2024年產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎報告

êG孟匯＃遁￥侊鄽牨?屟昦媆撌前言 11頌?012鯤趵夃鮪＃厙￥艊▕梪??033嚙鯤閔鮪＃厙￥ⅩⅩ斶縟蠻嚙昦呺?094?墡閔鮪＃厙￥ⅩⅩ?酛鯤趵昦敆砎315??鮪＃厙￥ⅩⅩ?酛墡頯昦賂嫷416酁??僨慽鮪＃厙￥鄽牨斶叄撾??錫扢鄽牨?屟49

2.1從縣域破局052.2產業(yè)帶發(fā)展需要什么062.3產業(yè)帶在“縣”可以做些什么073.1農產品產業(yè)帶的機遇和挑戰(zhàn)113.2因“縣”制宜：多方聯動，打造在“縣”經濟培訓伴教體系133.3典型縣域144.1.輕工品產業(yè)帶的機遇和挑戰(zhàn)334.2.工具協同，助力傳統(tǒng)產業(yè)供應鏈上中下游數實融合344.3.典型縣域355.1非遺產業(yè)帶的機遇和挑戰(zhàn)435.2依賴強社交基因，探索中小微長效經營新模式445.3典型縣域456.1“穩(wěn)定三角”，夯實產業(yè)帶經濟韌性496.2補短板，供動力，推動產業(yè)帶縱橫發(fā)展51前言31搓蹂產業(yè)帶是個地理+產業(yè)概念，主要是指由相關關聯的產業(yè)主體圍繞某個城市的某個支柱產業(yè)聚集而成，具有特定結構、功能和特點的產業(yè)集聚區(qū)域。例如海寧的皮草、宜興的紫砂、壽寧的高山茶。這些產業(yè)帶一般是消費品產業(yè)集聚的高地，也是縣域經濟發(fā)展的重要增長極。有的縣域不止一個產業(yè)帶，例如在浙江桐鄉(xiāng)這個全國百強縣，不僅有洲泉鎮(zhèn)桑蠶被產業(yè)帶，還有濮院鎮(zhèn)的毛衫產業(yè)帶。我國擁有334個地級市、2851個縣級行政單元。在960萬平方公里的廣袤大地上，產業(yè)帶星羅密布。而這些產業(yè)帶往往生長于縣域中，在縣域扎根，成為縣域發(fā)展的重點，甚至支柱產業(yè)。而在最近三年來，產業(yè)帶數字化增長的主要路徑之一是中小微商家通過直播帶貨，繞開傳統(tǒng)采購鏈，從原產地直達消費者，在農產品、輕工業(yè)、非遺項目等產業(yè)，吹響了在“縣”經濟大發(fā)展的號角?！翱h”經濟音同在“線”經濟(OnlineEconomyinCounty)，一語兩義，是對縣域發(fā)展數字化的形象描述。而產業(yè)帶在“縣”是將產業(yè)發(fā)展和數字經濟融合的產物，通過數字化手段推動縣域內產業(yè)帶上的空間連接、上下游發(fā)展，助力縣域富民產業(yè)發(fā)展、縣域商業(yè)體系建設、人才就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)，既是傳統(tǒng)產業(yè)新支點，也是鄉(xiāng)村振興新實踐。01 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎在“縣”經濟聚焦產業(yè)帶三個重點：第一， 在數商興農的背景下，關注鄉(xiāng)村振興重點產業(yè)，引進專業(yè)團隊，激活內生動力，讓農產品產業(yè)帶適應數字經濟形態(tài)，加快特色農產品數字化發(fā)展；第二，關注縣域內的輕工區(qū)域品牌和地方標志性輕工產品，發(fā)揮微信工具箱優(yōu)勢實現兩端協同，助力縣域傳統(tǒng)輕工業(yè)煥發(fā)新生機；第三， 鏈接傳統(tǒng)工藝，將傳統(tǒng)工藝產業(yè)帶上的人才、技術、文化、資本等生產要素創(chuàng)新性的串點成線擴面，幫助非遺手藝者、非遺文化，在數字工具箱特別是短視頻直播的助力下，賦予了非遺新生機與鮮活感。為了系統(tǒng)梳理在縣域數字化中，騰訊助力產業(yè)帶的探索和實踐。今年以來，騰訊研究院深入江浙贛滇粵閩6省12縣區(qū)，跑碼頭、進車間、看農田、覓主播，訪談產業(yè)帶上的服務商、中小微企業(yè)、個體工商戶，實地調研近年來在直播帶貨平臺上成長起來的皮革、紫砂壺、陶瓷、茶葉、菌菇、海鮮等縣域產業(yè)帶，撰寫了《產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎》研究報告。報告從農產品、輕工品和非遺等三個極具代表性的產業(yè)帶，對在“縣”經濟助推產業(yè)帶發(fā)展進行了總結，深挖產業(yè)帶上頗具生命力的市場主體，如何利用數字化工具箱，快速完成數字化轉型，打造出一個又一個飽含經濟韌性的新引擎。前言 022êG孟匯＃遁￥呱箋吾羅懶03 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎產業(yè)帶在“縣”的基本邏輯042.1鞲厙╪蕚嗁我國的縣域，承載了一半以上的人口，縣域GDP約占全國的40%?？h域作為連接鄉(xiāng)村和城市的樞紐，發(fā)揮著重要的作用。它在暢通國民經濟循環(huán)、推動鄉(xiāng)村振興以及實現城鄉(xiāng)融合發(fā)展等方面具有重要的功能和責任。圍繞縣域發(fā)展，黨中央、國務院做了一系列布局。2022年2月，國務院出臺《“十四五”推進農業(yè)農村現代化規(guī)劃》，明確加快建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制，推動城鄉(xiāng)融合發(fā)展，將縣域作為城鄉(xiāng)融合發(fā)展的重要切入點。習近平總書記在2022年中央農村工作會議上也強調，“要破除妨礙城鄉(xiāng)要素平等交換、雙向流動的制度壁壘，促進發(fā)展要素、各類服務更多下鄉(xiāng)，率先在縣域內破除城鄉(xiāng)二元結構”。這一重要論述充分體現了黨中央破解城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、農村發(fā)展不充分難題的堅定決心，為新發(fā)展階段推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展指明了方向。2023年2月，中央一號文件圍繞全面推進縣域產業(yè)發(fā)展、推動“數商興農”和“互聯網+”培育鄉(xiāng)村新產業(yè)新業(yè)態(tài)等內容進行了詳細部署。