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做超市的活動策劃方案

做超市的活動策劃方案1惠雅超市位于吉林大學珠海學院南門商業(yè)區(qū)內(nèi),經(jīng)過多年時間的發(fā)展,已經(jīng)成為吉林大學珠海學院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚,商品豐富,已經(jīng)成為吉林大學珠海學院學生日常購物的必去場所?;菅懦斜局俺瞪睿祷仞仭钡慕?jīng)營理念,主要經(jīng)營食品以及日用品等,其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,種類豐富,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,經(jīng)營管理有序,位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置,客流量大,每天學生客流量達到上千人次,使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學苑超市和盛客超市,并領先于校區(qū)零售業(yè)銷售領域?;菅懦腥缃褚呀?jīng)擁有吉林大學珠海學院相當固定的客流量,同時也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式,有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨有的經(jīng)驗。在服務上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上,惠雅超市力爭做到最好?;菅懦械刂罚杭执髮W珠海學院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)電話:0756-76263267621196惠雅超市信守:為您服務每一天購物方式:開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品一、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析(1)吉林大學珠海校區(qū)超市市場分析:吉林大學珠海學院范圍內(nèi)的超市,比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學苑超市,但因?qū)W苑超市位于南門綜合樓二樓,地理位置的不利導致其對惠雅超市的沖擊力較小。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學院食堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店,前者因其極好的地理位置優(yōu)勢,后者因其極為豐富的面包品種,使得惠雅有一定客源流失。面對珠海校區(qū)超市競爭的激烈程度,惠雅要在各個商家中穩(wěn)固自己的地位,在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時,最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強,而且應該拓寬銷售渠道,使得自身有更多的發(fā)展空間。(2)綜合市場超市布局分析超市對比分析:惠雅超市是綜合市場半壁江山的主宰者,憑借這一點,使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),有著得天獨厚的地理優(yōu)勢。而占領綜合市場另一半壁江山的是盛客超市,因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓,因而學生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市,并且購買商品,導致了消費的產(chǎn)生和客流量的流失,所以與這家超市對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價格。對于學苑超市,由于它位于南門綜合樓二樓,惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢,固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學苑超市因為是新開的超市,發(fā)展的潛力很大,商品的豐富程度不斷增強,品種的逐漸多樣化,也是一個很大的潛在對手,對于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市內(nèi)部分析:優(yōu)勢分析:惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置,靠近主要的南門學生客戶源,同時位于南門一期工程和三期工程的中間,周圍有很多小吃店、精品店和餐店,學生在南門吃過飯進行購物比較方便,可能性極大,這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。學校的盛客超市存在商品價格不明確,商品價格居高等現(xiàn)象,學生對盛客超市的滿意程度不高,這樣可能導致學生對盛客超市的排斥因素,導致客流量的下降,而惠雅超市的學生認可程度較高,盛客超市可利用這一點進一步穩(wěn)定已有客戶,挖掘潛在消費群體?;菅艖{借相當?shù)囊?guī)模,多年的經(jīng)驗積累和資金積累,使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢,不僅有著相對于其他超市豐富的商品,同時有著更多的選擇,和更為合適的價格?;菅懦械馁|(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質(zhì)量都是他們很關心的問題,所以在質(zhì)量方面一定要領先,杜絕過期食品的出現(xiàn),同時對比其他兩家超市的商品價格,把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi),這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。劣勢分析:對于盛客超市,最為頭疼應該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊,對于學苑超市,最大的沖擊應為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模,而自己對于管理方面的欠缺商品價格定價的不合理等方面將是自身的另一個致命傷。由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店,他們在各自商品上品種齊全,基本上和惠雅的一樣,甚至還有惠雅超市沒有的東西,由于其他商店的很多商品都可以砍價,進而吸引更多同學前去購買。這樣一來,惠雅的競爭壓力就更大了。另一個因素,由于學校范圍內(nèi)的超市,部分商品的價格高于校外價格,越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物,如我校區(qū)許多學生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購物,這導致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應該等于或低于校外超市的水平,這樣才能使收益最大化。總結(jié):從上述可知,惠雅超市在吉林大學珠海學院還有很多的市場營銷空間,因為種類的缺乏等一系列的管理不善,導致客流量減少。一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手,和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動,這無形中增加了惠雅超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類,這樣人流量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生,影響力的不斷壯大,學生人數(shù)的不斷增多,惠雅超市可以進行擴張和整頓,這時是一個很好的發(fā)展機會。二、營銷目標通過舉辦本次營銷活動,吸引吉大學生對惠雅超市的注意力,從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度,從這次營銷活動中開發(fā)發(fā)展?jié)摿?,鞏固和開拓惠雅在吉大的市場,提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動的目標,不僅是暫時推銷惠雅超市,打出惠雅超市自己的特色,從而使得惠雅留住顧客源,進而增加利潤,這是此次營銷活動的最終目標。