年會活動領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

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修內(nèi)功、強(qiáng)力量、打造核心競爭力

重管理、抓效益、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展

西安四維訓(xùn)練科技有限公司2022年進(jìn)展規(guī)劃

各位合作伙伴、各位員工：

大家下午好！

我總是覺得時(shí)間過的很快，公司籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今

天我們已經(jīng)在這里舉辦西安四維訓(xùn)練科技有限公司自成立以來的第

一次年會。在此我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員，對在座全部來賓、

辦校合作伙伴、以及工作在公司、校區(qū)各個崗位的全體教職員工表

示熱鬧的歡迎?。ù颂幫ｎD、帶頭鼓掌、以示歡迎）

都說好的開頭是勝利的一半！西安四維訓(xùn)練科技有限公司自成

立以來，歷經(jīng)一年多的時(shí)間，遇到了許多意料之中或意料之外的困

難、取得了令人興奮的優(yōu)異成果、樹立了四維訓(xùn)練在訓(xùn)練界的良好

口碑。公司從成立之初幾所分校、幾十個員工的規(guī)模一路走來，用

了一年班的時(shí)間，進(jìn)展到今日已經(jīng)呈現(xiàn)出跨越式進(jìn)展的態(tài)勢，目前

擁有直屬校區(qū)9所、加盟分校2所，校區(qū)生員總量人，在冊教職

員工135人。我想，這些成果是十年磨劍，厚積薄發(fā)的起點(diǎn)，總結(jié)

過去一年多的進(jìn)展歷程，雖然我們的進(jìn)展之路并不平坦，但我們沒

有退縮，而是迎難而上，困難反而成為了促使我們不斷前進(jìn)、不斷

勝利的動力，在即將過去的2022年，公司與各直屬分校區(qū)全體教職

員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，集思廣益，開拓創(chuàng)新，實(shí)行各種樂觀有效措施，奮

力推動公司與校區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，我們前進(jìn)的每一步，都鐫刻

著大家直面挫折的士氣和邁向勝利的激情，在此，我想感謝陪伴西

安四維訓(xùn)練科技有限公司從無到有、從小到大一路走來的每一位員

工，每一位辦校合作方伙伴，正因?yàn)橛辛四銈儯覀儾庞羞@樣的成

就，感謝你們的堅(jiān)持和努力！（此處停頓、帶頭鼓掌、表達(dá)謝意）

隨著國家對訓(xùn)練的深化提倡，不同類型與規(guī)模的訓(xùn)練輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

遍布各地，訓(xùn)練行業(yè)早已被認(rèn)定為朝陽產(chǎn)業(yè)，也正因如此，訓(xùn)練輔

導(dǎo)機(jī)構(gòu)也承載著巨大的壓力。面對家長對孩子訓(xùn)練的空前重視、面

對升學(xué)壓力的持續(xù)增加、面對日益激烈的行業(yè)競爭，對于剛剛成立

一年多時(shí)間的四維訓(xùn)練來說，如何在這樣的大背景下站穩(wěn)腳跟并持

續(xù)進(jìn)展，這是擺在公司領(lǐng)導(dǎo)班子與在座全部合作方伙伴、全體員工

面前共同的課題。面對即將到來的2022年，公司總體進(jìn)展思路是：

整體規(guī)劃部署、循序漸進(jìn)開展、修內(nèi)功提力量、重管理抓效益、努

力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有校區(qū)生源與效益總量平穩(wěn)較快進(jìn)展的同時(shí)，適度擴(kuò)展分

校數(shù)量。

面對上述思路，首先要求公司領(lǐng)導(dǎo)班子與辦校合作伙伴以高瞻

遠(yuǎn)矚的眼光，從全局、大局和長遠(yuǎn)角度動身，整體規(guī)劃將來進(jìn)展方

向，以循序漸進(jìn)的方式將整體規(guī)劃分割成若干步驟，腳踏實(shí)地付諸

實(shí)施，我們要堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，逐步拓展市場，加快教

育產(chǎn)品研發(fā)與訓(xùn)練創(chuàng)新的步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)