半年后，商務部等部門聯合印發(fā)的《縣域商業(yè)三年行動計劃（2023-2025年）》。計劃提出，到2025年，在全國打造一批縣域商業(yè)“領跑縣”，明確“建立縣域統(tǒng)籌，以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點、村為基礎的農村商業(yè)體系”，以供應鏈、物流配送、商品和服務下沉以及農產品上行為主線，以數字化、連鎖化、標準化為方向，進一步推動資源要素向農村市場傾斜?？h域作為支撐城鄉(xiāng)融合發(fā)展的關鍵單元，具有更強的產業(yè)基礎和更高的人群數字素養(yǎng)，這使得縣域更容易通過數字化工具實現產業(yè)轉型升級，實現資源和優(yōu)勢互補，進而拉動產值和創(chuàng)造就業(yè)機會。05 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎2.2鯤趵夃僨嗴??鳘躅在當前擴大消費的社會經濟背景下，全國有上千個產業(yè)帶值得挖潛。我們調研發(fā)現，直播經濟能有效促進這些產業(yè)帶發(fā)展，但這并非易事，至少需要四個構成要件的良性協同：在一個成熟的產業(yè)鏈上，存在一個特色產業(yè)帶，面向零售ｖ端時擁有足夠的供應鏈深度與寬度。例如濮院的羊毛、羊辭姉?絨服飾不僅產能足夠充沛，橫向擴張能力同樣很強，從秋冬毛衫、呢子大衣逐步向四季常服延伸；在直播帶貨平臺與產業(yè)帶中小微商家之間，存在不容忽視ｗ的信息鴻溝，需要有能力的產業(yè)帶服務商持續(xù)發(fā)揮信息中桽烏縟介價值，為中小微商家解讀平臺最新政策，提供有效的直播帶貨技術指導。反之，服務商能力不足是諸多產業(yè)帶直播基地撂荒的主要原因。激勵機制對產業(yè)帶服務商至關重要。這種機制可以分為ｘ三個方面：首先是服務商家的收入激勵，但難以持續(xù)；其発轄梽壽次是來自直播帶貨平臺的資源激勵，但收入不穩(wěn)定；最后是產業(yè)帶政府的政策激勵，包括場地、資金、稅收等扶持。這些激勵措施可以支持產業(yè)帶服務商穩(wěn)定、持續(xù)地為中小微商家提供服務并為政府創(chuàng)造就業(yè)與稅收。最后是具備一定電商素養(yǎng)的中小微商家，通過直播帶貨，ｙ以合理的投入產出比向消費者提供高性價比產品。在景德縟咲鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)帶，一個個“頭雁”商家在產業(yè)帶中成長，吸引越來越多的縣域中小微進入直播賽道。產業(yè)帶在“縣”的基本邏輯 062.3鯤趵夃鮪＃厙￥詵饗會鰱鳘躅“在縣”，強調縣城作為城市與農村的連接點。縣域經濟需要在城鄉(xiāng)融合理念指導下，以縣城空間為載體推進。其關鍵在于激發(fā)縣域內的潛力，暢通、引導資源要素在縣域和鄉(xiāng)村之間雙向流通，從而拓寬產業(yè)帶供應鏈的寬度和深度?！霸诰€”，展現數字化這一當今時代的一大主題，強調其在加速各類要素的流動與聚集，實現要素流動便利化、資源配置均衡化，推動產業(yè)帶邁入數字化融合新階段過程中的重要作用。產業(yè)帶在“縣”的基本邏輯產業(yè)帶農產品多方聯動數商興農新實踐數實融合工具協同縣域（空間）輕工品 傳統(tǒng)產業(yè)新支點數字化信任+社交在“縣”經濟非遺品 傳統(tǒng)工藝新光彩產業(yè)帶在“縣”，以在“縣”為抓手，立足產業(yè)帶商家，特別是產業(yè)帶中的中小微企業(yè)和個體工商戶，旨在推動縣域特色優(yōu)勢產業(yè)高質量發(fā)展。既加快發(fā)展產品加工流通業(yè)、現代鄉(xiāng)村服務業(yè)、鄉(xiāng)村新產業(yè)新業(yè)態(tài)，也要持續(xù)培育壯大縣域富民產業(yè)。07 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎同時，產業(yè)帶在“縣”發(fā)展離不開數字化工具的支持。比如，支持中小微企業(yè)的數字化、連鎖化改造，推動特色小店、農產品線上經營，用視頻號、小程序等線上渠道和智能終端進行跨空間訂單管理等。在數字化工具支持下，縣、鄉(xiāng)、村三級主體間的“毛細血管”將會更加通暢，居民增收與消費提質的良性循環(huán)有望形成。具體來說：鮪嚙鯤閔 針對縣域缺乏本土服務商、激烈機制不足的難題，產業(yè)帶在鯤趵夃 “縣”通過多方聯動，打造縣域經濟培訓伴教體系，引進并留住流量。這是城鄉(xiāng)融合新理念，也是數商興農新實踐。鮪?墡閔 針對縣域供應鏈不成熟、完善度不夠的問題，微信工具箱將私鯤趵夃 域與公域運營相結合，利用個性化推薦系統(tǒng)拓展全國市場。這將直接銷售優(yōu)質產品到一線城市，同時在本地市場和熟悉的社交圈中增加銷售和收入，重塑升級業(yè)務、供應鏈和營銷模式。鮪??鯤趵夃

針對商家面臨的非遺產業(yè)品牌化不足、非遺產品“非標、價高、低產、不易得”的特性，微信工具箱利用實名制熟人社交的信任關系，使好友間分享內容更順暢。建立的相互信任關系為交易提供可信承諾，助力非遺企業(yè)實現品牌效應和交易轉化的裂變式增長。產業(yè)帶在“縣”的基本邏輯 083疇ê改匯＃遁￥ⅩⅩ嚏弓騁疇艇樂嘩09 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎農產品在“縣”——數商興農新實踐103.1嚙鯤閔鯤趵夃艊梽?嶗慙徔從東北黑土地上的大米，到中原山間的水果，再到福建古田銀耳等等，這些橫貫大江南北的產業(yè)鏈條點亮了中國的農業(yè)版圖。它們是當前農業(yè)產業(yè)的骨骼和血肉，為豐收提供了堅實的支撐。這些特色農產品聚集在一定的空間區(qū)域內，憑借當地難以替代的區(qū)域性氣候和地理條件優(yōu)勢，以及在特色品種培育和地方地理標志等方面的基礎優(yōu)勢，成為某一縣域的支柱性產業(yè)。它們是百姓發(fā)家致富、縣域吸納就業(yè)和本地經濟發(fā)展的主要渠道。農業(yè)農村部發(fā)布的最新數據顯示，截至2022年8月底，全國綠色有機地理標志農產品的總數超過6.3萬個。我國各地農產品具有地方特色鮮明，生產和銷售都存在非標準化、區(qū)域化和分散化的特點。