2023骨關節(jié)健康趨勢洞察白皮書-CBNData

ID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData2023骨關節(jié)健康趨勢洞察白皮書ID:468223ID:468223CBNDataCBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNData?2023CBNData.Allrightsreserved.ID:468223CBNData

CBNData前言

ID:468223

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNData

隨著人們對身體健康的認識，尤其是在體質體能提升和骨關節(jié)健ID:468223ID:468223康的關注度逐步提高，人們開始意識到骨關節(jié)健康對日常生活的重要性，也開始采取更積極的措施來維護自身健康。CBNDataCBNData本報告重點調研了易出現(xiàn)骨關節(jié)亞健康問題的四類代表人群：活力適老人群、肥胖人群、潮流運動人群及久坐辦公人群，從他們ID:468223ID:468223各異的生活狀態(tài)、骨關節(jié)健康痛點與養(yǎng)護訴求以及購買決策等多個角度出發(fā)，進行骨關節(jié)健康問題現(xiàn)狀的洞察和總結。CBNDataCBNData為滿足消費者的不同需求以及更好地開發(fā)市場，骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品產業(yè)鏈不斷探索創(chuàng)新發(fā)展。中游CDMO生產商依托強大的研發(fā)創(chuàng)新與生產能力，針對不同的骨關節(jié)狀態(tài)與多元的消費者需求，形成了專業(yè)化、個性化的一站式產品解決方案，在產業(yè)鏈中起到ID:468223ID:468223了承上啟下的重要作用。一站式的解決方案不僅可以幫助下游渠CBNDataCBNData道和品牌商節(jié)約研發(fā)成本，通過前瞻性的批文提前申報及儲備縮短產品上市時間。同時，進行嚴格的質量控制，參與制定行業(yè)標ID:468223ID:468223準，最終為渠道、品牌商與消費者提供質量穩(wěn)定且優(yōu)質的骨關節(jié)健康產品。CBNDataCBNData注：本報告研究范疇包含骨關節(jié)保健食品與營養(yǎng)食品ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223目錄CONTENTSCBNDataCBNData國民骨關節(jié)健康狀態(tài)概覽ID:468223ID:468223CBNDataCBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場消費需求洞察ID:468223ID:468223骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場消費渠道洞察CBNDataCBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場產業(yè)鏈趨勢洞察ID:468223CBNDataID:468223CBNData

CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:46822301CBNDataID:4682230203CBNDataID:46822304CBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData01PARTID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData國民骨關節(jié)健康ID:468223ID:468223狀態(tài)概覽CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223 ID:468223ID:468223CBNData人體全身健康與骨骼關節(jié)密不可分，大眾對骨CBNData CBNData關節(jié)健康的重視程度明顯提升近年，大眾健康狀況呈現(xiàn)下降趨勢。而人體全身健康與骨骼關節(jié)密不可分，骨關節(jié)承擔了維持 ID:468223 ID:468223 ID:468223節(jié)的重視程度明顯提升。CBNData CBNData CBNData三年前VS當下消費者對于自身健康狀況的評價

全身健康，與健康的骨骼和關節(jié)密不可分CBNData

ID:468223一般健康非常不健康

比較健康不太健康CBNData

ID:468223ID:468223骨骼與關節(jié)對于全身健康有著多種功能：CBNDataü支撐身體肌肉與韌帶ü保護臟器ID:468223三年前當下數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)說明：請問您如何評價三年前和當下自己的健康程度？N=1500CBNDataCBNData中國健康教育中心呼吁關注持續(xù)行動力，維護骨骼與關節(jié)健康ID:4682232022年中國健康教育中心發(fā)起并指導的“中國健康知識傳播激勵計劃”呼吁共同關注持續(xù)行動力，維護骨骼與關節(jié)健康，保證充足營養(yǎng)攝入，科學運動，共同促進行動力提升

ü與肌肉、韌帶協(xié)同完成運動功能ü儲存代謝無機物與有機物ü提供造血細胞ID:468223ID:468223資料來源：公開信息整理CBNData三年前VS當下消費者對于骨關節(jié)健康的重視程度非常重視比較重視一般重視不太重視完全不重視CBNData較為重視較為重視CBNDataID:468223資料來源：公開信息整理CBNData

ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)ID:468223三年前當下CBNData數(shù)據(jù)說明：請問您對自己骨關節(jié)健康的重視程度如何？N=12995ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData各類生活場景下骨關節(jié)不適凸顯，膝蓋、頸椎、CBNData CBNData腰部成不適高發(fā)部位，影響行動力與運動表現(xiàn)消費者骨關節(jié)不適出現(xiàn)在各類日?；顒?、家務瑣事以及運動伸展等場景下，膝蓋、頸椎與腰 ID:468223 ID:468223 ID:468223對睡眠、免疫力與精神情緒造成一定的負面影響。CBNData CBNData CBNData消費者感到骨關節(jié)不適的主要場景 消費者感到骨關節(jié)不適的部位日常活動 下蹲或起立時，膝蓋異響ID:468223CBNData下蹲難以站起，髖部酸脹雙腿發(fā)軟 家務勞動ID:468223搬運重物時，肩部發(fā)沉手CBNData臂發(fā)酸長時間做家務后

37%CBNData33%CBNData38%24%

膝蓋ID:468223ID:468223腰部頸椎CBNData肩膀手腕髖關節(jié)手肘腳腕ID:468223ID:468223腳趾手指CBNData數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)說明：請問您出現(xiàn)骨關節(jié)不適的具體部位是？N=1299骨關節(jié)不適給生活帶來的影響ID:468223運動伸展CBNData彎腰伸展時吃力，或腰酸背痛

CBNData33%

NO.1ID:468223NO.2NO.3

行動力受限影響運動表現(xiàn)CBNData睡眠問題

ID:46822327%NO.4免疫力低下長時間高強度運動后NO.5精神情緒不佳ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您曾在以下哪些場景出現(xiàn)過骨關節(jié)不適？N=1500數(shù)據(jù)說明：請問您認為骨關節(jié)亞健康還會引發(fā)哪些身體問題？N=12996ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData骨關節(jié)亞健康正從中老年、肥胖人群向年輕人CBNData CBNData及更廣泛的大眾群體滲透調研顯示，中老年、肥胖人群更易出現(xiàn)骨關節(jié)亞健康，而該問題也正逐步向30歲以下的年輕 ID:468223 ID:468223 ID:468223關節(jié)亞健康，同時頻繁操持家務也是原因之一。CBNData CBNData CBNData骨關節(jié)亞健康人群畫像小于20歲20~30歲ID:468223CBNData30~40歲40~50歲50~60歲60歲以上

CBNData

ID:468223年齡

中老年依然是主流人群，ID:468223而骨關節(jié)亞健康正逐漸向30歲以下年輕人滲透CBNData一線新一線CBNDataID:468223二線三線四線及以下高頻運動健身經常久坐辦公經常操持家務臨近退休，生活悠閑ID:468223足不出戶，居家懶宅CBNDataBMI≥30BMI<30CBNDataID:468223

