大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,校園二手商品交易平臺計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：校園二手商品交易平臺指導(dǎo)老師：xxx小組成員：xxxxxxxxxxxxTOC\o"1-5"\h\z一、項(xiàng)目背景市場機(jī)會分析 3項(xiàng)目背景 3\o"CurrentDocument"機(jī)會分析 4\o"CurrentDocument"二、市場分析與項(xiàng)目定位 4\o"CurrentDocument"場分析 4\o"CurrentDocument"前景預(yù)測 4\o"CurrentDocument"競爭和購買力分析 5\o"CurrentDocument"優(yōu)勢分析 5\o"CurrentDocument"劣勢分析 5\o"CurrentDocument"2.項(xiàng)目定位 6\o"CurrentDocument"自身定位 6\o"CurrentDocument"項(xiàng)目特點(diǎn) 6\o"CurrentDocument"競爭優(yōu)勢 6\o"CurrentDocument"產(chǎn)品介紹及商業(yè)模式 7\o"CurrentDocument"產(chǎn)品總體介紹 7\o"CurrentDocument"交易平臺 7\o"CurrentDocument"交易平臺優(yōu)點(diǎn) 8\o"CurrentDocument"發(fā)展戰(zhàn)略 8\o"CurrentDocument"第一年 8市場開拓與成長期 8\o"CurrentDocument"市場成熟期 9\o"CurrentDocument"五、競爭分析 9\o"CurrentDocument"六、研發(fā)，生產(chǎn)，經(jīng)營安排 10\o"CurrentDocument"研發(fā) 10生產(chǎn)： 10\o"CurrentDocument"七、公司團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 11\o"CurrentDocument"公司性質(zhì) 11\o"CurrentDocument"組織形式 11\o"CurrentDocument"部門職責(zé) 11管理機(jī)制 12\o"CurrentDocument"員配置 13八、資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求 1錯(cuò)誤!未定義書簽。\o"CurrentDocument"本規(guī)模和結(jié)構(gòu) 13\o"CurrentDocument"設(shè)投資估算 13\o"CurrentDocument"險(xiǎn)分析 14一、項(xiàng)目背景市場機(jī)會分析項(xiàng)目背景現(xiàn)在的生活中有許多事情都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺解決完成的，辦理身份證，預(yù)約掛號，網(wǎng)上購物等等足不出戶就可以完成。當(dāng)代大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度日漸提高，也逐漸需要便利快捷的購買方式，同時(shí)，大學(xué)生大多是全日制學(xué)生，在生活，學(xué)習(xí)方面的花費(fèi)也比較多，通過網(wǎng)上二手交易既可以節(jié)約時(shí)間也可以節(jié)約錢，尤其是需要購買比較昂貴的設(shè)備的時(shí)候都可以選擇校園二手交易平臺，比如社團(tuán)活動需要的音響，用于考研的iPad,平時(shí)出行的自行車，電動車等等都可以在平臺上購買物美價(jià)廉的二手商品。校園二手商品交易平臺應(yīng)運(yùn)而生。機(jī)會分析開學(xué)季有許多在校學(xué)生通過各種渠道購買二手書籍；畢業(yè)季也會有畢業(yè)生想要賣出自己不需要的東西，減少行李重量；準(zhǔn)備考研的同學(xué)，考研結(jié)束的同學(xué)想要買或賣書籍資料，iPad等等情況。大家都可以通過校園二手交易平臺賣出自己的物品，也可以通過這個(gè)平臺買到自己想要的東西。校園二手交易平臺將校園資源整合起來，讓賣方有人可賣，讓買方有物可買，供需關(guān)系始終都存在，大大提高物品的交易率。二、市場分析與項(xiàng)目定位.