大學(xué)生c2c電子商務(wù)交易平臺(tái)可行性分析報(bào)告

廣州大學(xué)生C2C交易提供平臺(tái)的可分析人鄧彩虹廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)1012012年9月20日一引言 2二廣州大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易提供平臺(tái)全方位分析 42.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 42.2目標(biāo)客戶分析 52.3市場(chǎng)定位分析 62.4交易平臺(tái)構(gòu)架分析 62.5交易平臺(tái)功能分析 82.6交易平臺(tái)核心業(yè)務(wù) 2.7大學(xué)生c2c交易平臺(tái)制作要求 2.8盈利模式分析 3.1優(yōu)勢(shì)分析 3.2劣勢(shì)分析 3.3機(jī)會(huì)分析 3.4威脅分析 四可行性分析 4.1電子商務(wù)機(jī)會(huì)與商務(wù)模式分析 4.2經(jīng)濟(jì)可行性分析 4.3技術(shù)可行性分析 4.4管理和經(jīng)營(yíng)可行性分析 五結(jié)論 一引言當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物背景分析據(jù)CNNIC《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億(其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.10億),學(xué)生仍然是網(wǎng)民中規(guī)模最大的群體，占比例為28.6%,其中，大專以上學(xué)歷群體占據(jù)學(xué)生群體的22.6%,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生人數(shù)居高不下，網(wǎng)絡(luò)成為在校大學(xué)生學(xué)習(xí)與生活中的重要組成部分。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不是一件新鮮的前端的奇特的事件，而是一件日益滲透到人生活的每個(gè)角落的普通平常的事，幾乎人手一臺(tái)電腦的大學(xué)生，更是成為網(wǎng)購(gòu)的中流砥柱，甚至引領(lǐng)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，社會(huì)消費(fèi)。目前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)主要居于淘寶網(wǎng)(/),天貓商城(/),京東商城(/卓越亞馬遜(),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)()拍拍網(wǎng)(http://www.paipai.co等等網(wǎng)站，這些網(wǎng)站面向社會(huì)各個(gè)年齡各個(gè)階層人士，針對(duì)性并不一個(gè)大學(xué)生自己的交易平臺(tái)顯得尤為必要，重要.二廣州大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易提供平臺(tái)全方位分析網(wǎng)站盈利模式支付方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)淘寶網(wǎng)(直通車等等)C部分支持貨到付款障用品，分類齊全，還設(shè)置了操作中要投入的費(fèi)用越來(lái)越多變差C容易出現(xiàn)假貨拍拍網(wǎng)C排名收費(fèi)財(cái)付通有網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗(yàn)和信心C目標(biāo)對(duì)象群對(duì)象對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉，有網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗(yàn)和信心面的建設(shè)還不完善：資金短缺京東商城A直接銷售收入B虛擬店鋪出租金、產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)入決方案，無(wú)論是數(shù)碼產(chǎn)品，還統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配貨，京東自已的物流送貨，其優(yōu)勢(shì)是明顯C211限時(shí)達(dá)(上午下單，下午E售后100分，即受檢100分鐘后給出處理意見(jiàn)價(jià)，自身風(fēng)險(xiǎn)較大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)A類似京東商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀款，北上廣深次日送達(dá)關(guān)系，其信心會(huì)打折扣CYeePay(易寶)卓越亞馬遜各個(gè)網(wǎng)站都有其優(yōu)劣勢(shì)，其中，就“平臺(tái)”而言，淘寶網(wǎng)更據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)樗嵌噘u家對(duì)多買家的最成熟的交易平臺(tái)，定位也逐2.2.1廣州在校大學(xué)生。廣州在校大學(xué)生是主要目標(biāo)客戶，針對(duì)這個(gè)群體，廣州大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易提供平臺(tái)有其針對(duì)性的建設(shè)。2.2.2即將成為廣州的大學(xué)生。每年成為廣州大學(xué)生的人不計(jì)其數(shù)，這是很強(qiáng)大的潛力股。他們可以從這個(gè)平臺(tái)了解自己想了解的信息，也可以加入這個(gè)交易平臺(tái)，成為其中或者是買家或者是賣家，又或者既是賣家又是買家的一員。2.2.3已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生仍然可以繼續(xù)在這個(gè)平臺(tái)上有所作為。