ID:468223現(xiàn)骨關節(jié)亞健康問題ID:468223城高線城市人群中更易出市?線CBNData級CBNData生?高頻運動、久坐、頻繁活ID:468223狀操持家務等生活方式更有可能帶來骨關節(jié)問題態(tài)CBNDataCBNData身?體更可能導致骨關節(jié)亞健狀康態(tài)數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)ID:468223數(shù)據(jù)說明：請問您是否存在骨關節(jié)健康問題？N=15007ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData骨關節(jié)亞健康核心人群CBNData CBNData根據(jù)骨關節(jié)亞健康人群的年齡、城市線級、生活狀態(tài)及身體狀態(tài)，歸納四大類核心人群，洞察他們在生活中所面臨的骨健康痛點及養(yǎng)護方式，并在后文進一步了解他們的具體養(yǎng)護需求。CBNData

ID:468223ID:468223ID:468223活力適老人群肥胖人群【人群定義】：40+年齡層的骨關節(jié)亞健【人群定義】：BMI≥30的骨關節(jié)亞康人群，既要負責操持家務，又有跳廣場健康人群，在日常生活中面臨更大的舞等豐富的生活方式。隨著年齡增長，面關節(jié)負荷，更易產生關節(jié)積液及其他臨骨量流失、關節(jié)磨損疼痛等問題不適等問題生活狀態(tài)與痛點：骨量流失生活狀態(tài)與痛點：關節(jié)承壓不適場景不適部位不適場景不適部位下蹲后難以站起手肘頻繁感到腰痛腰部ID:468223ID:468223髖關節(jié)ID:468223頻繁感到頸椎酸痛頸椎搬運重物時手臂發(fā)酸膝蓋腳腕CBNData養(yǎng)CBNData養(yǎng)CBNData服用營養(yǎng)保健食品服用營養(yǎng)保健食品護注意關節(jié)保暖護飲食補充方方式定期去醫(yī)院檢查式注意關節(jié)保暖CBNData

ID:468223ID:468223ID:468223潮流運動人群久坐辦公人群【人群定義】：高頻運動健身的骨關節(jié)亞【人群定義】：長時間疲勞辦公的骨關節(jié)健康人群，在戶外騎行、徒步、跑步等潮亞健康人群，面臨由不良姿勢帶來的關節(jié)流運動過程中面臨關節(jié)損傷不適與疲勞生活狀態(tài)與痛點：運動損傷生活狀態(tài)與痛點：不良姿勢不適場景不適部位不適場景不適部位 長時間高強度運動后ID:468223CBNData小跑或快走時腳踝刺痛

腳腕腰部CBNData肩膀

ID:468223肩頸僵硬不適腰部酸痛

頸椎肩膀ID:468223CBNData腰部養(yǎng)服用營養(yǎng)保健食品養(yǎng)護運動前注意拉伸護方方式佩戴護具式CBNDataCBNData數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)8服用營養(yǎng)保健食品改善不良姿勢注意關節(jié)保暖CBNData

ID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData02PARTID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場ID:468223ID:468223消費需求洞察CBNDataCBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223 ID:468223CBNData CBNDataID:468223 ID:468223CBNData CBNDataID:468223 ID:468223CBNData CBNDataPART02 2ID:468223.1 ID:468223CBNData CBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場ID:468223ID:468223ID:468223消費人群洞察CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataCBNDataID:468223CBNDataID:468223ID:468223活力適老人群|隨年齡增長，預防骨質疏松需求越發(fā)凸顯，氨糖等成分深受青睞隨著年齡增長，活力適老人群對于預防骨質疏松、補充骨骼營養(yǎng)、緩解關節(jié)不適的需求越發(fā)ID:468223ID:468223ID:468223凸顯，養(yǎng)護成分上他們更偏好以“氨糖+鈣”為基礎，加入軟骨素、淫羊藿的中西復配組合。從產品形態(tài)來看，活力適老人群更偏好咀嚼片、膠囊等形態(tài)。CBNDataCBNDataCBNData活力適老人群對于骨關節(jié)活力適老人群較傾向的骨關節(jié)養(yǎng)護成分的養(yǎng)護訴求TOP5單一成分高偏好預防骨質疏松和ID:468223復配成分骨鈣流失氨糖鈣CBNDataCBNData蛋白質CBNData氨糖+鈣+軟骨素緩解關節(jié)不適魚油中藥如淫羊藿等膠原軟骨素防止骨質增生維生素K透明質酸氨糖+鈣+緩解關節(jié)及周圍UC-II/非變性II型膠原蛋白指活力適老人群軟骨素+淫羊藿組織磨損硫酸玻尿酸格外偏好ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)CBNDataCBNDataID:468223數(shù)據(jù)說明：請問哪些骨關節(jié)保健食品成分是您較傾向的？N=515ID:468223數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)養(yǎng)護功效是您需要的？偏好度TGI=活力適老人群不同功效需求下傾向的成分%/整體消費者傾向的成分%*100，N=515TGI>100則表示偏好活力適老人群較傾向的骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品形態(tài)咀嚼片膠囊吞服片CBNDataID:468223口服液/濃縮液沖劑功能飲料型

