金盛百貨營(yíng)銷策劃案

金盛百貨三樓策劃方案策劃單位：金盛廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?編輯ppt經(jīng)營(yíng)面積：3200多平米地勢(shì)：專區(qū)，環(huán)境優(yōu)雅經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，潛力無(wú)限環(huán)境改造市場(chǎng)推廣招商宣傳業(yè)主總量：55戶經(jīng)營(yíng)面積：1000多平米地勢(shì)：偏而分散經(jīng)營(yíng)狀況：一般現(xiàn)狀未來(lái)狀況工作事項(xiàng)2編輯ppt營(yíng)銷思路3編輯ppt?從一個(gè)全新的角度和高度俯瞰三樓。?將三樓打造成河西區(qū)域乃至整個(gè)業(yè)界的一面旗幟。?憑此亮點(diǎn)，加強(qiáng)金盛百貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。?降低消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境的壓力。營(yíng)銷思路

4編輯pptSWOT分析5編輯pptSWOT分析優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇：?與日俱增的精神文化需求，給工藝品帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間，發(fā)展?jié)摿α薮蟆?良好的銷售環(huán)境符合產(chǎn)品的特性和產(chǎn)業(yè)成本：便宜的租金、人性化的購(gòu)物環(huán)境。?目前同規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未出現(xiàn)。?三樓的成功改造，將提升并突出金盛百貨在地理區(qū)域和同行業(yè)中的個(gè)性和定位。?三樓的成功營(yíng)銷，對(duì)于擴(kuò)大金盛百貨的影響力，穩(wěn)定和鞏固金盛百貨的市場(chǎng)定位起著積極的作用。6編輯pptSWOT分析劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：?老業(yè)主信心不足：原先三樓的經(jīng)營(yíng)狀況與場(chǎng)內(nèi)無(wú)便捷的購(gòu)物通道的現(xiàn)狀，削弱了業(yè)主對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的信心。?老業(yè)主心態(tài)不穩(wěn)：安于現(xiàn)狀、怕動(dòng)、怕折騰、屢次聚集鬧事。?消費(fèi)者信心不足：金盛百貨原有的市場(chǎng)資源干擾消費(fèi)者對(duì)新三樓的期望值。?消費(fèi)者的需求尚處于休眠狀態(tài)，需要激活和引導(dǎo)，因而在市場(chǎng)高峰期到來(lái)之前將有一段時(shí)間的過(guò)渡期。?三樓成功改造后，招商工作比較繁重。?三樓改造成功后，對(duì)1F、2F的現(xiàn)狀提出改革命題，百貨整體形象的重塑時(shí)不我待。7編輯ppt營(yíng)銷方案8編輯ppt營(yíng)銷方案重新命名直觀型

金盛工藝品世界金盛工藝品沙龍金盛工藝品總匯金盛精品工藝廣場(chǎng)

9編輯ppt營(yíng)銷方案重新命名古典、文化型

金盛藝坊金盛（生活、流行）藝站家·春·秋金盛藝飾齋金盛采藝軒金盛藝趣館10編輯ppt營(yíng)銷方案重新命名簡(jiǎn)約、時(shí)尚型

L&A（L——life:生活;A——Art:藝術(shù)）金盛藝吧金盛藝嘉樂(lè)金盛生活藝術(shù)家金盛雅典園11編輯ppt營(yíng)銷方案目標(biāo)消費(fèi)群分析團(tuán)隊(duì)一族：

各機(jī)關(guān)單位及禮品公司，作為辦公場(chǎng)所的裝飾品及公關(guān)禮品，能促進(jìn)昂貴物件的出貨。結(jié)婚一族：

工藝飾品作為新家布置的首選，能促進(jìn)價(jià)格中低檔貨品銷售。

12編輯ppt營(yíng)銷方案目標(biāo)消費(fèi)群分析新房一族：

隨著家居文化理念的提升，裝修開(kāi)始注重文化、品位、個(gè)性。工藝品、布藝、裝飾品均在購(gòu)買范圍之內(nèi)。

小資一族：

有較高的收入、社會(huì)地位、文化修養(yǎng)，購(gòu)買物品不定，只要喜歡即可。13編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略在強(qiáng)勢(shì)宣傳“金盛生活藝術(shù)家”新登場(chǎng)的環(huán)境下；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群采取“一對(duì)一”的營(yíng)銷模式；直接抵達(dá)終端，促成購(gòu)買。14編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略團(tuán)隊(duì)一族舉辦展覽會(huì)：

