營(yíng)銷策劃 -王小鹵鹵味肉類零食年度品牌營(yíng)銷策劃方案

年度品牌營(yíng)銷策劃方案年度品牌營(yíng)銷策劃方案背景洞察背景洞察娛樂營(yíng)銷娛樂營(yíng)銷策略推導(dǎo)事件營(yíng)銷策略推導(dǎo)事件營(yíng)銷 1INTRODUCTIONINTRODUCTION短期目標(biāo)：將通過全年多樣的營(yíng)銷動(dòng)作，幫助王小鹵品牌牢固占領(lǐng)消費(fèi)者心智，長(zhǎng)期目標(biāo)：沃隆沃隆先看看隔壁家的休閑零食們是年輕人心中的認(rèn)知，它更像是餐桌上的一道配菜，缺少零食的feel市面上還有多市面上還有多少這樣的休閑食品？TA們大舉“侵入”影視綜來伊份：王一博用到極致，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)來伊份：王一博用到極致，藝人是撬動(dòng)這場(chǎng)營(yíng)銷campaign的關(guān)鍵，核心傳播理念是【新鮮】用新鮮關(guān)聯(lián)起藝人+品牌+用戶的溝通點(diǎn)，再通過藝人的粉絲效應(yīng)將其不斷放大王小鹵，一個(gè)市場(chǎng)萌新的自我修養(yǎng)在強(qiáng)敵環(huán)伺中---找到【精準(zhǔn)人群】裝備【精準(zhǔn)武器】占據(jù)【精準(zhǔn)賽道】輸出【精準(zhǔn)內(nèi)容】短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)產(chǎn)品體系利益點(diǎn)王小鹵品牌信息屋搭建短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)產(chǎn)品體系利益點(diǎn)核心單品——虎皮鳳爪其他產(chǎn)品——小鹵豬蹄，麻辣牛肉，去骨鳳爪，牛肉豆腩，吮指牛肉全渠道布局全渠道布局聚能造勢(shì)BUT?。ㄉ罡顖?chǎng)景）她們來了（深耕她生活場(chǎng)景）她們來了關(guān)鍵詞---顏值悅己品質(zhì)陪伴顏值即正義、刷劇嗑CP、吃飯先拍照...她們，是一群獨(dú)立又團(tuán)結(jié)她們【性格坐標(biāo)】---獨(dú)立又團(tuán)結(jié)品牌擁抱泛90后她們品牌擁抱泛90后她們不是討好她們不是討好她們而是洞察她們的而是洞察她們的內(nèi)心需求她們【消費(fèi)坐標(biāo)】---消費(fèi)力崛起，更加注重生活品位顏值消費(fèi)引爆新國(guó)貨，女性消費(fèi)注重生活質(zhì)她們【消費(fèi)坐標(biāo)】---不是購(gòu)買品牌，而是加入品牌行走的人型安利器追劇追劇購(gòu)物游戲音樂閱讀她們的興趣圈層更加垂直、多元，帶有她們的個(gè)性特色小結(jié)——基于性格坐標(biāo)---深度洞察她們內(nèi)心需求，產(chǎn)出她們喜歡的內(nèi)容基于消費(fèi)坐標(biāo)---抓住她經(jīng)濟(jì)窗口期，用品牌影響她們基于興趣坐標(biāo)---圍繞她們喜歡的形式、內(nèi)容匹配資源、創(chuàng)意TA也來了（如何強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知）全年組合拳出擊,主打產(chǎn)品全年重點(diǎn)補(bǔ)位全年組合拳出擊,主打產(chǎn)品全年重點(diǎn)補(bǔ)位強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知 己對(duì)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)降維打擊通過爆款創(chuàng)意撬動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)意帶流量,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出圈通過爆款創(chuàng)意撬動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)意帶流量,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