網(wǎng)絡(luò)廣告對學(xué)生消費(fèi)心理的影響 論文

網(wǎng)絡(luò)廣告對學(xué)生消費(fèi)心理的摘要：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，信息技術(shù)日新月異，學(xué)生的消費(fèi)行為心理與消費(fèi)行為同七八十這個(gè)年代的時(shí)期學(xué)生消費(fèi)觀念相比已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。其中網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛傳播也對于中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中學(xué)生的消費(fèi)觀念有著不容置疑的重要意義和深遠(yuǎn)影響。經(jīng)過市場調(diào)研研究分析后我們發(fā)現(xiàn)，隨處可見的各種網(wǎng)絡(luò)廣告、電視和網(wǎng)上傳播廣告都已逐漸滲透到我國學(xué)生日常生活中，并且在無形中對他們的消費(fèi)觀念與社會(huì)行為習(xí)慣產(chǎn)生了重要的社會(huì)影響。而且學(xué)生教育消費(fèi)也是當(dāng)前推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)消費(fèi)市場的一支非常極其重要的增長力量。特別隨著二胎、三胎開放，教育相應(yīng)的消費(fèi)增加，在校學(xué)生有力地拉動(dòng)了廣大人民群眾的消費(fèi)。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)生消費(fèi)心理消費(fèi)行為引言：本次課題研究的主要內(nèi)容與廣告公關(guān)和其他廣告公共心理學(xué)關(guān)系有關(guān)。它是社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)重要子科，同時(shí)也認(rèn)為是中國公共關(guān)系心理學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科組成的一部分。我們經(jīng)常將其互相聯(lián)系研究起來一并融入應(yīng)用到人的日常生活中，以便于實(shí)現(xiàn)溝通事理從而更加深刻地深入理解和掌握學(xué)習(xí)關(guān)于公關(guān)職業(yè)心理學(xué)的各種人際相關(guān)性的理論知識。公共關(guān)系社會(huì)心理學(xué)理論是一個(gè)派生于一般關(guān)系心理學(xué)，并以一般關(guān)系心理學(xué)(特別指的是普通社會(huì)關(guān)系心理學(xué))來作為理論基礎(chǔ)的普通社會(huì)心理學(xué)科的理論和研究基礎(chǔ)。生活中的傳播與溝通十分常見比如說廣告。廣告主要是指采取激烈的廣告手段和傳播方式，強(qiáng)行向群體消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和間接灌輸消費(fèi)信息，嘗試以直接或者間接的方式強(qiáng)迫宣傳手段可以促使其他群體消費(fèi)者逐漸改變他的態(tài)度和價(jià)值認(rèn)識；而且這種公共關(guān)系則通常是溫和、緩慢地對被消費(fèi)受眾群體產(chǎn)生了一定影響，引導(dǎo)被消費(fèi)受眾自身對其產(chǎn)生一定的價(jià)值理解與知識認(rèn)知，從而逐漸改變其消費(fèi)態(tài)度與認(rèn)識行為。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，學(xué)生成長過程中能夠自由支配的金錢也有著變化，當(dāng)代學(xué)生逐漸成為我國消費(fèi)大軍中一支非常重要的力量，而隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，廣告對學(xué)生消費(fèi)心理和行為有著重要影響。研究網(wǎng)絡(luò)廣告對于學(xué)生消費(fèi)心理和行為的影響，首先，我們必須要通過數(shù)據(jù)分析來梳理學(xué)生的主要消費(fèi)結(jié)構(gòu)。據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)代中國學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要分為四個(gè)重點(diǎn)的方面：第一，是基礎(chǔ)性生活信息資料的的消費(fèi)收入。主要指的是衣食住行等因素為了滿足基礎(chǔ)的基本生活材料的使用而產(chǎn)生的；第二，還會(huì)有些與學(xué)習(xí)相關(guān)的消耗支出。比如在網(wǎng)上購買相關(guān)的學(xué)習(xí)材料、參與到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)等都會(huì)增加相應(yīng)方面的開銷；第三，娛樂及休閑。例如手機(jī)費(fèi)、校外游覽等活動(dòng)；第四，人際交往中各方面的消費(fèi)開銷。然后，我們還需要重新梳理清楚學(xué)生的主要消費(fèi)行為。