市場分析前景預(yù)測學(xué)校是一個(gè)消費(fèi)人群較廣泛的地方，平臺主要消費(fèi)對象是在校學(xué)生，畢業(yè)有人走，開學(xué)有人進(jìn)，消費(fèi)人群的穩(wěn)定為平臺的長久發(fā)展提供了保證。同時(shí)，如果能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，平臺的影響力會通過一屆屆學(xué)生的傳播不斷擴(kuò)大，加入的人也會越來越多，這為校園二手交易平臺的擴(kuò)大提供支持。競爭和購買力分析長沙在校的大學(xué)生生活費(fèi)大部分在1000-1300元，大多數(shù)是有父母給的每個(gè)月的固定生活費(fèi)，這筆生活費(fèi)由學(xué)生自己分配保管，有一定的消費(fèi)自由和消費(fèi)能力，他們可以合理規(guī)劃自己的生活費(fèi)買到自己想要的東西，也可以變賣自己不用的東西獲取額外生活費(fèi)，他們具有一定的購買能力。校內(nèi)存在的大多是二手書店，沒有可供大學(xué)生購買其他物品的正規(guī)平臺，校園二手商品交易平臺具有一定的優(yōu)勢，校內(nèi)競爭較小。優(yōu)勢分析（1）將校園資源整合在一起，建立起一個(gè)系統(tǒng)的，規(guī)范的，安全的網(wǎng)上交易平臺。（2）將買賣物品分門別類，在平臺首頁掛出，便于尋找。賣家，買家信息互通，有售后保證，雙方可以通過平臺直接聯(lián)系。（3）學(xué)生可以直接在網(wǎng)上完成購買操作，商品可由平臺工作人員直接送達(dá)，交易時(shí)間迅速。（4）價(jià)格實(shí)惠，大部分二手商品由平臺直接定價(jià)，避免同一件物品價(jià)格不同而引起糾紛，價(jià)格較高的商品買賣房可以聯(lián)系改變定價(jià)。劣勢分析（1）缺少組織管理經(jīng)驗(yàn)，需要更多優(yōu)秀的合作伙伴，和專業(yè)知識更扎實(shí)的平臺管理維護(hù)人員。（2）學(xué)校已經(jīng)存在相關(guān)業(yè)務(wù)，平臺的影響力還需擴(kuò)大，宣傳力度還需加大。.項(xiàng)目定位自身定位為在校學(xué)生提供的二手商品交易服務(wù)的平臺。項(xiàng)目特點(diǎn)在平臺上可以直接查閱產(chǎn)品的相關(guān)信息，采用線上付款，線下送達(dá)的方式，極大地提高了工作效率。從事業(yè)務(wù)專一，商品買賣范圍廣泛，價(jià)格可調(diào)，實(shí)惠。競爭優(yōu)勢平臺上可供交易的商品由大學(xué)生提供，這些商品同樣也是其他大學(xué)生需要的，可以極大程度滿足消費(fèi)者的需求，且平臺的工作人員會提前對平臺上展出的商品進(jìn)行檢查確保商品的基本功能的完好性。在線上付款成功后可聯(lián)系平臺的招募的工作人員將商品送達(dá)，過程簡單迅速。三、產(chǎn)品介紹及商業(yè)模式產(chǎn)品總體介紹校園二手魚平臺秉承”節(jié)約資源，循環(huán)利用”的理念，根據(jù)高校的需求而生。業(yè)務(wù)主要是線上和線下兩大方面組成。校園二手魚平臺主要是交易大學(xué)生不需要用愿意轉(zhuǎn)賣銷售的東西，比如：書籍，部分電子產(chǎn)品，生活用品等等。線上平臺為每個(gè)關(guān)注微信公眾號的平臺提供登記信息，物品轉(zhuǎn)賣，尋找商品等服務(wù)。線下平臺是我們特別在畢業(yè)季開放的，專門的場地進(jìn)行交易。在線下平臺開始交易之前，我們會通過微推提前預(yù)告可以交易的東西，方便大家選擇。我們的目標(biāo)是將零散的轉(zhuǎn)讓物品，以及畢業(yè)季的大規(guī)模跳蚤市場結(jié)合起來，建立一個(gè)線上線下交易的二手平臺。交易平臺交易平臺依托微信公眾號建立，用戶可以通過微信公眾號進(jìn)入小程序進(jìn)行轉(zhuǎn)賣與交易。線上交易需要賣方和買方需要登記具體的個(gè)人信息，在登記產(chǎn)品以及買賣雙方溝通以后，雙方可以自行線下交易。線下交易時(shí)雙方需要在平臺上支付押金，確保線下交易的準(zhǔn)時(shí)性。如果超時(shí)，押金將會被收取，用于平臺維護(hù)與賣家或賣家的補(bǔ)償。在線下交易成功后買家在線上小程序完成支付，平臺抽取少量的費(fèi)用后，將剩余的交易所得金額轉(zhuǎn)到賣家賬戶。