安秀兒秋季推廣攻略1

安秀兒秋季推廣攻略——美麗颶風(fēng)系列活動方案

一、前言通過前期的大力推廣，ANSUE在鄭州市場已經(jīng)建立起了較高的知名度，但光有知名度還不夠，真正讓消費(fèi)者決定購買的是品牌美譽(yù)度。品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起來的一種關(guān)系和紐帶，而品牌美譽(yù)度是消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和情感。建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度有三重內(nèi)容，一重首先是ANSUE的視覺形象要美，符合營銷美學(xué)，給人美的享受，通過美化ANSUE的外在形象，帶給消費(fèi)者愉悅的視覺感受，提升品牌的附加值和美譽(yù)度；二是ANSUE的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費(fèi)者的心理感受，這種感受尤為重要，它是消費(fèi)者對ANSUE喜愛、忠誠的根本點(diǎn)；三是通過公關(guān)活動建設(shè)ANSUE良好的外部公眾形象，由于公關(guān)活動的關(guān)注度和可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的廣告活動，它對品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度起到重要的建設(shè)作用。要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，必須找出最佳的切合點(diǎn)。由于ANSUE產(chǎn)品本身見效緩慢的特征，自ANSUE試銷以來，它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來，相反大約有20%左右使用ANSUE祛斑產(chǎn)品的消費(fèi)者甚至斑情加重（比如：加黑、長毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等）。雖然目前還不能定論問題出現(xiàn)在產(chǎn)品本身還是療程方法上，但消費(fèi)者對ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升，因此ANSUE的祛斑能力成為了一個(gè)敏感話題。在ANSUE的產(chǎn)品使用功能尚不是特別明朗化的階段，要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，首先要避免在產(chǎn)品功能上大張旗鼓、虛張聲勢。擺在我們面前可以整合的點(diǎn)有：品牌視覺形象，服務(wù)手段和公關(guān)活動，考慮到公關(guān)活動的特殊功能，因此選擇以公關(guān)活動作為主突破口，配合以服務(wù)手段，促銷活動等措施勢必能在短期之內(nèi)營造廣泛的市場關(guān)注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。

二、推廣目的1、刺激市場麻木的神經(jīng)，喚醒市場關(guān)注的熱情；2、激發(fā)更廣泛的市場關(guān)注；3、近距離出擊消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立起感情聯(lián)絡(luò)，增加品牌親和和美譽(yù)；4、建立目標(biāo)顧客檔案，與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對一公關(guān)營銷；5、提升ANSUE短期銷量；6、建設(shè)ANSUE名牌形象。三、推廣目標(biāo)1、使目標(biāo)市場中，80%的人都知道ANSUE；2、使目標(biāo)市場中，80%知道ANSUE的人群60%都知道ANSUE的功能品質(zhì)；3、把ANSUE的有關(guān)知識傳播給目標(biāo)市場中知道有此項(xiàng)產(chǎn)品的70%人士；4、使曾經(jīng)聽過本公司的50%人士中的50%，喜歡ANSUE；5、使30%知道、了解、以及喜歡本公司產(chǎn)品的人士中50%對ANSUE產(chǎn)生偏好，并作為和其他祛斑產(chǎn)品之間的選擇方案。6、使15%知道、了解、喜歡、偏好本公司產(chǎn)品的人士中，有50%的人“認(rèn)為”必須購買我們的祛斑產(chǎn)品。7、說服8%知道、了解、喜歡、偏好、以及認(rèn)為必須購買及使用ANSUE產(chǎn)品的人士中，有50%實(shí)際購買我們的產(chǎn)品。

四、推廣主題ANSUE秋季攻略——美麗颶風(fēng)系列活動

五、推廣口號1、紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月2、從此不做澀女人

六、主題廣告語：ANSUE，我的祛斑專家

七、推廣主題色——紅色激情系列演繹為：大紅、淺紅、深紅、玫瑰紅、紫紅、桔紅、橙紅

八、推廣活動關(guān)鍵詞美麗颶風(fēng)、美麗之星、靚麗之星、魅力之星、互動沙龍、美麗演示

第一波：奪取眼球階段（時(shí)間：）以懸念廣告、軟性廣告，新聞通稿形成開篇，以創(chuàng)新、別具一格，富有震撼力的版面設(shè)計(jì)和訴求內(nèi)容給市場營造強(qiáng)烈的沖擊波，配合活動告示廣告形成第一顆重磅炸彈，奪取更多的市場眼球。硬性廣告（眼球階段）1、懸念廣告（開篇）主標(biāo)題：紅色警告，十二級美麗颶風(fēng)即將橫掃鄭州廣告語：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：2、告知廣告（說明）主標(biāo)題：紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月廣告語：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：活動配合：靚麗之星征集告示魅力之星評選告示美麗咨詢、互動沙龍、演示會告示促銷內(nèi)容告知軟性廣告：主題1：主題2：新聞通稿：主題1：主題2：

第二波：攻心階段（時(shí)間：）以硬性廣告為主，結(jié)合其他廣告媒體、POP、禮儀廣告等，配合“魅力之星”評選活動多方位轟炸市場，營造“美麗颶風(fēng)橫掃鄭州”之勢，提升目標(biāo)市場有效知名率達(dá)到80%。硬性廣告（強(qiáng)化階段）系列一：防斑十八般兵器之一：白口罩+墨鏡篇主標(biāo)題：遮得了一時(shí)，遮不了一世廣告文案：之二：斗笠篇主標(biāo)題：擋得了今天，擋不了明天廣告文案：之三：紗巾篇主標(biāo)題：蒙得了現(xiàn)在，蒙不了未來廣告文案：之四：窗子篇主標(biāo)題：逃得了關(guān)注，逃不了生活廣告文案：之五：斗笠+口罩+紗巾+ANSUE篇主標(biāo)題：ANSUE選擇我的祛斑專家廣告文案：

系列二：大花臉系列之一：京劇臉譜篇之二：加菲貓篇之三：包拯篇

第三波：殲滅戰(zhàn)（時(shí)間：）以硬性廣告、軟性廣告、新聞通告為主，配合促銷政策的實(shí)施，刺激市場購買行為，逐個(gè)殲滅目標(biāo)消費(fèi)者。硬性廣告1、主標(biāo)：月日，女人別呆在家里2、主標(biāo)：軟性廣告1、清華專家揭開祛斑的奧秘2、十三、媒體策略1、媒介策略以大河報(bào)為主，電視臺和電臺為輔，雜志廣告作品牌形象支持，配合公關(guān)、促銷活動在短期內(nèi)迅速掀起ANSUE的推廣熱潮。2、媒介發(fā)布頻率各媒體在廣告發(fā)布時(shí)間和頻率互為補(bǔ)充，在廣告開始的第一波以軟性廣告和懸念廣告的發(fā)布抓住目標(biāo)顧客的眼球，吸引廣泛關(guān)注；第二波采取集中發(fā)布的策略，營造聲勢，近距離狙擊消費(fèi)者，形成良好的口碑效應(yīng)；第三波采取間歇式跟進(jìn)策略，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

十四、廣告執(zhí)行與排期十五、媒體發(fā)布明細(xì)十六、媒體廣告排期十七、其他配合1、成立活動小組（組