商業(yè)地產(chǎn)-昆明匯都國(guó)際二期項(xiàng)目二次提案報(bào)告

匯都國(guó)際二期工程二次提案報(bào)告?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考234651?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考

——昆明高端財(cái)富基地匯都一期——一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨、國(guó)際化商業(yè)財(cái)富意識(shí)亞洲商業(yè)精粹所在財(cái)富匯都，國(guó)際昆明匯都國(guó)際是國(guó)際昆明劃時(shí)代的城市綜合體，是引領(lǐng)城市生活和開(kāi)展方向的多元化樞紐物業(yè)，是昆明市民高增長(zhǎng)、高回報(bào)、平安穩(wěn)定的創(chuàng)富基地，更是昆明國(guó)際化商貿(mào)、旅游、休閑、購(gòu)物中心，城市未來(lái)的核心，是到云南旅游的必到之處，是昆明市民購(gòu)物的必到之處。工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考

——以誠(chéng)市的名譽(yù)共生一環(huán)城市細(xì)胞核心行政中心本案二環(huán)城市細(xì)胞膜城市共生體?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載延續(xù)商脈，承接文脈，表達(dá)時(shí)代精神一期以金格為中心的高端百貨物業(yè)為主。為延續(xù)一期，展現(xiàn)我匯都“昆明都心，城市引擎〞，進(jìn)一步完善匯都物業(yè)組成結(jié)構(gòu)，表達(dá)時(shí)代精神。二期那么以商務(wù)為核心，填補(bǔ)匯都空缺物業(yè)，形成昆明新興城市綜合體。打造昆明大匯都概念。工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考

——打造大匯都大匯都產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考234651產(chǎn)品規(guī)劃

——總體規(guī)劃?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載用地面積：20453㎡容積率：7.34總建筑面積：155202㎡住宅建筑面積：80202㎡辦公用房：35000㎡地上商業(yè)面積：11000㎡地下一層商業(yè)面積15000㎡地下車(chē)庫(kù)面積：15000㎡物業(yè)類(lèi)型：住宅：3棟33層寫(xiě)字樓：1棟29層商鋪：高層裙樓商業(yè)規(guī)劃展望：一二三期的聯(lián)系開(kāi)發(fā)為大匯都的形成確定了根底。地面有一定高差，金汁河為地面河；可有效利用高差營(yíng)造商業(yè)雙首層概念。與三期地下相連與一期地下相連0米3米0米產(chǎn)品規(guī)劃

——1、2、3期相互關(guān)系0米3米產(chǎn)品規(guī)劃

——問(wèn)題發(fā)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)匯都1、2、3期的互動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)匯都1、2期商業(yè)的相互促進(jìn)與有效補(bǔ)充如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化開(kāi)發(fā)如何實(shí)現(xiàn)辦公物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低、可執(zhí)行強(qiáng)的價(jià)值最大化開(kāi)發(fā)如何有效提升商業(yè)群樓的價(jià)值如何充分利用金汁河開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化產(chǎn)品規(guī)劃

——問(wèn)題解決1、寫(xiě)字樓1到5樓為商業(yè)；一層挑空；2、層高1樓4.5米，2到5樓層高4.2米；6樓28樓3.3米；3、2到5樓采用外掛式電梯；4、6到12樓為酒店，先行招商，且前期面市與精裝修soho空間為主；5、soho空間與寫(xiě)字樓分別采用不同的電梯進(jìn)入；6、13樓到28樓為昆明東盟資本中心。?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載解決方案產(chǎn)品規(guī)劃

——辦公物業(yè)問(wèn)題解決高端公館+中大面積辦公空間降低寫(xiě)字樓銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)保證價(jià)值的有效實(shí)現(xiàn)以精裝修解決公館銷(xiāo)售高端認(rèn)同問(wèn)題以豎向分區(qū)解決銷(xiāo)售價(jià)值認(rèn)同，建筑設(shè)計(jì)難題以標(biāo)準(zhǔn)可調(diào)性空間應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)〔住宅魔方〕以主題式定位解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題和推廣問(wèn)題可操作行強(qiáng)、價(jià)值容易凸顯，整體形象容易維持解決酒店定位操作難度高、回款難的問(wèn)題以公館的名義，相比SOHO辦公的優(yōu)勢(shì)，具有可變通性解決方案優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新理念與新穎產(chǎn)品結(jié)合主題明確、針對(duì)性強(qiáng)、易于銷(xiāo)售產(chǎn)品規(guī)劃