2.2.4非廣州的大學(xué)生。交易平臺(tái)雖然有其針對(duì)性，但是并非只能把這個(gè)平臺(tái)提供給在廣州的大學(xué)生，其他地區(qū)其他省市的大學(xué)2.3.1創(chuàng)新定位：針對(duì)某個(gè)區(qū)域的大學(xué)生c2c交易平臺(tái)目前市場(chǎng)上比較缺稀，這個(gè)平臺(tái)正好填補(bǔ)這塊空缺。2.3.2避強(qiáng)定位：并不是所有其他諸如淘寶，京東等網(wǎng)站較優(yōu)秀的部分都要在這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)用，有些無(wú)法有利競(jìng)爭(zhēng)的(像京東的自建物流體系，淘寶的千千萬(wàn)萬(wàn)種商品等)便應(yīng)該舍棄，確立另一因此，廣州大學(xué)生c2c交易提供平臺(tái)定位為花費(fèi)較低的多方賣2.4.1應(yīng)用層有很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用是基于JEE規(guī)范的系統(tǒng)。還有一些是CC++構(gòu)建的應(yīng)用或者是Java構(gòu)建的Standalone的應(yīng)用。那么我們要選擇一款實(shí)現(xiàn)了JEE規(guī)范的應(yīng)用服務(wù)器。我們可以選擇JBoss商務(wù)邏輯功能層次商務(wù)邏輯功能層次范的應(yīng)用服務(wù)器。①(摘抄自《淘寶構(gòu)架分析》)2.4.2商務(wù)邏輯層通用應(yīng)用層視圖控制器模型1)中間層：代表由某一些開(kāi)發(fā)環(huán)境或?qū)ｉT的應(yīng)用工具提示的功2)通用應(yīng)用層：是系統(tǒng)中一些功能較為通用，應(yīng)用面較廣的應(yīng)用功能的抽象將系統(tǒng)中需要的公關(guān)應(yīng)用抽象成一些通用的功能包，工所有的專有應(yīng)用包調(diào)用，能夠在當(dāng)前項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)重用，如打印功能3)專用應(yīng)用層：代表系統(tǒng)需要的一些專門應(yīng)用功能包，這些包提供給用戶專業(yè)的業(yè)務(wù)功能。②(摘抄自《淘寶構(gòu)架分析》)一款非常優(yōu)秀的開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件，非常適合用多臺(tái)PCServer組成多點(diǎn)的存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)陣列(這里我所指的不是MySQL自身提供的集群功能),每單位的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)成本也非常的低廉。③(摘抄自《淘寶構(gòu)2.5交易平臺(tái)功能分析(仿淘寶商城)廣州大學(xué)生交易平臺(tái)插本數(shù)料大學(xué)語(yǔ)文單車電膀搜素搜素二手市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)巧罡咝Ｕ搲M(fèi)者保障實(shí)名認(rèn)證平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)要電易事保賠視骨獨(dú)家首發(fā)NIKE新品二手電鵬馨華其它!熱!大學(xué)生例點(diǎn)!熱!大學(xué)生例點(diǎn)便民服務(wù)充活費(fèi)薯歡快充禁行保險(xiǎn)面值：1元面值：1元中秋豪禮，1元秒殺2.5.1展示功能.一個(gè)網(wǎng)站最基本最重要的就是其展示功能。主2.5.2搜索功能?？梢灶惸克阉?，比如要搜二手的《大學(xué)語(yǔ)文》這本書(shū)：二手——書(shū)籍——語(yǔ)文——大學(xué)語(yǔ)文。也可以直接在搜索欄里輸入“大學(xué)語(yǔ)文”搜索。或者是某間店鋪里搜索。2.5.3交流功能。交流能使消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者更有信心，更加放心購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，促進(jìn)賣家和買家的交流，有助于雙方達(dá)成長(zhǎng)期的合作。因此，開(kāi)發(fā)一款專門的聊天工具，或者2.5.5支付功能。支付功能有時(shí)直接影響著交易的成功，因此支付功能應(yīng)該完善，做到支持多種支付方式，比如，網(wǎng)銀，支付寶，2.2.6評(píng)價(jià)功能?？陀^真實(shí)的評(píng)價(jià)，是消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的重要參考，應(yīng)該確保評(píng)價(jià)的真實(shí)性，有效性，是消費(fèi)者放心購(gòu)物。2.2.7推廣功能。同其他網(wǎng)站一樣，推廣占據(jù)挺重要的一部分。2.2.9其他功能。支持團(tuán)購(gòu)、拍賣、秒殺及一口價(jià)公布商品模2.6.1二手交易市場(chǎng)。每年畢業(yè)生都會(huì)產(chǎn)生大量的二手物品，如電子商品、衣服、書(shū)籍、生活日用品等，而大一新生剛?cè)雽W(xué)卻很難買到一些物美價(jià)廉的商品，如一些舊的東西無(wú)法及時(shí)處理掉，想買的一些參考書(shū)或者二手物品無(wú)處尋找以致無(wú)法及時(shí)得到，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，這個(gè)二手交易平臺(tái)能在這里擔(dān)著重要作用。2.6.2c店鋪多買家對(duì)多賣家的交易平臺(tái)，其主要載體就是店鋪。2.7.1頁(yè)面要求：大方簡(jiǎn)潔，積極健康向上。2.7.2店鋪要求：不準(zhǔn)發(fā)布違禁物品，不準(zhǔn)發(fā)布假冒偽劣商品，2.8.1廣告收入。網(wǎng)絡(luò)廣州逐步被大家接受，注重大學(xué)生這塊市場(chǎng)的商家更是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣機(jī)會(huì)，因此，廣告收入將成為交易平臺(tái)的重要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源之一。