2023年初，《中共中央、國務院關于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》強調深入實施“數商興農”和“互聯網+”農產品出村進城工程，鼓勵發(fā)展農產品電商直采、定制生產等模式，建設農副產品直播電商基地。短視頻直播電商的出現為縣域特色農產品帶來了新的機會。其相對優(yōu)勢在于：1）強大的內容基因和視頻化內容基礎設施；2）強大的基于內容的算法推薦能力；3）豐富的人群興趣行為標簽。因此，短視頻直播電商可以將個性化需求精準匹配給消費市場。近幾年，農產品電商帶動了農民收入增加，促進了農業(yè)轉型升級，推動了鄉(xiāng)村產業(yè)興旺。對農村經濟社會的輻射面不斷拓展，影響程度不斷加深。據商務部數據顯示，截至2022年年底，中國農村網民規(guī)模超過3億人，2014至2022年，11 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎農村網絡零售額從1800億元增長到2.17萬億元，擴大了11倍，全國農村網商（店）已達到1730.3萬家。通過產業(yè)帶調研，我們發(fā)現農產品產業(yè)帶在數字化進程中仍面臨不少難題，主要表現為利潤薄，產品上下游關聯度較弱，對勞動力吸引不足，且流量留存難。農產品在“縣”——數商興農新實踐 123.2罌＃厙￥壽呴?侸昷鎽誤?怇?鮪＃厙￥鄽牨▔?飽斊鉢跀針對痛點，在“縣”經濟項目，由縣域政府、本地供應鏈企業(yè)，騰訊與微信生態(tài)合作伙伴等多方聯動，打造在“縣”經濟培訓伴教體系。一方面組織專業(yè)的培訓、帶教老師，通過多日的線下培訓課程，教會中小微企業(yè)與個體工商戶認識、掌握微信視頻號、企業(yè)微信等數字化工具，同時還會篩選出一批有潛力的學員，針對性開展“扶上馬、送一程”的陪跑行動，培育縣域“頭雁”主播，快速打造標桿，形成示范效應，把視頻號的流量、帶貨技能和產業(yè)人才引進縣域。另一方面，通過挖掘本土有實力的服務商在培訓結束后，這些當地服務商也有能力持續(xù)服務本地中小微，承接在地自循環(huán)服務，從而把流量留在縣里、留在村里，提升縣域產品競爭力。13 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎3.3鉚矇厙╪3.3.1叅?覅鲅暚魍?砎禯厙╪翄縟僨嗴昦媆撌屏南縣，隸屬于寧德市，毗鄰中國最大的菌菇交易市場古田縣。2020年以來，為給當地產業(yè)轉型升級拓展新的渠道，乘上直播帶貨快車，屏南將“短視頻+直播”培訓作為電商工作的重點。然而，屏南也面臨著供應鏈短缺、人才匱乏等縣域電商發(fā)展的挑戰(zhàn)。菌菇等農產品毛利率低，依賴于成熟的供應鏈支撐。政府的支持在解決這些挑戰(zhàn)中起著關鍵作用，是推動縣域電商發(fā)展、解決痛點難題的基礎。在當地電商辦的支持下，在“縣”經濟走進屏南，聚焦當地菌菇中小微商家，通過四方合作——在“縣”經濟項目、縣域政府、視頻號服務商、當地服務商——整合當地供應鏈資源，并建立起培訓退出后機構持續(xù)服務縣域中小微商家的能力，支持屏南菌菇在“縣”發(fā)展。一群“鄉(xiāng)村—縣域—城市”連接縮影中的創(chuàng)業(yè)青年，聚集在視頻號，帶動菌菇、銀耳等農產品上行，在高度競爭的市場中，通過視頻號尋找縣域直播發(fā)展新空間。新數字化經營渠道的建立也直接拉動了菌菇供應鏈上下游產值，為當地青年拓寬了就業(yè)渠道。種植、加工及運輸環(huán)節(jié)的同步增長正用實際效益吸引著環(huán)節(jié)中更多中小微企業(yè)參與其中，實現了產值和就業(yè)的乘數增長。嗢攢厙農產品在“縣”——數商興農新實踐 14﹁ 珅?褃蕚?啀恓牐?昦亱?﹂在政策和標桿的帶動下，屏南已經積累了良好的電商基礎。商家有經驗、在地有產業(yè)、政府有政策。隨著直播帶貨的發(fā)展，屏南縣商家建立了“貨源地直采”的銷售模式。品類從菌菇拓展到了更廣泛的滋補品類，如金線草、桂圓等。渠道也從古田縣擴展到了全國，采買最具性價比的產品進入直播間。11位參加陪跑的種子選手代表著致力于擴大家鄉(xiāng)農產品銷路的中小微商家。這些商家雖小，但螞蟻雄兵也能匯聚出磅礴之力，帶動著當地的產值和就業(yè)提升。屏南商家作為連接鄉(xiāng)村和城市的縮影，身在縣下，活在線上。他們通過鏡頭重塑鄉(xiāng)村和城市的關系，在貧瘠農村和理想田園兩極之間提供更多維的視角。從“人貨場”的邏輯來看，縣域商家依靠當地特色產業(yè)“貨”源，充分利用原產地“場”景，通過直播帶貨平臺打通了從鄉(xiāng)村到縣域到全國大市場的貿易通道。其中，鮮活生動的“人”設IP是串聯起“人貨場”的關鍵。正能量的主題、鄉(xiāng)村生活本身的魅力不僅滿足了平臺用戶對內容的需求和審美，長期來看則是讓商家品牌深入人心。鰥? 鯫15 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎橉籌鰥?IP砎禯??媆撌屏南學員楊美麗生長在屏南農村，自祖輩起便種植菌菇。她于2021年創(chuàng)立了“楊美麗農業(yè)發(fā)展有限公司”，并從導游轉型成為直播帶貨主播。這三年中，她與兒子一同成長，媽媽拼單量，兒子拼成績。2023年高考，兒子以福建省理科第15名的成績被清華錄取。作為“清華媽媽”，美麗姐通過短視頻內容創(chuàng)作塑造起了個人IP，在視頻號取得了巨大成功，月銷售額近200萬元。她的直播帶貨經驗也讓她的公司獲得了銷路，家里也變得越來越好。美麗姐參加了福建省電商主播大賽，在鄉(xiāng)村振興賽道中獲得了冠軍。她還積極參與當地婦女電商職業(yè)培訓，帶動更多農村媽媽在視頻號創(chuàng)業(yè)。對于美麗姐來說，直播帶貨已經不僅僅是一門生意，而是連接鄉(xiāng)村、縣域和城市的紐帶。她帶著家鄉(xiāng)山貨走了出去，也將直播帶貨的經驗帶了回來。農產品在“縣”——數商興農新實踐 163.3.2╙壈＃?醑?￥?錫撾?雯?妘螻厙攝趵福建寧德壽寧，是全國十大生態(tài)產茶縣、全國重點產茶縣、中國茶葉產業(yè)發(fā)展示范縣，2014年，被原農業(yè)部正式批準對其實施農產品地理標志登記保護。全縣17萬人口中，70%的百姓從事與茶葉相關的產業(yè)，幾乎家家戶戶都有一片茶園。