舉行“讓藝術(shù)走進(jìn)生活”的專題展覽會(huì)。專設(shè)大眾服務(wù)團(tuán)：

在3F開(kāi)辟專區(qū)，以正規(guī)、科學(xué)合理的工作流程為團(tuán)隊(duì)服務(wù)。主題：

Office裝飾——正在流行的文化15編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略結(jié)婚一族宣傳主題：結(jié)婚之前三件事——婚紗照、民政局、金盛百貨生活藝術(shù)家。支持產(chǎn)品：工藝品、床上用品、喜慶用品、日雜用品。送禮:憑結(jié)婚證或房產(chǎn)證領(lǐng)取“親密愛(ài)人”禮品一份。16編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略新房一族新房一族頻繁出現(xiàn)在：

房產(chǎn)超市、裝飾城、家裝公司等。措施：

發(fā)放DM，并在房產(chǎn)超市或家裝公司設(shè)產(chǎn)品專柜。17編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略小資一族：聯(lián)誼茶吧：在3樓消費(fèi)滿一定金額送優(yōu)惠卡（限量發(fā)行）。辦理會(huì)員卡：在賣場(chǎng)內(nèi)優(yōu)先買到珍稀物品并享受優(yōu)惠價(jià)（限量發(fā)行）。塑造典型：以在生活上、思想上、行為上具小資特征的人作為小短文的主角，引起共鳴。18編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略Lina發(fā)現(xiàn)新大陸

Lina絕對(duì)潮流，但商業(yè)廣告的轟炸，讓她對(duì)報(bào)紙、電視不屑一顧。Lina消費(fèi)我行我素，在她看來(lái)商場(chǎng)無(wú)檔次之別，只要自己喜歡。

Lina外出2個(gè)月后逛金盛百貨，逛完1F、2F意猶未盡，看到3樓金盛流行藝站，她象發(fā)現(xiàn)新大陸般驚喜歡呼，隨即投入新一輪的采購(gòu)中······

19編輯ppt營(yíng)銷方案宣傳策略第一次邂逅淘貨——阿凱的購(gòu)物“艷”遇

一次偶然機(jī)會(huì)阿ken從朋友那兒獲知金盛流行藝站。一個(gè)閑暇的午后，獨(dú)自驅(qū)車前往，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅而舒適，物品豐富且品味十足，找尋到許多令人心動(dòng)的最愛(ài)，這無(wú)異于一場(chǎng)“艷”遇。淘貨后，略顯疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道合之士，暢談藝術(shù)、生活、人生······20編輯ppt營(yíng)銷方案制造影響力開(kāi)辟專欄展開(kāi)對(duì)藝術(shù)、生活討論，主題可為：生活離藝術(shù)有多遠(yuǎn)有藝術(shù)，才有生活藝術(shù)是生活的催化劑愛(ài)生活，更愛(ài)藝術(shù)讓我們生活得更藝術(shù)21編輯ppt營(yíng)銷方案制造影響力1元拍賣

創(chuàng)知名度，招人氣，若效果明顯，可定期舉辦。發(fā)放DM

在金潤(rùn)發(fā)、蘇果附近發(fā)放宣傳單頁(yè)，截取人流，引導(dǎo)消費(fèi)。22編輯ppt營(yíng)銷方案制造影響力主題一：節(jié)日休閑去哪兒？生活節(jié)奏加快，休閑的日子愈顯珍貴，難得的假日，何必跋山涉水，何必忍受烈日炙烤，到金盛流行藝站，放松心情，感受藝術(shù)熏陶，逍遙自得，何樂(lè)而不為？

主題二：情不再難以表達(dá)（或此情可代）

23編輯ppt媒介策略24編輯ppt媒介策略媒介目標(biāo)：

迅速建立3F在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度；樹(shù)立金盛流行藝站在行業(yè)中的王牌地位;加強(qiáng)金盛百貨在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。25編輯ppt媒介策略報(bào)紙：主要以《現(xiàn)代快報(bào)》、《金陵晚報(bào)》為主，要求高層次的創(chuàng)意。夾報(bào)：開(kāi)業(yè)時(shí)，夾隨《現(xiàn)代快報(bào)》、《金陵晚報(bào)》一起發(fā)行，旨在讓消費(fèi)者在有限的讀報(bào)時(shí)間內(nèi)形成對(duì)工藝品的高關(guān)注率。26編輯ppt媒介策略雜志：《東方》、《都市精品國(guó)粹》這兩本讀物有其固定的出現(xiàn)場(chǎng)所，并擁有的一批固定的讀者群，此類讀者的思維方式、生活模式更趨現(xiàn)代化，接收新生事物快，易打動(dòng)。27編輯ppt媒介策略電視：導(dǎo)入CF片，對(duì)三樓整體形象進(jìn)行創(chuàng)意。在黃金一類時(shí)段對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)用途做主題性、系統(tǒng)性的介紹。DM直遞：DM千人成本低，到達(dá)率高，選擇在金潤(rùn)發(fā)、蘇果交匯處，新建小區(qū)，房地產(chǎn)超市，房展會(huì)，裝飾城，家裝超市等目標(biāo)消費(fèi)群高頻率出現(xiàn)的地段。

