實(shí)訓(xùn)沙盤對(duì)抗心得體會(huì)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)實(shí)訓(xùn)沙盤對(duì)抗心得體會(huì)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

20XX年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。其中要考慮許多的東西，特殊是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)方案沒(méi)做好就將面臨特別大的困難。在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們肯定要進(jìn)行充分具體的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)憂的事情。在剛開(kāi)頭時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)憂畢竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家的確對(duì)實(shí)習(xí)程序支配的混亂有所埋怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)章的不了解造成的,假如在開(kāi)頭的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),認(rèn)真閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，選購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂。作為一名CEO，不僅要對(duì)公司上下全部的事務(wù)擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，特殊是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也盼望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)賜予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些狀況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在消失問(wèn)題后，我們都有好好的思索我們虧損的緣由：剛開(kāi)頭的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題，找出緣由后，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)頭轉(zhuǎn)變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)頭漸漸地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成果雖然不太抱負(fù)，但我不會(huì)因此而灰心，究竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了特別多的東西。我熟悉到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)許多的地方，許多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我肯定可以進(jìn)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源方案系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的熟悉和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的方案依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)方案排定后進(jìn)行物料需求方案的計(jì)算，接著選購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流淌。

從這整個(gè)過(guò)程中我吸取了許多閱歷，我將會(huì)連續(xù)仔細(xì)的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性非常強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)覺(jué)許多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量,增加了實(shí)際的操作閱歷,縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更詳細(xì)更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)受了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先，使我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采納小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探究學(xué)問(wèn)和自主學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的力量。同時(shí)培育了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互關(guān)心，包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫討論好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采納最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣揚(yáng)，以求司在消失經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的方案依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)方案排定后進(jìn)行物料需求方案的計(jì)算。接著選購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參加過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有肯定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘吖?yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是特別重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)當(dāng)越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋逦约贺?fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參加營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人賜予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作心情的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑推斷。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不行估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和猜測(cè)力量，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有肯定的精確?????性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)力量，避開(kāi)選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)當(dāng)有預(yù)見(jiàn)的去占據(jù)尚未開(kāi)發(fā)且進(jìn)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。

我情愿用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家相互了解的過(guò)程；是發(fā)覺(jué)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過(guò)程；是自己做案例，自己案例訓(xùn)練自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

最終，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!感謝大家!ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

其實(shí)接觸ERP不是第一次，真正的第一次是在大一物流系組織的ERP競(jìng)賽，回想起來(lái)，那次卻糊里糊涂的得了三等獎(jiǎng)，這次和上次競(jìng)賽不同，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)，在各個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)上會(huì)理解的更加透徹點(diǎn)。

究竟離上次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件已經(jīng)過(guò)去了大半年，從剛開(kāi)頭的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最終的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，懂得了許多和收獲了很多。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、選購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和方案都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入逆境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行具體的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的逆境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，的確是一件布滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)頭的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)憂畢竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)章理解的不透徹，許多時(shí)候會(huì)消失錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的同學(xué)要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)力量不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有許多狀況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)覺(jué)自己做了許多的不合理的打算，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不準(zhǔn)時(shí)、廣告投放不是太多造成鋪張就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有許多的事情需要我們專心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以依據(jù)自己的想法任意操作，假如遭受破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)覺(jué)平常不會(huì)留意卻又是特別重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番爭(zhēng)論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇熳R(shí)操作，一上來(lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建筑生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建筑了一季度就停滯在那，鋪張了珍貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最終一季度，我們竟然遺忘了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不行能拿到訂單?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了許多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的關(guān)心，在以后的幾天中有的組消失了我們第一天的狀況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)頭了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間爭(zhēng)論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的閱歷，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了具體的方案。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們?cè)敿?xì)的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清楚的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先預(yù)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們立刻被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。

我們開(kāi)頭精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，許多的組都消失了更為嚴(yán)峻的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的狀況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使許多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚異的發(fā)覺(jué)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能連續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)興奮了一回。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了許多的狀況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的狀況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成果位列第二。其實(shí)我們覺(jué)得，最終的成果并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切