——商業(yè)物業(yè)問(wèn)題解決解決方案以雙首層解決大匯都大融合問(wèn)題〔金汁河、東風(fēng)路、一期、三期〕?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載以負(fù)一層主題街區(qū)解決補(bǔ)充高端百貨，達(dá)成共同提升的問(wèn)題負(fù)二層，以超市、家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載以定制式街區(qū)解決群樓定位與業(yè)態(tài)MOMA案例解析類(lèi)別剩余間數(shù)面積范圍單價(jià)范圍總面積總定價(jià)二期1拖2南向971-10632000798254018331拖2北向870-1113200069421227844中部單層2727-5340000170661679844景觀街4712-364500087339267075景觀街增加729-8645000210794838850合計(jì)163

6178242415446工程資料分類(lèi)鋪面形式面積（㎡）間數(shù)單價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)業(yè)態(tài)定位營(yíng)銷(xiāo)方式A棟一層街鋪15-351-3間4-5萬(wàn)/㎡70-150萬(wàn)/套名貴煙酒、票務(wù)中心、照片沖洗招商前置、定向銷(xiāo)售一拖二商鋪100-1505-8間2-2.5萬(wàn)/㎡250-350萬(wàn)/套辦公用品、體育用品、定制首飾、晚裝設(shè)計(jì)、畫(huà)廊、藝術(shù)品利用金馬源資源，招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向銷(xiāo)售。一拖三商鋪350-5502-4間1.6-2萬(wàn)/㎡550-1100萬(wàn)/套城市快餐、日韓料理、牙醫(yī)B棟一層街鋪15-353-5間4-5萬(wàn)/㎡70-150萬(wàn)/套水果行、家居飾品、干洗店招商前置、定向銷(xiāo)售一拖二商鋪250-4502-4間2-2.5萬(wàn)/㎡500-1000萬(wàn)/套西式餐飲、美容SPA、保健中心利用金馬源資源，招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向銷(xiāo)售。一拖三商鋪350-5502-4間1.6-2萬(wàn)/㎡550-1100萬(wàn)/套瑜伽會(huì)館、瘦身中心C棟一層街鋪15-351-3間4-5萬(wàn)/㎡70-150萬(wàn)/套數(shù)碼產(chǎn)品、花藝禮品、個(gè)性消費(fèi)品招商前置、定向銷(xiāo)售一拖二商鋪100-1505-8間2-2.5萬(wàn)/㎡250-350萬(wàn)/套車(chē)模、成人器材、戶(hù)外用品、清吧、咖啡吧利用金馬源資源，招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向銷(xiāo)售。一拖三商鋪350-5502-4間1.6-2萬(wàn)/㎡550-1100萬(wàn)/套網(wǎng)吧、健身館、美發(fā)?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?移動(dòng)硬盤(pán)版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載車(chē)行進(jìn)入：至市中心方向來(lái)車(chē)，需在紅燈路口轉(zhuǎn)向進(jìn)入地塊；至城東區(qū)方向來(lái)車(chē)，可經(jīng)由15M規(guī)劃道路進(jìn)入地塊。人行進(jìn)入：至市中心方向行人需通過(guò)天橋到達(dá)地塊，地塊周邊人行進(jìn)入不受限制。內(nèi)部交通動(dòng)線(xiàn)與城市規(guī)劃道路密切,車(chē)流人流動(dòng)線(xiàn)混亂。人流及車(chē)流進(jìn)入方式單一。產(chǎn)品規(guī)劃

——車(chē)庫(kù)物業(yè)問(wèn)題解決產(chǎn)品規(guī)劃

——車(chē)庫(kù)物業(yè)問(wèn)題解決工程以地下停車(chē)為主，且由商務(wù)寫(xiě)字樓和住宅樓構(gòu)成，決定了商務(wù)停車(chē)與住宅停車(chē)之間如何解決與協(xié)調(diào)；且工程的車(chē)行進(jìn)入比較單一，車(chē)位需求量較大，地塊停車(chē)面積比較有限，決定了我們的停車(chē)系統(tǒng)必須向立體開(kāi)展。21構(gòu)建與整體定位相適應(yīng)的車(chē)位硬件和軟件支撐體系是目前的工作重心．管理體系車(chē)位數(shù)量寫(xiě)字樓區(qū)的地下步入方式地上車(chē)行進(jìn)入方式進(jìn)出別離面臨的問(wèn)題解決方向充分拓展車(chē)位數(shù)量智能化管理通暢便捷產(chǎn)品規(guī)劃

