激發(fā)你的銷售潛能

關(guān)于激發(fā)你的銷售潛能成功銷售3大要件態(tài)度——是指人們對待事物的意向行動——是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過程潛能——是指人們在實(shí)現(xiàn)其意向過程中的“爆發(fā)力”第2頁,共44頁，2024年2月25日，星期天潛能簡述世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激發(fā)了人的無窮無盡的潛能。第3頁,共44頁，2024年2月25日，星期天人類擁有無限潛能

奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊德發(fā)明“冰山理論”第4頁,共44頁，2024年2月25日，星期天冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山第5頁,共44頁，2024年2月25日，星期天顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置的能量已開發(fā)的能量未開發(fā)的能量已認(rèn)識的能量未認(rèn)識的能量第6頁,共44頁，2024年2月25日，星期天你不必?fù)?dān)心你的大腦你的大腦可以儲藏約5億冊書的生命信息，相當(dāng)于50個美國國會圖書館的全部藏書量。人的學(xué)習(xí)、記憶、認(rèn)識能力、創(chuàng)造力、思維能力有無窮無盡的潛力，直到永遠(yuǎn)。第7頁,共44頁，2024年2月25日，星期天前蘇聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類學(xué)、心理學(xué)、生物學(xué)、邏輯學(xué)、的最新發(fā)現(xiàn)證實(shí)，人具有巨大的潛能……人類平常只發(fā)揮了極小部分的大腦功能，如果人類能夠發(fā)揮一半的大腦功能，將輕易地學(xué)會40種語言，背誦百科全書，拿12個博士學(xué)位。”第8頁,共44頁，2024年2月25日，星期天狗急跳墻人急爆發(fā)潛能有報(bào)記載，在一次火災(zāi)中，一位婦女竟然把一架鋼琴從二樓搬了下來，一位男士竟然搬起1400公斤重的鋼板，救出壓在鋼板下的小孩，平日的百米賽跑，或許你的成績是15秒，可假如你置身深山老林之間，突然狼追來了，你的成績或許就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的發(fā)揮——那就是你的潛能。第9頁,共44頁，2024年2月25日，星期天震驚世界的聲音

