增員活動邀約話術

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保險公司增員常用話術

增員是壽險業(yè)的命脈。從壽險經營的閱歷來看，假如一個營業(yè)部在展望將來進展時布滿了必勝的信念，那么這個營業(yè)部在過去的經營當中，其增員活動必定是勝利的。一個營業(yè)部只有人力多、素養(yǎng)高，才能直接帶動單位的業(yè)績、士氣、活動率、人均保費及續(xù)保率。因此，人力資源是壽險事業(yè)的核心，增員工作更是重中之重了。

一、訓練界：代表人物——老師

開口話術：

聽到您四周的伴侶談起您，言談話語中都表露出對您的敬重。在我們保險公司也有從事您這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的敬重，在您有時間的時候不防來聽聽我們的課程（創(chuàng)業(yè)說明會），給我們供應一些懇切的建議??

拒絕處理：

1、以前為人師表，現在做保險感覺沒地位。

假如在以前，或許有可能，現在是另一番景象?，F在的人都已知道，買保險是為了生涯規(guī)劃，為了預防不時之需，不讓自己及家人陷入擔心及苦痛；買保險是為了生活得有尊嚴，為了安心拘束。保險是必需品，銷售保險是值得敬重的事。

保險公司也應時代的要求，不斷提高行銷人員的品質，平常的訓練既多且嚴，不但制定完善的紀律制度規(guī)范行銷行為，而且還非常重視售后服務?，F在從事保險的人，已不再是找不到工作或低層的人士。

律師、會計師、醫(yī)師也已大量進入保險業(yè)，甚至在各行各業(yè)勝利的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參加。

諸多事實表明保險業(yè)如今是黃金事業(yè)，勝利者的天堂，有心者的樂園。

邀約話術：

我們將在（??時間）（??地點）召開創(chuàng)業(yè)說明會，我們公司對此事業(yè)有一套完整的說明和甄選程序，您了解后再打算要不要參與這行業(yè)。

二、醫(yī)學界：代表人物——醫(yī)生

開口話術：

我真鄙視您在醫(yī)學方面的博學，假如我能運作醫(yī)學學問給我的客戶供應更全面、專業(yè)的服務就太好了。以后有些方面我免不了要請教您。其實我們保險業(yè)最珍惜您這樣的專業(yè)人士??

拒絕處理：

1、我不適合做保險，我是一個好討論的人，性格太內向了。

鉆石不輕易讓人發(fā)覺，但其內蘊和氣質在冷靜中也可讓人感受到逼人的力氣和神采。保險從業(yè)人員的本質即應如此，不逞口舌之花俏，不以快語妙言受人矚目。反而是不常開口，言必有中，不搶風頭，但從傾聽和關懷中得到認同，用冷靜的頭腦觀看外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。

再說在保險業(yè)，內斂者勝利的例子可說比比皆是，除了善行銷外，還有相當多統(tǒng)率浩大組織，成為杰出單位的實例。緣由無他，將

力氣能量用在適當的地方罷了。因此較內斂者不該妄自菲薄。環(huán)境成就人，機會使人改進，自我意志可轉變一切。共性使人成長或失敗，全看如何應用，一切操之于您自己。更何況您有醫(yī)學學問做背景，許多像您這樣的醫(yī)學界人士都在嘗試保險業(yè)，您沒必要擔憂。

三、銷售類：代表人物——售貨員（店面銷售）、業(yè)務員（直銷如：保健品、化妝品等）

開口話術：

您在您現在的工作中積累了大量的銷售閱歷，為什么不利用這些閱歷從事一種能帶來更高回報及成就感的事業(yè)呢？

拒絕話術：

1、不管我以前賣什么東西，那都是看得到、摸得著的，這保險光憑空口說（無形商品），我做不來。

其實這種擔憂是不必要的，事實上有形商品反而更難以銷售，因為一旦有了形體，就有了障礙和限制（無形商品更易發(fā)揮及銷售）。好比汽車（可用他所銷售的任一種商品為例子），大戶人家不喜愛小車，小車突顯不出他們要的尊貴。一般人家又不會購買大車，車價、保險費及維護對他們而言是負擔。而且車子有型式、顏色、設備、價格、使用功能的分別，若元法了解客戶真正需求，難以打動對方的心。

保險就不同了，景氣好的時候用投資理財的觀念去推廣；景氣不好的時候以保障、防范的要點切入，老者請他為老年圖尊嚴，也為下一代省負擔；中年人讓他明白他可能有一個養(yǎng)不起的將來，要抓緊未雨綢繆。

健康險誰敢忽視？疾病誰能拒絕？哪一種商品能像保險那么敏捷、生動，各個角度都可切入，理財、節(jié)稅、保值、保障、儲蓄都涉及？沒什么東西像保險一樣，即滿意客戶不同的需求，也制造了銷售者的富足，即利人又利已，雙贏兼互容。

四、營銷類：代表人物——（房地產）經濟人、代理人（含同業(yè)保險公司同仁）、各類中介人員

開口話術：

您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再一次開發(fā)能？若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁幫助，也是一石多鳥的好方法。

拒絕話術：

保險公司太多，做保險的人也太多，競爭激烈。

沒錯，眼下從事壽險工作的人的確許多，但認真評估，究竟有多少人真正專業(yè)經營，又有多少人將保險做好？每個人想找到適合共性的工作，但往往花了許多時間卻仍舊失敗，假如我們能讓一個人勝利的進入保險業(yè)，他為何還要鋪張時間迷惘游蕩呢？我自己就已經在保險業(yè)生根，也有了銷售及進展的要領和自信，同是營銷人員您為何不和我一起勇于開拓呢？保險不是不易做，而是客戶選擇專業(yè)的人士，您本身是營銷老手，不會有問題的。

五、經濟類——會計、金融（銀行證券）、律師

開口話術：

您在您所在的領域里取得的成果讓人鄙視?？▋然f過：“有勝利習慣的人會習慣勝利”，我看好您是潛在的保險業(yè)勝利者，您認為呢？

拒絕處理：

1、我始終從事技術領域的工作，沒有推銷的閱歷。

沒有推銷閱歷？太好了！你也可能是將來銷售界里面最刺眼的一顆星，因為沒有銷售閱歷，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍圖。話說回來，其實哪個人沒有推銷的閱歷呢？從小要受父母疼愛，親人喜愛，無不表現出最好的姿勢，這就是推銷。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。為了不讓人看輕，裝扮干凈得體，舉止有當，表達條理，這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實際的銷售工作，從小到大，從家庭到學校以至社會，到和別人的相處莫不都是推銷。擔憂什么呢？

六、客戶

開口話術：

您購買保險是因為信任我，信任我們保險公司，盼望能有長期的服務。既然有長期服務就有長期接觸，為何