參加模擬公司培訓(xùn)收獲

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從一開(kāi)頭對(duì)企業(yè)管理沙盤(pán)模擬的生疏，然后是漸漸的接觸了解，到最終的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)顏色的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2022年12月20號(hào)到21號(hào)，我參與的徒人企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，選購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。到最終要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。

這些狀況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的打算：

1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，鋪張了大量資金。

2、產(chǎn)品過(guò)于陳舊，以至于到最終產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及鋪張市場(chǎng)。3、年度大會(huì)方案不周，第二年跟最終一年由于訂單不足消失停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。

結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在消失問(wèn)題后，我們都有好好的思索我們虧損的原

因：剛開(kāi)頭的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題，找出緣由后，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺(jué)得假如連續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)當(dāng)充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免鋪張大量的資金。

其次，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者將來(lái)P2也被國(guó)際市場(chǎng)漸漸接受，可以保留P2在國(guó)際市場(chǎng)的肯定地位。

再次，我們應(yīng)當(dāng)更熟識(shí)更能把握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避開(kāi)投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。

天有不測(cè)風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再怎么方案都是紙上談兵，因?yàn)榉桨赣谰酶簧献兓?zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開(kāi)頭大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)頭轉(zhuǎn)變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)頭漸漸地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟識(shí)了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

下面我來(lái)總結(jié)一下沙盤(pán)模擬區(qū)分于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處：

第一、通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參加的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從閱歷型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培育管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思索力量，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

第二、通過(guò)兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠快速熟識(shí)企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容綻開(kāi)培訓(xùn)。

第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能消失的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參與培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)受模擬企業(yè)3-4年的勝利與失敗過(guò)程中，熬煉協(xié)作與溝通力量，樹(shù)立本職聽(tīng)從全局的管理理念，培育顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

第四、透過(guò)嬉戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)覺(jué)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力量，更重要的是能夠幫助公司在管理、銷(xiāo)售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體嬉戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法。

第五、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的珍貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源安排、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案，熟悉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的打算性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力量的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注意產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒁饪蛻?hù)滿(mǎn)足。

自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)受了六年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮許多的東西，特殊是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)方案沒(méi)做好就將面臨特別大的困難。在