CEO如何應對泡沫：從今天起你可以這么做(職場經驗)

本文極具參考價值，如若有用請打賞支持我們！不勝感激！CEO如何應對泡沫：從今天起你可以這么做(職場經驗)經緯的張穎9月文章《泡沫就在那里致經緯系CEO們的公開信》，在互聯(lián)網和創(chuàng)投圈都引起巨大反響，最近這12個月來，在一級市場，私募市場優(yōu)質的項目融資的估值幾乎是爆漲的，創(chuàng)業(yè)者幾乎不用浪費什么精力。但如果融資的冬天來到時，怎么辦?

創(chuàng)業(yè)公司，今天起可以這么做:

1.關注銷售總監(jiān)

如果這個人找錯了，一進一出浪費的是一年，這一年在寒冬的話對公司是很要命的事情。一般很多的無線互聯(lián)網公司產品導向，創(chuàng)始人還是產品和技術，在銷售方面沒有太多的經驗，但是創(chuàng)業(yè)公司招這個銷售人才的時候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是適合這個公司，因為你招了他，你就要相信他招的團隊，大概半年左右才能看出來這個人的執(zhí)行怎么樣，執(zhí)行得不好把他干掉，團隊有一批人會離職，前后最少一年，甚至一年半。

2.最保守的財務計算，最激進的花費

看一下自己有多長時間的發(fā)展。我看好中國無線互聯(lián)網，我認為是最好的時代，不代表中間沒有起伏，如果有一天融資的寒冬到來，很多的創(chuàng)業(yè)者拿到錢的概率就會低，過程會更加痛苦，我只是說你們要準備好。已經融到很多錢的，但每個月花錢金額比較大的公司也要特別小心。冰天雪地里面高速地開車，如果踩剎車慢下來需要一段距離，很可能會打滑和漂移。

今年我們內部將近12家公司融的錢是1億美金以上，不是上市就是私募。有很多家公司每個月的月花費都是三五百萬美金，都是在搶市場、搶用戶。我經常提醒他們CEO，我說這就是互聯(lián)網思維，互聯(lián)網打法，我是認的，但是要稍微小心一點。如果寒冬真的來了，你們要踩剎車，本來一個月花300萬美金的，如果踩剎車，員工末位淘汰，讓一個人走，當月的花費可能跳到五六百萬美金，因為員工遣散需要費用，所以花錢要謹慎，特別是融了很多錢的公司也要小心。因為剎車是需要時間的。

3.高效準確把握融資結構

如果是有條件的，很多家對你感興趣，你對投資人也要做非常嚴謹?shù)谋M職調查，要求過橋貸款。經緯投了190家公司，某種程度上我們像大數(shù)據(jù)平臺，任何一個時間，我大概能敏銳的感覺到每一個VC公司內部的風格變化，跟投資的策略的變化，他們信譽的加強還是降低。這邊我不提名字，但是有一些VC承諾給過橋貸款，借著VIE的結構，大概三到五個月的時間觀察數(shù)據(jù)，當成他們的核心競爭力，什么意思?他會很容易的答應跟你簽條款，給你過橋貸款，看你數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好三四個月就不投了，如果有別人投，要把錢還了，別人不投這個錢當成可轉貸款，或者掛在賬上。

有一些基金這種辦法拿下一些公司，你們要小心，特別是有選擇的公司要小心，怎么小心呢，這就是跟你們之前投資人的溝通，因為不但可以拿過橋貸款，同時可以要求一些條款，更加加強對自己的保護。

4.鞏固董事會席位，捍衛(wèi)投票權

如果有一個冬天的來臨，一個創(chuàng)業(yè)者還是需要比較專制的，能控制公司發(fā)展方向的。有可能作為投資人說這個事情有點奇怪，我剛才已經說得很清楚了，我認為任何一個創(chuàng)業(yè)公司的成功，95%靠創(chuàng)業(yè)團隊，5%是投資人，我們只是賭對了人坐一個順風車，中間階段性地幫關鍵的忙，比如融資，資本運作，關鍵人員招聘的出謀劃策、政府公關但再怎么樣，還是要看創(chuàng)業(yè)團隊，我還是建議所有的創(chuàng)業(yè)團隊，不管是寒冬，有沒有寒冬，想盡一切辦法鞏固自己的董事會席位，抓住投票權，有任何異議的時候，公司能夠完全的按照創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)團隊的方向思考和發(fā)展。

5.剛融到錢，還有人投，怎么做?

我最簡單的一個方式，就是說你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我舉個具體例子，用數(shù)字來說可能簡單一點，這輪融完是2000美金的估值，賬上大概有了500萬美金，夠你發(fā)展一段時間了，但是還有VC不停地找你，這是少數(shù)了，但是也要說一下，很可能創(chuàng)業(yè)公司是非常優(yōu)質的，說應該不應該拿他們的錢。我會問說一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是6000萬美金，我說好，如果那個時候你期待6000萬美金，假設你的數(shù)據(jù)可以做到，如果現(xiàn)在有VC找你，你就6000萬美金乘0.7，如果有人給你4000萬美金就可以拿，而且是不折騰的VC，多一點錢，稍微稀釋的股份可以在惡劣的環(huán)境中打仗的時候更加兇悍。

6.讓員工知道逆境來臨，公司會做什么

CEO說話要特別的小心，說到什么要做到什么，如果說有一天這個寒冬來了，我一個人都不裁，但到時候又出爾反爾了，人家對你以后所有的東西信心就會崩潰，想清楚自己說什么，說到要做到。任何一個公司，包括我們公司，投資公司，都需要末位淘汰，這是非常健康的制度，也可以非常自然地為萬一寒冬到來時保證健康的人員結構做準備。任何公司都需要10%到15%的末位淘汰。寒冬不是壞事，如果市場地位較好的