《商談的策略和技巧作業(yè)設計方案-公共關(guān)系基礎》

《商談的策略和技巧》作業(yè)設計方案第一課時一、作業(yè)背景和目的商談是一種常見的商業(yè)溝通方式，其成功與否直接影響到商務談判的結(jié)果。本次作業(yè)旨在幫助學生掌握商談的策略和技巧，提高他們的商務溝通能力和談判技巧，為將來從事商務活動打下堅實的基礎。二、作業(yè)內(nèi)容和要求1.理論學習：學生需要閱讀相關(guān)資料，了解商談的基本概念、要素和流程，掌握各種商談技巧和策略。2.案例分析：學生需分析實際商談案例，深入了解不同情境下商談的技巧及策略應用。3.模擬商談：學生將分組進行模擬商談，根據(jù)不同情景角色扮演并運用所學技巧進行商務溝通。4.總結(jié)反思：學生需撰寫論文總結(jié)本次作業(yè)所學內(nèi)容，包括商談的策略和技巧應用，個人心得體會等。三、作業(yè)步驟和時間安排1.第一周：分組學習商談基本理論，閱讀相關(guān)資料并準備案例分析。2.第二周：分析商談案例，整理出商談的策略和技巧。3.第三周：模擬商談進行角色扮演，實踐運用所學技巧。4.第四周：總結(jié)反思，撰寫并提交作業(yè)論文。四、作業(yè)評價標準和考核方式1.理論學習（30%）：包括對商談基本概念、要素、流程的掌握程度。2.案例分析（20%）：對商談案例的深入分析和技巧策略的運用情況。3.模擬商談（30%）：實際模擬商談情景的表現(xiàn)和運用商談技巧的能力。4.總結(jié)反思（20%）：對本次作業(yè)學習的總結(jié)和個人成長體會?？己朔绞剑浩綍r作業(yè)、模擬商談表現(xiàn)、作業(yè)論文。五、作業(yè)的延伸應用本次作業(yè)不僅可以幫助學生掌握商談的策略和技巧，還可以在將來的實際工作中應用。商談技巧和策略的掌握對于提高個人的商務溝通能力、談判技巧以及促成商業(yè)合作至關(guān)重要。六、作業(yè)的參考資料1.《商務談判技巧與策略》，作者：XXX2.《商業(yè)溝通與談判實例分析》，作者：XXX3.其他相關(guān)資料和案例分析。本次作業(yè)將幫助學生全面了解商談的策略和技巧，提高他們的商務談判能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。希望學生能夠認真對待本次作業(yè)，努力學習并提高自己的綜合能力。第二課時一、背景介紹商談是商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，而商談的成功與否往往取決于策略和技巧的運用?！渡陶劦牟呗院图记伞纷鳂I(yè)旨在幫助學生掌握商談的基本原則，提升他們的商談能力，使他們在未來的職業(yè)生涯中能夠更加游刃有余地進行商務談判。二、教學目標1.了解商談的基本原則和流程。2.掌握商談中常用的策略和技巧。3.提升學生的溝通能力和談判技巧。4.培養(yǎng)學生的團隊合作意識和解決問題的能力。三、教學內(nèi)容1.商談的定義和重要性。2.商談的基本原則和流程。3.商談中常用的策略和技巧。4.商談中的溝通技巧和談判技巧。5.商談中的團隊合作和問題解決能力。四、教學方法1.講授：通過課堂講授、案例分析等形式傳授理論知識。2.討論：組織學生進行小組討論，提高學生的分析和解決問題能力。3.角色扮演：安排學生進行商談情境的角色扮演練習，提升他們的實際操作能力。4.案例分析：引導學生分析真實商談案例，總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗教訓。五、教學評估1.作業(yè)：布置相關(guān)作業(yè)，包括商談方案設計、策略分析等。2.考試：進行期中和期末考試，考察學生對商談策略和技巧的掌握情況。3.實踐：組織學生參與真實商談活動，評估其在實際應用中的表現(xiàn)。六、教學資源1.教材：選用《商談的策略和技巧》相關(guān)教材。2.案例：準備大量真實商談案例供學生分析。3.多媒體設備：配備投影儀等多媒體設備，方便展示案例和理論知識。七、實施計劃1.第一階段（1-4周）：介紹商談的基本原則和流程。2.第二階段（5-8周）：講解商談中常用的策略和技巧。3.第三階段（9-12周）：培養(yǎng)學生的溝通能力和談判技巧。4.第四階段（13-16周）：加強學生的團隊合作和問題解決能力。5.第五階段（17-20周）：進行綜合實踐和評估。八、總結(jié)通過《商談的策略和技巧》作業(yè)設計方案的實施，學生將在商談領域中建立