有制度流程。以質(zhì)量求生存、以管理增效益，最終實(shí)現(xiàn)校區(qū)平穩(wěn)較

快進(jìn)展的目標(biāo)。依據(jù)2022年公司整體進(jìn)展思路，我們的工作重心應(yīng)

著重于以下幾個方面：

一、以創(chuàng)建“訓(xùn)練強(qiáng)校”為目標(biāo)，適度擴(kuò)展直屬分校總量

創(chuàng)建“訓(xùn)練強(qiáng)?！?，是明年乃至今后相當(dāng)長時(shí)間段內(nèi)進(jìn)展的總

體目標(biāo)之一。先進(jìn)的辦學(xué)理念、優(yōu)異的辦學(xué)成果、良好的業(yè)界口碑

是作為”強(qiáng)?！氨匦杈邆涞臈l件。我們要以“一切為了同學(xué)、為了

同學(xué)的一切“為核心價(jià)值觀，秉承“讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣”的訓(xùn)練

理念，提高在校生綜合成果，加大與省內(nèi)各大名校合作力度，不斷

擴(kuò)大四維訓(xùn)練的辦校成果，創(chuàng)出四維訓(xùn)練的業(yè)界口碑。2022年公司

確立以西安為切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，增大周邊地市的輻射面，開放擴(kuò)

大縣級校區(qū)合作辦學(xué)與加盟點(diǎn)，截至2022年底，公司將在現(xiàn)有校區(qū)

實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)、穩(wěn)步進(jìn)展的基礎(chǔ)上，新增校區(qū)15家，預(yù)期投資元，屆時(shí)生源總量可望達(dá)到人；員工人數(shù)增加%；年收益

回報(bào)率相較目前增加%；

二、修內(nèi)功、強(qiáng)力量，打造核心競爭力什么是”四維訓(xùn)練“的核心競爭力？”四維訓(xùn)練“的核心競爭

力應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面？我認(rèn)為，要確?！八木S訓(xùn)練”長期持續(xù)進(jìn)展,

就必需盤點(diǎn)自己的資源，找出自己的優(yōu)劣勢，培育并保持四維訓(xùn)練

的核心競爭力。所謂“核心競爭力”是四維訓(xùn)練在進(jìn)展過程中形成

的不易被競爭對手效仿、能帶來家長與業(yè)界良好口碑、并最終以生

源開發(fā)量、同學(xué)升學(xué)率與辦校利潤率來體現(xiàn)的獨(dú)特力量。用咸陽校

區(qū)來舉例，“四維訓(xùn)練”的前身暨“四維學(xué)堂”，它立足于咸陽、

成長于咸陽、揚(yáng)名于咸陽，自創(chuàng)辦以來，在生源數(shù)量、升學(xué)比率、

家長與業(yè)界口碑等方面均取得了特別優(yōu)異的成果，每逢招生季或續(xù)

班報(bào)名時(shí)，面對市場繁多的同行機(jī)構(gòu)，家長選擇面很廣的狀況下，

她們卻仍舊要冒著寒冷、頂著酷暑排隊(duì)報(bào)名，我想這些現(xiàn)象完全能

夠很好的詮釋什么是“核心競爭力”，也足以彰顯出“核心競爭

力”所帶來的效應(yīng)。今年，除了咸陽、寶雞、眉縣、洛川之外，我們還在戶縣、富縣、漢中、鳳翔新創(chuàng)辦四所校區(qū)，在經(jīng)受了兩到三個招生季的磨練后，校區(qū)各項(xiàng)工作均已步入正軌，將來工作的重心應(yīng)將從提高教學(xué)質(zhì)量、強(qiáng)化校區(qū)管理、完善服務(wù)流程、創(chuàng)出“四維”品牌這四個方面下功夫。下面我著重從以下幾個方面提出要求：