三、預期效果分析通過這次以“溫暖過冬,真情放送”為主題的營銷活動,主要塑造惠雅品牌,使吉林大學珠海校區(qū)消費者認同惠雅,并且喜歡惠雅,提高惠雅美譽度與信任度,從而建立吉林大學珠海學院市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源,進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。此次活動以調(diào)查問卷為前提,做好活動前期工作,不僅得到消費者對惠雅超市印象的第一手資料,同時也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著進行的促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,使得其提高對惠雅的贊譽。最后活動將會員制度作為惠雅超市以后長期經(jīng)營的份額手段,以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時,此次活動以“溫暖過冬,真情放送”為主題,從各個超市的銷售市場來看,能夠搶占先機,進而提高惠雅在珠海校區(qū)的市場份額。四、經(jīng)費預算1.問卷調(diào)查:300張問卷,共計300×0.1(元)=30元2.商品促銷:10張題目,共計10×0.1(元)=1元精美小禮品50件,共計50×0.5(元)=25元40張商品圖片,共計40×0.1(元)=4元總計:60元做超市的活動策劃方案2一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月二、活動時間:12月5日——12月25日三、活動目標:活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。四.活動內(nèi)容:1.瘋狂時段天天有a)活動時間:12月5日——12月25日b)活動地點:1-4樓c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)2.超市購物新鮮派,加1元多一件a)活動地點:-1fb)活動時間:12月5日-25日c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)d)等級設置:購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。3.立丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動地點:商場大門外步行街b)活動時間:12月6日-20日c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)4.耶誕禮品特賣會a)活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時間:12月21日-25日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5.耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動地點:全場b)活動時間:12月24日-25日c)活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限,送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點:大門外步行街b)活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃:1.媒體宣傳:a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;六、費用預估:1、超市購物新鮮派加1元多一件,500元×19天=9,500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。5、活動及圣誕氣氛布置10,000元6、合計:56,500七、承擔方式本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元做超市的活動策劃方案3國慶游園會系列店慶活動(一)運動寶貝速爬王比賽報名條件:凡2004年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外2004年9月28日、10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。比賽時間:2005年9月28日9:30--------17:30比賽地點:籃球場或跑道獎項設置:每場冠軍:寶寶溫度表一只總冠軍:寶寶樂童車一輛比賽方法:在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應不同4-6名嬰兒在起點同時爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時并張榜爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽每場冠軍獎品當即發(fā)出成績評定5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎情況。本次活動由南京市公證處公證。頒獎儀式在第二天進行前期宣傳:各個媒體上的廣告宣傳平面設計:嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景準備工作1.前期宣傳2.跑道的布置3.獎項的準備提供、設置4.記分的表格、公示的展板5.賣場的布置(二)舊帽換新顏在9月29日當天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回。(三)包羅萬象,運動走四方十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔。(四)運動形象廣場秀前期準備:模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排主題:運動形象配飾:賣場運動配件時間:10月1日上午費用支出:模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,印制彩頁,彩頁上附抵用券,超市知識有獎問答。(五)慢騎比賽地點:本超市門前廣場時間:10.2.設立獎項:設一-----八名參賽方法:現(xiàn)場報名,采用擂臺形式,在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā),堅持到最后者方勝利。(六)運動大力士“掰手腕”大賽時間:地點:籃球場,設臺子(需趕制)比賽方式:現(xiàn)場報名,抽簽分組,三局兩勝人員配合:裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持(七)親子活動系列:搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)地點:籃球場內(nèi)報名:凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加費用預算1、美陳費用(1)、海報費用:2幅海報(2只放置在主門口)共計:1M_1.5M=160元/塊_2塊=320元(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng):12個放置收銀臺+1個放置總服務臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)(3)、舞臺背景布:200元(4)、其他美陳費用:500元2、各項租賃費用:大投影布、投影儀租賃費用:1700元/天_2天=3400元電腦由公司自行提供3、媒體費用(1)、南京交通廣播網(wǎng)(FM101.1)每天9次套播時間:20秒南京經(jīng)濟廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時間20秒南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播時間20秒(2)、金陵晚報10.5彩色通欄4、獎品費用:(待定)做超市的活動策劃方案4活動目的:1、擴大和提高_X超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。市場分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是

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