)等

工作，進(jìn)步各級職員水平。

6、連續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有