——車(chē)庫(kù)物業(yè)問(wèn)題解決車(chē)位銷(xiāo)售方式售賣(mài)車(chē)位使用權(quán)22全自動(dòng)地下停車(chē)系統(tǒng)特點(diǎn)：空間利用率高、占地面積小、智能化程度高全自動(dòng)地下停車(chē)庫(kù)只要刷卡之后，將車(chē)輛開(kāi)到指定的地點(diǎn)，車(chē)輛就被電腦控制的傳送帶傳送到空車(chē)位里。取車(chē)的時(shí)候，也只需刷卡，等待80秒左右，車(chē)輛就會(huì)被自動(dòng)送出，而且車(chē)頭會(huì)被旋轉(zhuǎn)180度，面向出口，非常方便。

入口智能化機(jī)械下沉自動(dòng)傳送23機(jī)械立體停車(chē)庫(kù)單層空間雙層停車(chē)位車(chē)位本身要求層高２．２米即可，在層高大于５米時(shí)，可考慮雙層停車(chē)位。

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車(chē)庫(kù)智能化管理車(chē)位探測(cè)器：

根據(jù)超聲波測(cè)距的原理，來(lái)檢測(cè)每個(gè)車(chē)位是否被占用。探測(cè)器由上而下發(fā)出超聲波，分析汽車(chē)或地面的反射波，精確測(cè)量出反射面到探測(cè)器的距離，由此準(zhǔn)確地探測(cè)出每個(gè)車(chē)位的停車(chē)情況。一卡通智能進(jìn)出、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置／轉(zhuǎn)向指示齊全、明確清晰25

車(chē)庫(kù)導(dǎo)示系統(tǒng)XZ-CW車(chē)位引導(dǎo)系統(tǒng)車(chē)位探測(cè)器：根據(jù)超聲波測(cè)距的原理，來(lái)檢測(cè)每個(gè)車(chē)位是否被占用。管理器：對(duì)探測(cè)器進(jìn)行分組管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊的優(yōu)化管理，保障系統(tǒng)平安，循環(huán)檢測(cè)所轄探測(cè)器的狀態(tài)，并將有關(guān)信息傳到上位電腦。信息指示屏：置于停車(chē)場(chǎng)入口顯示歡送信息和整個(gè)停車(chē)場(chǎng)的剩余車(chē)位信息，置于停車(chē)場(chǎng)內(nèi)顯示有關(guān)區(qū)域的車(chē)位信息并引導(dǎo)司機(jī)快速停車(chē)。車(chē)道燈：用于指引司機(jī)快速按照指定的方向到達(dá)指引的停車(chē)位車(chē)位顯示牌：可根據(jù)系統(tǒng)的引導(dǎo)發(fā)光閃爍，讓司機(jī)對(duì)視線(xiàn)內(nèi)的引導(dǎo)車(chē)位一目了然。數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器：連接系統(tǒng)和電腦，進(jìn)行數(shù)據(jù)的上下傳輸以及和道閘聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃

——住宅物業(yè)問(wèn)題解決目前工程存在的問(wèn)題解決之道以集合式住宅開(kāi)發(fā)解決可變通設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)整體定位集合式住宅主力面積設(shè)定，與魔方變化設(shè)想標(biāo)準(zhǔn)層小戶(hù)型、中戶(hù)型結(jié)合形式，以精裝修應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售變集合是住宅為魔方是住宅〔日本集合式住宅開(kāi)發(fā)〕產(chǎn)品規(guī)劃

——住宅高層魔方式住宅：以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型：45—50平米的一房和85—95平米的二房為主組成住宅魔方；面積組合形成的面積區(qū)間是從45—200平米，將滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的購(gòu)房需求；同時(shí)也可滿(mǎn)足9070的規(guī)劃要求；并有效解決高層通風(fēng)及采光問(wèn)題，可實(shí)現(xiàn)空中豪宅的概念。產(chǎn)品規(guī)劃

——關(guān)于金汁河地下排污淺水系景觀工程社區(qū)水景觀與外環(huán)境景觀融合對(duì)整體商業(yè)的促進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考234651中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不能以?xún)r(jià)值判定，而只能以市場(chǎng)預(yù)期作為判定標(biāo)準(zhǔn)以政府的名譽(yù)實(shí)現(xiàn)共同致富。新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考

——整體市場(chǎng)形式的判斷解放軍并沒(méi)有來(lái)！不在于對(duì)中遠(yuǎn)期價(jià)值的認(rèn)同，而在于如何解決觀望新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考