出圈各圈層各圈層KOL/KOC種草借勢(shì)藝人效應(yīng)強(qiáng)化種草效果促進(jìn)促進(jìn)EC購(gòu)買轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容營(yíng)銷鏈路閉環(huán)評(píng)估先行，穩(wěn)健為先，慎之又慎98769876王小鹵2021-2022年選劇策略根據(jù)電視劇頭部IP戰(zhàn)略，堅(jiān)持二八法則，7-8部劇/年，其中2-3選擇年輕人喜聞樂見的項(xiàng)目，尤其是近年較受篩選代言人參演的影視項(xiàng)目，最大限度利用品牌傳播資產(chǎn)品牌帶品類，王小鹵品牌印記化4層遞進(jìn)—— 反復(fù)認(rèn)知品質(zhì)、專反復(fù)認(rèn)知強(qiáng)化，建生活場(chǎng)景關(guān)聯(lián)、業(yè)、放心等優(yōu)勢(shì)立消費(fèi)習(xí)慣321通過標(biāo)準(zhǔn)化的植入設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者與王小鹵建立3種層次的需求關(guān)系，然后通過反復(fù)的強(qiáng)化，烙入321需求層次標(biāo)準(zhǔn)化植入策略深度情節(jié)定制、流行語定制、角色深度綁定互動(dòng)等，進(jìn)行情感占位食品安全、制作流程、運(yùn)送流程等凸顯專業(yè)、安全、放心等優(yōu)勢(shì)食用場(chǎng)景——隨身攜帶、加班零食、聚會(huì)送禮、追劇打游戲劇中劇、消磨時(shí)間、下午茶等情節(jié)定制-用戶-追劇就吃王小鹵情節(jié)定制-用戶-追劇就吃王小鹵加工場(chǎng)景再現(xiàn)食用場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化加班零食補(bǔ)充能量外出游玩即開即食閨蜜小聚聊天必備游戲團(tuán)戰(zhàn)必備裝備居家追劇消磨時(shí)光劇中劇角色效應(yīng)Λ滿足整體策略基礎(chǔ)綁定植入項(xiàng)目的藝人（首選主演1社交媒體數(shù)據(jù)表現(xiàn)3粉絲帶貨能力4待播作品與流量預(yù)測(cè)2公眾形象與作品輿論風(fēng)向藝人商業(yè)價(jià)值1社交媒體數(shù)據(jù)表現(xiàn)3粉絲帶貨能力4待播作品與流量預(yù)測(cè)2公眾形象與作品輿論風(fēng)向藝人商業(yè)價(jià)值藝價(jià)值評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟拍報(bào)告Λ危機(jī)預(yù)警合作談判修訂方案管權(quán)益談判危機(jī)公關(guān)創(chuàng)意審核應(yīng)急溝通推薦社交傳播熱點(diǎn)簽訂協(xié)議創(chuàng)意溝通現(xiàn)場(chǎng)發(fā)掘更多機(jī)會(huì)控落實(shí)確認(rèn)執(zhí)行拍攝流程綜上——本案把握溝通三要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)影響力的打造影響力的打造標(biāo)簽鎖定和人群圈選“精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，觸達(dá)目標(biāo)TA”鎖定18-40中高端女性消費(fèi)群體“多形式多組合輸出價(jià)值”“影響輻射，以人傳人”精準(zhǔn)標(biāo)簽→用戶觸達(dá)→價(jià)值傳遞→心智共鳴→關(guān)注分享→擴(kuò)大影響力 