ID:468223 ID:468223CBNData CBNData泡騰片ID:468223CBNData

ID:468223CBNData11

ID:468223CBNDataCBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223肥胖人群|大體重給關節(jié)造成更多負荷，為該人群帶來更為突出的預防骨質增生與關節(jié)積液需求從不同養(yǎng)護訴求來看，肥胖人群更關注防止骨質增生與關節(jié)積液。氨糖、鈣等基礎成分依然ID:468223ID:468223ID:468223是他們的首選，而搭配魚油、軟骨素等營養(yǎng)元素的復配組合也成為他們的理想型配方。除了追求便利、服用效果之外，他們還對食用口感有一定要求，因此偏好爆珠、沖劑等產品形態(tài)。CBNDataCBNDataCBNData肥胖人群高偏好的骨關節(jié)肥胖人群較傾向的骨關節(jié)養(yǎng)護成分養(yǎng)護訴求單一成分高偏好ID:468223ID:468223復配成分預防骨質增生氨糖鈣防止關節(jié)積液CBNData軟骨素CBNData氨糖+鈣+維生素K補充骨骼營養(yǎng)中藥如淫羊藿等緩解關節(jié)不適膠原魚油透明質酸氨糖+鈣+預防骨質疏松UC-II/非變性II型膠原蛋白指肥胖人群和骨鈣流失硫酸玻尿酸格外偏好軟骨素ID:468223ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您希望從骨關節(jié)保健食品中獲得哪些養(yǎng)護功效？數(shù)據(jù)說明：請問哪些骨關節(jié)養(yǎng)護成分是您較傾向的？N=195N=195偏好度TGI=肥胖人群傾向的成分%/整體消費者傾向的成分%*100，TGI>100偏好度TGI=肥胖人群希望獲得的養(yǎng)護功效%/整體消費者希望獲得的養(yǎng)則表示偏好護功效%*100，TGI>100則表示偏好肥胖人群對骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品肥胖人群高偏好的骨關節(jié)特性的需求營養(yǎng)保健產品形態(tài)ID:46822367%ID:468223快捷方便服用，迅速補足營養(yǎng)爆珠沖劑效果希望獲得更好的服用效果56%硬糖CBNDataCBNData口服液/濃縮液咀嚼片口感口感像零食，更愛吃51%泡騰片TGIID:468223CBNDataCBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)保健食品的劑型是您較傾向的？N=195ID:468223數(shù)據(jù)說明：請問您選擇劑型的原因是？N=141ID:468223偏好度TGI=肥胖人群傾向的劑型%/整體消費者傾向的劑型%*100，TGI>100ID:468223則表示偏好12CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223潮流運動人群|盡情運動難免損傷關節(jié)，快速恢復運動功能成核心訴求相比整體消費者，潮流運動人群在養(yǎng)護訴求上更關注快速恢復關節(jié)運動功能，富含軟骨素、ID:468223ID:468223ID:468223淫羊藿以及鈣等多種中西營養(yǎng)元素的復配成分更能獲得他們青睞。除此之外，他們還對產品的趣味性與便利性提出更高要求，功能飲料是潮流運動人群更偏好的產品形態(tài)。CBNDataCBNDataCBNData潮流運動人群高偏好的骨潮流運動人群較傾向的骨關節(jié)養(yǎng)護成分關節(jié)養(yǎng)護訴求單一成分高偏好ID:468223ID:468223復配成分運動功能氨糖延緩疲勞發(fā)生軟骨素CBNData魚油CBNData中藥如淫羊藿等骨素+鈣膠原緩解關節(jié)及補充骨骼營養(yǎng)維生素K氨糖+鈣+透明質酸軟骨素+預防骨質疏松UC-II/非變性II型膠原蛋白指潮流運動人群淫羊藿硫酸玻尿酸格外偏好數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)營養(yǎng)成分是您較傾向的？N=357ID:468223養(yǎng)護功效%*100，TGI>100則表示偏好%*100，TGI>100則表示偏好潮流運動人群對骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品潮流運動人群高偏好的骨關節(jié)營特性的需求養(yǎng)保健產品形態(tài)ID:468223ID:468223口服液/濃縮液有趣時尚有趣，是一種社交貨幣TGI：118功能飲料CBNDataCBNData沖劑便捷方便服用，迅速補充營養(yǎng)TGI：109咀嚼片便攜出門上班，差旅時便于攜帶TGI：108吞服片TGIID:468223CBNData數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您選擇劑型的原因是？N=357數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)保健食品的劑型是您較傾向的？N=250ID:468223ID:468223偏好度TGI=潮流運動人群選擇劑型的原因%/整體消費者選擇劑型的原因ID:468223TGI>100則表示偏好%*100，TGI>100則表示偏好13CBNDataID:468223CBNDataID:468223ID:468223久坐辦公人群|超長待機工作，更加想要緩解骨關節(jié)不適，延緩疲勞發(fā)生久坐辦公人群工作需“超長待機”，更偏好緩解骨關節(jié)不適、預防骨鈣流失、延緩疲勞的訴ID:468223ID:468223ID:468223求。氨糖成分依然是他們的首選，而職場高壓人士還格外偏好淫羊藿等傳統(tǒng)中藥成分。除此之外，他們對便攜性、服用效果及口感有更高要求，功能飲料、軟糖是他們更偏好的形態(tài)。CBNDataCBNDataCBNData久坐辦公人群高偏好的久坐辦公人群較傾向的骨關節(jié)養(yǎng)護成分骨關節(jié)養(yǎng)護訴求單一成分高偏好ID:468223ID:468223軟骨素復配成分緩解關節(jié)不適氨糖膠原預防骨質疏松和CBNDataCBNData軟骨素+CBNData骨鈣流失中藥如淫羊藿等氨糖+鈣+延緩疲勞發(fā)生鈣UC-II/非變性II型膠原蛋白淫羊藿緩解關節(jié)及周圍維生素K組織磨損硫酸玻尿酸補充骨骼營養(yǎng)透明質酸指久坐辦公人群魚油格外偏好數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)說明：請問哪些骨關節(jié)保健食品成分是您較傾向的？N=662ID:468223偏好度TGI=久坐辦公人群希望獲得的養(yǎng)護功效%/整體消費者希望獲得的養(yǎng)護偏好度TGI=久坐辦公人群傾向的成分%/整體消費者傾向的成分%*100，功效%*100，TGI>100則表示偏好TGI>100則表示偏好久坐辦公人群對骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品久坐辦公人群高偏好的骨關節(jié)營特性的需求養(yǎng)保健產品形態(tài)ID:468223ID:468223軟糖便攜出門上班，差旅時便于攜帶TGI：109功能飲料CBNDataCBNData效果希望獲得更好的服用效果TGI：104口服液/濃縮液膠囊口感口感像零食，更愛吃TGI：103泡騰片

TGICBNData

ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您選擇劑型的原因是？N=499數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)保健食品的劑型是您較傾向的？N=662ID:468223ID:468223偏好度TGI=久坐辦公人群傾向的劑型%/整體消費者傾向的劑型%*100，ID:468223%*100，TGI>100則表示偏好TGI>100則表示偏好14ID:468223ID:468223CBNDataID:468223消費人群認為氨糖搭配中西元素成分等組合能更好匹配骨關節(jié)多元訴求ID:468223生活狀態(tài)及養(yǎng)護訴求ID:468223成分偏好ID:468223CBNDataCBNDataCBNData其他成分偏好CBNData

ID:468223活力適老人群

ü年齡增長，骨量流失ID:468223ü預防骨質疏松、緩解關節(jié)不適CBNData

ü鈣ID:468223ü軟骨素ü淫羊藿CBNData肥胖人群養(yǎng)CBNData訴求潮流運動人群ID:468223CBNData久坐辦公人群

ü大體重，關節(jié)承壓ü防止骨質增生、關節(jié)積液ID:468223基礎CBNData養(yǎng)護ü高頻運動健身成分ü快速恢復關節(jié)運動功能CBNDataID:468223ü不良辦公姿勢ü緩解關節(jié)不適、延緩疲勞發(fā)生

ü鈣ü魚油ID:468223ü軟骨素氨CBNData糖ü軟骨素ü淫羊藿ID:468223ü鈣CBNDataü淫羊藿ID:468223CBNData

CBNData

ID:46822315

ID:468223CBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataPART02ID:468223ID:468223CBNData2.2CBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNData骨關節(jié)問題演進下的ID:468223ID:468223ID:468223消費需求洞察CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataID:468223從骨關節(jié)問題演進的角度來看，潮流運動人群、久坐辦公人群的不適程度相對輕微；活力適老、肥胖人群則面臨更為嚴重的問題根據(jù)具體表現(xiàn)將骨關節(jié)問題分為輕微不適、一般不適、明顯不適三大等級；調研顯示，潮流嚴重、頻繁的骨關節(jié)問題。ID:468223ID:468223ID:468223運動人群和久坐辦公人群相對更易出現(xiàn)輕微不適，而活力適老人群和肥胖人群則易面臨更為CBNDataCBNDataCBNData骨關節(jié)不適程度分級不同人群的不適程度偏好低偏好高偏好CBNData

ID:468223【輕微不適】 潮流運動人群ID:468223久坐辦公人群 關節(jié)偶爾不適CBNData僅有細微摩擦感肥胖人群活力適老人群

ID:468223CBNDataCBNData

ID:468223【一般不適】ID:468223活力適老人群潮流運動人群CBNData關節(jié)發(fā)生疼痛久坐辦公人群有關節(jié)酸痛感肥胖人群

ID:468223CBNDataCBNData

ID:468223ID:468223【明顯不適】活力適老人群CBNData肥胖人群關節(jié)出現(xiàn)明顯不適頻繁感到關節(jié)疼痛久坐辦公人群影響生活潮流運動人群

ID:468223CBNDataID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問以下哪項描述較符合您的骨關節(jié)不適程度？N=1299偏好度TGI=該人群不適程度%/整體消費者的不適程度%*100，TGI>100則表CBNData示更易發(fā)生該等級的不適17