對壽寧縣來說，茶業(yè)于壽寧，是民生之基，是幸福之源，是脫貧致富的主導產業(yè)。2023年5月10-13日，在“縣”經濟培訓落地壽寧，在壽寧縣政府的支持下，挖掘本土服務商，由當地電商協會、本土服務商篩選出有一定電商基礎的學員65人，參加培訓，覆蓋中小微商家41家，帶動直接就業(yè)130人左右。啈呂厙17 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎﹁ 鮪＃厙￥▔?錫撾竑頥鯤趵鄡醢亱過﹂長期以來，壽寧高山茶一直缺乏品牌支持，主要向福鼎白茶、武夷山巖茶、安溪鐵觀音等知名品牌供應茶葉。然而，這些茶葉位于產業(yè)鏈價值的最低端。截至2023年1-4月，壽寧全縣的網絡零售額僅為6368.4萬元。銷售渠道相對單一，當地茶企有意拓展線上市場，但缺乏數字化經驗。為了解決這個問題，培訓邀請了視頻號產業(yè)帶服務商的帶教老師，從基礎操作、產品講解、直播話術、直播投流等多維度指導，將商家“扶上馬”。同時，在65名學員中篩選出了8位種子商家進行“再送一程”深度陪跑，在培訓結束后，團隊講師及時進行復盤工作，改進直播技術。在培訓后的7-9月期間，20多位主播通過視頻號直播帶貨銷售的GMV超過1700萬。目前，一些小微商家如“老李和老魏的茶生意”已經從零基礎起步，直播間已變成日播節(jié)目。而“茶軒閣白茶”在8月開播后，GMV迅速增長。根據云茶供應鏈合伙人盧允福介紹，“如果將壽寧高山茶用于工業(yè)級加工，銷售產值相當于原材料的1.5倍。但通過直播銷售渠道，茶葉至少會有5倍的增值?！鞭r產品在“縣”——數商興農新實踐 18橉籌?＃鍈棜嶗鍈?艊馣羠嶯￥茻摙?老魏，是在“縣”經濟的培訓學員，也是返鄉(xiāng)青年之一。2004年畢業(yè)以后，在廣告行業(yè)做了十年。2015年開始在線下經營茶葉，福州壽寧兩邊跑。在“縣”經濟培訓后，老魏決定深耕視頻號直播。培訓給老魏留下了深刻的印象。“我們對視頻號用戶有了更深的認知，對冷啟動的方法也有了更深的了解。”老魏說，“改進了我們的直播技術。”更重要的是，經過培訓，老魏結識了專業(yè)導師和很多直播同行，有了交流的圈子。老魏邊播邊調整，通過發(fā)布圖文視頻，優(yōu)化內容制作，來塑造更好的IP。19 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎﹁ ?牐?牐?棾?翽醣棾﹂不同于傳統(tǒng)的電商培訓，本次培訓不僅“漏斗式”篩選出種子商家，重視培育“頭雁”主播，還積極挖掘本土服務商，助力服務商整合供應鏈，解決好培訓退出以后，當地也有機構有能力持續(xù)服務縣域中小微商家的問題。在壽寧，我們找到了干勁十足的“鐵三角”——在地服務商云茶供應鏈。公司是由三位壽寧青年企業(yè)家合資500萬元組建：（1）繆青敏：騰訊廣告與視頻號的福建服務商，擁有流量優(yōu)勢；（2）盧允福：旗下有四個茶廠，擁有貨源優(yōu)勢；（3）戴發(fā)輝：擁有直播基地和茶葉供應鏈優(yōu)勢?！翱h”經濟培訓點火之后，壽寧“鐵三角”與當地四個青年團隊分別出資，成立四家“直播間公司”，持續(xù)服務中小微，從而把流量留在縣里、留在村里。牐?釰?敽騰訊廣告與視頻號的福建服務商擁有流量優(yōu)勢旗下有四個茶廠澤盧螆忂僨?擁有直播基地擁有貨源優(yōu)勢和茶葉供應鏈優(yōu)勢?瑧辭姉?農產品在“縣”——數商興農新實踐 20橉籌螆婠鮭?旝誼?剓桹?駡誒繆青敏是福建云贏的老板，是騰訊廣告的代理商。2023年4月，她和另外兩位壽寧企業(yè)家成立了“云茶供應鏈”公司，希望通過商業(yè)的力量，助力家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興。恰逢騰訊研究院在福建調研，和研究院一拍即合，最終促成在“縣”經濟項目落地壽寧。培訓退出以后，福建云贏通過對視頻號和流量生態(tài)的了解，幫助當地中小微商家起號、投流、運營，持續(xù)服務本地商家，和騰訊一起讓流量流進這個縣域，并正在把流量留下來，助力打造壽寧高山茶品牌。通過我們的挖掘，云贏成為福建茗茶產業(yè)帶官方服務商?！靶r候，我看著外婆、媽媽上山采了10斤的茶，從崎嶇的山路上背下來就賣了10塊錢，對我觸動很大?！笨娗嗝粽f，“現在我就想，通過自己的力量，讓像我外婆、媽媽這樣的茶農多掙點錢?！?1 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎﹁鰥忴?雯?抲緣厙╪斶縟蠻嚙廟羠誤撾﹂壽寧參與培訓的學員中，80%都是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。他們有的是城市青年下鄉(xiāng)，有的是在外青年返鄉(xiāng)，通過直播帶貨看到了壽寧高山茶銷售的機會。通過培訓，這些縣域主播借助視頻號，從熟人圈起步，通過個性化推薦拓展全國市場，將優(yōu)質農產品直接銷售到一線城市。截至2023年9月，參與培訓的41家中小微商家中，在視頻號開播的26家，壽寧的直播帶貨正激發(fā)各方參與，形成城市青年下鄉(xiāng)、在外青年返鄉(xiāng)、本土青年興鄉(xiāng)的人才集聚效應，拉動各類資源回流鄉(xiāng)下，從而提升縣域的內生動力。農產品在“縣”——數商興農新實踐 22橉籌鮭馣辭姉?+兞兞桹偡馣甘振東，是福建屏南縣人。2023年11月，他偶然聽說壽寧“鐵三角”創(chuàng)立的云茶供應鏈公司，覺得是個不錯的賦能模式。再加上，壽寧是著名的產茶縣，決定來到壽寧，和云茶供應鏈公司分別出資，一起籌備創(chuàng)立了“菌禾茶葉”直播間公司。云茶供應鏈公司CEO戴發(fā)輝介紹，為了讓剛入局的直播間能夠沉下心來打磨，合同中寫明了，合作成立的直播間盈利后，先把紅利留給直播間，讓主播先能掙到錢，“我們希望通過這樣的激勵，來撬動縣域主播的自發(fā)能力，從而真正反哺返鄉(xiāng)青年。”23 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎3.3.3?鰥-?-鯫?撽鯔犦?俋厙艊愇窅霞浦為福建寧德轄下縣，是福建海域最大、淺海灘涂最廣的沿?？h域，有“中國海帶之鄉(xiāng)”“中國紫菜之鄉(xiāng)”“中國南方海參之鄉(xiāng)”“魚米之鄉(xiāng)”等美譽。