彐項(xiàng)目名稱類型集數(shù)導(dǎo)演/監(jiān)制主演陣容開機(jī)時(shí)間上映時(shí)間播出平臺(tái)/都市／青春／勵(lì)志/王子文、鄧婕、白敬亭//勵(lì)志創(chuàng)業(yè)輕喜劇喬杉、楊子姍都市、情感、職場(chǎng)都市甜寵///都市浪漫主義愛情劇宋茜、許魏洲騰訊、一線衛(wèi)視//////項(xiàng)目名稱內(nèi)容屬性集數(shù)開機(jī)時(shí)間題材導(dǎo)演演員破事精英李佳航、成果、張一鐸都市醫(yī)療情感宋茜、尹昉、王曉晨愛情應(yīng)該有的樣子都市職場(chǎng)愛情都市情感愛情穿越懸疑理科生墜入情網(wǎng)校園愛情輕喜劇劉奕暢、吳佳怡金牌客服董董恩都市職場(chǎng)愛情顯微鏡下的大明刑偵犯罪懸疑都市情感我要逆風(fēng)去都市職場(chǎng)愛情看不見的客人--鄧超、俞白眉（均為擬邀）鄧超（擬邀）、其他待公布重點(diǎn)項(xiàng)目匹配分析播出時(shí)間愛奇藝項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)攜眾多耳熟能詳?shù)碾娨晞∪雵痣u獎(jiǎng)、華鼎獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演，攜手《四世同堂》編劇張挺共同打造主旋律正能量劇情簡(jiǎn)介劇情簡(jiǎn)介和充滿希望的人生”扎堆的鋼鐵行業(yè)披荊斬棘，闖出一片天地，并且和外資企業(yè)中國(guó)區(qū)高管、謙謙公子趙壘萌》》徐半夏要?jiǎng)∏槟挲g27-她骨子里既有江湖俠義的一面，要?jiǎng)∏槟挲g27-她骨子里既有江湖俠義的一面，潮里，運(yùn)用自己的高情商在男人扎堆的鋼鐵行業(yè)里打拼并獲得成功。在愛情里，她有點(diǎn)小自卑，但是她堅(jiān)定初心，義無反顧《大明風(fēng)華》《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》高躍進(jìn)（王學(xué)圻飾高躍進(jìn)（王學(xué)圻飾）：55歲，著名國(guó)企的老總，過去當(dāng)過兵，伺候過首長(zhǎng)，對(duì)自己很嚴(yán)格的人。社會(huì)地位高，喜歡好為人師。因?yàn)橛星笥谂鲙兔苁畠?，?duì)于徐半夏他生氣又無奈，到最后接受了，再到最后兩個(gè)人完全平等，像哥們一樣相處《懸崖之上》《金剛川》卻不油膩。他身上自卑和傲氣兼有，精明和幽默也都在。經(jīng)歷了外企職場(chǎng)的爾虞我詐，丟“官‘去職，但最終他憑借其卓越的專業(yè)素質(zhì)以及《慶余年》《破冰行動(dòng)》伍建設(shè)（吳剛飾伍建設(shè)（吳剛飾）：48歲，非常典型的浙江商人。在民營(yíng)鋼鐵這個(gè)行業(yè)里，他是省里龍頭老大。自信，強(qiáng)勢(shì)，江湖氣很足，實(shí)際上，內(nèi)在是一個(gè)縝密，常常有危機(jī)感，極為小心翼翼的一個(gè)人物9876題材《野蠻生長(zhǎng)》講述上世紀(jì)九十年代，草莽起家的女主角徐半夏憑借其獨(dú)到的眼光和果敢的個(gè)性，在男人扎堆的鋼鐵行業(yè)披荊斬棘，闖出一片天地并且和外資企題材該劇攜眾多耳熟能詳?shù)碾娨晞∪雵痣u獎(jiǎng)、華鼎獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演，攜手《四世同堂的演員，相對(duì)其他演員來說，不靠炒作吸引流量的他們，更專注于作品的拍攝。所以覆蓋PC、電視、移動(dòng)端等，保障點(diǎn)擊率和收情節(jié)《野蠻生長(zhǎng)》是立足鋼鐵行業(yè)，聚焦當(dāng)代都市的職場(chǎng)、愛情、成長(zhǎng)。每一次官司的情節(jié)《野蠻生長(zhǎng)》聚焦都市職場(chǎng)，打造職場(chǎng)、家庭、友情及親情多場(chǎng)景化呈現(xiàn)，與王小播出時(shí)間播出時(shí)間世界欠我一個(gè)初戀宋茜、許魏洲項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)），劇情簡(jiǎn)介劇情簡(jiǎn)介使她錄制的告白視頻在畢業(yè)禮堂公放。視頻播出后，蕭尚麒竟然頭也不回地跑了出去，等何笑然再聽到蕭尚麒的消息，蕭尚麒一直在國(guó)外學(xué)習(xí)酒店運(yùn)營(yíng)。為了蕭家的發(fā)展，他接手運(yùn)營(yíng)C市一家破酒店?duì)€攤子。他沒想到，來C市的第一天，就與然久別重逢。在相互報(bào)復(fù)的過程中，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的事居然是一個(gè)誤會(huì)。