交易平臺優(yōu)點(diǎn)交易平臺的建立保證了買賣雙方可以得到有效的信息交流，售賣或者尋找物品，不用大海撈針的尋找或者轉(zhuǎn)賣物品，為大學(xué)生二手物品的轉(zhuǎn)賣提供了一個(gè)便利的平臺。押金的設(shè)立保證線下交易的準(zhǔn)時(shí)性，維持交易的正常進(jìn)行。這樣維持交易平臺的運(yùn)轉(zhuǎn)，保證交易的可靠性。同時(shí)買家可以對賣家進(jìn)行打分，用于評判物品的質(zhì)量，讓以后的與同一個(gè)賣家交易的買家參考。四、發(fā)展戰(zhàn)略第一年市場導(dǎo)入期（時(shí)間二個(gè)月），市場開拓與成長期（時(shí)間四個(gè)月），市場成熟期（七個(gè)月后）。市場導(dǎo)入期我們先小規(guī)模的選擇試營，在幾棟宿舍樓下，推廣平臺，收集同學(xué)們的意見，并及時(shí)調(diào)整平臺的全面推廣時(shí)間以及人性化小程序的各項(xiàng)設(shè)置，完善交易時(shí)的押金的退還或收繳制度。同時(shí)擴(kuò)大校園二手魚在師生中的知名度，推廣小程序的普及，塑造市場形象，挖掘潛在市場。市場開拓與成長期（三到七個(gè)月）擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行全校性的校園推廣，在學(xué)校各個(gè)宿舍樓下、食堂等定點(diǎn)宣傳，普及小程序的使用，增加用戶規(guī)模。讓小程序的用戶可以逐步確定起來，同時(shí)，鞏固二手魚的用戶，形成較為固定的市場。在小程序的意見反饋里，及時(shí)收集得到的意見，處理好大學(xué)生反饋的各種問題。市場成熟期七個(gè)月以后，二手魚平臺的使用用戶在推廣之下逐漸確定，新增用戶在原有的校園使用者中得到小程序的推廣，校園用戶數(shù)量基本可以良性循環(huán)，不斷鞏固增長。這一時(shí)間，又迎來了畢業(yè)季的二手物品交易熱潮。通過登記的售賣信息，我們制作推廣海報(bào)，小程序進(jìn)行微推宣傳，進(jìn)行一次大規(guī)模的線下交易，吸引著每一個(gè)學(xué)生，使得小程序的使用不斷深入人心，影響著生活的方方面面，這時(shí)候校園二手魚平臺基本成熟。五、競爭分析據(jù)了解，不單單是我們學(xué)校，很多學(xué)校的二手交易的宣傳均通過小廣告，學(xué)長學(xué)姐的介紹來進(jìn)行。二手交易平臺很多，但被同學(xué)們了解的并不多且大都在QQ群內(nèi)進(jìn)行交易，QQ群內(nèi)的人魚混雜，很難辨別真假信息。在許多學(xué)校內(nèi)部，二手書交易平臺規(guī)模較大發(fā)展較好。校外主要為閑魚等大型APP,但是咸魚范圍太廣闊，我們并不能知道賣家發(fā)布的信息是否屬實(shí)，商品描述是否屬實(shí)。而我們的二手交易平臺是針對校內(nèi)大學(xué)生的，每位學(xué)生上傳必須先經(jīng)過身份的審核，審核通過后才可以進(jìn)行交易。相對于其他二手交易平臺，我們的交易平臺會更加可靠，更能保證交易的公平性和安全性。綜上所述，我們會與校內(nèi)二手書交易平臺，校外大型二手交易平臺，例如閑閑魚等形成競爭關(guān)系。六、研發(fā)，生產(chǎn)，經(jīng)營安排6.1研發(fā)：我們要針對我們的二手交易平臺研發(fā)出一個(gè)微信公眾號，各個(gè)模塊具體化完整化。模塊主要包括信息認(rèn)證部分，二手物品交易部分，用戶檢舉與投訴部分，資金保障部分。信息認(rèn)證部分保證了用戶群為學(xué)生，防止其他人渾水摸魚，弄虛作假。二手物品交易部分包括商品的檢索，二手物品的分類，二手物品的原價(jià)現(xiàn)價(jià)，新舊程度，出手原因，交易方式及交易后的評價(jià)。用戶檢索與投訴部分根據(jù)用戶的投訴，管理成員會進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)成功后采用信譽(yù)額度減法制，當(dāng)信用額度低于某標(biāo)準(zhǔn)值，將不得進(jìn)行物品的買賣交易。而好評會增加信譽(yù)度，提高發(fā)布者物品的曝光率。資金保障部分則保證了買家與賣家的資金安全。6.2生產(chǎn)：我們需要制定目標(biāo)與方案，方案一包括前期信息的收集，項(xiàng)目運(yùn)行的方式，平臺的宣傳，尋找合適的投資人及后期的反饋。方案二為緊急方案。方案制定好后，尋找合適的投資人，在校內(nèi)進(jìn)行運(yùn)營。