廣告心理專題知識(shí)講座

廣告心理專題知識(shí)講座廣告心理專題知識(shí)講座第1頁(yè)本章學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)結(jié)合消費(fèi)者心理需求，增強(qiáng)廣告說(shuō)服針對(duì)性利用消費(fèi)認(rèn)知規(guī)律，提升廣告認(rèn)知度依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置決議心理，增強(qiáng)廣告實(shí)效性廣告心理專題知識(shí)講座第2頁(yè)一結(jié)合消費(fèi)者心理需求

增強(qiáng)廣告說(shuō)服針對(duì)性1、馬斯洛需要層次理論與廣告2、不一樣消費(fèi)者群體理論與廣告

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體心理差異與廣告

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異與廣告廣告心理專題知識(shí)講座第3頁(yè)1、馬斯洛需要層次理論與廣告生理安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)廣告心理專題知識(shí)講座第4頁(yè)分析兩個(gè)時(shí)期可口可樂(lè)廣告語(yǔ)1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂(lè)1905可口可樂(lè)—保持和恢復(fù)你體力1906高質(zhì)量飲品1907可口可樂(lè)—帶來(lái)精力，使你充滿活力1908可口可樂(lè)，帶來(lái)真誠(chéng)1989擋不住感覺(jué)1993永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)1994永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)1995這是可口可樂(lè)1996這是可口可樂(lè)廣告心理專題知識(shí)講座第5頁(yè)比較四組汽車廣告訴求點(diǎn)廣告心理專題知識(shí)講座第6頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第7頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第8頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第9頁(yè)廣告訴求要分析產(chǎn)品應(yīng)滿足需要層次處于滿足低層次需要消費(fèi)者消費(fèi)神理：經(jīng)久耐用、價(jià)廉物美、消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)小、理性消費(fèi)。

廣告訴求重點(diǎn)：價(jià)格低、質(zhì)量好、老字號(hào)或銷量大。處于滿足較高層次需要消費(fèi)者消費(fèi)神理：式樣新奇、功效先進(jìn)、品質(zhì)高貴，重物質(zhì)更重精神、重價(jià)格更重形象、重時(shí)尚更重個(gè)性。

廣告訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、品牌形象、高科技廣告心理專題知識(shí)講座第10頁(yè)2、不一樣消費(fèi)者群體差異與廣告廣告心理專題知識(shí)講座第11頁(yè)少年兒童心理與廣告

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體天真好奇模仿易變形象思維可塑性強(qiáng)能回顧一些電視廣告嗎？廣告心理專題知識(shí)講座第12頁(yè)QQ軟糖楊協(xié)成豆奶廣告心理專題知識(shí)講座第13頁(yè)蒙牛冰激凌廣告心理專題知識(shí)講座第14頁(yè)伊利優(yōu)酸乳：不停放大效果廣告心理專題知識(shí)講座第15頁(yè)分析這一廣告，楊協(xié)成豆奶訴求對(duì)象是哪一類人？廣告心理專題知識(shí)講座第16頁(yè)針對(duì)少年兒童廣告策略A天真好奇：

新奇、幻想型廣告訴求B模仿易變：

借助同齡人或其喜愛(ài)通人物形象C可塑性強(qiáng)：

新產(chǎn)品、新概念最正確推廣對(duì)象D形象思維：

選擇電視媒體、表示生動(dòng)形象廣告心理專題知識(shí)講座第17頁(yè)青年心理與廣告重視自我形象自主、逆反情感需求強(qiáng)烈

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理專題知識(shí)講座第18頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第19頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第20頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第21頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第22頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第23頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第24頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第25頁(yè)SWTCH每一款手表性別、性格都被模特用獨(dú)特肢體語(yǔ)言和表情淋漓盡致表示出來(lái)

陽(yáng)剛勁美

廣告心理專題知識(shí)講座第26頁(yè)溫柔嫵媚

廣告心理專題知識(shí)講座第27頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第28頁(yè)針對(duì)青年人廣告策略A重視自我形象：廣告突出產(chǎn)品品牌B自主、逆反：廣告要表現(xiàn)個(gè)性、滿足個(gè)性

弱化傳統(tǒng)媒體，增強(qiáng)新奇媒體C情感需求強(qiáng)烈：借助愛(ài)情、友情訴求

善于抓住廣告時(shí)機(jī)

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理專題知識(shí)講座第29頁(yè)中年人心理與廣告求實(shí)傳統(tǒng)家庭紐帶