漸漸，兩人成為了彼此事業(yè)上有力的支撐，也收獲了的甜蜜。可是在何笑然的心里始終埋著一根刺，陳菲兒。但往往有些事，總是逃不《我不能戀愛的女朋友》《親愛的麻洋街》何笑然《下一站是幸?！芬粋€(gè)為新聞紀(jì)實(shí)奉獻(xiàn)的理想和戰(zhàn)地記者的夢(mèng)想。因?yàn)橛鲆娔莻€(gè)熟悉又陌生的蕭尚麒。何笑然認(rèn)為自己早已簫尚麒（許魏洲飾）：表面是蕭家的混世小公子，實(shí)則是有勇有謀的創(chuàng)二代。打小缺乏親密關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，使他心直口慢，表達(dá)能力堪憂。蕭尚麒唯一的“家人”就是好朋友何笑然，但卻不知道她暗戀自己八年?；貒?guó)后，蕭尚麒劍走偏鋒，接手了C市的爛攤子酒店，竟意外重遇何笑然9876《誰都知道我愛你》跨過友情，抵達(dá)愛情，我們的好久不見，不是破鏡重圓，而是講述那些關(guān)于青春的意難平，我們以友誼告別，在重逢后從愛情開始。成為金牌制作班底，深耕現(xiàn)代愛情劇賽道：總制片人巫天旭（余生請(qǐng)多指教），導(dǎo)哲（我們的少年時(shí)代/旋風(fēng)少女）、編劇張盈、朱子韜，在現(xiàn)代浪作為當(dāng)紅小花，宋茜頻繁活躍在影視劇及綜藝、音樂等領(lǐng)域，實(shí)力人氣演員，覆蓋PC、電視、移動(dòng)端等，保障點(diǎn)擊率和收情節(jié)《誰都知道我愛你》甜寵輕松的聚集氛圍，契合王小鹵休閑零食定位，聚焦一二線《誰都知道我愛你》甜寵輕松的聚集氛圍，契合王小鹵休閑零食定位，聚焦一二線曾經(jīng)的小太陽在生活的打擊下漸漸收斂光芒。而曾曾經(jīng)的小太陽在生活的打擊下漸漸收斂光芒。而曾始學(xué)會(huì)敞開心扉。時(shí)隔三年，發(fā)生了變化的兩人，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候重逢，都市情感職場(chǎng)40集播出時(shí)間都市情感職場(chǎng)40集播出時(shí)間視頻網(wǎng)站七月與安生、你好檢察官、誤入浮華項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)熱門話題，展現(xiàn)各階層青年生存現(xiàn)狀，輕松有趣、詼諧幽默。劇情簡(jiǎn)介劇情簡(jiǎn)介錢菲和李亦非在同一屋檐下貧嘴逗樂，發(fā)生了很多雞飛狗跳的事，沒想到，二人因?yàn)榍珊隙歼M(jìn)入了云山集團(tuán)上次幫助錢菲度過危機(jī)，他們?cè)诠竞图依锊粩嗄ズ舷嗵?，逐漸產(chǎn)生了感情，二人互幫互助、在彼此工作低谷時(shí)景甜飾《司騰》《大唐榮耀》錢菲（景甜飾錢菲（景甜飾）：29歲，“圣母爛好人”“省錢狂魔”“一根筋”的女漢子。大北證券后臺(tái)部，后不斷努力成為投行精英，為有社會(huì)意義的公益創(chuàng)投項(xiàng)目奔走，從小對(duì)金錢和數(shù)字很敏感，有投資天賦。成毅飾《琉璃》《長(zhǎng)安諾》李亦非（成毅飾李亦非（成毅飾）：26歲，毒舌傲嬌大少爺、生活白癡，叛逆富二代、投行精英。因母親早逝誤會(huì)父親，二人矛盾很深，他厭惡自己阡圣集團(tuán)董事長(zhǎng)之子的少爺身份。以漂亮的業(yè)績(jī)成為最年輕的保代，誓要在投行業(yè)闖出自己的天地以證明自己的能力99876《閃耀的品格》講述傲嬌毒舌少爺和房奴失業(yè)失戀女孩子，男女主在種種覆蓋PC、電視、移動(dòng)端等，保障點(diǎn)擊率和收覆蓋PC、電視、移動(dòng)端等，保障點(diǎn)擊率和收情節(jié)《閃耀的品格》聚焦當(dāng)代都市的職場(chǎng)、愛情、夢(mèng)想、成長(zhǎng)…極易引起當(dāng)代情節(jié)《閃耀的品格》聚焦都市職場(chǎng)、雞飛狗跳的合租生活，因都市/情感/舊屋改造40集/45分鐘播出時(shí)間都市/情感/舊屋改造40集/45分鐘播出時(shí)間張玉、陳笑、柒七/項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)中國(guó)內(nèi)地影視導(dǎo)演丁培攜手三位著名編劇張玉、陳笑、柒七共同傾力打造，由演技在線劇情簡(jiǎn)介劇情簡(jiǎn)介州創(chuàng)立個(gè)人設(shè)計(jì)工作室。