2022年，霞浦縣有4000家電商經營主體、近萬家網店，電商網絡零售總額超16.9億元，同比增長59.9%。2023年8月26-27日，應霞浦縣商務局所邀，在“縣”經濟落地霞浦，培訓有電商經驗的學員45人，覆蓋當地中小微企業(yè)15家。?犑厙農產品在“縣”——數商興農新實踐 24﹁ 攢譯鎽諦?踵厙╪▔門＝羮??誑墡錨艊鰥﹂培訓中，視頻號北方生鮮產業(yè)帶服務商臉賦云的帶教老師，結合北方海鮮帶貨優(yōu)勢，根據南方海鮮產業(yè)特點精心設計課程。針對零基礎學員開展大范圍基礎培訓，針對熟悉本縣海鮮貨源、具備縣域特色產品穩(wěn)定供應能力、具有直播帶貨基礎、縣域政府推薦的學員，不僅提供陪伴式指導，還一對一互動答疑，作為縣域重點“頭雁”打造。北方和南方的產業(yè)互動，撬動著當地產業(yè)的發(fā)展。培訓后，共篩選了5個種子商家。銷售渠道的拓寬也正在加速催生霞浦的產業(yè)布局，從產業(yè)基地打造、電商企業(yè)孵化、電商人才培育、快遞服務延伸等多個維度支持電商企業(yè)發(fā)展。25 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎橉籌?媆駱譯昷犦?桽烏縟?鎽諦吢誼〓?贜踽北京臉賦網絡科技有限公司，總部位于山東省濟南，全國共有60多家服務中心和30多家運營中心。公司是視頻號生鮮產業(yè)帶服務商。根據霞浦海鮮產業(yè)的特點，臉賦網絡科技公司受邀成為“縣”經濟的服務商，在霞浦提供免費培訓和支持，帶來視頻號的流量紅利。臉賦公司CEO李海亭介紹說：“我們在來之前充分了解了霞浦的產業(yè)基礎。我們對課程進行了一些調整，例如強調南方海鮮與北方海鮮的優(yōu)勢，以及如何在直播中利用這些優(yōu)勢來賣出產品。”這種培訓課程也符合當地政府的期望。霞浦縣電商行業(yè)協會會長陳城介紹說，霞浦縣在2017年發(fā)展線上電商，到2021年底，返鄉(xiāng)青年超過10萬人。陳城表示：“希望視頻號能夠將北方帶貨經驗輸入到霞浦，進一步促進這10萬返鄉(xiāng)青年參與海鮮產業(yè)，讓海洋產品能夠在全國各地銷售更多、銷售更遠?！鞭r產品在“縣”——數商興農新實踐 26﹁ 怇?閔Ⅹ踵厙╪怇?錨桹詵?時姪艊閔﹂霞浦是北參南養(yǎng)的主要基地之一?！氨眳⒛橡B(yǎng)”，指每年初冬，來自大連、青島等多地的海參苗會進行一場千里迢迢的“南遷”，趕在冰凍前前往霞浦過冬，借助溫差，讓海參繼續(xù)生長。2022年霞浦海參產量占到全國四分之一。然而，霞浦海參缺乏叫得響的知名企業(yè)品牌，在業(yè)界知名度甚高，但在普通消費者心中并未形成影響力。不少消費者選購時還是優(yōu)先選擇獐子島海參之類的知名品牌。針對這一痛點，來自北方生鮮產業(yè)的專業(yè)帶教老師融入北方產品邏輯，通過視頻號社交分發(fā)的優(yōu)勢，打響霞浦海參品牌。同時，通過培訓報道、紀錄片拍攝，講好霞浦海參品牌故事，提升品牌知名度。27 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎橉籌?飽斊浧媀錫撾?犑犦?踔哱閔貙??轅咲醐忊以捕撈為主的南方沿海城市，努力地將大海深處的各種物產運往陸地，再加上南方海島眾多，海鮮物產顯得更加豐富、多樣，魚、蝦、蟹、貝應有盡有。還有望潮、沙蒜、土筍凍……這些令北方人摸不著頭腦的冷門海鮮。在銷售非標準化或者特色產品方面，直播有著天然的優(yōu)勢。例如，“海寶洋”是一家主要銷售海帶的直播間，2023年8月底的在“縣”培訓給了他啟發(fā)，在直播間豐富海帶品類，讓一些原來小眾的產品“也有說話的機會”。干曬海帶，鹽漬海帶絲、片、結、塊、頭，即食海帶，通過視頻號把產品重新搭配、創(chuàng)新，又走進了消費者的審美認知里，重新引起消費需求。海寶洋負責人陳總說，像海帶壓縮圓餅，很適合電商消費群體的海帶產品，就像福建白茶茶餅一樣，被壓縮后既方便攜帶又方便保存。目前，海寶洋直播間日播4-8小時，主播們通過屏幕讓各式各樣的海帶品類直接走入千萬個家庭的餐桌。農產品在“縣”——數商興農新實踐 28﹁ 婠?鯫Ⅹ踵厙╪捵婠偡錨桹?時姪艊鯫﹂霞浦的海帶產量占了全中國的三分之一，作為“中國海帶之鄉(xiāng)”，霞浦的海帶不僅產量大，而且口感格外軟糯。但培訓前，我們發(fā)現霞浦海帶直播場景較少，不利于產品的成交轉化。本次培訓著力豐富直播場景，借助視頻號熟人社交的“信任關系”，針對性地設計課程，幫助主播打造“內容場”，比如將灘涂場景，海帶收貨、晾曬、加工的場景混剪予以傳播，憑借優(yōu)質的內容，進一步助力品牌突破社交群層，實現品牌效應與交易轉化的裂變式增長。圍繞“人-貨-場”，本次培訓把縣域數字經營人才培養(yǎng)作為核心抓手，重點在數字工具賦能、人才培養(yǎng)、品牌打造三個方面，建立定點聯系，給予持續(xù)的學習資源支持，幫助縣域的主播們沉淀可持續(xù)運營的粉絲，實現自循環(huán)。29 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎橉籌?侸鯫杛蟢馾錫撾縟咲抲緣茻摙??誼籹東海是我國四大海域中海洋捕撈總產量最高的地區(qū)，也是南方海鮮直播的一大優(yōu)勢。舉例來說，學員張序劍通過展示他家門口福建霞浦灘涂里的挖掘活動，積累了很多粉絲。他通過視頻號的伴教培訓意識到，除了擁有粉絲外還需要提高轉化率，所以他在通過話題吸引更多人進入直播間之外，他尤其關注“組品”的技巧，從捕撈、篩選到加工，將大黃魚包裝成更適宜顧客烹飪食用的“黃魚鲞”，成功將生鮮“非標品”轉化為“標品”，以真實、生動的產業(yè)帶原生場景贏得了顧客的信任，與粉絲建立了黏性，快速度過了視頻號直播的“冷啟動”階段。另外值得一提的是，根植于現實生活的“真實人設IP”對于視頻號直播轉化具有超強的助力作用。張序劍的家鄉(xiāng)被譽為“中國大黃魚之鄉(xiāng)”，父親是位趕海高手，家里幾代人，都以養(yǎng)殖海產為生。從小跟隨父親趕海的快樂加之在電商上屢次積累的創(chuàng)業(yè)經驗，讓一個想法慢慢浮現：要做一“趕海父子”的賬號主理人，乘著直播帶貨的浪潮，把家鄉(xiāng)的黃魚銷向全國，打響自己的家鄉(xiāng)名片。