——影響消費(fèi)者選擇購(gòu)置的關(guān)鍵分析傳統(tǒng)的低開(kāi)高走傳統(tǒng)非促銷(xiāo)手段、低首付手段錯(cuò)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考

——影響消費(fèi)者選擇購(gòu)置的關(guān)鍵分析市場(chǎng)在變化，置業(yè)者也在變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法已不能吸引客戶(hù)購(gòu)置，傳統(tǒng)手法最終還是回歸到價(jià)格上來(lái)。建立在中遠(yuǎn)期價(jià)值認(rèn)同根底上的消除觀望疑慮的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)手段新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考

——營(yíng)銷(xiāo)突破方向

云紡成功運(yùn)作模式成功分析建立了共同成功的模式分解了產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)，實(shí)行了價(jià)值分布認(rèn)同，變復(fù)雜為簡(jiǎn)單的模式模式思考

——案例解析

業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)權(quán)1買(mǎi)斷費(fèi)用1經(jīng)營(yíng)權(quán)2買(mǎi)斷費(fèi)用2租金1租金3租賃2租金4租金2租金5租賃1轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓費(fèi)用云紡的多樣化租賃關(guān)系經(jīng)營(yíng)權(quán)1：業(yè)主向商戶(hù)轉(zhuǎn)讓的經(jīng)營(yíng)權(quán)，多為十年經(jīng)營(yíng)權(quán)2：商戶(hù)向下家商戶(hù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)儆谑曩I(mǎi)斷費(fèi)用1：商戶(hù)向業(yè)主交納，約20-30萬(wàn)元買(mǎi)斷費(fèi)用2：下家向上家交納，約20-30萬(wàn)元租賃1：業(yè)主向商戶(hù)的直接租賃租賃2：下家商戶(hù)向上家商戶(hù)的租賃租金1：商戶(hù)向業(yè)主交納，約100-150元/平方米月租金2：下家向業(yè)主交納，約100-150元/平方米月租金3：下家向上家交納，12-20萬(wàn)元/年租金4：商戶(hù)向業(yè)主交納，約60-80元/平方米月租金5：下家向業(yè)主交納，約60-80元/平方米月轉(zhuǎn)讓?zhuān)荷霞蚁蛳录肄D(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：下家向上家交納，約20多萬(wàn)元多存在于服裝類(lèi)多存在于建材類(lèi)……123高轉(zhuǎn)讓費(fèi)〔買(mǎi)斷費(fèi)〕+低租金如服裝、建材類(lèi)低〔無(wú)〕轉(zhuǎn)讓費(fèi)〔買(mǎi)斷費(fèi)〕+高租金如服裝類(lèi)高轉(zhuǎn)讓費(fèi)+高租金如工藝品類(lèi)目前主要的三種租賃方式云紡的收益方式通訊月租費(fèi)+通話(huà)費(fèi)15元的月租低了吧，但通話(huà)費(fèi)是月租的幾倍，我們都很清楚。引進(jìn)其它行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)手法，嫁接于房地產(chǎn)市場(chǎng)。非常規(guī)市場(chǎng)需要非常規(guī)手法以非傳統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)以非地產(chǎn)對(duì)地產(chǎn)以商業(yè)對(duì)住宅模式思考

——案例解析70%房款的使用權(quán)銷(xiāo)售+中長(zhǎng)期30%房款陸續(xù)回收出路

——工程核心營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)認(rèn)可10000的中長(zhǎng)期價(jià)值，而不能當(dāng)前認(rèn)可導(dǎo)致觀讓價(jià)值共同體提升物業(yè)預(yù)期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升創(chuàng)新模式營(yíng)造市場(chǎng)轟動(dòng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣，達(dá)成轟動(dòng)，引發(fā)關(guān)注保障體系、預(yù)期價(jià)值認(rèn)同體系、銀行按揭體系、法律體系70%房款的使用權(quán)銷(xiāo)售出路

——寫(xiě)字樓及商業(yè)核心營(yíng)銷(xiāo)策略寫(xiě)字樓〔非公館〕、商業(yè)認(rèn)可10000元/平米的價(jià)格，但是不認(rèn)可15000元/平米的價(jià)格；中長(zhǎng)期30%房款陸續(xù)回收+5-10年的使用權(quán)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售的70%此策略不是太明白70%房款的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售公館、住宅出路