ID:468223CBNDataCBNDataID:468223CBNDataID:468223ID:468223輕微不適|骨關節(jié)亞健康人群中，輕微不適人群共占三成，以針對性防御為主要養(yǎng)護訴求調研顯示，骨關節(jié)亞健康人群中有30%正面臨輕微的骨關節(jié)不適。相比整體消費者，他們的ID:468223ID:468223ID:468223養(yǎng)護訴求以防御型為主，對于延緩疲勞發(fā)生、補充骨骼營養(yǎng)、預防骨鈣流失的需求更為突出。CBNDataCBNDataCBNData骨關節(jié)亞健康人群_輕微不適人群占比ID:468223ID:468223ID:468223CBNData30%CBNData輕微不適ID:468223ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問以下哪項描述較符合您的骨關節(jié)不適程度？N=1299CBNDataCBNDataCBNData輕微不適_整體人群骨關節(jié)養(yǎng)護訴求輕微不適_高偏好人群骨關節(jié)養(yǎng)護訴求延緩疲勞發(fā)生ID:468223補充骨骼營養(yǎng)預防骨質疏松，骨鈣流失CBNData快速恢復關節(jié)運動功能防止關節(jié)積液防止骨質增生緩解關節(jié)不適，減少關節(jié)部位疼痛緩解關節(jié)及周圍組織磨損

低偏好 高偏好ID:468223針對性防御CBNData

潮流運動人群ID:468223延緩疲勞發(fā)生CBNData久坐辦公人群預防骨質疏松和骨鈣流失ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682232023年5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您希望從骨關節(jié)保健食品中獲得哪些養(yǎng)護功效？N=1500TGI偏好度=該痛感人群選擇此選項比例/整體比例，TGI大于100為高偏好，CBNDataTGI小于100為低偏好18

ID:468223CBNDataID:468223 ID:468223ID:468223CBNData CBNData CBNData輕微不適|骨關節(jié)輕微不適人群應及時做好防御工作，其中約八成人群認為氨糖與鈣是骨關節(jié)基礎養(yǎng)護成分當骨關節(jié)出現(xiàn)細微摩擦感時就應該引起警惕，及時做好針對性防御工作避免骨關節(jié)問題進一 ID:468223 ID:468223 ID:468223成分。CBNData CBNData CBNData輕微不適人群_骨關節(jié)養(yǎng)護成分關注度日?；A成分ID:46822381%79%CBNData

ID:468223 ID:468223CBNData CBNData52%ID:468223CBNData

46%ID:46822341%40%CBNData33%

33%CBNData25%

ID:46822321%ID:468223ID:468223生KID:468223糖鈣質素等油原白酸氨白骨膝魚膠素蛋質蛋軟牛維原明CBNData、膠透碎II骨性、變藿-II/淫UC如藥中ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682232023年5月調研數(shù)據(jù)CBNData N=18619

ID:468223CBNDataID:468223ID:468223CBNDataID:468223一般不適|骨關節(jié)亞健康人群中，有36%的群體面臨一般性不適，養(yǎng)護訴求以針對性管理為主調研顯示，骨關節(jié)亞健康人群中有36%的消費者存在一般性關節(jié)不適，在負重或運動時產生ID:468223ID:468223ID:468223關節(jié)酸痛感。相比輕微不適人群，他們的骨關節(jié)養(yǎng)護訴求更有針對性，對于快速恢復骨關節(jié)運動功能、或緩解關節(jié)及周圍組織磨損等具體問題有著更為強烈的訴求。CBNDataCBNDataCBNData骨關節(jié)亞健康人群_一般不適人群占比ID:468223ID:468223CBNDataID:468223CBNDataCBNData一般不適36%CBNData

ID:468223數(shù)據(jù)說明：請問以下哪項描述較符合您的骨關節(jié)不適程度？N=466ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù)CBNDataCBNData一般不適_整體人群的骨關節(jié)養(yǎng)護訴求一般不適_高偏好人群的低偏好高偏好骨關節(jié)養(yǎng)護訴求快速恢復關節(jié)運動功能ID:468223緩解關節(jié)及周圍組織磨損緩解關節(jié)不適，減少關節(jié)部位疼痛CBNData預防骨質疏松，骨鈣流失防止骨質增生延緩疲勞發(fā)生

CBNData

ID:468223針對性管理

活力適老人群緩解關節(jié)及 周圍組織磨損CBNData

ID:468223補充骨骼營養(yǎng)防止關節(jié)積液ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您希望從骨關節(jié)保健食品中獲得哪些養(yǎng)護功效？N=293CBNData20

ID:468223CBNDataID:468223 ID:468223ID:468223CBNData一般不適|骨關節(jié)一般不適的消費者存在針對性管理CBNData CBNData骨關節(jié)健康訴求，更關注氨糖、鈣與軟骨素等成分的復配組合當骨關節(jié)開始出現(xiàn)問題，往往運動時感受更為明顯。在快速恢復關節(jié)運動功能與緩解關節(jié)及 周圍組織磨損方面，消費者更為偏好ID:468223 “鈣、氨糖、軟骨素ID:468223”等成分的復配組合進行針對性養(yǎng)ID:468223護管理。CBNData CBNData CBNData【一般不適】快速恢復關節(jié)運動功能訴求下的成分偏好TGI鈣氨糖CBNData軟骨素膠原

CBNData101

ID:468223104103

108CBNData

ID:468223CBNData

ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)養(yǎng)護成分是您較為傾向的？N=229CBNDataCBNData【一般不適】緩解關節(jié)及周圍組織磨損訴求下的成分偏好TGI

ID:468223鈣氨糖ID:468223CBNData魚油軟骨素

CBNData101

ID:468223105103

110ID:468223CBNDataID:468223CBNData

數(shù)據(jù)說明：請問以下哪些骨關節(jié)養(yǎng)護成分是您較為傾向的？ID:468223N=229數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù)CBNDataCBNData偏好度TGI=該人群傾向的成分%/整體消費者傾向的成分%*100，TGI>100則表示偏好21

ID:468223ID:468223ID:468223ID:468223明顯不適|34%的骨關節(jié)亞健康人群存在明顯骨關節(jié)不適甚至影響生活，緩解積液、增生等問題對他們而言更為迫切調研顯示，34%的骨關節(jié)亞健康人群存在較為明顯、頻繁的骨關節(jié)不適，甚至影響生活。對ID:468223ID:468223ID:468223于他們而言，防止關節(jié)積液與骨質增生、緩解關節(jié)及周圍組織磨損等重點問題是更為迫切的養(yǎng)護訴求。CBNDataCBNDataCBNData骨關節(jié)亞健康_明顯不適人群占比ID:468223ID:468223ID:468223CBNData34%CBNData明顯不適CBNData

ID:468223ID:468223ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問以下哪項描述較符合您的骨關節(jié)不適程度？N=439CBNDataCBNData明顯不適_整體人群的骨關節(jié)養(yǎng)護訴求明顯不適_高偏好人群的低偏好高偏好骨關節(jié)養(yǎng)護訴求CBNData

防止關節(jié)積液ID:468223防止骨質增生緩解關節(jié)及周圍組織磨損補充骨骼營養(yǎng)快速恢復關節(jié)運動功能延緩疲勞發(fā)生

CBNData

加強性ID:468223修護

活力適老人群防止骨質增生 肥胖人群CBNData

ID:468223緩解關節(jié)不適，減少關節(jié)部位疼痛預防骨質疏松，骨鈣流失

防止骨質增生防止關節(jié)積液ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您希望從骨關節(jié)保健食品中獲得哪些養(yǎng)護功效？N=289CBNData22

ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataID:468223明顯不適|存在加強性修護關節(jié)需求的消費者，更關注中西結合的復配成分組合頻繁出現(xiàn)骨關節(jié)明顯不適會極大影響日常生活。在防止骨質增生、關節(jié)積液等方面，消費者ID:468223ID:468223ID:468223更為偏好“氨糖+軟骨素+鈣+淫羊藿”的中西復配成分進行針對性的加強修護。CBNDataCBNDataCBNData【明顯不適】“氨糖+”復配成分偏好_防止骨質增生人群ID:468223CBNData

110氨糖+軟骨素+鈣106ID:468223氨糖+軟骨素+鈣+淫羊藿102CBNData氨糖+軟骨素+鈣+大豆

ID:468223CBNDataCBNData

ID:468223101氨糖+軟骨素數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù)ID:468223CBNDataCBNData【明顯不適】“氨糖+”復配成分偏好_防止關節(jié)積液人群

ID:468223ID:468223CBNData

氨糖+軟骨素+鈣氨糖+ID:468223軟骨素CBNData氨糖+軟骨素+透明質酸108

ID:468223CBNDataID:468223CBNData

氨糖+軟骨素+鈣+淫羊藿 數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682232023年5月調研數(shù)據(jù) CBNData “氨糖+”結合的多元成分？N=13723

ID:468223CBNDataID:468223 ID:468223ID:468223CBNData CBNData CBNData不同程度的骨關節(jié)亞健康人群，在養(yǎng)護訴求與成分偏好上呈現(xiàn)漸進性趨勢，而氨糖+鈣依然是核心偏好ID:468223CBNDataCBNData不骨關節(jié)適程輕微不適度

ID:468223骨關節(jié)一般不適

ID:468223CBNData骨關節(jié)明顯不適ID:468223CBNDataID:468223CBNData養(yǎng)針對性防御針對性管理護延緩疲勞發(fā)生快速恢復運動功能訴求補充骨骼營養(yǎng)緩解關節(jié)磨損ID:468223ID:468223預防骨質疏松減少關節(jié)不適CBNDataCBNData成基礎成分定制管理分氨糖氨糖+鈣偏++好CBNDataCBNData鈣軟骨素ID:468223CBNDataID:468223CBNData24ID:468223CBNData加強性修護防止關節(jié)積液防止骨質增生 緩解關節(jié)磨損ID:468223CBNData中西復配氨糖+鈣ID:468223+軟骨素+CBNData淫羊藿ID:468223CBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataPART02ID:468223ID:468223CBNData2.3CBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品ID:468223ID:468223ID:468223購買因素洞察CBNDataCBNDataCBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNDataID:468223 ID:468223ID:468223CBNData購前考量因素|CBNData技術內核成重要考量，且消費者越CBNData發(fā)看重產品的便利性與創(chuàng)新性，為主流保健食品之外的零食態(tài)營養(yǎng)食品打開機會產品技術內核依然是消費者選擇骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品的關鍵考量因素。超六成人群較關注品 ID:468223 ID:468223 元養(yǎng)護需求。值得ID:468223注意的是，消費者的需求已在主流保健食品的基礎上升級，開始追求便利性和口感口味，因CBNData此也為更多零食態(tài)的營養(yǎng)食品打開機會。CBNData CBNDataCBNData

技術65%核CBNData品質安全

ID:46822359%緩解不適

ID:46822354%CBNData滿足多元需求CBNData

便ID:468223利性

43%CBNData服用方便

ID:468223

39%CBNData便于攜帶

ID:468223CBNData

新穎有趣

35%CBNData

ID:46822326%

ID:468223CBNData21%口感好 口味多

食用方式新穎ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)CBNData數(shù)據(jù)說明：請問滿足以下哪些方面的骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品更能吸引您購買？N=89226

ID:468223ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData購后使用痛點|CBNData消費者對產品效果存在疑慮，CBNData骨關節(jié)健康品類需發(fā)力提升產品內核與口碑在購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品后，消費者依然對于產品實際保養(yǎng)效果與服用注意事項存在疑慮。 ID:468223 ID:468223 ID:468223消費者的痛點之一。CBNData CBNData CBNDataCBNData

產品疑慮

39% 效果不明顯CBNData

ID:468223

26%不清楚服用注意事項CBNData

ID:468223CBNData

服ID:468223用習慣

40%CBNData忘記按時服用

ID:468223

35%CBNData無法長期堅持

ID:468223CBNData

ID:468223其他

ID:468223 33%CBNData長期服用成本高

24%CBNData口感口味不滿意

ID:468223CBNData

ID:468223

ID:468223CBNData27

ID:468223CBNDataID:468223 ID:468223ID:468223CBNData購買渠道選擇|CBNData消費者對渠道的專業(yè)性及產品CBNData的豐富性提出更高要求正品保障只是第一步，出于對品質安全與保養(yǎng)效果的追求，41%的消費者還希望渠道方能提 ID:468223 ID:468223 ID:468223們對于主流保健食品及零食態(tài)營養(yǎng)食品的需求。CBNData CBNData CBNDataCBNData

專業(yè)性

54% 是否為正品CBNData

ID:468223

41%專業(yè)的產品介紹CBNData

ID:468223CBNData

多ID:468223樣性

39%CBNData品類選擇多樣

ID:468223

29%CBNData劑型豐富

ID:468223CBNData

口碑和服務

ID:468223 35%CBNData周圍人的推薦評價

34%CBNData購買便利

ID:468223ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)CBNData數(shù)據(jù)說明：請問您在不同渠道選購骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品過程中會考量哪些因素？N=89228

ID:468223ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData CBNData CBNData骨關節(jié)亞健康人群養(yǎng)護需求存在多元性、漸進性兩大趨勢，追求產品技術內核與便利創(chuàng)新性，且對購買渠道的專業(yè)性有更高要求ID:468223多元性ID:468223CBNData活力適老人群肥胖人群CBNData失，需預防骨質疏需防止增生與關節(jié)

漸進性輕微 CBNData一般不適 不適

ID:468223明顯不適松積液養(yǎng)潮流運動人群久坐辦公人群護高頻運動面臨損傷，長時間保持不良姿勢，需快速恢復運動功需延緩疲勞發(fā)生需ID:468223ID:468223求能CBNDataCBNData氨糖+鈣

針對性針對性加強性防御:管理：修護：延緩?；謴瓦\動防止積勞、補功能、緩液、緩充骨鈣解磨損與解增生營養(yǎng)不適與磨損CBNDataID:468223軟骨素CBNData CBNData購前考慮因素

&ID:468223淫羊藿

魚油CBNData購后使用痛點

ID:468223技術內核便利&創(chuàng)新購品質安全便捷、便攜CBNData緩解不適口感口味CBNData因素專業(yè)渠道

產品疑慮效果不明顯不清楚服用注意事項CBNData

ID:468223CBNData

品質保障ID:468223

CBNData

專業(yè)介紹ID:46822329

產品多樣ID:468223CBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData03PARTID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場ID:468223ID:468223消費渠道洞察CBNDataCBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223ID:468223全渠道概覽|骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品在線下線上多個渠道均可銷售，多渠道并進成消費特色調研顯示，83%的消費者仍選擇前往線下購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品，其中藥房最受歡迎。而ID:468223ID:468223ID:468223線上渠道也成為76%的消費者的選擇，其中興趣電商作為骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品的新興購買渠道格外吸引潮流運動人群與久坐辦公人群。CBNDataCBNDataCBNData消費者購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品的渠道類型ID:468223CBNData