2.8.2資金沉淀收入。利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行在投資從而獲得利潤(rùn)。2.8.4其他收入：交易手續(xù)費(fèi)，裝飾工具，推廣工具購(gòu)買等等一、優(yōu)勢(shì).(一)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，針對(duì)性強(qiáng)(二)同城便捷(三)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(四)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)三、機(jī)會(huì)(一)政策導(dǎo)向(二)市場(chǎng)需求持久二、劣勢(shì)(一)新進(jìn)市場(chǎng)，發(fā)展較難(二)信譽(yù)度(三)經(jīng)營(yíng)成本四、威脅(一)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(二)C2C與B2C的競(jìng)爭(zhēng)3.1.1準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，針對(duì)性強(qiáng)。在起步階段，廣州大學(xué)生c2c交易平臺(tái)定位為中低端，主要面向廣州在校大學(xué)生、即將成為或者已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，以及其他地區(qū)的大學(xué)生。這樣的話，平臺(tái)3.1.2同城便捷可靠，節(jié)約成本。定位于廣州大學(xué)生，具有“同城”特性，賣家買家有可能就是同個(gè)區(qū)域甚至是同個(gè)學(xué)校的學(xué)生，那么,其親切感，可信度便大大提升，著也意味著節(jié)省下快遞3.1.3價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大部分買家賣家都是學(xué)生，而且，交易物主要以二手貨物為主，講究的就是實(shí)用與價(jià)廉。3.1.4無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生代表著青春朝氣，代表著積極向上，以大學(xué)生作為代表，樹(shù)立積極進(jìn)去的公司文化，良好的口碑，3.2.1新近市場(chǎng)發(fā)展較難。相對(duì)于易趣淘寶等技術(shù)成熟，品牌響亮的的交易平臺(tái)，廣州大學(xué)生交易平臺(tái)便很難被廣大買家或賣家關(guān)注到選擇到。建立初期也很難消除買賣雙方對(duì)本交易平臺(tái)的戒備3.2.2信譽(yù)度不管在哪個(gè)交易平臺(tái)，信譽(yù)度的問(wèn)題一直都是比3.2.3經(jīng)營(yíng)成本。雖然本交易平臺(tái)有其一定的收益，但是是以3.3.1政策導(dǎo)向。當(dāng)今社會(huì)，政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定的政策扶持與優(yōu)惠。比如，工商，稅務(wù)等的優(yōu)惠。3.3.2市場(chǎng)需求持久。這個(gè)平臺(tái)可以每年吸收新鮮血液，也可以盡力留住已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。每一年，大學(xué)新生的需求都無(wú)限大。而且，逐漸地，青年一代的學(xué)生，各種用品更新?lián)Q代快，需求量大。3.4.1不管哪個(gè)行業(yè)，社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是激烈的.3.4.2本c2c交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不單單只是其他c2c交易平臺(tái)，更有b2c交易平臺(tái)。他們的品牌，口碑，都是目前本交易平臺(tái)四可行性分析4.2.1成本分析1)確定性成本分析：A構(gòu)建一個(gè)帶有網(wǎng)站的成本，如下圖價(jià)格演示演示演示演示攬權(quán)類型無(wú)限期無(wú)限期無(wú)限期無(wú)限期B經(jīng)營(yíng)成本分析：電腦設(shè)備、員工工資及福利費(fèi)用、硬件設(shè)備2)風(fēng)險(xiǎn)性成本分析項(xiàng)目流失+新技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致的軟硬件的更新?lián)Q代4.2.2效益構(gòu)成1)財(cái)務(wù)收益財(cái)務(wù)收益是指開(kāi)展這個(gè)交易平臺(tái)所帶來(lái)的可以用貨幣計(jì)量的收益?？梢愿鶕?jù)現(xiàn)金流的情況選擇使用收益值或收益值進(jìn)行度量。廣告收益+店鋪收益+資金沉淀收益+手續(xù)費(fèi)用收益+推廣收益等2)戰(zhàn)略收益戰(zhàn)略收益是指開(kāi)展這個(gè)平臺(tái)所起到的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性利益所坐市場(chǎng)應(yīng)變能力提高+平臺(tái)信譽(yù)度提高+管理水平提高+技術(shù)能力提高+企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力提高+增加了各個(gè)環(huán)節(jié)的透明度這里所說(shuō)的技術(shù)條件，應(yīng)該是指社會(huì)上已經(jīng)比較普遍地使用了的技術(shù)，而不是尚在實(shí)驗(yàn)室里的新技術(shù)。各大校園穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)較高的同學(xué)，良好的硬件設(shè)施和健全的網(wǎng)絡(luò)規(guī)制，依托于優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)以及很多交易網(wǎng)站的成功給技術(shù)可行性回答了一4.4.1交易平臺(tái)工作人員的管理嚴(yán)格要求工作人員，要求秉持合法