大敗局讀后感2000字

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《大敗局》讀后感

暨南高校管理學院市場營銷

廖秋杰

古往今來，歷數(shù)朝代的興衰榮辱，血雨腥風中夾雜著多少恩怨情仇，都是在很多次周而復(fù)始反復(fù)吟唱的一首首凄美之歌里鋪就的哀傷畫卷。也正是這些失落、圓滿、刻骨的痛苦，才孕育出此般甜蜜的誘惑，但凡你只需是一個擔心于現(xiàn)狀的人，無論你誕生在哪朝哪代，歷史的車輪總會把你推動戰(zhàn)斗的深淵，成為無所畏懼的領(lǐng)跑人，領(lǐng)會高處不勝寒的絕世美景，你就是英雄。一只腳踏錯，即刻成為粉身碎骨的先驅(qū)者，可謂千古恨。人生短短數(shù)載，經(jīng)得起幾般殘忍的輪回？作為大敗局中十家企業(yè)從如日中天的豪情至凄凄慘慘的消逝的小小見證者，內(nèi)心從無比的傲慢滑至痛心的惋惜，幾多風雨，幾多豪情，也只是在彈指一揮間。從勝局中開拓一條穩(wěn)健向上進展之路，從敗局中睿智謀劃一條適合自身進展的平坦之路，是作為一個企業(yè)領(lǐng)跑人至關(guān)重要的使命和責任。或許只需要多一點點的讓步和妥協(xié)，那些紅遍上個世紀八、九十年月的行業(yè)巨頭們也不至于悄悄消逝得不無蹤跡。

本書的主要目的便是探尋聞名企業(yè)“中國式失敗”的基因。具體分析了改革開放三十年來失敗的聞名企業(yè)的緣由以及給后來者的警示分析了瀛海威、秦池、愛多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽神、南德、亞細亞、健力寶、科隆、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三九、托普中國新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)制造過另全部中國人都為之震撼的，輝煌的成果，以至于同行業(yè)中許多后來者至今仍無法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現(xiàn)，在那個處處是商機的，另全部有志青年都為之燃燒激情的非理性年月，戰(zhàn)略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會葬送一個企業(yè)或企業(yè)家的命運，而非系統(tǒng)、非專業(yè)化的管理模式和管理理念，無疑更會使這種偏頗越走越遠。這許很多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價值，提示我們在現(xiàn)實面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，

其實從案例中，不難看出，這些當年的“英雄”企業(yè)和企業(yè)家都是一群有勇有謀的人，起碼在企業(yè)初創(chuàng)的時候具備有勇有謀。慣用的招數(shù)無外乎就是營銷策劃+廣告狂轟濫炸。

這些企業(yè)的勝利總是很快速的，并且在企業(yè)創(chuàng)立初期處于暴利期。之所以造成這種狀況，中國的國情是很重要的緣由。在中國的企業(yè)圈，有一種特別的、宜于奇跡萌芽的土壤。假如你正好發(fā)掘到了此種土壤，你是一個幸運兒的同時，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不行思議的。

該階段輝煌企業(yè)都有幾個顯著特征，首先是企業(yè)家膽大，這時期，膽識是打算企業(yè)大小和是否勝利的重要標識，有膽識就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的，是奠定的企業(yè)家策略，如秦池進攻沈陽市場時，老總租了一架直升機，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人顏色，這跟其老總軍人出身有著直接關(guān)系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛多、秦池、健力寶等一些企業(yè)的成長速度，遠遠超出了企業(yè)的最初設(shè)想，造成企業(yè)的管理、人才遠遠跟不上市場進展速度，從而為將來埋下了進展陰影。

大敗局里面輝煌的企業(yè)，帶有明顯特色性、階段性等時代特征。

總而言之，它不是理性的產(chǎn)物。有哪一個企業(yè)可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡制造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點快速的回歸到現(xiàn)實，竭力掌握自身的非理性沖動，快速地脫胎換骨，以一種平常的姿勢和形象成為經(jīng)濟生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃進展的長期生存之道。

廣告大師克勞德.霍普金斯在他的《科學的廣告》一書中曾經(jīng)不太經(jīng)意地寫下了這樣一段文字：“我所看到過的許多經(jīng)營危機大都是因為下面幾種緣由：做事太多分，在潛在機遇面前不夠大膽，看不起保守作風而倉促行事，可怕競爭者可能比自己走得更遠或爬得更高，

所以自己不惜在一條未曾開拓的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑”，而中國的許多企業(yè)正是犯了這個錯誤。

在《大敗局》中，可以精確?????的得出一種結(jié)論。在中國的企業(yè)圈，有一種特別的、宜于奇跡萌芽的土壤。假如你正好發(fā)掘到了此種土壤，你是一個幸運兒的同時，更需要高度的警惕和冷靜的覺察，任何一個奇跡的基因中，總無非生長著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不行思議的。總而言之，它不是理性的兒子。有哪一個企業(yè)可以在這些過敏因素下健康成長？而作為奇跡制造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點快速的回歸到現(xiàn)實，竭力掌握自身的非理性沖動，快速地脫胎換骨，以一種平常的姿勢和形象成為經(jīng)濟生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃進展的長期生存之道。

正如《大敗局》中得“三北”者成諸侯的秦池，它便是我讀此書最覺得圓滿的案例。機遇和才智讓姬長孔給秦池找到了契機，廣告效應(yīng)的激情轟炸便是秦池的天作之合，內(nèi)部勤懇耕作，外部大膽宣揚，通過最有效的主流媒體平臺，快速樹立了品牌知名度。酒其實和保健品、化妝品一樣，是一種很難評測其好壞的產(chǎn)品，更多的是品牌影響力與文化緊密相關(guān)，同時產(chǎn)品的附加值很高，真實價值很難估量，這都是秦池酒的優(yōu)勢所在。在占據(jù)了行業(yè)強大市場份額之后，作為一個面對中國的大企業(yè)來講，和諧的解決需求與供應(yīng)關(guān)系，尤其顯得重要，而此刻的秦池合理地利用了OEM方式，簡潔的講，別人生產(chǎn)酒，自己貼牌，有效解決了產(chǎn)能問題，綜合幾方面，都是秦池運籌帷幄的決勝因素。有句話說得好，“槍打出頭鳥”。的確，在同行業(yè)中，秦池的勝利不免給其他同行業(yè)人造就了挖心之痛，眾多競爭者的