在入駐視頻號之前，“趕海父子”已經小有名氣，微信生態(tài)廣泛的用戶群與社交裂變讓直播間的粉絲快速積累，輔以IP的助力，通過展現真實的原產地直發(fā)與品質保障，成交量也不斷攀升。如今，“趕海父子”已然成為霞浦的產業(yè)帶標桿，為眾多漁民開啟了視頻號直播帶貨的新路徑。農產品在“縣”——數商興農新實踐 304窺錨改匯＃遁￥ⅩⅩ般枰êG艇燙俁31 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產業(yè)新支點324.1.?墡閔鯤趵夃艊梽?嶗慙徔我國輕工品產業(yè)呈現出集群化、專業(yè)化和區(qū)域化特征。環(huán)渤海、長三角、珠三角等沿海地區(qū)，憑借其先進的基礎設施、充沛的人力資源和成熟的市場體系，形成了具有地區(qū)特色的產業(yè)帶，并不斷聚集，增強了地區(qū)競爭力。產業(yè)帶是輕工品發(fā)展的重要載體。工信部、國家發(fā)改委、商務部聯合印發(fā)《輕工業(yè)穩(wěn)增長工作方案（2023~2024年）》，提出要加強培育具有較強影響力的輕工區(qū)域品牌及地方標志性輕工產品，支持皮革等重點產業(yè)集群向世界級產業(yè)集群邁進。輕工業(yè)作為我國國民經濟的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，與居民消費密切相關。從需求側看，根據工信部數據，2023年上半年輕工業(yè)11類重點商品零售額為3.5萬億元，占社會消費品零售總額的15.4%，同比增長了6.3%。從供給側看，輕工企業(yè)構成以中小民營企業(yè)為主，2023年前5個月，全行業(yè)實現營業(yè)收入8.6萬億元，利潤4506億元。輕工業(yè)產業(yè)帶根據生產銷售模式分為產地型、組貨型和加工型。不同類型的產業(yè)帶面臨著不同的挑戰(zhàn)，難以再單純依靠規(guī)模、產能和產量帶來經濟增長。而不同類型的輕工品產業(yè)帶也由于產品特性和供應鏈結構的差異，在新經營模式帶動的轉型中面臨著不同痛點。例如，產地型輕工品產業(yè)帶受原材料價格波動影響，成本上升明顯。而組貨型輕工品產業(yè)帶產品布局有待完善，中高端產品布局不足，導致品牌競爭力較弱。加工型輕工品產業(yè)帶的產業(yè)體系和技術研發(fā)能力有待提升，各環(huán)節(jié)間相互支撐與高效互動的能力偏弱，導致輕工品制造能力強而研發(fā)能力弱、產值高而附加值低。33 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎4.2.墡錨鄖讜?錫撾?酛鯤趵辭姉?醢跤醣珪斶呺@諦直播電商的迅速興起為傳統(tǒng)輕工品產業(yè)注入了新動力。以微信視頻號為代表的新型經營工具，通過生態(tài)內組件間鏈接協調，成為了助力傳統(tǒng)產業(yè)供應鏈數實融合的新引擎。在需求端，新的購物方式讓傳統(tǒng)輕工品商家可以直接觸達C端用戶，減少不必要的中間環(huán)節(jié)、提升協同效率，以此帶來更高復購和用戶裂變。在供給端，通過各組件間的有效聯動讓品牌展現更加多維立體，讓消費端需求直達供給端，降低了經營成本。供需兩端協同，不斷提升著區(qū)域品牌的知名度和影響力，并由此演變出新的經營模式，推動著產業(yè)帶轉型升級。尤其對于輕工品產業(yè)中占比重的中小微企業(yè)，解決這些挑戰(zhàn)通常需要較高的技術門檻和資金投入。直播電商通過向這些企業(yè)提供數字化工具，幫助他們實現了業(yè)務、供應鏈、營銷模式重塑升級。短視頻和直播像是一扇窗口，讓身處各地的中小微企業(yè)可以像大品牌一樣，將商品銷往全國統(tǒng)一大市場。輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產業(yè)新支點 344.3.鉚矇厙╪4.3.1.瑪?壉嗁?犦呂鯤趵夃昦謖穻海寧市位于錢塘江畔，是一個美麗的縣級市，也被譽為"中國皮都"。海寧的制革業(yè)始于明嘉靖年間。到2022年，海寧皮革城的年交易額超160億，成為海寧市GDP的支柱產業(yè)之一。然而，近年來消費者需求的變化和原材料成本的上升給皮革業(yè)的轉型帶來了難題。與此同時，海寧作為第二批國家先進制造業(yè)和現代服務業(yè)融合發(fā)展試點建設的城市，正在不斷推進產業(yè)結構的轉型升級。在新興產業(yè)四大500億產業(yè)集群落地海寧的背景下，如何抓住產業(yè)變革和消費模式轉變中的新機遇，如何在傳承和創(chuàng)新中找到新的平衡，是皮革產業(yè)亟需解答的問題。犦呂壈35 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎在傳統(tǒng)輕工品銷售模式中，商家通常依賴分銷商或批發(fā)方式，限制了他們與消費者的直接接觸，使得他們往往局限在產業(yè)帶中，難以突破市場界限。然而，騰訊生態(tài)系統(tǒng)的多觸點、多通路和全面的商品推薦機制為傳統(tǒng)輕工品商家提供了新的成長空間。通過生態(tài)系統(tǒng)中的多元觸點，原本受限的產業(yè)品牌得以從生產鏈的后端走向前端，建立更接近消費者的品牌形象。鮪辭酓覜 線上網絡，博主、品牌主理人和品牌代表匯聚在一起，促成了大市場和好設計的碰撞。新潮的設計理念滲透到傳統(tǒng)制革業(yè)，激發(fā)出產業(yè)帶的內生活力，讓海寧從傳統(tǒng)印象中的款式單一的皮草、皮夾克產銷地變成了“設計海寧”。全國各地的買手、組貨商和生產商到海寧看款選版已經成為了線上品牌的首選。鮪?烢覜 擁有豐富的私域客源一直以來都是海寧商家的優(yōu)勢。通過預約直播、短視頻分享等方式，新產品快速在私域中傳播，并通過互通，不斷進行圈層傳播，撬動公域流量。從公域到私域，從交易到復購，視頻號作為微信生態(tài)的重要連接器，讓皮革新名片走得更遠。生態(tài)的鏈接下，也形成了直購、導購、直播、分銷等四大鏈路，滿足了不同類型商家的經營目標。這不僅提高了人貨匹配的效率，更意味著投放效率和轉化率的提升。茻?鰓? 啂?茻摙輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產業(yè)新支點 36供需兩端的新增量促進了供應鏈上下游的協同發(fā)展。