28編輯ppt媒介策略新聞炒作炒作點(diǎn)：南京超大規(guī)模的工藝品賣場(chǎng)商家超常規(guī)的經(jīng)營(yíng)思路炒作媒體：各大報(bào)紙、電視媒體廣告、專訪。29編輯ppt媒介策略軟廣告炒作點(diǎn)：從消費(fèi)者的需求出發(fā)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出發(fā)從產(chǎn)品用途出發(fā)從促銷活動(dòng)出發(fā)炒作媒體：各大報(bào)紙、電視一類廣告、雜志30編輯ppt媒介策略POP海報(bào)：視覺(jué)效果好，影響時(shí)期長(zhǎng)，主要選擇在新建小區(qū)的門衛(wèi)處、大型寫字樓樓下。

戶外：賣場(chǎng)戶外視覺(jué)系統(tǒng)規(guī)劃（如大圓筒、弧形外立面、后門外立面、樓頂高炮）、巨型布幅、升空氣球，途經(jīng)各大商業(yè)區(qū)的公交車扶手廣告，如新街口、山西路，人流量大，傳播速度快，千人成本低。31編輯ppt環(huán)境改造32編輯ppt環(huán)境改造設(shè)立精品展示區(qū)：在1F、2F、3F的要道上設(shè)精品展示區(qū)，并標(biāo)上相應(yīng)業(yè)主的區(qū)位。設(shè)立主題休閑吧：產(chǎn)品的特色決定環(huán)境營(yíng)造重要性，在地勢(shì)較偏地段設(shè)立主題休閑吧。

氣氛渲染：3樓背景音樂(lè)相當(dāng)重要，杜絕媚俗音樂(lè)，建議多選擇演奏曲。33編輯ppt環(huán)境改造視頻展示:在休閑區(qū)通過(guò)視頻展示各飾品的品質(zhì)及用途，通過(guò)可視的效果喚起了消費(fèi)者對(duì)物品的興趣。廣播導(dǎo)購(gòu):利用現(xiàn)有的廣播資源系統(tǒng)，發(fā)布樓信息。34編輯ppt媒介計(jì)劃35編輯ppt媒介計(jì)劃若6月1日全面開(kāi)業(yè)，媒體計(jì)劃可為：四月份：4月18日（周五）、4月21日（周一）現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)招商廣告.五月份：3樓新登場(chǎng)造勢(shì)，招商廣告依屆時(shí)態(tài)勢(shì)而定。36編輯ppt媒介計(jì)劃日期一類TV交廣網(wǎng)文藝臺(tái)快報(bào)金陵巨型布幅氣球夾報(bào)DM公交車發(fā)布5·15

搬遷5·16主題

搬遷5·17主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

搬遷5·18主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

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搬遷37編輯ppt媒介計(jì)劃日期一類TV交廣網(wǎng)文藝臺(tái)快報(bào)金陵巨型布幅氣球夾報(bào)DM公交車發(fā)布5·24主題

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開(kāi)業(yè)◆5·25主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

開(kāi)業(yè)◆5·26主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

開(kāi)業(yè)◆◆5·27主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

開(kāi)業(yè)◆◆5·28主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

開(kāi)業(yè)◆◆◆5·29主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇新登場(chǎng)新登場(chǎng)開(kāi)業(yè)◆◆◆5·30主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇新登場(chǎng)新登場(chǎng)開(kāi)業(yè)◆◆◆5·31主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇

開(kāi)業(yè)◆◆◆6·01主題開(kāi)業(yè)篇開(kāi)業(yè)篇新登場(chǎng)新登場(chǎng)開(kāi)業(yè)◆◆38編輯ppt工作流程39編輯ppt工作流程工作事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門配合部門備注3樓環(huán)境改造

百貨導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)的實(shí)施5月15日百貨廣告公司廣告負(fù)責(zé)方案，百貨負(fù)責(zé)實(shí)施主題休閑吧的建立5月15日百貨廣告公司

廣告負(fù)責(zé)方案，百貨負(fù)責(zé)實(shí)施大眾服務(wù)團(tuán)的設(shè)立5月1日百貨公交車廣告的實(shí)施5月1日廣告公司百貨DM的設(shè)計(jì)及印刷5月1日廣告公司百貨百貨提供素材海報(bào)的設(shè)計(jì)及張貼5月1日廣告公司百貨百貨提供素材40編輯ppt工作流程工作事項(xiàng)完