83%CBNData

ID:468223

76%CBNData

ID:468223ID:468223CBNData

線下 線上 數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您近1年一般在哪些渠道購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品？（多選題）N=1135CBNData CBNData消費者購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品的具體渠道

ID:468223線藥房下ID:468223商超/便利店ID:468223天貓/淘寶/京東CBNData上CBNData線線上健康平臺（如：阿里健康/平安好醫(yī)生）外賣到家平臺（如：美團買藥/京東到家）

ID:468223CBNData興趣電商（如：抖音電商、快手）ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNDataID:4682235月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您近1年一般在哪些渠道購買骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品？（多選題）N=1135偏好度TGI=不同人群選擇的渠道%/整體消費者選擇的渠道%*100，TGI>100則表示偏好31

ID:468223ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223線下|以藥房渠道為例，骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類以藍帽子批文保健食品為主；消費者選擇藥房渠道購買骨關節(jié)產品主要由渠道特性及專業(yè)服務驅動藥房渠道骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品以藍帽子保健食品為主，且配備專業(yè)人員提供面對面交流與導ID:468223ID:468223ID:468223購服務，有較強的專業(yè)背書。目前該渠道面臨部分產品開發(fā)周期長、同質化嚴重、消費者教CBNDataCBNDataCBNData消費者選擇藥房渠道的原因CBNData

藥房渠道骨關節(jié)營養(yǎng)保健ID:468223品類解決方案：以藍帽子批文保健食品為主CBNData

No.1產品正規(guī)57%ID:468223ID:468223No.3CBNData43%和醫(yī)師面對面交流訴求資料來源：國聯(lián)證券研究所、艾瑞咨詢、公開信息整理數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：請問您在藥房購買骨關節(jié)保健食品的原因是？N=681CBNDataID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNData藥房渠道骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類的發(fā)展痛點藥房渠道對上游供應鏈的期待CBNData

ü注冊類產品開發(fā)周期長，且同質化嚴重：注冊類產品受行政審批影響大，上市時間難把控，且同質化嚴ID:468223重ü消費者骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品教育不足：消費者對產品成分、功效認知CBNData有限，需專業(yè)人員提供長期品類教育

ü產品更細分：針對老年人、白領等不同人群定向研制成分配方，便于專業(yè)人員向消費者精準推薦細分骨ID:468223關節(jié)保健食品 ID:468223ü優(yōu)質產品供應更穩(wěn)定：持續(xù)提供品質更優(yōu)異、服用效果更明顯的骨關節(jié)保健食品CBNDataü共同加強消費者宣教：加強骨關節(jié)養(yǎng)護理念與產品知識認知教育，營造成熟的骨關節(jié)保健食品消費環(huán)境ID:468223CBNDataID:468223ID:468223資料來源：專家訪談、公開信息整理32ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData CBNData CBNData線上|以潛力平臺抖音電商為例，骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類中，保健食品正迅速發(fā)展，同時平臺對上游柔性供應及創(chuàng)新能力有更高期待目前抖音電商在骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類主要有運動營養(yǎng)類食品和保健食品兩種類型，其中平臺以運動營養(yǎng)類食品為主，而保健食品正在迅速發(fā)展階段，未來前景可期。針對保健食品，抖ID:468223ID:468223ID:468223音電商期待上游品牌進一步觸達大眾用戶、普及骨關節(jié)產品知識，并希望與具備柔性供應及CBNDataCBNDataCBNData創(chuàng)新能力的上游深度合作，強化用戶粘性與平臺口碑。抖音電商渠道骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類消費者選擇抖音電商渠道的原因解決方案ID:468223·抖音電商將骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類產品主要劃分為運動營養(yǎng)類食品和保健食品兩類·運動營養(yǎng)類食品是其中主流產品，在商品銷CBNData態(tài)CBNData售、內容生產與投放端處于對品牌完全放開狀·保健食品在抖音電商的準入門檻較高，平臺上仍以具備藍帽子批文且較為頭部的品牌為主·久謙數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音電商氨糖與骨膠原蛋白類產品增速高達ID:468223560%，未來前景可期CBNData CBNData抖音電商渠道骨關節(jié)營養(yǎng)保健品類的發(fā)展痛點

ID:468223場景化科普產品生動有趣50%ID:468223成分與效果CBNData觀眾評論實時可見真實可信47%ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNData5月調研數(shù)據(jù)ID:468223CBNData抖音電商渠道對上游供應鏈的期待CBNData

ü運動營養(yǎng)食品功能聲稱有限，帶來一ü觸達大眾用戶，普及骨關節(jié)產品知識：定的用戶溝通成本：受政策限制，運保健食品品牌更多拓寬平臺內的觸達動營養(yǎng)食品在宣傳時只能講成分配方，對象，普及骨關節(jié)核心養(yǎng)護成分與功而不得直接聲稱功效，難以圍繞產品效CBNDataCBNData快”的運作節(jié)奏：保健食品品牌加快ü保健食品受眾暫未覆蓋大眾用戶，且創(chuàng)新口味與便攜產品型態(tài)的研發(fā)，持部分核心成分教育不足：平臺內骨關續(xù)滿足平臺內用戶不斷升級的需求節(jié)保健食品購買者以運動人群、白領ü柔性、優(yōu)質的供應鏈，提升平臺口碑：為主，暫未覆蓋大眾用戶；且大眾對上游廠商提供強有力的產品儲備與品氨糖品類產品具體功效仍較為陌生，質保障，增加用戶對平臺的信賴有待進一步普及ID:468223ID:468223ID:468223CBNData——抖音電商滋補健康行業(yè)運營總監(jiān)，魏振興CBNDataCBNData資料來源：專家訪談、公開信息整理33ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData04PARTID:468223ID:468223CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健市場ID:468223ID:468223產業(yè)鏈趨勢洞察CBNDataCBNDataID:468223ID:468223CBNDataCBNData

ID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataCBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品以注冊制為主，準入門檻高隨著《保健食品注冊與備案管理辦法》的出臺，“雙軌制”在規(guī)范市場的同時，進一步激發(fā)了整體市場的活力。對骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品而言，由于原材料等多方面原因，當前該品類以注冊制批文為主，審批上市更加嚴格，周期更長，這對產品的高品質與創(chuàng)新水平提出了更高要求。CBNDataCBNData保健食品雙軌制激發(fā)市場活力CBNData2016年《保健食品注冊備案制類保健食品擴大市場空間ID:468223與備案管理辦法》?使用的原料已經列入保健食品原料目錄的保健食品（目錄涵蓋了94種原材料，其中包括87種營養(yǎng)素補充劑類原材料以及7種功能性原材料）CBNData?首次進口的屬于補充維生素、礦物質等營養(yǎng)物質的保健食品（其營養(yǎng)物質應保健食品注冊和備案“雙軌”并行當是列入保健食品原料目錄的物質）該辦法將原來單一注冊制調整為注進入門檻低，產品上市周期快，冊與備案相結合的管理模式，對使產品可用原材料和功能聲稱，創(chuàng)新空間有限，產品同質化嚴重用原料已經列入保健食品原料目錄注冊制類保健食品推動高質量、高精尖產品發(fā)展的保健食品，以及首次進口的屬于補充維生素、礦物質等營養(yǎng)物質的?使用保健食品原料目錄以外原料的保健食品保健食品實行備案管理?首次進口的保健食品（屬于補充維生素、礦物質等營養(yǎng)物質的保健食品除外）ID:468223數(shù)據(jù)來源：國家市場監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺，外部公開資料整理ID:468223ID:468223產品從可用原材料和功能聲稱上更為寬泛需要進行系統(tǒng)評審，審批上市周期慢CBNData數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)截至2023年11月CBNDataCBNData骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品以注冊制批文為主，共1138個推動產品向創(chuàng)新高標準發(fā)展產品說明申請材料要求CBNData批文周期產品上市時間費用優(yōu)點ID:468223缺點CBNData