訂單量增加帶動了倉儲物流需求提升。視頻號在海寧的官方服務商——海寧皮革城電商產業(yè)基地為國資控股公司海寧皮革城的全資子公司。利用海寧皮革城的國資資源優(yōu)勢和品牌影響力，基地采用“政府引導、市場主導”的模式，為海寧皮革商家引進了多維度的支持和配套服務。旗下時尚潮城電商基地搭建的控制云倉對外開倉，皮城物流官方與順豐速運達成戰(zhàn)略合作，為皮城的中小微商家提供了一站式智能倉儲、快遞、打包、客服、退換貨等服務，以智能化、線上化的方式解決了商家的后顧之憂。為支持海寧皮城商家，服務商優(yōu)化供應鏈布局，推動產業(yè)帶發(fā)展。海寧皮革通過“皮城嚴選”供應鏈平臺與超過200家品牌商、設計師和工廠合作，整合直播運營。包括匹配主播、貨品整合、場控和運營等服務。海寧皮革城電商基地與直播電商平臺合作，推出地區(qū)性活動，結合線上線下、秀場和研討會，推介產地好物，為商家提供業(yè)務對接平臺。37 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎4.3.2.珅?〓獻怇?艀窅鯤閔昦獻撾浙江濮院，隸屬桐鄉(xiāng)市（縣級市），自南宋建鎮(zhèn)，元朝年間就已經形成了我國最早的絲綢市場，百年前有了“日出萬匹綢，嘉禾一巨鎮(zhèn)”的美譽。目前，濮院已是全國最大的毛衫深加工與制成品交易市場，建成了15個成衣交易區(qū)和5個配套交易區(qū)，把控了我國六成以上的銷售額。2022年，全鎮(zhèn)毛衫市場交易額高達1027.27億元，其中網絡交易額493.41億元。在網絡交易額中，直播帶貨正在持續(xù)逼近貨架電商的交易份額。濮院是典型的組貨型產業(yè)帶——不產一根羊毛，但全國每售10件毛衫，7-8件出自這里。過去昆山、杭州、上海、河北等地均存在與濮院類似的產業(yè)帶職能，但由于濮院在產業(yè)和人才配套、交通便捷性、人工和土地成本、以及營商環(huán)境方面的優(yōu)勢，近年來完成了向濮院的職能聚集。盀?輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產業(yè)新支點 38從企業(yè)類型來看，濮院高端羊絨高端品牌相對欠缺，但中小微企業(yè)和個體工商戶走通了白牌、代工等渠道，是市場的絕對“主力軍”，將“濮院羊絨”的區(qū)域品牌價值提升至百億元。這座小鎮(zhèn)2019年的毛衫交易額邁過千億大關，2021年摸1180億元，2023年預計增長至1300億元。高增長數據的背后，是濮院二代守業(yè)人對如何為羊絨這一傳統(tǒng)輕工品注入創(chuàng)新基因的思考——直播帶貨是他們選擇的解決方案之一。2022年相比2019年，濮院毛衫電商交易占比從40%增長至48%，凈增幅93億元。對濮院的中小微商家來說，在銷售行情漸弱的困境中，打開手機直播帶貨是一種被動的數字化生存，后來逐漸演變?yōu)榭焖俜e累財富的機會。視頻號更公平、普惠、自主的營商環(huán)境則給他們提供了發(fā)揮空間。在視頻號里，中小微企業(yè)賬號Top100的流動性較大，反映出經營者的經營活力，“沒有絕對頭部”意味著不論哪類品牌都有平等的資源和機會。結合多數檔口商家前期已經積累的私域客源，這些商家可以通過相對樸素內容獲得自然流量，以較低的門檻和開辟一個新的渠道。39 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎“毛衣姐姐”王改地，曾在鄭州做毛衣批發(fā)生意。九年前來到濮院轉型創(chuàng)業(yè)，從十平米的工作間起步做微商，經過三年積累轉型直播電商，如今已是濮院羊毛衫產業(yè)直播電商行業(yè)代言人。從最開始跑檔口、找貨源、選品、質檢，到現在直接在廠家開款、改款，主推定制。毛衣姐姐的產品逐漸從組貨迭代到非市場貨，在羊毛羊絨市場中找到了定位，還注冊起了自己的品牌。這背后，得益于濮院龐大的市場規(guī)模和完善的產業(yè)鏈。一項設計變?yōu)槌梢轮恍枰?，在女裝賽道中占據了先天優(yōu)勢。在視頻號，毛衣姐姐的品牌定位為成熟女性時尚女裝，豐富設計的基礎上還推出了加大碼。與其他直播間相比，粉絲群體覆蓋范圍更廣。這樣的品牌定位恰好符合視頻號消費人群的特點，年齡分布更廣、消費能力更強、粘性更高。迅速在一眾直播間中躥紅，打入服飾榜前50，月GMV突破千萬。輕工品在“縣”——傳統(tǒng)產業(yè)新支點 405瀠邁匯＃遁￥ⅩⅩ般枰錨磧艇郴膿41 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎非遺在“縣”——傳統(tǒng)工藝新光彩425.1??鯤趵夃艊梽?嶗慙徔中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)的《“十四五”文化發(fā)展規(guī)劃》指出：“文化是國家和民族之魂，也是國家治理之魂”。在構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，文化產業(yè)的生產要素正在加速迭代，基礎動能正在發(fā)生快速變化。非物質文化遺產是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，對于延續(xù)歷史文脈、推動文明交流互鑒、建設文化強國具有重要意義。目前，經國務院公布的國家級非物質文化遺產代表性項目1557個。這些非遺項目具有競爭與合作關系，且常在縣域集中。在一縣之內，同類型的非遺企業(yè)、專業(yè)化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業(yè)的廠商以及其他相關機構等聚集在一起，形成了非遺產業(yè)帶。我們調研發(fā)現，直播帶貨以其直觀的商品展示、較強的雙向互動和良好的購物體驗為消費者營造了全新的消費場景，成為非遺手工藝店鋪增長的新引擎。中小企業(yè)主動擁抱電商直播，走上數字化轉型的道路，與網紅主播合作、組織自播等方式提升品牌知名度、增加線上營業(yè)額。然而，非遺產業(yè)缺乏品牌化、缺乏年輕活力，以及可能出現“劣幣驅逐良幣”的電商環(huán)境，是非遺產品在電商平臺乃至現代商業(yè)環(huán)境中遇到的主要困境，也是非遺活化保護的過程中最大的阻礙之一。