房產(chǎn)中介門店布局

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房產(chǎn)中介公司運(yùn)營的核心就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，制定的制度能夠得到敬重并執(zhí)行到位，做好整個(gè)門店管理，業(yè)績(jī)才得以蒸蒸日上。本文主要從員工的管理、門店管理、日常業(yè)務(wù)管理、晉升制度等幾個(gè)方面具體講解，盼望對(duì)各位店長(zhǎng)能有關(guān)心。

一、員工管理

1、人才聘請(qǐng)

人才是門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了充分的優(yōu)秀人才，才能為企業(yè)制造更多的效益，所以，在選人方面肯定要下功夫。在進(jìn)行人才的聘請(qǐng)的過程中為了保證聘請(qǐng)的效果，門店要有一套完善的聘請(qǐng)流程，聘到更合適的人才。

2、員工培訓(xùn)

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是門店經(jīng)營和具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐，對(duì)于初入行業(yè)的新人，對(duì)房地產(chǎn)學(xué)問和業(yè)務(wù)流程都不了解，門店就要對(duì)聘請(qǐng)的人才進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之成為一個(gè)具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能、豐富的專業(yè)學(xué)問、良好的工作作風(fēng)的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

3、留住人才

經(jīng)紀(jì)人的高流淌性困擾著每個(gè)中介門店，人才的流失也嚴(yán)峻影響了門店的健康進(jìn)展，那么，如何留住人才就顯得就為重要。員工的高效培育、企業(yè)的共同愿景、合理的獎(jiǎng)懲制度等等都可以降低經(jīng)紀(jì)人的流失率。

二、門店管理

1、門店文化建設(shè)

門店是經(jīng)紀(jì)人工作的地方，員工所表現(xiàn)出來的精神面貌是和門店的整體環(huán)境氛圍分不開的，所以，門店要建設(shè)一個(gè)良好的文化氛圍。潔凈干凈的辦公環(huán)境、大方得體的服裝儀容、人與人之間的誠懇守信、員工樂觀的工作作風(fēng)等，這些不僅可以吸引客戶上門，也能讓員工更有工作能動(dòng)性。從而形成良性閉環(huán)。

2、店長(zhǎng)以身作則

店長(zhǎng)是一個(gè)門店的核心，也是打算門店運(yùn)營好壞的靈魂人物，在門店管理上起著承上啟下的作用。在管理過程中，會(huì)遇到員工業(yè)務(wù)力量欠缺、生活中的苦惱等狀況，店長(zhǎng)就要發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，指導(dǎo)并激勵(lì)員工，并給與合理的建議。另外，也要準(zhǔn)時(shí)處理門店的各種大事以及防止糾紛的發(fā)生。充分發(fā)揮店長(zhǎng)的作用，使得門店更好的運(yùn)作。

3、早晚會(huì)管理

早會(huì)是一天工作的開頭，是提振士氣的必要環(huán)節(jié)，每個(gè)公司都會(huì)有至少半個(gè)小時(shí)的早會(huì)，這是公司每日業(yè)績(jī)的啟動(dòng)點(diǎn)。早會(huì)可以共享工作閱歷、制定工作方案總結(jié)、激勵(lì)士氣、沙盤演練等。

晚會(huì)也是一天工作的結(jié)束，組織新老員工進(jìn)行自我工作總結(jié)，可以提出在工作過程中遇到的麻煩問題，同時(shí)也要對(duì)當(dāng)天的工作方案的落實(shí)狀況進(jìn)行考核。

4、激勵(lì)制管理

激勵(lì)制對(duì)于一個(gè)公司的管理起著樂觀的促進(jìn)作用，要讓員工受到激勵(lì)，使其不斷進(jìn)展自己追求更高層次的滿意。

目標(biāo)激勵(lì)：目標(biāo)給人前進(jìn)的動(dòng)力，給員工肯定的目標(biāo)激勵(lì)，使得員工更樂觀更努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

參加激勵(lì)：讓員工參加公司管理，使員工有一種仆人翁的責(zé)任感，這也激勵(lì)員工發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

認(rèn)同激勵(lì)：領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)員工的工作表現(xiàn)和勞動(dòng)成果表示認(rèn)同而對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)的作用。

學(xué)習(xí)激勵(lì)：每位員工都應(yīng)當(dāng)意識(shí)到生存危機(jī)，當(dāng)社會(huì)在進(jìn)步，公司在進(jìn)展，自己肯定要不斷的學(xué)習(xí)才不會(huì)被淘汰，所以每位員工都要求有培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，并且要珍惜培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)罰激勵(lì)：獎(jiǎng)之有理，罰之有道。嘉獎(jiǎng)使員工以更高效、更合理的行為做好自己；懲處使員工能夠得到激勵(lì)從而更符合企業(yè)的文化進(jìn)展。

5、壓力管理

適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚋Φ墓ぷ?，按期地完成任?wù)。適當(dāng)?shù)膲毫σ材懿粩嗟耐黄谱晕遥軌颢@得更高的進(jìn)展，從而不斷成長(zhǎng)。也能讓自己以更樂觀、高度的感情投入到工作當(dāng)中。

三、日常業(yè)務(wù)管理

要對(duì)門店的日常業(yè)務(wù)方案開展做好具體的管理，每日、每周、每月的工作的設(shè)定與實(shí)施做好統(tǒng)計(jì)。

1、日工作量：房源的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、生疏訪問、帶看、鑰匙、客戶跟進(jìn)等。

2、周工作量：房客源開發(fā)的個(gè)數(shù)、帶看組數(shù)、回訪記錄、派單量、電話量等工作事項(xiàng)。

3、月工作量：成交單量、傭金收入等。對(duì)本月工作回顧，找出不足之處并分析解決。制定下月的工作方案，下月的重點(diǎn)房源和重要客戶。

四、合理的獎(jiǎng)懲制度和晉升制度

合理的嘉獎(jiǎng)制度對(duì)業(yè)績(jī)的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的，目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎(jiǎng)金發(fā)放形式：第一種高薪低獎(jiǎng)；第二種低薪高獎(jiǎng)；第三種無薪高獎(jiǎng)。以上三種發(fā)放方式各有千秋，詳細(xì)采納哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場(chǎng)所處階段等多種因素考慮，從實(shí)際動(dòng)身。此外，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人供應(yīng)明顯清楚的升遷管道，制定合理的進(jìn)展生涯進(jìn)展規(guī)劃也是特別重要的。

1、多勞多得：經(jīng)紀(jì)人的付出與收入應(yīng)當(dāng)是成正比的；只有經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶辛勤勞動(dòng)、周到服務(wù)才可以促成成交，付出才可以得到反饋。

2、簡(jiǎn)潔易算：讓大家可以看得到獎(jiǎng)金的數(shù)額。今日都做了多少單就有多少錢進(jìn)口袋；在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中往往會(huì)消失月底幾天的業(yè)績(jī)比月初月中都好的現(xiàn)象；這就是許多經(jīng)紀(jì)人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會(huì)拿得更多，這樣也會(huì)比以往更加勤奮。

3、公正合理：獎(jiǎng)金的發(fā)放要力爭(zhēng)做到公正合理，尤其對(duì)于前端業(yè)務(wù)人員和后臺(tái)支持人員的獎(jiǎng)金發(fā)放比例；要既能促進(jìn)業(yè)務(wù)的服務(wù)，又要促進(jìn)人的樂觀性，讓每一個(gè)員工能夠