以增加骨密度作為注冊功能，使用“氨糖”等保健食品原料目錄以外的原料產品研發(fā)報告ID:468223ID:468223審批周期長，至少需要2-3年，甚至更長時間，政策影響審批時間CBNDataCBNData從開始研發(fā)到做試驗到最終拿到批文至少需要5年，注冊批文審批受政策影響大，存在產品上市時間難以把控的問題需要研發(fā)與動物實驗等過程，從幾十萬到數(shù)百萬不等產品可用原材料和劑型廣泛，可創(chuàng)新空間相對較大ID:468223ID:468223審批周期長，產品上市速度慢，對企業(yè)研發(fā)和資金能力要求高數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)截至2023年6月數(shù)據(jù)來源：國家市場監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺，外部公開資料整理CBNDataCBNData35CBNDataID:468223CBNDataID:468223ID:468223骨關節(jié)保健食品產業(yè)鏈專業(yè)分工明確，中游CDMO生產商起到承上啟下的重要作用骨關節(jié)保健食品產業(yè)鏈從原材料、研發(fā)、生產到品牌營銷已經形成較為專業(yè)的明確分工。其ID:468223ID:468223ID:468223中中游生產商起到了承上啟下的重要作用，尤其是擁有強大研發(fā)能力的CDMO模式生產商，通過自主創(chuàng)新研發(fā)生產，向品牌商提供產品研發(fā)、注冊備案、生產、營銷服務，專業(yè)化分工CBNDataCBNDataCBNData大幅提升產業(yè)效率與創(chuàng)新水平。上原材料動植物微生物發(fā)酵醫(yī)藥原料游供應商提取物加工業(yè)制造業(yè)務產研發(fā)生產ID:468223?全過程檢測研發(fā)業(yè)中?消費者洞察?工藝設計?訂單管理游生產商?產品概念設計?標準研究制定?原料采購鏈?成分配方研究?注冊備案支持?生產及交付圖品牌商渠道譜下品牌商?醫(yī)藥企業(yè)?藥房?傳統(tǒng)電商&?保健食品企業(yè)游?興趣電商渠道?食品企業(yè)?直銷ID:468223??……CBNDataCBNDataCBNData生產商聚焦合同生產模式（CDMO模式）與品牌商合作共贏CDMO模式中試生產

ID:468223消費者ID:468223CBNData

ID:468223產品 概念定位 設計?

檢測方法及標準研究ID:468223生產配方研究穩(wěn)定性測試營銷服務與實驗制造與支持CBNData產品注冊/備案CBNData自主開發(fā)產品（ODM模式）CBNData

具體生產商自主進行市場研究和客戶需求調研，制定產品策略，開展新產品規(guī)劃，對新技術、新原料、新包裝形式以及新配方組合，進行集成化的產品開發(fā)規(guī)劃細分?客戶定制開發(fā)&委托生產模式（CDM&OEM模式）模式生產商根據(jù)客戶需求，進行定制化的產品開發(fā)與制造，并提供定制化骨關節(jié)保健食品注冊或備案支持，或生產商根據(jù)已有的配方進行組織生產，準時完整交付資料來源：外部公開資料整理CBNDataCBNData36ID:468223 ID:468223ID:468223CBNData CBNData CBNData中游CDMO生產商依托堅實的研發(fā)與前瞻創(chuàng)新能力，提供一站式骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品解決方案中游CDMO生產商基于消費者洞察以及多年的研發(fā)生產經驗，已經建立了一套成熟的骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品解決方案。依托自身堅實的創(chuàng)新研發(fā)能力、生產能力與產品注冊與備案的上市經ID:468223ID:468223ID:468223驗，更大程度減少客戶在研發(fā)和工廠的資金投入和時間成本，降低產品風險，縮短上市周期。CBNDataCBNDataCBNData成熟的骨關節(jié)健康出色的骨關節(jié)健康產品開發(fā)模式ID:468223產品創(chuàng)新研發(fā)能力ID:468223ID:468223CDMO生產商會進行大量消費者需求洞CDMO生產商十分注重研發(fā)能力，基于察，形成以消費者的需求為導向，循證消費需求，從原料研究、配方設計、功營養(yǎng)的成熟一站式骨關節(jié)營養(yǎng)保健產品效驗證、劑型開發(fā)等進行產品的研究與解決方案開發(fā)以仙樂健康為例：以仙樂健康為例：在骨關節(jié)健康領域投入超過4000萬元研發(fā)資金，積擁有18年專研骨關節(jié)好營養(yǎng)的經驗，達成了運動營累篩選原料100多種，設計完成40多個骨骼和關節(jié)養(yǎng)1.0-3.0進階式發(fā)展ID:468223ID:468223ID:468223CBNData高質量研發(fā)團隊CBNData先進專業(yè)CBNData的生產條線注冊管理經驗CDMO生產商會大力引進、積作為CDMO生產商會投入大CDMO生產商具備豐富的注累大量專業(yè)型研發(fā)人員和復合型量資金進行生產線建設與升冊批文申報經驗，通過提交人才作為研發(fā)人員儲備，并且建級改造，從而具備先進的研申請資料、專家評審、現(xiàn)場立人才培養(yǎng)模式，建立起高質量發(fā)場地、中試規(guī)模和大規(guī)模核查等對專業(yè)性要求極高的研發(fā)團隊商業(yè)化生產能力的高標準生流程，降低客戶的行業(yè)準入產工廠門檻與風險在骨關節(jié)健康領域已經積累了超過斥資超過1億元進行產線的升級改擁有100+個注冊批文申報經驗，35位科研人員，其中包括多位博造，氨糖所屬的軟膠囊、片劑產在骨關節(jié)健康領域擁有68個注冊士、教授等線獲得TGAGMP認證/備案保健食品批文和產品儲備ID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNData37ID:468223ID:468223ID:468223堅守生產質量底線，循證營養(yǎng)鑄就更高品質，科學專業(yè)化發(fā)展確保產品的安全性與有效性消費者在選購骨關節(jié)營養(yǎng)保健食品的過程中，始終將品質安全與有效性放在前列。生產商通ID:468223ID:468223ID:468223過強大的研發(fā)生產能力，在經過反復試驗確保產品質量安全的基礎上，結合關節(jié)功能多方面的機理研究，完善營養(yǎng)循證和內核，開發(fā)真正改善骨關節(jié)健康的產品，確保產品的有效性。CBNData消費者選擇骨關節(jié)產品的關注重點TOP3CBNDataCBNData產品安全性高CBNDataID:46822381%ID:468223ID:468223緩解品質高不適癥狀起效快CBNDataCBNData59%ID:468223CBNData