1、在明確訓(xùn)練培訓(xùn)對象和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，找到自己特定的市場,確定市場細(xì)分目標(biāo)。在將來的進(jìn)展中，由語、數(shù)、英三科教研組牽頭，組建課程研發(fā)隊(duì)伍，著重于教研的開發(fā)編寫力量、優(yōu)化擴(kuò)展校本教材，擁有并開設(shè)“四維”學(xué)問產(chǎn)權(quán)的品牌課程；

2、優(yōu)化家校服務(wù)管理與反饋機(jī)制

我們除了通過運(yùn)用各類營銷手段開拓市場，也要注意完善的家校關(guān)系的管理。訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)類似于醫(yī)療行業(yè)，訓(xùn)練的過程是體驗(yàn)的過程，體驗(yàn)的是氛圍，面對家長或同學(xué)感受的差異，那么結(jié)果與反饋的信息自然有差異，面對差異或是質(zhì)疑，校區(qū)管理者應(yīng)建立反饋機(jī)制，明晰家校服務(wù)流程，準(zhǔn)時(shí)解決同學(xué)家長的問題；在訓(xùn)練服務(wù)方面，可以就當(dāng)前訓(xùn)練的熱點(diǎn)、教學(xué)中的難點(diǎn)為主題，定期舉辦“家長課堂”等方式，為同學(xué)家長供應(yīng)更為滿足的增值服務(wù)，用家長對“四維訓(xùn)練”品牌的“認(rèn)知度”、“美譽(yù)度”、“忠實(shí)度”留住老生、爭取新生；

3、打造高質(zhì)量的師資力氣

自公司成立至今，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)注下、在各學(xué)科教研組負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，一批合格的、較為成熟的語、數(shù)、英三科的年輕

老師走上了講臺，得到了同學(xué)與同學(xué)家長的認(rèn)可。培育并起用自己的老師隊(duì)伍，可以說我們邁出了具有跨越意義的一步，在將來，打造培育出一大批強(qiáng)而有力的師資力氣將是“四維訓(xùn)練”進(jìn)展的重點(diǎn)目標(biāo)之一。對于老師的選拔或培育，我們有著嚴(yán)格的要求,以基于力量而不是學(xué)歷為篩選原則，實(shí)行直接聘請與內(nèi)部培育兩種方式，擇優(yōu)選用。在發(fā)覺和選擇老師培育對象方面，校區(qū)負(fù)責(zé)人應(yīng)肩負(fù)起主要責(zé)任，準(zhǔn)時(shí)普查了解現(xiàn)有學(xué)管師中有意愿、有力量的員工，做為重點(diǎn)老師培育對象，盡可能為其供應(yīng)并制造條件，讓其有機(jī)會經(jīng)培訓(xùn)轉(zhuǎn)專業(yè)，在將來肩負(fù)起授課職能；

對于目前在職的老師，我們也將定期考核，除了將專業(yè)培訓(xùn)常態(tài)化進(jìn)行之外，授課老師也要接受三位“考官”的檢查與監(jiān)督，即“同學(xué)”、“家長”與“四維老師”，我們鼓舞老師之間相互促進(jìn)提高，定期旁聽對方課程，并相互提出改進(jìn)意見，最終，三位“考官”滿足度低、不負(fù)責(zé)任的老師會被淘汰，也只有專業(yè)精湛、責(zé)任心強(qiáng)、深受家長同學(xué)寵愛和認(rèn)可的優(yōu)秀老師才能留下來；

4、創(chuàng)新訓(xùn)練培訓(xùn)產(chǎn)品明確當(dāng)?shù)匦^(qū)生員訓(xùn)練需求，進(jìn)一步豐富我們的產(chǎn)品線，在以學(xué)校、學(xué)校語數(shù)英三科的課