美國著名的富爾頓學(xué)院心理系曾發(fā)出令世界震驚的聲音：我認(rèn)為最大的悲劇不是恐怖地震，不是連年戰(zhàn)爭，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是：千千萬萬的人們生活著然后死去，卻從未意識到存在在于他們身上的巨大潛能。第10頁,共44頁，2024年2月25日，星期天我有無比的潛能我有無比的潛能我是獨(dú)一無二的第11頁,共44頁，2024年2月25日，星期天我有無比的潛能我有無比的潛能我是天生的第一名第12頁,共44頁，2024年2月25日，星期天我有無比的潛能我有無比的潛能我要從今天起珍愛生命第13頁,共44頁，2024年2月25日，星期天自信訓(xùn)練第14頁,共44頁，2024年2月25日，星期天自信操（一）我是最好的我是最棒的我是最亮的我是最帥的我是最酷的第15頁,共44頁，2024年2月25日，星期天自信操（二）我棒！你棒！我很棒！你更棒?。〉?6頁,共44頁，2024年2月25日，星期天自信操（三）我真的很不錯，我真的很不錯、我真的、真的、真的、真的、真的很不錯！第17頁,共44頁，2024年2月25日，星期天成功銷售的自我暗示1.我每天大量的宣傳/我的產(chǎn)品/給需要的顧客!2.我熱愛/我的商品!3.我不斷的提供/物超所值的服務(wù)!4.每個顧客都非常喜歡/購買我的產(chǎn)品!第18頁,共44頁，2024年2月25日，星期天成功銷售的自我暗示5.每天都有大量的顧客/購買我的產(chǎn)品!6.所有的顧客/都不斷的轉(zhuǎn)介紹新顧客/來購買我的產(chǎn)品!7.我每天不斷的銷售產(chǎn)品/給大量的顧客!8.每個顧客都熱愛我/所賣給他的商品!第19頁,共44頁，2024年2月25日，星期天成功銷售的自我暗示9.所有的顧客/都迫不及待地要購買我的產(chǎn)品!10.每一個顧客都非常的喜歡我!11.我不斷的介紹/最新最好的產(chǎn)品給我的顧客!12.每天都有大量的潛在顧客/想要認(rèn)識我!第20頁,共44頁，2024年2月25日，星期天成功銷售的自我暗示13.我擁有大量的3A級的顧客!14.我的服務(wù)/永遠(yuǎn)是同業(yè)中最好的那一位!15.我隨時關(guān)心顧客的需要和他的問題!16.我的業(yè)績/不斷的提升!第21頁,共44頁，2024年2月25日，星期天成功銷售的自我暗示17.我的收入/不斷的倍增!18.我的存款/不斷的增加!19.成功/實(shí)在是一件非常容易的事!20.我相信我自己/一定會成功!第22頁,共44頁，2024年2月25日，星期天課程總結(jié):立志成為銷售冠軍!第23頁,共44頁，2024年2月25日，星期天民間諺語1.女怕嫁錯郎，男怕入錯行2.師傅引進(jìn)門，修行靠個人3.只有虧本的企業(yè)，沒有虧本的行業(yè)第24頁,共44頁，2024年2月25日，星期天在銷售這個行業(yè)里——你可以沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢詻]有背景甚至不需要什么資本但你可以在短時間內(nèi)獲得成功這是為什么？第25頁,共44頁，2024年2月25日，星期天這是因?yàn)椤氵x對了行業(yè)你選對了公司你具備了素質(zhì)第26頁,共44頁，2024年2月25日，星期天完美的思想 指導(dǎo)完善的行動締造完美的結(jié)果第27頁,共44頁，2024年2月25日，星期天銷售冠軍應(yīng)具備:K——豐富的知識A——正面的態(tài)度S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣第28頁,共44頁，2024年2月25日，星期天K——豐富的知識 營銷員的成功推銷，很大程度上依賴他對多種知識的全面掌握。第29頁,共44頁，2024年2月25日，星期天專業(yè)知識——推銷學(xué)心理學(xué)公司簡介及同業(yè)狀況商品知識客戶服務(wù)知識成功學(xué)第30頁,共44頁，2024年2月25日，星期天相關(guān)知識——金融知識法律知識工商管理知識稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識第31頁,共44頁，2024年2月25日，星期天

A——正面的態(tài)度

態(tài)度決定你一生的成敗第32頁,共44頁，2024年2月25日，星期天S——熟練的技巧熟能生巧要想成為冠軍，就要擁有冠軍的技巧!第33頁,共44頁，2024年2月25日，星期天技巧

尋找客戶的技巧溝通的技巧發(fā)問的技巧說明的技巧成交的技巧處理客戶反對意見的技巧

第34頁,共44頁，2024年2月25日，星期天H——良好的習(xí)慣成功是因?yàn)榱?xí)慣，不成功也是因?yàn)榱?xí)慣!計(jì)劃習(xí)慣，等于計(jì)劃成功!第35頁,共44頁，2024年2月25日，星期天習(xí)慣的力量一個人的行為→5%→非習(xí)慣性的一個人的行為→95%→習(xí)慣性的第36頁,共44頁，2024年2月25日，星期天實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的繼續(xù)游戲：刻意反過來交叉——不舒服結(jié)論二：改變習(xí)慣是一個不舒服的過程再繼續(xù)游戲，按刻意反過來的交叉動作，重復(fù)，再重復(fù)……結(jié)論三：習(xí)慣是可以改變的，只要不斷重復(fù)第37頁,共44頁，2024年2月25日，星期天21天改變命運(yùn)

21天以上重復(fù)會形成習(xí)慣

90天的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣

同理:

同一個想法，重復(fù)21天，重復(fù)驗(yàn)證21就會改變。第38頁,共44頁，2024年2月25日，星期天良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時起床的習(xí)慣每天做行事歷的習(xí)慣每天做總結(jié)的習(xí)慣每天拜訪客戶的習(xí)慣每天輔導(dǎo)下屬的習(xí)慣宣傳本公司的習(xí)慣隨時隨地贊美別人的習(xí)慣開口成交的習(xí)慣AA制的習(xí)慣第39頁,共44頁，2024年2月25日，星期天結(jié)論一：能力比金錢更重要第40頁,共44頁，2024年2月25日，星期天結(jié)論