數(shù)據(jù)來源：CBNData2023年5月調研數(shù)據(jù) ID:468223 N=1000 趙酉酉CBNData博士仙樂健康全球首席科學家

ID:468223CBNData「嚴格質量控制+循證營養(yǎng)內核」ID:468223 CDMO生產商確保產品本身的安全和功效ID:468223 ID:468223“? 首先，必須要保證產品的安全性，如果一個產品的安全性受到質疑，即CBNData 使功效再強，也很難在行業(yè)中得到應用CBNData CBNData? 其次，是產品的功效，仙樂健康秉持著效用為先的理念并基于循證營養(yǎng)的方式研究開發(fā)產品，消費者服用后對骨關節(jié)狀態(tài)的保護和改善是我們重點考慮內容CBNData

? 骨關節(jié)健康是一個成熟的賽道，市面產品質量良莠不齊，需CDMO生產商進行嚴格的質量控制，甚至是參與制定行業(yè)標準，規(guī)范市場，最終為ID:468223資料來源：外部公開資料整理，CBNDataID:468223對仙樂健康全球首席科學家趙酉酉博士訪談整理ID:468223“CBNDataCBNData38CBNDataID:468223CBNDataID:468223CBNDataID:468223氨糖全方位保護骨關節(jié)健康，做好氨糖品控工作是保障產品品質關鍵多項實驗研究證明，氨基葡萄糖是骨關節(jié)養(yǎng)護中的關鍵成分，在促進軟骨的生長和修復、減ID:468223ID:468223ID:468223少炎癥反應、抑制軟骨分解等多方面都有非常重要的作用。從原物料到成品全鏈路品控開始，到專業(yè)先進的生產設備進行生產，并在產品上市后做好宣稱合規(guī)把控是保證氨糖品類骨關節(jié)健康產品的重要因素。氨基葡萄糖?促進軟骨的生長和修復（Glucosamine）氨糖可以刺激軟骨細胞合成膠原蛋白和多糖類物質，從而促進軟骨的生長和修復艾華?減少炎癥反應ID:468223北京大學第三醫(yī)院運動營養(yǎng)氨糖可以抑制炎癥細胞的激活和炎癥反應分子的表學博士生導師、國家食品藥品監(jiān)督管理局評審專家達，減輕疼痛CBNDataCBNDataCBNData?抑制軟骨分解30歲以后氨糖快速流失，會造成軟骨磨損，然而在日常膳食當中比較氨糖可以促進軟骨基質的生長和修復，同時抑制難直接攝入，一般通過膳食補充劑軟骨分解酶的活性，減少軟骨的降解的方式補充氨糖資料來源：Yomogida,S.,Hua,J.,Sakamoto,K.,Nagaoka,I.,&Takamoto,S.(2014).BeneficialeffectofN-acetylglucosamineonexperimentalosteoarthritisinvivo.ID:468223CBNData

JournalofBiologicalChemistry,ID:468223289(48),32862-32873.「氨糖品控」三大要素CBNData

ID:468223CBNData原物料到成品 高品質專業(yè)的ID:468223全鏈路品控 劑型產線ID:468223生產商與可靠原材料供應商建立長 生產線直接影響到保健食品的質CBNData期合作關系，獲得高質量、穩(wěn)定供 CBNData量、安全和功效。不同的劑型產應的原材料。并進行氨糖的質量和 線會導致不同的產品特性，如穩(wěn)安全性檢測和評估，確保其符合相 定性、溶解度、吸收率、生物利關標準和規(guī)定，保障消費者的健康 用度等，從而影響到保健食品的和利益，確保產品的安全和功效 功效和安全性

產品循證& 宣稱合規(guī)把控ID:468223CDMO生產商需準確解讀應用已發(fā)布的法規(guī)，關注行業(yè)的發(fā)展需求，CBNData在新法規(guī)建設初期爭取行業(yè)利好政策，保證產品宣稱符合國家法律法規(guī)和行業(yè)標準的要求ID:468223CBNData

ID:468223CBNData39ID:468223CBNDataID:468223ID:468223ID:468223WELMAX?氨糖品質標準，進階推動骨關節(jié)保健食品產業(yè)發(fā)展國家政策監(jiān)管趨緊，消費者訴求進階，更加要求企業(yè)方進一步加強產品科研能力和產品品質ID:468223ID:468223ID:468223標準。通過產業(yè)認證、原料品質、配方設計、嚴格品控、全程追溯等維度體系化建立氨糖品質標準，才能夠精準地全方面把控產品質量。CBNDataCBNDataCBNData?仙樂健康多維度引領行業(yè)風向打造WELMAX 氨糖品質標準ID:468223CBNData

CBNData

TGAGMP認證ID:468223CBNData8大氨糖研發(fā)模塊

ID:468223ID:468223ID:468223ID:468223CBNDataCBNDataCBNData?建立綜合科研硬件：仙樂健康具有8大氨糖研發(fā)模塊（循證營養(yǎng)功能，創(chuàng)新原料研究與孵化，創(chuàng)新劑型研究與孵化，多相物料復雜配方研究等），每一道甄選為更好氨糖品質?原料篩選：仙樂健康甄選全球優(yōu)質原料，嚴格推行氨糖原料風險評估（感官、質量、初級包裝檢測等66項檢測）?配方設計：針對骨關節(jié)問題洞察與機制，對應物料研究，循證營養(yǎng)，追求高含量、高吸收、CBNDataCBNDataCBNData?劑型產線認證：仙樂智造實現(xiàn)智能化、自動化、數(shù)據(jù)化并向無人化發(fā)展。氨糖品類產品劑型產線在質量體系和生產環(huán)境設施達到了TGAGMP認證?嚴苛品控：仙樂健康氨糖原料對標藥品標準，使用純化水達藥典標準進行生產；?追溯體系：作為頭部CDMO企業(yè)，仙樂健康早在2020年就啟動云溯源數(shù)智化，實現(xiàn)全程可一鍵云溯源追溯，從氨糖原料到產品安心可溯CBNData

ID:468223數(shù)據(jù)來源：CBNdata對仙樂健康研發(fā)中心基礎營養(yǎng)&骨關節(jié)健康研發(fā)負責人陳博士的訪談資料整理，數(shù)據(jù)截至ID:4682232023年6月CBNDataCBNData40

ID:468223ID:468223 ID:468223ID:468223CBNDataWELMAX?氨糖品質標準助力骨關節(jié)健康市場CBNData CBNData高質量發(fā)展，實現(xiàn)多方合作共贏通過開發(fā)高品質氨糖產品的研發(fā)生產，不僅可以讓消費者買的安心，滿足他們對于骨關節(jié)健 ID:468223 ID:468223 ID:468223的同時，更可以擴大市場教育，實現(xiàn)多方的合作共贏。CBNData CBNData CBNData消費者?安心選購ID:468223氨糖品質標準確保產品的品質和功效，讓消費者放心購買?滿足精細化需求針對不同養(yǎng)護需求，匹配優(yōu)質的氨糖原材料和有效成分，滿足他們對關節(jié)健康的需求?提升消費者骨關節(jié)健康理念

ID:468223CBNDataID:468223產業(yè)端?ID:468223推動行業(yè)提升質量標準氨糖品質標準的建立促使整個產業(yè)鏈關注產品質量和功效，推動行業(yè)提升質量標準和技術水平科學