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理專題知識(shí)講座第30頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第31頁(yè)第二代金龍魚調(diào)和油“均衡營(yíng)養(yǎng)”概念回想金龍魚電視廣告：溫暖親情金龍魚大家庭廣告心理專題知識(shí)講座第32頁(yè)針對(duì)中年人廣告策略A求實(shí)：突出價(jià)格、性能、品質(zhì)B傳統(tǒng)：民族精神、傳統(tǒng)文化C家庭紐帶：突出親情訴求

（一）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理專題知識(shí)講座第33頁(yè)老年心理與廣告健康長(zhǎng)壽突出商品保健功效

守舊、懷舊突出商品久遠(yuǎn)歷史

感官功效退化人際傳輸效果好

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理專題知識(shí)講座第34頁(yè)廣告人經(jīng)驗(yàn)：中老年人更信廣告。他們以為白紙黑字上介紹就是科普文章，幾十年來(lái)都是這么，所以他們更相信廣告，尤其是報(bào)紙廣告。在做中老年保健市場(chǎng)時(shí)，一定要記?。簭V告信息量一定要大。產(chǎn)品功效一定要多。中老年朋友在看完廣告后，在下定決心要購(gòu)置你產(chǎn)品前，他會(huì)找各種理由說(shuō)服自己，你宣傳功效越多，也就是為中老年朋友提供越多說(shuō)服自己理由。中老年人相信現(xiàn)場(chǎng)演示。假如你產(chǎn)品能在現(xiàn)場(chǎng)讓他感覺(jué)到有反應(yīng)，(不一定與效果相關(guān))，他就能很快掏錢購(gòu)置。廣告心理專題知識(shí)講座第35頁(yè)女性消費(fèi)者是廣告宣傳最主要對(duì)象

女性愛(ài)聽(tīng)、善聽(tīng)、記憶強(qiáng)、感知敏銳等心理特征

女性是家庭主要決議者和購(gòu)置者

女性本身消費(fèi)量較大女性消費(fèi)者心理特征

聯(lián)想豐富

決斷力較差

女性消費(fèi)者心理與廣告

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理專題知識(shí)講座第36頁(yè)SKⅡ廣告心理專題知識(shí)講座第37頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第38頁(yè)威姿汽車廣告心理專題知識(shí)講座第39頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第40頁(yè)標(biāo)題：開放像綢子普通滑白色花正文：寒夜，一天時(shí)間結(jié)束／用這滑膩潤(rùn)膚霜／能使身體雪白如雪／感觸極佳／心情舒暢／資生堂護(hù)膚系列廣告心理專題知識(shí)講座第41頁(yè)標(biāo)題：染上，是春天

正文：等候伊人來(lái)／心緒何陶然／等候春天來(lái)／喜悅上眉尖／心情多閑適／舒暢每一天／那時(shí)候／唇上染出了光芒燦爛／染出了高雅微笑／明朗色彩／映出心靈瑩潤(rùn)／資生堂口紅系列

廣告心理專題知識(shí)講座第42頁(yè)廣告標(biāo)題：不施雕琢唇更美

廣告心理專題知識(shí)講座第43頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第44頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第45頁(yè)針對(duì)女性廣告策略A聯(lián)想豐富：情感訴求、明星廣告

B決斷力較差：強(qiáng)化POP廣告

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理專題知識(shí)講座第46頁(yè)男性消費(fèi)者心理與廣告更重視產(chǎn)品著名度及品質(zhì)主觀、自尊性更強(qiáng)決議力強(qiáng)好名利相對(duì)理性

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理專題知識(shí)講座第47頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第48頁(yè)寶生園蜂王漿含服片廣告心理專題知識(shí)講座第49頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第50頁(yè)固特異輪胎廣告心理專題知識(shí)講座第51頁(yè)廣告心理專題知識(shí)講座第52頁(yè)針對(duì)男性消費(fèi)者廣告策略A決議力強(qiáng)B重視品質(zhì)、理性C自尊性強(qiáng)D好名利

著重知識(shí)傳授、理性訴求采取暗示手法突出成功訴求選擇權(quán)威媒體

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理專題知識(shí)講座第53頁(yè)總結(jié)人有各種需要，不一樣年紀(jì)不一樣性別群體存在不一樣需求差異，相同年紀(jì)或相同性別人因?yàn)榭陀^環(huán)境不一樣（社會(huì)角色、參考群體、家庭壽命周期、社會(huì)時(shí)尚等）仍有不一樣需求差異。廣告需要分析需求差異采取針對(duì)性廣告策略，增強(qiáng)廣告說(shuō)服效果。廣告心理專題知識(shí)講座第54頁(yè)綜合練習(xí)：分析邦迪創(chuàng)可貼廣告訴求對(duì)象及其效果廣告心理專題知識(shí)講座第55頁(yè)