學(xué)生的消費(fèi)行為不外乎兩大類：第一，理性消費(fèi)行為，以自身的實(shí)際情況作為衡量準(zhǔn)繩，量入而為適度的消費(fèi)；第二，非理性的消費(fèi)，消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己所需要的價(jià)格區(qū)間，由于攀比或從眾的心理而導(dǎo)致產(chǎn)生的消耗。由此可見，要真正深入思考、研究這些網(wǎng)絡(luò)廣告對中國在校學(xué)生這一消費(fèi)群體心理活動(dòng)行為中所產(chǎn)生的直接影響，就要從當(dāng)代當(dāng)下中國在校學(xué)生消費(fèi)心理的基本結(jié)構(gòu)及其消費(fèi)心理活動(dòng)行為的基本特點(diǎn)上來入手。下面，我們就分別從以下幾個(gè)方面上來進(jìn)行具體分析和深入討論。一、網(wǎng)絡(luò)廣告對學(xué)生的日常生活消費(fèi)對于大部分的在校學(xué)生而言，基本的生活材料消費(fèi)行為是最主要的一種消費(fèi)行為，這兩個(gè)方面的消費(fèi)主要都集中在了衣食住行方面。那么網(wǎng)絡(luò)廣告如何會(huì)直接影響到這方面的一些消費(fèi)性品質(zhì)和行為呢?對于，理性的學(xué)生而言，這兩個(gè)方面的消費(fèi)還是相當(dāng)穩(wěn)定，基本上都是根據(jù)自身實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況和實(shí)際的生活所需而作出的一種消費(fèi)行為，故廣告效果的產(chǎn)生和作用并不明顯，也就是說，無論一個(gè)廣告作品做出什么樣的推銷，并且都不能徹底改變這些消費(fèi)者的購買意愿。而對于不具備理性的學(xué)生來說，廣告效應(yīng)對他們所產(chǎn)生的影響效果來說還是相當(dāng)明顯的，比如一個(gè)廠商在網(wǎng)上為他們推銷一款全新的衣服，有些人會(huì)出于各種攀比或者是獵奇的心理馬上選擇了購買，但這未必一定會(huì)是他們真正迫切需要的；另外還有些同學(xué)因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到周圍都有人在購買，由于從眾的心理和攀比精神驅(qū)使，往往他們也會(huì)更愿意去購買被廠商和廣告店宣傳過來的商品。對于一個(gè)品牌的廠商如何制作自己的廣告，才能很好地達(dá)到其宣傳的效應(yīng)，就是需要品牌的廠商去摸清這些消費(fèi)者在市場上的消費(fèi)心態(tài)和行為，對癥下藥，否則，即便這些廣告制作得再好，也有很多時(shí)候可能并沒有辦法達(dá)到宣傳效果。學(xué)生的基本日常生活消費(fèi)行為，希望是一種合理的消費(fèi)，堅(jiān)持以量入為出，適度減少消費(fèi)，畢竟家長的血汗錢是來之不易。二、網(wǎng)絡(luò)廣告對學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)心這部分消費(fèi)的來源主要是集中在那些父母對孩子的期望比較高，希望他們的孩子在成長過程中能夠多學(xué)習(xí)才藝，盡可能地掌握更多的特長；也有一些在學(xué)習(xí)中認(rèn)真并希望自己能夠取得學(xué)習(xí)成績的學(xué)生。學(xué)生希望通過資料練習(xí)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來提升自身的學(xué)習(xí)水平。而作為廣告的主體則往往一些培訓(xùn)、輔導(dǎo)課，他們通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電視廣告介紹自己的產(chǎn)品，家長和學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)同時(shí)接觸到了他們的相關(guān)信息。就個(gè)人觀點(diǎn)看來，如果一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加大對廣告宣傳的力度，往往能夠產(chǎn)生良好的宣傳作用。我們周圍的家長和同學(xué)，報(bào)了輔導(dǎo)班一般也都會(huì)選擇那些網(wǎng)絡(luò)上的名氣相對比較大、眾所周知的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)班有這樣的名氣，他們的課程教學(xué)質(zhì)量也是非常重要的組成部分，但名氣的關(guān)鍵在于把它們推銷出去，這就需要相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳工作要做到位。有了名氣更能吸引學(xué)生和家長報(bào)名并消費(fèi)。同時(shí)購買資料時(shí)候往往學(xué)生也傾向選擇有名氣的產(chǎn)品。所以網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)影響到學(xué)生和父母家長的購買消費(fèi)心理和行為。三、網(wǎng)絡(luò)廣告對學(xué)生人際交往方面消費(fèi)人際交往是生活中必不可少的一部分，節(jié)假日時(shí)間同學(xué)之間相約游玩或者親人之間聚會(huì)。