6.3經(jīng)營安排：我們項(xiàng)目的程序由相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行編制，模塊的排版與功能的實(shí)現(xiàn)；平臺的正常運(yùn)行由管理人員進(jìn)行監(jiān)督；售后服務(wù)人員收集用戶的意見，將意見反饋到技術(shù)人員進(jìn)行改善。工作人員嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)行。七．公司團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)擬注冊一家有限責(zé)任公司——校園二手魚有限責(zé)任公司7.2組織形式公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線——職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)市場部，財(cái)務(wù)部，行政部，技術(shù)部。其中市場部負(fù)責(zé)校園二手交易的運(yùn)營及推廣；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)校園二手魚有限責(zé)任公司進(jìn)貨及銷售相關(guān)的公司運(yùn)營的會計(jì)核算；行政部負(fù)責(zé)校園二手魚有限責(zé)任公司日常的經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系；技術(shù)部負(fù)責(zé)校園二手魚網(wǎng)站的建設(shè)以及維護(hù)、升級。部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；技術(shù)部：負(fù)責(zé)校園百事通線上校園超市網(wǎng)站以及校園租賃平臺的建設(shè)以及建設(shè)后的維護(hù)、升級。技術(shù)部成員可以是我們學(xué)校里面，一些懂網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營以及會APP開發(fā)、維護(hù)的同學(xué)，除此外，技術(shù)部還需要面向社會招聘全職的研究技術(shù)人員，以便于校園百事通有限責(zé)任公司更好的運(yùn)營。市場部：在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？傊藣徫皇菍臼袌鰮碛腥鏅?quán)力和負(fù)有絕對責(zé)任的職位；負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售。7.4管理機(jī)制本公司為了更好、更快的發(fā)張壯大，將實(shí)行以下的管理機(jī)制：鼓勵(lì)創(chuàng)新：作為一家企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無論是技術(shù)人員還是一線的銷售人員，無論是技術(shù)上，營銷方式上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。雙軌晉升：采用技術(shù)上和行政上兩種晉升機(jī)制，即技術(shù)上的晉升途徑為技術(shù)員f高級技術(shù)員f工程師f高級工程師；行政上的晉升途徑為一般員工f主管f高級行政人員。隨著職務(wù)的提升，報(bào)酬福利待遇也相應(yīng)提高。這種方式能更好的調(diào)動員工的積極性，克服了單一行政晉升忽略技術(shù)人員的弊端。文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。人員配置在最初階段，整個(gè)公司共需員工4名：蔣云萱、劉雅清、邱琦琦、張趙敏八、資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)公司注冊資本12萬元，其中，團(tuán)隊(duì)成員每人自籌創(chuàng)業(yè)資金3萬元整人民幣資金入股。建設(shè)投資估算工程概況:校園二手魚有限責(zé)任公司主要的建設(shè)是校園二手交易平臺的開發(fā)建設(shè)及建設(shè)后的運(yùn)營、維護(hù)。編制說明:本工程預(yù)計(jì)當(dāng)年建成，故不計(jì)價(jià)差預(yù)備費(fèi)；基本預(yù)備費(fèi)按費(fèi)用之和的10％估算；本項(xiàng)目未列用電、自來水增容費(fèi)等費(fèi)用。