但回到家中卻發(fā)現(xiàn)父親姜建國(guó)為了給姜甜攢錢把家中的老宅租給了離婚回鄉(xiāng)的弧寡老《歡樂頌》《第二次也很美》姜甜（王子文飾）：31歲，以清單人生嚴(yán)格要求自己的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。衣著樸素，母親早亡，父親忙于工作，一個(gè)人長(zhǎng)大的她養(yǎng)成了給自己設(shè)立目標(biāo)，按時(shí)按量完成的習(xí)慣，這也是她獲取安全感的唯一方周業(yè)聞《你是我的城池營(yíng)壘》周業(yè)聞（白敬亭飾周業(yè)聞（白敬亭飾）：29歲，吳敬芳姐姐吳敬芬的 兒子。出生于一個(gè)開明的書香門第。隨性自由，說話鄧婕飾《紅樓夢(mèng)》吳敬芳（鄧婕飾吳敬芳（鄧婕飾）：60歲，遠(yuǎn)嫁四川卻老年離婚的揚(yáng)州本地人。眉目如畫，花枝招展的貴婦人，追求慢條斯理的精致生活，喜歡化妝、逛街、拍照和路見不平。99876《我的助理六十歲》講述任何時(shí)候都要有重新開始的勇氣，涵蓋大齡該劇由丁培導(dǎo)演，丁培參與多部電影的制作拍攝，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，把控王子文作為演技在線的當(dāng)紅演員、中國(guó)老戲骨實(shí)力演員鄧偶像白敬亭，他們更專注于作品的拍攝。所以呈現(xiàn)出來的作品質(zhì)《我的助理六十歲》聚焦家庭場(chǎng)景、解壓館、餐廳聚會(huì)等多維度溫馨的場(chǎng)情節(jié)情節(jié)一個(gè)是“以清單人生嚴(yán)格要求自己的室內(nèi)設(shè)計(jì)”一個(gè)是“60老年離婚的揚(yáng)州本地人”一個(gè)是“隨性自由的男主”、講述三個(gè)人之間的 4事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷形式進(jìn)行產(chǎn)品?春節(jié)檔走親訪友送禮?雙11電商大促?春節(jié)出游裝備?春節(jié)出游裝備娛樂娛樂營(yíng)銷事件營(yíng)銷以年貨節(jié)為例預(yù)預(yù)熱期爆爆發(fā)期延延續(xù)期Campaign預(yù)熱期新時(shí)代女性追求[精致]的生活態(tài)度新時(shí)代女性追求[精致]的生活態(tài)度王小鹵與你一起王小鹵與你一起，創(chuàng)造獨(dú)有的生活方式病毒視頻-《茶妍輕凍?新凍生活》以小姐姐的口吻，將產(chǎn)品賣點(diǎn)及用戶生活場(chǎng)景真實(shí)融入繹，以洗腦神曲的方式形成破圈內(nèi)容。洗腦神曲+魔改歌詞采用90后95后女生喜愛的造梗風(fēng)格有表情包組合配合歌詞字幕參考示例王小鹵の吃貨少女訓(xùn)練營(yíng)王小鹵の吃貨少女訓(xùn)練營(yíng)：一起來到零食世界探索進(jìn)行測(cè)評(píng)種草軟性植入產(chǎn)品，觸達(dá)核心用戶聚焦品質(zhì)年輕女性圈層內(nèi)的化學(xué)效應(yīng)站外爆發(fā)：聯(lián)動(dòng)多平臺(tái)KOL為活動(dòng)站臺(tái)，擴(kuò)大聲量并引流EC站內(nèi)測(cè)評(píng)圖文在微博發(fā)布#王小鹵，你吃了嗎#主題互動(dòng)話題并預(yù)告年貨節(jié)48H直播不掉線向電商引流，引導(dǎo)用戶“薅羊毛”看完病毒視頻#王小鹵，你吃了嗎#生活中，你愛吃的零利益點(diǎn)刺激利益點(diǎn)刺激分享愛的零食關(guān)注官博轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并在評(píng)論區(qū)留下你的答案我們將于X月X日抽取幸運(yùn)粉絲送上零食禮包#王小鹵，你吃了嗎##王小鹵，你吃了嗎#評(píng)論區(qū)帶話題參與討論，贏王小鹵零食禮包站內(nèi)引流更有大禮在直播間等你Campaign爆發(fā)期創(chuàng)意GIF