任何與之有關(guān)的廠家都不會(huì)放棄在這些人身上做廣告，特別在一些特殊的節(jié)日，比如圣誕節(jié)、兒童節(jié)。大家往往都是選擇在附近比較熱鬧的地方旅行去游玩抑或者是購物，年輕人比較容易被新鮮事物吸引，呼朋喚友出去消費(fèi)。現(xiàn)在的廣告像空氣一樣無孔不入，可以這么簡地說，周圍有一個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)就會(huì)頻繁的在朋友圈、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺打廣告。廣告本身就是作為一種市場推銷或者宣傳的一種手段，深深地直接影響著現(xiàn)代人們的一種消費(fèi)行為，甚至還直接性地指引了現(xiàn)代人們的一種消費(fèi)行為目標(biāo)和發(fā)展方向。學(xué)生作為一種特定的社會(huì)群體形式存在，自我控制能力比較薄弱，消費(fèi)行為必然受到廣告的深刻影響。網(wǎng)絡(luò)上頻繁出現(xiàn)相關(guān)廣告大大的吸引了學(xué)生的興趣，學(xué)生可能會(huì)與家人、同學(xué)、朋友一起去消費(fèi)。四、網(wǎng)絡(luò)廣告對學(xué)生娛樂、休閑消費(fèi)對于學(xué)生而言，娛樂和休閑主要指的就是在空閑時(shí)間選擇參加一些旅游，以此為契機(jī)提高自己的知識和視野，豐富自己的業(yè)余生活。目前一些游樂園、景區(qū)都推出了一些學(xué)生團(tuán)體旅游的優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)購票優(yōu)惠等政策，對于在校學(xué)生的影響還是頗重。一個(gè)旅游基地若想通過建設(shè)增強(qiáng)自身旅游景區(qū)的客流量，最主要的因素就是其實(shí)際的旅游價(jià)值。同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)廣告也會(huì)給學(xué)生造成的消費(fèi)行為的影響。他們所做的廣告可以把精力集中到產(chǎn)品的價(jià)格上，如果他們所宣傳的產(chǎn)品價(jià)格控制在了學(xué)生的自愿支付能力之內(nèi)，往往就會(huì)更加有吸引人。雖然產(chǎn)品的價(jià)格有所下跌，但卻極大地增加了顧客的數(shù)量，這就被稱作"薄利多銷"。同時(shí)還提供了內(nèi)容豐富的游玩項(xiàng)目也是吸引學(xué)生的因素，所以商家會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上宣傳相關(guān)內(nèi)容，比如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊有優(yōu)惠，簡單有效的把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)推廣出去。五、結(jié)論廣告是商品宣傳的重要工具和手段，對促進(jìn)學(xué)生們形成特殊的消費(fèi)理念產(chǎn)生了重要的影響。在日益豐富的市場消費(fèi)環(huán)境中，不管他們是由于主觀上受到了網(wǎng)絡(luò)廣告的影響，還是由于被動(dòng)地去了解廣告，都可能使得學(xué)生的消費(fèi)思維越來越新穎。從人們第一次接觸到電視、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的廣告，他們就已經(jīng)開始對各種廣告有了自己的感知和理解，在鋪天蓋地的廣告中能夠辨別并汲取自己所需要的資料和信息，并且能夠產(chǎn)生一種潛在的品牌廣告消費(fèi)意識，進(jìn)而對自己的價(jià)值觀和行為產(chǎn)生影響。目前，學(xué)生在社會(huì)的主觀原因和其他客觀原因的沖擊下，消費(fèi)的觀念更加公平和開放，消費(fèi)選擇更加多元化，消費(fèi)方式水平也有所改善。學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容以個(gè)人的生活、學(xué)習(xí)消費(fèi)為主，并且由于在校學(xué)生本身缺乏合適的經(jīng)濟(jì)收入，家長限制了學(xué)生這個(gè)群體的消費(fèi)，學(xué)生的消費(fèi)基本上還是以個(gè)人理性的消費(fèi)為其主流，體現(xiàn)了青年一代較為平穩(wěn)的消費(fèi)趨勢。但是，對于學(xué)生的消費(fèi)心理和行為家長、學(xué)校也應(yīng)當(dāng)高度重視，要增強(qiáng)對于學(xué)生這一群體的社會(huì)消費(fèi)文化素養(yǎng)和理想觀念的培育與引導(dǎo)，多方面宣傳教育培養(yǎng)學(xué)生正確的消費(fèi)觀念。學(xué)生的消費(fèi)主要是依靠父母和家長，因此，家長們可以通過合理的方式去控制學(xué)生的生活費(fèi)，不過分地溺愛自己的孩子，在平時(shí)的生活中通過教育自己的孩子而促進(jìn)其逐步形成合理的消費(fèi)觀念，從思想上去有效地抵抗過度的消費(fèi)與盲目的消費(fèi)，最終培養(yǎng)孩子理性消費(fèi)觀念。同時(shí)由于學(xué)生在校時(shí)間比較多，學(xué)校開展的消費(fèi)觀教育至關(guān)重要。學(xué)校通過開展與樹立