——寫(xiě)字樓及商業(yè)核心營(yíng)銷(xiāo)策略入伙前30%房款陸續(xù)回收+認(rèn)可8000元/平米的價(jià)格，但是不認(rèn)可12000元/平米的價(jià)格；與開(kāi)展商簽訂借款協(xié)議，入伙前交付30%的房款；〔此借款為無(wú)息〕實(shí)際首付21%，實(shí)現(xiàn)首付降低9%；低于銀行評(píng)估，銀行放貸加快?？蛻?hù)實(shí)際首付51%。金馬源平臺(tái)資源匯都效應(yīng)與客戶(hù)資源，國(guó)貿(mào)客戶(hù)資源，金格百貨資源資源整合

——企業(yè)資源真正實(shí)現(xiàn)金馬源品牌的領(lǐng)跑、超越平臺(tái)資源利用延伸客戶(hù)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房與消費(fèi)的互動(dòng)金格消費(fèi)享受買(mǎi)房?jī)?yōu)惠買(mǎi)房擁有金格優(yōu)惠消費(fèi)卡金格品牌價(jià)值鏈延伸與金馬源消費(fèi)貸款+購(gòu)房按揭=0首付概念資源整合

——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思考客戶(hù)不動(dòng)產(chǎn)獲得金格消費(fèi)評(píng)估；客戶(hù)獲得金格消費(fèi)貸款；金格支付消費(fèi)貸款，客戶(hù)獲得購(gòu)房按揭款；客戶(hù)購(gòu)房成功獲得金格消費(fèi)款；金格支付對(duì)象金馬源；客戶(hù)有購(gòu)房需求，有消費(fèi)需求，資金有壓力，此思路在法律、實(shí)操及與客戶(hù)的高端消費(fèi)額較難協(xié)調(diào)，整體操作較為困難；資源整合