43 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎5.2賜?媰蛼鯪▕罌?扜踆跤啢孎?敱鄽鬫昦浧媀依托于在“縣”經濟，以視頻號為代表的微信工具箱，擴展了縣域中小微長效經營的路徑，建立起了非遺商家和用戶的深度鏈接。具體表現為：首先，和用戶建立起了直接溝通的橋梁。商家通過添加微信的方式來做精細化經營，打通線上線下一體化。其次，借助強社交基因的騰訊生態(tài)，非遺商家不用把過多的精力放在營銷上，而是靠過硬的質量和高性價比，得到口口相傳的好口碑。好口碑在微信的社交生態(tài)中，進一步放大，從而形成了商家持續(xù)的高轉化的長期價值。最后，喚起用戶的復購欲。非遺中小微商家要鞏固用戶粘性，進而喚起購買欲，不用通過持續(xù)不斷地投放廣告，而是通過公私域聯動的優(yōu)勢，讓商家零成本、高頻次地觸達用戶。非遺在“縣”——傳統(tǒng)工藝新光彩 445.3鉚矇厙╪5.3.1駡蟔╪鎽誤発牆呴蠻踕蔆鯤趵羠噯撾紫砂壺是中國特有的陶土工藝品，起源于明朝正德年間，原料為紫砂泥，主要產地在江蘇宜興。宜興紫砂陶制作技藝于2006年被列入國家非物質文化遺產名錄，2018年入選國家傳統(tǒng)工藝振興目錄。數據顯示，宜興紫砂產業(yè)帶約占全球95%的紫砂器具產量。企業(yè)、商家眾多，紫砂制壺大師、工匠眾多。2005年之前，99%的紫砂壺通過線下渠道銷售。隨著貨架電商的興起，紫砂壺開始有線上銷售渠道。2019年，短視頻平臺興起，為紫砂壺帶來了新的發(fā)展機遇。商家通過直播展示紫砂壺的“泥、型、工、款”，提高了知名度和辨識度，解決了傳統(tǒng)銷售渠道困擾的問題，即許多新消費者難以辨別紫砂壺的工藝及藝人手作產品特點。據紫砂壺產業(yè)帶服務商宜興市言外文創(chuàng)有限公司統(tǒng)計，2022年宜興紫砂壺線上交易GMV約為100多億（預估市場規(guī)模在300億）?！暗诎l(fā)展直播電商過程中，也出現了不少問題?！毖酝馕膭?chuàng)公司負責人說，“退貨率高、復購率低、‘大師壺’因為價格高，銷售渠道梗阻?！眳樾U壈45 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎視頻號為解決痛點問題提供了新的可能。廟咷鰓僨??社交轉發(fā)社交點贊個性化推薦信任基因粉絲層??誑錫撾踕蔆併鯤趵夃?嬛大師IP熟人社交用戶精準投放能自播社群私域大師壺不能自播主播帶大師專場私域沉淀技藝工作者非大師壺品牌化品牌IP低退貨高復購撬動社交圈層公域放大通過視頻號，紫砂大師可以建立自己的粉絲層，其他工藝師也可以建立自己的社群私域。借助粉絲用戶的支持，幫助其突破社交圈層，提高IP效應與交易轉化。例如，我們調研的某紫砂店，直播間只開播大師專場，通過直播前的社群運營打造“大師IP”，從2021年底到2022年底，一年賣了4000萬的GMV。類似于上述直播間，結合視頻號等騰訊數字工具箱的特點和優(yōu)勢，讓非遺手藝人或以自播或以大師專場的形式親自上直播間，使電商直播間成為非遺產品消費的重要助推器，讓非遺項目“活起來”、讓非遺傳承人“富起來”。此外，視頻號等數字工具的帶動下，當地成立了有國資背景的新公司，利用區(qū)塊鏈技術與紫砂藝術參與者共建誠信價值網絡，防范紫砂壺的侵權和泛濫。目前，宜興紫砂商家對于視頻號的認知趨于成熟，通過視頻號帶貨直接從業(yè)人數超過5000人，帶動生產、包裝、物流等相關從業(yè)人員超過2萬人。非遺在“縣”——傳統(tǒng)工藝新光彩 465.3.2.昦珅?恔?杛孭?轅妘壽罞旝誼自北宋起，景德鎮(zhèn)因瓷而聞名，窯火傳承了千年。眾多古窯址隨著制瓷業(yè)的發(fā)展而演變，到今天遍布了景德鎮(zhèn)的兩個市轄區(qū)、一個縣級市、一個浮梁縣，以及隔壁上饒市的鄱陽縣。陶瓷產業(yè)支撐了景德鎮(zhèn)的發(fā)展，擁有26項非物質文化遺產保護名錄項目和190位國家（?。┘壱陨洗硇詡鞒腥?。陶瓷及相關行業(yè)從業(yè)人員達15萬人，約占城區(qū)人口的四分之一。數據顯示，2022年，景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)總產值達665億元，比上年增長28.95%。陶瓷及文化創(chuàng)意產業(yè)的規(guī)模以上增加值同比增長22.1%。產業(yè)的高增長得益于不斷的迭代和革新，以及文化遺產和匠人精神的傳承。2019年，景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗區(qū)實施方案批復，成為了傳承創(chuàng)新的“國家試驗田”。制瓷技術逐步向工業(yè)化、智能化邁進。借助數控機床的精密刻削，制作花瓶等瓷器的杛孭?47 產業(yè)帶在“縣”：經濟韌性新引擎時間大大縮短，且成品率更高、規(guī)模效應更強。這些工業(yè)制品或半手工品的價格較低，且融合了傳統(tǒng)陶瓷文化與現代設計創(chuàng)意，受到直播間消費者的熱捧。截至2022年，景德鎮(zhèn)陶瓷直播帶貨的直接收入已經超過100億元。對窯主來說，鏡頭中的展示的青花、粉彩帶來的是大量銷售額。直播鏡頭把手藝人精雕細刻的花紋直接呈現在了觀眾眼前，所見即所得，吸引了觀眾的停留時長和購買欲望，上架短短幾分鐘就已被秒殺。直播帶貨驅動的數字化轉型帶來了乘數效應。陶瓷制作過程復雜，每個工序都有專攻的人才，從拉胚、繪畫到干燥、燒制，從窯口到直播間，一個年入1億元的直播間需要200個以上的供應鏈企業(yè)和至少2000名員工。順子通過視頻號直播銷售茶和茶器，借助私域粉絲的參與積極性和預告宣發(fā)精準觸達私域公域客群，最大化地調動了粉絲的參與度。順子還邀請了專業(yè)人士參與直播，為觀眾提供專業(yè)知識和深度見解，快速建立起信任感和品牌認同。這種結合專業(yè)知識和文化傳承的直播方式，能夠有效地引導和促進消費決策，實現高成交率。直播間內，觀眾可以直接與非遺大師、手藝人、景漂藝術家對話，通過鏡頭感受真實的景德鎮(zhèn)藝術世界，購買到真正的景德鎮(zhèn)瓷器，獲得一場沉浸式的文化洗禮。直播帶貨作為數字時代的產物與工業(yè)時代相結合，為千年技藝傳承提供了數字化發(fā)展空間。非遺在“縣”——傳統(tǒng)