跨境電商基礎(chǔ)與實務(wù) 課件 項目四 跨境電商市場調(diào)研與選品

跨境電商市場調(diào)研與選品01

跨境電商市場調(diào)研目錄CONTENTS02

跨境電商選品知識目標學(xué)習(xí)目標掌握跨境電商市場調(diào)研的方法熟悉跨境電商選品的原則和方法了解跨境電商不同市場的消費偏好技能目標掌握跨境電商市場調(diào)研的內(nèi)容和方法熟悉跨境電商的選品的原則、方法和工具了解主流跨境電商平臺的選品方法素養(yǎng)目標培育社會主義核心價值觀培養(yǎng)誠實守信、遵紀守法的職業(yè)道德、精益求精的工匠精神培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力、終身學(xué)習(xí)的意識和學(xué)習(xí)的能力任務(wù)背景舊金山鞋履公司Allbirds成立以來，市值迅速飆升至14億美元。憑借“天然材料”理念，從一個在眾籌平臺募集資金的小公司，短短幾年發(fā)展成為家喻戶曉的運動鞋品牌。公司抓住環(huán)保理念，創(chuàng)造簡單的產(chǎn)品，幫潛在購物者解決腳部問題，進入未開發(fā)的環(huán)保型產(chǎn)品市場，成功創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)、時尚、舒適的運動鞋產(chǎn)品，開放忠于品牌的客戶。以上案例是如何進行調(diào)研和選品營銷的？對于選品有你是否有好的策略和創(chuàng)意？思維導(dǎo)圖跨境電商市場調(diào)研01一、國際市場調(diào)研概述(一)國際市場調(diào)研的含義國際市場調(diào)研是指運用科學(xué)的調(diào)研方法與手段，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理、分析有關(guān)國際市場的各種基本狀況及其影響因素，以幫助企業(yè)制定有效的市場營銷決策，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。國際市場調(diào)研國際市場環(huán)境調(diào)研01國際市場商品調(diào)研02國際市場營銷情況調(diào)研03國外客戶情況調(diào)研04（二）國際市場調(diào)研的內(nèi)容（三）國際市場調(diào)研的方法1．案頭調(diào)研法案頭調(diào)研法是通過對二手資料進行再收集、整理和分析，從而獲取自己所需要的相關(guān)信息的調(diào)研方法。該方法收集簡單、成本較低，但可靠性、準確性和適應(yīng)性較差。2．實地調(diào)研法實地調(diào)研法是國際市場調(diào)研人員采用實際調(diào)研的方式直接到國際市場上搜集情報信息的方法。實地調(diào)研常用的調(diào)研方法有三種：觀察法、實驗法和詢問法。（一）歐美市場（二）東南亞市場二、國際主流市場調(diào)研（三）拉丁美洲市場1.物流需求2.熱銷產(chǎn)品3.購買力

4.網(wǎng)購渠道5.消費偏好6.平臺選擇7.市場策略1.線上購物日常化2.用戶畫像3.消費能力分析拉丁美洲主要的電商市場有巴西、墨西哥、阿根廷等三、具體國別市場調(diào)研（一）美國（二）俄羅斯（三）英國（四）巴西（五）意大利（六）加拿大1.起步較早，市場成熟2.追求品質(zhì)、注重體驗3.看重價格，注重實效1.追求品質(zhì)，注重禮儀2.注重成本和交貨期限1.消費力旺盛2.喜歡分期付款3.物流效率低1.熱衷線上購物2.偏好電子產(chǎn)品商品成本是加拿大在線購物者考慮的重要因素。1.爆炸式增長2.追求休閑【實訓(xùn)活動】根據(jù)知識、技能、素養(yǎng)三維目標對自己的學(xué)習(xí)成效進行五星工匠評價跨境電商選品02跨境電商選品的概念（一）跨境電商選品的作用（二）一、跨境電商選品的概念和作用選品是從供應(yīng)市場中選擇適合目標市場需求的產(chǎn)品。取得豐厚利潤，提高店鋪的核心競爭力，還能促進店鋪的可持續(xù)發(fā)展二、跨境電商選品的原則 平臺規(guī)則（一）目標市場（二）產(chǎn)品價格（三）物流運輸（四）產(chǎn)品定位（五）邏輯思路（六）（一）數(shù)據(jù)調(diào)研分析1.評價數(shù)據(jù)分析法2.站內(nèi)數(shù)據(jù)分析3.站外數(shù)據(jù)分析三、跨境電商平臺選品方法1.通過跨境平臺熱搜詞選品2．國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品3.社交媒體的熱詞選品（二）平臺熱搜詞1.第三方研究機構(gòu)2.行業(yè)展會和行業(yè)網(wǎng)站3.供應(yīng)商（三）行業(yè)動態(tài)分析（四）商品組合法組合分析法是指用商品組合的思維進行選品的方法。任何一個跨境店鋪，不可能只銷售幾個產(chǎn)品，需要選擇合適的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品線。正確的商品組合必須以客戶群的需要來決定，產(chǎn)品組合既要有寬度又要有深度，既要選擇合適的產(chǎn)品，正確的數(shù)量,，適當?shù)臅r間，又要有保證的質(zhì)量，正確的狀態(tài)以及有競爭力的價格進行商品組合，每類商品，既有利潤，又有銷量，還有流量。（五）買家消費偏好賣家要要對不同的跨境電商平臺有足夠的了解，平臺的特點和相關(guān)規(guī)則、政策，要清楚在各個平臺上哪些品類是熱銷品，哪些品類是該平臺大力扶持的，還要清楚各個平臺的商品搜索排序規(guī)則等。還可以通過增加產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞來快速增加店鋪產(chǎn)品流量，解決跨境電商選品的問題。（六）選品規(guī)避賣家在選品時應(yīng)當有效的規(guī)避禁售類的產(chǎn)品。賣家應(yīng)該及時了解平臺的相關(guān)禁售限售規(guī)則，避免因為選品的問題而影響出售。（七）開發(fā)產(chǎn)品1.開發(fā)產(chǎn)品的含義2.開發(fā)產(chǎn)品的幾種模式開發(fā)產(chǎn)品的幾種模式有數(shù)據(jù)篩選

與挑選、自主選品、自主開發(fā)。開發(fā)產(chǎn)品是指把一款產(chǎn)品從眾多產(chǎn)品中篩選出來，對其進行重新定義，定型，定位，并進行優(yōu)化和創(chuàng)新，促使產(chǎn)品成為爆款。1．站內(nèi)榜單選品亞馬遜平臺選品2．類目深挖選品3．大賣家新品跟進4．價格區(qū)間選品5．供應(yīng)商新品推薦四、跨境電商主流平臺選品方法6．國外社交媒體選品7.規(guī)避禁售限售產(chǎn)品1.站內(nèi)選品2.站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品3.使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品4.使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱搜品5.分析搜索詞6.數(shù)據(jù)縱橫-實施概況-實時商品/商品排行榜7.直通車選品（二）速賣通選品方法eBay可以直接通過Watchcount和Topratedsller兩個工具進行查找銷售比較火的產(chǎn)品，Watchcount是按照條件篩選出熱賣產(chǎn)品，Topratedsller是按照銷量排名進行選品的，也可以通過選品工具進行分析或站外很多方法進行選品。（三）eBay選品方法Wish選品，一是看流行趨勢，二是看b