——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思考金格品牌價(jià)值鏈延伸與金馬源精裝修銷(xiāo)售站在金格巨人的肩膀上，采用高端銷(xiāo)售模式——實(shí)現(xiàn)精裝修定制銷(xiāo)售模式首次置業(yè)的城市家庭，他們對(duì)居住環(huán)境的要求是個(gè)性化和發(fā)散性的，他們向往貼心的效勞、時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，希望有品牌保證，對(duì)建筑風(fēng)格也要求吻合自己的品味；首次改善居住環(huán)境的城市家庭，他們?cè)谑聵I(yè)上有所積累，希望能夠改善居住環(huán)境，有更大的空間承載家庭的幸福，他們關(guān)注細(xì)節(jié)的人性化和高品質(zhì)的精裝修，對(duì)社區(qū)的成熟配套和物業(yè)效勞活動(dòng)也更加注重，品牌歸屬感增強(qiáng)；到了再次改善居住環(huán)境的階段，經(jīng)過(guò)人生的洗禮，置業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升到社區(qū)質(zhì)素和人文內(nèi)涵是否與理想與身份相契合，期待更完善成熟的功能設(shè)計(jì)，與其說(shuō)這是對(duì)建筑的追求，不如說(shuō)是對(duì)生活內(nèi)涵的理解。精裝修定制銷(xiāo)售模式：與外鄉(xiāng)知名室內(nèi)裝修大師合作；與品牌家裝公司合作；與品牌家電企業(yè)合作；與品牌裝飾材料公司合作；共同實(shí)現(xiàn)高端客戶(hù)資源共享。產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考234651價(jià)格定位分類(lèi)市場(chǎng)定價(jià)預(yù)期增值營(yíng)銷(xiāo)方式面積（㎡）銷(xiāo)售回款（萬(wàn)）soho公館12000元/㎡13200元/㎡帶家俱、家電精裝修銷(xiāo)售。840011088住宅11000元/㎡12100元/㎡帶家俱、家電精裝修銷(xiāo)售。2646032016.6寫(xiě)字樓13000元/㎡15000元/㎡毛坯房銷(xiāo)售。1920019800地下層商業(yè)-1F農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)15000元/㎡20000元/㎡招商前置，帶租約，定向商業(yè)銷(xiāo)售。30006000-1F主題商業(yè)區(qū)20000元/㎡25000元/㎡招商前置，帶租約，街鋪銷(xiāo)售。1000025000-2F超市10000元/㎡融資套現(xiàn)。1500015000-3F車(chē)庫(kù)15000元/㎡車(chē)位經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售。1200018000寫(xiě)字樓商業(yè)1F50000元/㎡融資抵押。6003002F20000元/㎡25000元/㎡整層銷(xiāo)售。100025003F16000元/㎡18000元/㎡大面積銷(xiāo)售。360064804F5F裙樓商業(yè)1F40000元/㎡50000元/㎡招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，小面積銷(xiāo)售。2940147002F20000元/㎡25000元/㎡招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，大面積銷(xiāo)售。294073503F16000元/㎡20000元/㎡招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，大面積銷(xiāo)售。29405880合計(jì)————————109080164114.6產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考234651營(yíng)銷(xiāo)思路：推廣主題定位打造大匯都城市商業(yè)共生體概念，表達(dá)城市改造樣板形象，明確城市共生體體商業(yè)價(jià)值昆明大匯都國(guó)際城—昆明CBD首席國(guó)際化商務(wù)、商貿(mào)中心盤(pán)龍江畔·城市中軸·第一國(guó)際化街區(qū)推廣主題—大匯都定制消費(fèi)城—彩云之南—繽紛萬(wàn)象大匯都國(guó)際城本工程特色主題街區(qū)的商業(yè)形態(tài)，必將面臨零散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)模式必須要符合以下3點(diǎn)：1〕要保證商業(yè)主題規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性，符合業(yè)態(tài)規(guī)劃要求，保持后期持續(xù)旺熱；2〕滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商的資金戰(zhàn)略需求，確?；乜钛杆?，并最大化實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)；3〕在前期招商銷(xiāo)售中，堅(jiān)持實(shí)施：招商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，銷(xiāo)售貫徹點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，確保經(jīng)營(yíng)的有序，創(chuàng)造全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)模式。營(yíng)銷(xiāo)思路：經(jīng)營(yíng)模式定位：經(jīng)營(yíng)模式建議：1〕成立商業(yè)管理部，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)統(tǒng)一管理。2〕商戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)，并服從統(tǒng)一管理：A、業(yè)主或經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、工程必須服從統(tǒng)一規(guī)劃，開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)服從統(tǒng)一管理，對(duì)于業(yè)主提前簽訂服從管理保證書(shū)；B、業(yè)主自主獲取租金收益，經(jīng)營(yíng)者自主獲取經(jīng)營(yíng)收益，統(tǒng)一交納管理費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)思路：營(yíng)銷(xiāo)思路：核心賣(mài)點(diǎn)：1〕地段：占據(jù)昆明高端財(cái)富樣板領(lǐng)地；2〕純街鋪：300米的有效延伸，我們只賣(mài)街鋪！除了街鋪您別無(wú)選擇；3〕成熟商圈：位于白塔路、東風(fēng)東路、拓東路的核心商圈位置；4〕借勢(shì)：以金格百貨為鄰，高端消費(fèi)客戶(hù)群為伴，搶占財(cái)富制高點(diǎn)；城市改造樣板工程：政府搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲；5〕瑞豐和全方位的整合能力，打造完美商業(yè)社區(qū)；6〕優(yōu)秀的招商團(tuán)對(duì)，確保商業(yè)物業(yè)常常久久；7〕精明的商業(yè)管理團(tuán)對(duì)，確保您的物業(yè)蒸蒸日上；8〕和信企業(yè)品牌實(shí)力，傾情打造高品質(zhì)物業(yè)；9〕大匯都國(guó)際城——昆明CBD首席國(guó)際化商務(wù)、商貿(mào)中心。營(yíng)銷(xiāo)思路：營(yíng)銷(xiāo)策略：入市策略＋產(chǎn)品策略＋營(yíng)銷(xiāo)策略＋懸疑主力店策略＋全城消費(fèi)人群征集策略＋現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略＋購(gòu)置昆明營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略：調(diào)整層高有效滿(mǎn)足知名商家對(duì)物業(yè)的根本要求，一層確保層高在4.2—4.5米；二層確保在3.6—4.2米；三層確保在3.6—4.2米；地下負(fù)一層確保在4.5—5米；地下負(fù)二層確保在4.5—5米；地下負(fù)三層確保在5—5.5米；住宅層高確保不低于3米，寫(xiě)字樓確保不低于3.3米合理分隔鋪位，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)施銷(xiāo)售，滿(mǎn)足定制商業(yè)的需求，科學(xué)合理分隔，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的快速營(yíng)銷(xiāo)；住宅裙樓實(shí)現(xiàn)一托二或一拖三銷(xiāo)售，依據(jù)定制商業(yè)需求劃分一二三層商業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略：活動(dòng)配合：營(yíng)銷(xiāo)策略：推廣策略：第四階段：2021年8月底至2021年12月初尾銷(xiāo)期：工程的不斷宣傳攻勢(shì)，讓本工程深入人心，獲取巨大成功，順利進(jìn)入收尾階段。此期間將對(duì)前面幾輪招商與推廣的情況進(jìn)行分析、調(diào)整，并且在承接第一輪招商與推廣影響的根底上，再次加大工程的廣告宣傳力度和采用有效且有針對(duì)性的招商措施和途徑，以高度引起市場(chǎng)的關(guān)注和促進(jìn)商家認(rèn)租。是工程最后的招商階段，目的在于進(jìn)一步加強(qiáng)已成交商家的信心和促進(jìn)剩余商業(yè)規(guī)劃面積的招商，同時(shí)也穩(wěn)固工程的品牌形象與知名度，以迎接工程商業(yè)局部主題商業(yè)零售企業(yè)的正式開(kāi)業(yè)。此階段完成80%以上的銷(xiāo)售。產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思考234651回款進(jìn)度分類(lèi)市場(chǎng)定價(jià)預(yù)期增值面積（㎡）預(yù)期收入回款安排（萬(wàn)元）11-12月1-5月6-8月9-12月公館12000元/㎡13200元/㎡8400110880332633262218住宅12000元/㎡12100元/㎡2646032016.66403960564033202寫(xiě)字樓13000元/㎡15000元/㎡1920019800594059404950990地下層商業(yè)-1F農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)15000元/㎡20000元/㎡300060000180012001800-1F主題商業(yè)區(qū)20000元/㎡25000元/㎡10000250000750050007500-2F超市10000元/㎡15000150000450030004500-3F車(chē)庫(kù)15000元/㎡12000180000540036005400寫(xiě)字樓商業(yè)1F15000元/㎡60030009060902F20000元/㎡25000元/㎡1000250007505007503F16000元/㎡18000元/㎡3600648001944129619444F00005F0000裙樓商業(yè)1F40000元/㎡50000元/㎡29401470004410294044102F20000元/㎡25000元/㎡2940735002205147022053F16000元/㎡20000元/㎡294058800176411761764合計(jì)——————109080164114.612343492343492136773THEEND

THANKS瑞豐和中國(guó)〔昆明〕地產(chǎn)參謀2021’眾望之城

——“和諧新望城，濱江新城區(qū)〞整體推廣暨招商推介案——主辦望城縣縣委縣政府望城縣房產(chǎn)局承辦長(zhǎng)沙電視臺(tái)政法頻道瀟湘晨報(bào)社支持晨報(bào)周刊紅網(wǎng)金鷹955用潛力兌現(xiàn)一個(gè)熱土的價(jià)值眾望所歸用理性驅(qū)動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的信心不負(fù)期望用遠(yuǎn)見(jiàn)引領(lǐng)一個(gè)區(qū)域的未來(lái)騰飛在望背景思路機(jī)遇：兩型愿景踐行，大城理想發(fā)軔，與長(zhǎng)沙市有親密地緣關(guān)系的望城，自然成為“大城理想〞承載土地、人口、產(chǎn)業(yè)和資本的戰(zhàn)略縱深。作為造城夢(mèng)想融匯之地，望城蓄能多年，樓市正處在從量變到質(zhì)變的前夜。政經(jīng)利好為本次推廣提供了絕佳機(jī)遇。

挑戰(zhàn)：當(dāng)前，政府牽頭，媒體助力的區(qū)域房地產(chǎn)工程整體推廣模式成為主流，根本上長(zhǎng)沙市所有的行政區(qū)都在進(jìn)行或籌備區(qū)域房地產(chǎn)的推廣活動(dòng)，目的就是為了爭(zhēng)奪有限的現(xiàn)實(shí)購(gòu)置力。望城區(qū)域價(jià)值如何表現(xiàn)，望城區(qū)域地位如何定義，舊有印象和同期其他區(qū)域包裝的合圍如何沖破，這是本次推廣需要面臨的挑戰(zhàn)。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，望城要做的是打一場(chǎng)漂亮的區(qū)域價(jià)值突圍戰(zhàn)！我們要提供的不是簡(jiǎn)單的區(qū)域包裝方案，而是一個(gè)具有標(biāo)桿意義的區(qū)域地產(chǎn)開(kāi)展推進(jìn)模式。2021’眾望之城

“和諧新望城，濱江新城區(qū)〞整體推廣

為你而來(lái)，罕見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)今年只此一次，不容錯(cuò)失！望城史上規(guī)模最大的區(qū)域整體形象構(gòu)建。百萬(wàn)市民認(rèn)識(shí)望城新形象、新價(jià)值的思維解放和觀念激蕩。權(quán)威媒體宏大記錄和和諧推動(dòng)區(qū)域價(jià)值，執(zhí)導(dǎo)區(qū)域推廣闊片的絕佳垂范。資深采編團(tuán)隊(duì)操刀內(nèi)容制作，新聞包裝精致大氣。最優(yōu)秀廣告團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱活動(dòng)設(shè)計(jì)和地面執(zhí)行，力推樓盤(pán)銷(xiāo)售。兩大領(lǐng)跑媒體核心媒體價(jià)值與完美執(zhí)行能力大成之作，影響力和營(yíng)銷(xiāo)力兼具。近1000萬(wàn)熱場(chǎng)宣傳，不可復(fù)制的宣傳良機(jī)。優(yōu)勢(shì)媒體精心炮制的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案，以一抵百。四兩撥千斤，數(shù)萬(wàn)植入廣告投入，換來(lái)百萬(wàn)平投效果，絕對(duì)超值。為望城房地產(chǎn)工程九、十月推盤(pán)方案貼身定制，多媒介、全方位團(tuán)結(jié)最活潑剛性購(gòu)房需求，完全市場(chǎng)導(dǎo)向，裂變式影響目標(biāo)人群的傳播平臺(tái)和銷(xiāo)售良機(jī)！全年獨(dú)此一次，地產(chǎn)推廣經(jīng)典題材推廣定位區(qū)域定位：以代表長(zhǎng)沙未來(lái)、超越競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的氣魄，高規(guī)格、全方位定義望城區(qū)域地位和開(kāi)展方向。傳播定位：深刻挖掘、開(kāi)拓望城區(qū)域價(jià)值、樓市潛在的市場(chǎng)機(jī)遇和美好前景，為望城樓市開(kāi)展鼓與呼。效果定位：顛覆目標(biāo)置業(yè)人群對(duì)望城舊有印象和認(rèn)識(shí)誤區(qū)，吸引長(zhǎng)沙市乃至全省對(duì)望城的關(guān)注，推動(dòng)實(shí)地看樓購(gòu)房，實(shí)現(xiàn)集中購(gòu)置。

策略總綱主題統(tǒng)一定格局價(jià)值至上推廣主題緊鎖區(qū)域價(jià)值，為各房地產(chǎn)工程做足區(qū)位價(jià)值文章。

媒體整合造氣氛多點(diǎn)展示六大媒介，1000萬(wàn)優(yōu)質(zhì)媒體資源打底，超高關(guān)注熱度，持續(xù)曝光強(qiáng)度，樓盤(pán)推廣事半功倍。

活動(dòng)實(shí)效促銷(xiāo)售互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)政府權(quán)威背書(shū)，活動(dòng)互動(dòng)和促銷(xiāo)措施挑動(dòng)購(gòu)置欲望，營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)氣氛，目標(biāo)直指樓盤(pán)銷(xiāo)售。

策略演繹—價(jià)值至上大勢(shì)所趨，區(qū)域形象提升生態(tài)新城，居住環(huán)境和諧資源聚合，開(kāi)展活力無(wú)限齊力造城，品質(zhì)地產(chǎn)勃興房?jī)r(jià)適中，尚有上升空間這一切都是望城所能賦予的、增強(qiáng)交易信心的區(qū)位價(jià)值支撐點(diǎn)，在目前市場(chǎng)膠著情勢(shì)下，與其他區(qū)域相比，本次推廣需要顛覆性的建設(shè)，完成對(duì)望城區(qū)域價(jià)值印象格局性的重構(gòu)。12345

策略演繹—多點(diǎn)展示望城區(qū)域價(jià)值展示工具一輯專(zhuān)題電視新聞雜志——政法頻道?望城大視野?望城系列專(zhuān)題片一個(gè)大型政經(jīng)報(bào)道特刊——瀟湘晨報(bào)?眾望之城?全景政經(jīng)報(bào)道特刊一個(gè)置業(yè)望城完全手冊(cè)——瀟湘晨報(bào)?品質(zhì)居住置業(yè)新城?置業(yè)特刊一本望城新生活白皮書(shū)——晨報(bào)周刊?希望之城生活靜美?生活特刊兩大主體地面促銷(xiāo)活動(dòng)——“地產(chǎn)推介會(huì)